关于销售方案策划范文合集6篇.docx
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关于销售方案策划范文合集6篇
销售方案策划篇1一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础
二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。
并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。
我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。
便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：
普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”
“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
四、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件，在本店聚餐可享受5-6折的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。
5、活动的时间定于农历8月10日-20日。
五、活动优惠所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：
安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心2：
中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：
消费满200元送面额50元的’等值消费券一张4：
凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：
对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：
要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：
9：
00-------17：
00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
六、奖品设置9月28日：
价值1800元10月1日：
价值1800元10月2日：
价值800元10月3日：
价值800元
七、广告宣传外围
1、条幅20条
2、气模3个
2、宣传单8000份
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。
内围
1.服务员宣传
2.海报活动需要购买和定做的物品：
月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣传单：
8000份内围宣传广告若干销售方案策划篇2主体的思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：
目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势
2、自身分析：
产品优势?
主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主;渠道销售为辅行业主要指：
工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：
区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员C技术商务支持
2、薪酬制定：
基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源销售方案策划篇3顶气球游戏是一个带有对抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏能够培养大家的团队协作能力，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏。
适合销售类企业员工的早会互动。
参加人数：
10人为佳，分为两队游戏道具：
气球若干游戏规则
1、首先，以下图的形式将场地划分为
A、B两个区域;
2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必须每人一个气球;
3、游戏开始后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;
4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻止其前进;
5、顶球时，必须用头，如果用其他任何部位碰到气球，或者气球掉到地上，则必须回到起点重新开始;
5、那一队最先将本队的所有气球送至对方区域，那队就获胜。
游戏提示
1、游戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;
2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不容易顶起来;
3、如果有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;
销售方案策划篇4
一、计划销售任务：
10
万二、销售指标分解：
：
市场销售部：
200盒餐饮部：
300盒客房部：
80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。
感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;
3、9月16日开始领取月饼;
4、10月7日停止月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。
注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点。
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类进价售价提成中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20325815月之味46695团圆月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：
即8月定购
8.8折、9月定购
9.5折、10月不打折;
方式二团购优惠政策：
10盒以上9折，50盒以上
8.8折，100盒以上
8.5折;
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务
部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
销售方案策划篇5
一、活动背景近年来随着各类亲子节目热潮的袭来，小朋友们与社会接触，体验
生活也成为一种新潮流和新的热点。
此时正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜丰富，瓜果飘香的好时节，更是小朋友们最喜欢的暑假。
孩子们总是对未知的世界充满了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。
为了丰富小朋友们暑期生活，让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛，锻炼孩子们对外沟通的能力，提高孩子们的团结协作意识。
文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚，联合工大社区，组织党员志愿者、网格志愿者、大学生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老板”的志愿活动。
二、活动主题暑期社会实践之------我是小小老板
三、活动时间20xx年07月30日上午08：
00—
10:
30.四．活动地点进行比赛。
活动以“友谊第一，比赛第二”的原则进行，旨在让小朋友们在玩中学，在学会中玩，为孩子们营造一个轻松愉快的氛围。
根据小组的数量分配时间，轮流进行，比赛进行时其他小组成员作为拉拉队，在一旁助威打气，志愿者老师记录各小组成绩，小组之间两两PK。
最终决出一二三名，其他参与小组均可获得优秀奖的奖励。
2、奖励：
活动结束，由志愿者老师宣读每组成绩，按金额或数量排名。
按名次颁发奖状作为奖励。
3、根据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响决定是否继续开展此类活动，当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内需要帮助的人。
八、活动流程
1、早上
07:
40，志愿者老师在约定的地点等待孩子们，家长签到。
2、上午
08:
00，活动正式开始，韩老师给小朋友们讲解蔬菜相关知识、蔬菜价格、电子称使用方法以及其他相关注意事项。
志愿者老师根据孩子人数进行分组。
3、上午
10:
00，活动结束，统计成绩，颁发奖状。
4、10:
30左右，家长接孩子。
九、人员分配刘红玉：
负责活动策划联系社区和萝卜哥负责通讯稿撰写通过QQ等途径发消息联系媒体负责通知志愿者和孩子，提前将确定的孩子分好组及其他赵淩艺：
签到工作活动现场组织志愿者维护秩序现场协调及其他马博：
负责通讯稿的撰写协助刘红玉负责现场音箱、相机等物资的取送照相及其他十．财务预算销售方案策划篇6活动主题：
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：
稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提
高销售活动时间：
2*年1月27日2*年1月31日活动一：
迎新春，贺新年，送春联活动时间：
2*年1月27日活动内容：
凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年
**台历一本。
限5名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交
回营销部。
活动
二:
年到福到礼送到活动时间：
2*年1月27日2*年1月31日活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地
点领取新年红包一个，购物金额不得累计。
顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动
三:
庆元旦贺新春送大礼活动时间:
2*年12月31-2*年1月18日活动内容：
凡在**超市活动店购买**、**系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值
2.8元的**情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;
活动四：
**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间：
2*年1月1日活动内容：
在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。
送一张艺术照一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。
送两张艺术照一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。
送四张艺术照一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：
1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。
2、**影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出
的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到2*年1月2日
7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加
盖章与送出宣传册。
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