演出经纪人复习资料.docx
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演出经纪人复习资料
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演出经纪资格证考试资料一、填空题1.营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度是我国演出市场的三大基本制度。
营业性演出许可制度包括两各方面:
一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。
2.演出行业协会是演出经营主体和演出从业人员的自律组织。
3.营业性演出不得以假唱、假演奏等手段欺骗观众。
所谓假唱、假演奏是指演员在演出过程中，使用事先录制好的歌曲、乐曲代替现场演唱、演奏的行为。
以假唱、假奏欺骗观众的由县级人民政府文化主管部门处5万元以上10万元以下的罚款4.设立文艺表演团体，应有与演出业务相适应的人员和器材;应当向县级人民政府文化主管部门提出申请;设立演出经纪机构的单位，应至少有3名以上的专职演出经纪从业人员和与其业务相适应的资金，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。
文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定。
批准的，颁发营业性演出许可证;不批准的，应当书面通知申请人并说明理由。
5.大型群众性文化活动，预计在1000人以上5000人以下，由区公安机关审批，5000人以上有市公安机关审批6.举办募捐义演，应当依照《条例》和本实施细则的规定办理审批手续。
参加募捐义演的演职人员不得获取演出报酬;演出举办单位或者演员应当将扣除成本后的演出收入捐赠给社会公益事业，不得从中获取利润。
7.香港特别行政区、澳门特别行政区的投资者可以在内地投资设立合资、合作、独资经营的演出经纪机构、演出场所经营单位;香港特别行政区、澳门特别行政区的演出经纪机构可以在内地设立分支机构。
台湾地区的投资者可以在内地投资设立合资、合作经营的演出经纪机构、演出场所经营单位，但内地合营者的投资比例应当不低于51%，内地合作者应当拥有经营主导权;不得设立合资、合作、独资经营的文艺表演团体和独资经营的演出经纪机构、演出场所经营单位。
8.演出经纪人只能受聘一个演出经纪机构，或者从事个体演出经纪，应当以演出经纪机构的名义演出9.艺人经纪具备的职业技能包括营销策划、媒体公关、危机管理10.依法取得营业执照或者事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书的演出场所经营单位，应当自领取证照之日起20日内，持上述证照和有关消防、卫生批准文件，向所在地县级文化主管部门备案，个体演出经纪人可以持个人身份证明和演出经纪人员资格证明，向户籍所在地或者常驻地县级文化主管部门申请备案11.未经批准举办演唱的责令停止演出，没收违法所得，由发证机关吊销营业性演出许可证12.艺人与经纪公司的相互关系是合约关系，按合约类型划分为全面合约和部分合约两种。
13.个体演员、个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。
14.演出举办单位不得以政府或者政府部门的名义举办营业性演出。
营业性演出不得冠以中国、中华、全国、国际等字样。
营业性演出广告内容必须真实、合法，不得误导、欺骗公众15.文艺表演团体、个体演员可以自行举办营业性演出，也可以参加营业性组台演出。
营业性组台演出应当由演出经纪机构举办;但是，演出场所经营单位可以在本单位经营的场所内举办营业性组台演出。
演出经纪机构可以从事营业性演出的居间、代理、行纪活动;个体演出经纪人只能从事营业性演出的居间、代理活动。
16.演出制作团队由三个部分组成:
艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各组之间是分工合作关系。
17.使用他人作品演出，表演者（演员、演出单位）应当取得著作权人许可，并支付报酬。
演出组织者组织演出，由该组织者取得著作权人许可，并支付报酬。
使用改编、翻译、注释、整理已有作品而产生的作品进行演出，应当取得改编、翻译、注释、整理作品的著作权人和原作品的著作权人许可，并支付报酬。
该著作权的保护期为50年18.申请举办营业性演出，应当在演出日期3日前将申请材料提交负责审批的文化主管部门。
申请举办营业性涉外或者涉港澳台演出，应当在演出日期20日前将申请材料提交负责审批的文化主管部门。
19演出经纪机构从事演出经纪活动，应当由取得《演出经纪人资格证》的专职演出经纪人员进行。
20.举办营业性涉外演出，应当通过演出所在地省级文化主管部门向文化部提出申请，省级文化主管部门应当在7日内出具审核意见报文化部
审批。
跨省区演出的，应当出具其他演出所在地省级文化主管部门的审核意见。
二、选择题1.演出活动许可制度包括应包括（ABCD）四个方面:
A对演出项目的许可B对演出内容的许可C对演出经营行为的许可D对演出活动安全保证的许可2.演出合同是否有效，应从以下几点认定（ABCD）:
A.合同主体是否具有合法资格，B.合同内容是否合法，C.合同当事人的意思表示是否真实，D.合同是否有明显的欺诈内容。
3（以下哪些属于不正当竞争（ACD）A、虚假宣传B、演出内容没有文化品味C、相互压价或抬价D、演出前低价批售余票。
4.一般演出项目成本构成包括以下成本（ABCD）:
A剧团和演员的出场费B场租费及舞美、灯光、音响费C国内和国际的差旅及食宿交通费D、宣传费及其他费用等5.舞美工程应注意安全、质量、经费之间的关系;三者的关系是（ABC）A安全是前提;B质量是效果;C资金是保障;D以上都不是6.下列的演出合同属于无效（ABC）:
A一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益或恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;B以合法形式掩盖非法目的;C损害社会公共利益;D以上全无效7.当事人对合同的效力可以约定附期限。
附生效期限的合同，自期限届、至时生效。
附终止期限的合同，自期限届满时失效。
下列哪些合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销（ABC）A因重大误解订立的;B在订立合同时显失公平的。
C一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
D以上全不对8.以下哪些可认定撤销权消灭（AB）A具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权B具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。
C具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起两年内没有行使撤销权D具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起五年内没有行使撤销权9.演出经纪机构可从事下列活动的经营活动（D）:
A演出组织、制作、营销等经营活动;B演出居间、代理、行纪等经纪活动;C演员签约、推广、代理等经纪活动。
D以上全对10.下列哪些属于营业性演出（ABC）现场文艺表演活动:
A售票或者接受赞助的;B支付演出单位或者个人报酬的;C以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的;D以上全不是11.举办涉外演出的经纪机构须具备以下条件（AC）A有与其所举办的演出相适应的资金B举办营业性演出3年内无违反演出条例的记录（注:
2年是正确的）C有2年以个的举办营业性演出的经历D以人全对三、简答（一般为四题，每题5分;以下中有四个可考）1、演出经纪人的经纪业务主要内容包括哪些,答:
演出经纪人的日常工作由两部分组成，一部分是演出经纪人的基础管理工作，包括:
组织管理、制度管理、行政管理、财务管理、人事管理等基础性管理工作;一部分是演出经纪业务工作，这两部分包括七个方面的主要工作:
（1）经纪业务相关信息的获取和整理;
（2）确定经纪对象和经纪项目;（3）进行经纪业务谈判;（4）签订经纪业务合同的管理;（5）严格履行合同;（6）取得佣金收入;（7）经纪业务总结和评估管理。
2、舞台管理组的作用与任务是什么,答:
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。
在创作和排练的过程中，舞台管理组的工作主要是协助导演，协调各部门之间的工作，处理剧组的日常事务，在正式演出过程中负责舞台上的管理工作。
（以下可答可不答舞台管理组的具体工作内容:
）1.协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量;2.协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具;3.负责演员纪律，着急并安排演员按计划表进行排练;营销部门须剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调;4.绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知;5.协助技术组人员勘察演出场地，制定进场，装台方案;6.安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作;7.配合导演进行技术合成，整理舞台
提示;8.演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项;9.演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的管理建。
三、巡回演出的要点:
巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括与演出制作相关要求:
1.演出场地要求（空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光，吊杆多少道，MD播放机等）;2.舞美技术要求（地胶、灯光、音响、舞美等，一般要附技术清单）3.配合要求（是否需要当地演员或节目配合，是否需要当地技术工人配合等）;
（二）演出后勤保障1.人员的衣食住行2.道具及设备4、舞台工程的包括哪些,答:
舞台工程包括舞美、灯光、音响、舞台视频技术1.舞美制作分为两个部分:
基础舞台和舞台机械基础舞台以及舞台美术设计制作（含更景及软景）2.灯光设备
（1）常规灯具:
舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，要满足演出的基本需求。
（2）电脑灯具:
包括图案（SPOT）、染色灯（WASH），多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出的特殊需求。
5、申请设立演出经纪机构，应当向文化主管部门提交哪些文件及材料,答:
申请设立演出经纪机构，就向文化主管部门提交以下材料
（1）申请书;
（2）名称预先核准通知书或营业执照复印件及住所证明;（3）法定代表人或者主要负责人的身份证明;（4）演出经纪人员的资格证明;（5）资金证明。
6、演出经纪业务都有什么工作,完整的演出流程应当包括哪些方面的工作内容,答:
1、经纪业务相关的信息的获取和整理2、确定经纪对象和经纪项目3、进行经纪业务谈判4、签订经纪业务合同的管理5、严格履行合同6、取得佣金收入7、经纪业务总结和评估管理7、演出流程应当包括哪些,答:
一是策划、筹资、立项;二是创作、排练、舞美设计;三是演出宣传、票务;四是舞台工程制作、首演及巡演;五是演出周边产品开发及演出服务后与观众的沟通服务。
第一、三、五项属演出营销范畴，第二、四项属演出制作范畴。
8、演出合同的应包含哪些内容,
（1），合同首部包括的具体内容:
1当事人各方的自然情况2.对合同的简要说明
（2），合同主体保证:
1.合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性2.保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性，合法性（3），合同标的:
1.演出项目名称2.演出时间，地点，场所，场次3.演出内容4.演出节目时间长度（4）演出项目经费:
1.经费来源2.总成本支出3.资金的管理及使用（5）利益分配:
1.利益分配包括负利润分配比例和其它实物及门票分配等2.分配时间和方式（6）当事人各方的责任、权利、利益（7）违约责任（8）不可抗力条款（9）合同纠纷处理（10）合同生效（11）合同当事人各方认为应当写进合同的内容及合同附件的内容9、在进行演出活动中，哪些是法律禁止的答:
（一）反对宪法确定的基本原则的;
（二）危害国家统一、主权和领土完整，危害国家安全，或者损害国家荣誉和利益的;（三）煽动民族仇恨、民族歧视，侵害民族风俗习惯，伤害民族感情，破坏民族团结，违反宗教政策的（四）扰乱社会秩序，破坏社会稳定的;（五）危害社会公德或者民族优秀文化传统的;（六）宣扬淫秽、色情、邪教、迷信或者渲染暴力的;（七）侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的;（八）表演方式恐怖、残忍，摧残演员身心健康的;（九）利用人体缺陷或者以展示人体变异等方式招徕观众的;（十）法律、行政法规禁止的其他情形。
四、论述题1.在大型演出活动时，如何演出组织方如何确保演职人员和观众的安全,答:
组织大型演出活动，演出主办单位必须要建立安全工作组，负责各项安全事宜的落实。
根据演出的售票数量、观众群体、场馆环境特点等具体情况进行演出安全风险评估，并制定安全方案和突发事故应急预案。
主办单位要落实专人负责，并组织相关人员进行岗前培训和实地踏勘，熟悉环境和各自岗位，对安全流程进行演练和考核。
在演出过程中，需要特别注意的安全问题主要有以下几点:
（一）观众的安全1.安排人员对观众进出场秩序进行维护2.合理划分观众区域以及引导入场，避免引发混乱3.因突发事件导致的未按时开演或演出中断，举办单位应及时向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜4.安排足够
的保安人员对聚集在演出场所外的人群进行秩序维护5.严禁观众携带矿泉水等涉及群众安全的物品6.临时搭建的看台，必须符合国家安全标准，并通过安全检测
（二）演职人员的安全1.在演出及舞台搭建与装卸、烟花施放的过程中，工程承建单位和演出单位必须对施工过程和演出过程进行监督2.排练及演出过程中必须做好必要的安全措施3.演员进入演出场所需避开观众进出的高峰阶段（三）必须保证舞台设施和设备的安全，必须符合国家安全标准，发现隐患要及时处理2.分析案例:
一家演出公司在某城市剧场定向节目演出，由于宣传力度及刚开始做演出等原因，售票剩余很多，但该公司坚持自己售票，坚决不降价;演出过后，观众普遍反应该剧观赏性极高，要求加场演出;该公司此次将票以低价的折扣全部销售给黄牛，黄牛又以翻番的价格销售，结果票房极不理想。
请分析:
目前在演出市场中，存在所谓的“黄牛”现象，分析黄牛存在是否具有合理性;合理或不合理请分析原因。
答:
黄牛”之所以存在，且近几年呈现出有组织、有纪律、规模化的发展态势，有三个原因:
一是“赠票”成风的社会习惯;二是诱人的利润空间;最后一个也是最重要的——“黄牛”通过渠道优势掌握了稀缺资源。
黄牛的存在，是不合理的。
原因有以下几点:
1.黄牛的存在与出现，扰乱了市场秩序。
“黄牛票”看似给观众提供了便利、实惠，其实损害了先购票者的利益，尤其损伤了忠实的文艺演出购票者的热情，因为谁也不愿意做“冤大头”。
且不说开演前能否买到低价票，如果大家都在开演前去买打折的“黄牛票”，就会更加助长“黄牛党”的气焰，市场秩序乱了，文化市场的生态也被破坏了。
高价票的危害更无需赘言，炒高了票价，吓跑了观众，普通百姓望而却步，无形中被剥夺了观看文艺演出的权利。
2.黄牛党的存在，成为演出市场的“毒瘤”。
黄牛党的参与，在演出市场中出现了一定量的假票，如果观众购买到了假票，参观演出就会存在一定风险，一旦发生纠纷很难与演出方售票部门沟通维权、消费者权益保障很难实现，使消费者遭受损失，对演出方的声誉造成了不可估计的损害。
演出市场的健康发展亟需政府有关部门积极主导项目预测收入时应把握好一下几个环节:
1.票房总收入（单场）2.各种档次票价的确定演出项目的风险评估和可行性分析:
1，盈亏临界点和风险系数:
总票款*售票率（实际收）=成本售票率=成本/总票款*100%演出合同的主要内容:
1、当事人各方的自然情况;a、甲乙各方单位名称;b、注册地址c、法定代表人的姓名d、工商营业执照编号e、营业性演出许可证号f、通讯地址g、联系方式（电话、传真、电子信件等）2、对合同的简要说明，当事人各方的合法性的承诺;3、演出项目的名称、时间、地点、场次4、演出项目的具体内容（包括剧节目的名称、演员的名单、曲目、演出的时间长度）5、演出项目经费（包括收入和支出）;6、利益的分配;7、当事人各方具体的责任、权利、利益;8、违约责任;9、不可抗拒力的内容、条款;10、合同纠纷的处理;11、合同生效及有效期;12、合同当事人各方认为应当写进合同的内容.作为艺人经纪在洽谈商业性演出时应当考虑那些要点:
经纪人在为艺人推广或承接上述演出活动时，不能只是盲目追求经济利益的最大化，应该从整体和长远角度出发进行考量。
下面就不同演出活动应该注意的事项进行简要介绍:
洽谈商业演出主要的考虑点有:
1、主办单位、承办单位的商业信誉;2、了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象;3、活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题;4、了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出;5、了解活动所涉及的企业赞助等商业因素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突;通过对上述几点内容的全面了解，经纪人方可做出是否承接该项活动的判断，同时根据活动的效益，确定参加演出的歌曲曲量、曲目及演出费用报价演出经纪协议签订以后，经纪人需注意的事项:
了解配合唱片公司举行歌友会时，经纪人需注意事项:
1.歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划出3个月左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间，经纪公司全力配合唱片公司。
2.歌友会分售票与不售票两种形式，不
论售票与否，只要是在除电视演播厅以外的场所演出都属于营业性演出，需要营业执照管理相关法规办理演出审批和备案手续参与公益演出，经纪人需要注意点:
1.活动主办单位是否是具有公信力的公益机构，2.公益活动所募得款项的使用方式及流向3.公益活动主题及形式是否符合艺人形象4.按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。
媒体公关过程中的几个主要原则:
1.不能操控媒体，2.只能着力配合，面对负面报道，保持冷净头脑3.策略明晰，主动沟通。
营业性演出管理条例
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财务管理工作总结
[财务管理工作总结]2009年上半年，我们驻厂财会组在公司计财部的正确领导下，在厂各部门的大力配合下，全组人员尽“参与、监督、服务”职能，以实现企业生产经营目标为核心，以成本管理为重点，全面落实预算管理，加强会计基础工作，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，较好地完成了各项工作任务，财务管理水平有了大幅度的提高，财务管理工作总结。
现将二00九年上半年财务工作开
展情况汇报如下:
一、主要指标完成情况:
1、产量90万吨，实现利润1000万元,按外销口径,
2、工序成本降低任务:
上半年工序成本累计超支1120万元，,受产量影响,。
二、开展以下几方面工作:
1、加强思想政治学习，用学习指导工作
2009年是转变之年，财务的工作重心由核算向管理转变，全面参与生产经营决策。
对财会组来说，工作重心从确认、核算、报表向预测、控制、分析等管理职能转变，我们就要不断的加强政治学习，用学习指导工作，因此我们组织全组认真学习“十七大”、学习2009年马总的《财务报告》，在学习实践科学发展观活动中，反思过去，制定了2009年工作目标，使我们工作明确了方向，心里也就有了底，干
起活来也就随心应手。
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2、〃加强成本管理，努力降本增效
随着金融危机对实体经济影响的日益加深，轧钢行业受到严重冲击。
对此，我们树立以人为本、参与科学管理的企业管理理念，推进企业的全面、协调、可持续发展，围绕工作目标，着重解决成本控制的“瓶颈”的问题。
厂通过实行躲峰生产、休眠生产、集中生产等新的方式实现集约化生产组织管理，确保两线生产全面平稳、协调运行，降低运行成本。
努力提高成材率，优化生产工艺和物流周期管理，大力降低库存，减少资金占用。
厚板线针对油品消耗比较大问题，通过换滤芯、增加油箱中的油的体外循环过滤次数等方式，降低了油品消耗，2月份厂成本比1月减低923万元，3、4、5月也都完成了目标
成本。
3、〃加强预算、预测、控制管理
预算管理是财务组工作的一个重要点，根据2009年公司财务预算指标，财务组逐项落实，横向分解到部门，纵向分解到产线、工序。
并监督厂部门落实执行情况，每月财务组都要把预算与实际执行情况
提供给生产厂，使实际费用控制在预算费用之中。
预测是成本控制的重要手段，怎样才能发挥好预测的控制指导作用，在严峻的市场形势面前真有一定的难度，品种结构变化较大，与年预算结构比出现偏差较大，影响预测的准确度，为了提高准确性，我们财务组每月预测时都要把上月实际的各项指标同本月预测情况进行详细的对比、分析，诊断可能存在的综合因数，使上半年的预测
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水平同去年比有了明显的提高。
4、〃成本分析真正为生产经营活动
起指导作用
经济分析的目的就是为生产把脉，诊断生产活动“健康”情况，我们财务组每月都详细的计算各项指标完成情况，写出分析，结合实际，用数据说话，找出成本超降原因，并每月产品按明细效益排序，和厂矿、产线效益排序，为厂提供详细的财务资料，决定生产盈利品种起
到重要作用，工作总结《财务管理工作总结》。
5、做好内部工序成本对标工作
内部工序成本对标是今年工作重点之一，每月我们都认真同内部产线之间对比、同上年对比、不同产线工序之间对比，找出个产线、不同工序之间差距，产生原因，提供给生产厂，促进各项指标改进，降
低成本，推动各项指标向先进学习。
6、做好质量成本核算工作,通过优化工艺，改进质量挖掘成本潜
能
认真做好质量成本核算，为技术部门提供质量损失额，使厂更加注重质量生产，通过改进加热工艺，降低能源消耗。
相同品种、不同厚度、不同长度的板坯的加热工艺进行分类细化并对其加热工艺进行调整，加热炉预热段温度降低50?
，加热段、均热段温度降低10?
30?
，实现降低烧损和煤气单耗的目的,提高热处理炉效率，通过实验，调整军工钢板l907a等品种的热处理制度，减少保温时间，降低加热温度来达到提高热处理炉的生产效率降低能耗,调整船板轧制工艺。
将12,16mm厚船板由控制轧制调整为不控轧制，提高轧制节奏，
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提高了产品质量。
7、运用最基本的东西、做好最基本的工作，随时自检自己。
我们财务组平时注意收集整理公司下发的各种文件和通知，按年建
立电子文件档，随时打印出[]
文件和通知，定期按目录装订成册，用政策和文件及通知去指导日常工作。
在工作中从业务开始就按最基本的要求去做，业务发生时看看是不是执行了预算，有没有领导签字，发票是不是符合“管理办法”要求，符不符合税法规定，填制的会计科目是否正确，摘要是否简明扼要有无错字，该提取的费用是否提取、该结转的费用是否结转，签字是否齐全，装订是否整齐，是否按编号随时登记、妥善保管，成本批导我们以厂产线为实例，详细编制批导抓屏式全过程说明等等。
我们做完一天基本工作的同时，总
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