个人创业计划书的范例.docx
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个人创业计划书的范例
个人创业计划书的模范
一、目标归纳
（一）企业目标与计划的关系
企业目标是企业的所有生产经营活动的阶段目的或最后目的。
金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。
总目标直接基于所选定的任务。
接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。
战略计划一般都是由组织内的高级管理层拟定。
分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更加详细、更加详细的目标。
行动计划能够是与分阶段目标，也许总目标相关系，也能够是同时与两者相关系。
（二）目标内容
一个企业经常有好多目标。
有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。
一般来说，管理成功的企业应包括以下目标：
（1）市场方面目标;
（2）技术改进与发展方面目标;
（3）提高生产力方面目标;
（4）物质和金额资源方面目标;
（5）利润方面目标;
（6）人力资源方面目标;
（7）职工积极性发挥方面目标;
（8）社会责任方面目标。
（三）拟定目标应注意的问题
1.目标应详细
一般组织目标的通病是表达太抽象。
所定目标虽应有必然的弹性，但是还要使目标详细化，比方：
销售额比上年增加5%，到1997年市场占有率应达到15%等。
高层的目标越详细，则组织基层拟定目标的过程就越简单。
2.目标应可衡量
如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标对照较;
3.目标不应重申活动，而应重申成就。
4.目标既应的确可行，又应拥有挑战性。
（四）怎样有效拟定目标
1.认识目标的目的
拟定目标一般有两个基本目的：
（1）给组织成立一个射击目标;
（2）为拟定其他目标和计划供给一个网络。
所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。
2.正确说明目标的内容
内容要详细，但要简短简要，并要有明确的时间幅度。
3.各种目标的一致性
一个单位的最高管理者必定保证使本组织内的各种目标与总目标一致。
4.有效的奖励制度
在目标的拟定过程中，应注意成立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的拟定和实现。
二、目标管理
目标管理目前已在全世界成为一种系统地拟定目标进行管理的极为适用的方法。
目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使好多重点管理活动结合起来，而且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。
（一）目标管理的过程
总结目标管理工作在实践中获取的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。
以目标进行管理和考评的过程以下：
1.初步在最高层设置目标
设置目标的第一步是最高主管人员确定在将来时期内，他们要抓住的企业要旨、使命和更重要的目标是什么。
在设置目标的时候，主管人员也要成立衡量目标完成的标准，若是拟定的是能够核查的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要拟定到目标中去。
2.明确组织的作用
在达到目标的过程中，所希望的成就和责任之间的关系经常被忽视，这一点应注意。
比方，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必定认真地协调他们的工作。
3.手下人员目标的设置
在相关的总目标、策略和计划工作前提传达给手下主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。
上级领导人的作用在这里是极其重要的。
他们应该问的问题包括：
你能作出什么贡献?
我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?
有什么阻拦?
是什么阻拦你获取更高水平的业绩?
我们能作什么改革?
我能怎样帮助你?
这样做，能够使许好多多阻拦业绩的问题获取解决，而且能够从手下人员的经验和知识中，吸取到好多建设性
的建议。
4.拟定目标的屡次循环过程
从最高层开始确定目标此后将目标分派给他们的手下人员，可能是难以奏效的。
拟定目标也不应从基层开始，需要的是必然程序的屡次循环过程。
目标的设置不但是一个连续的过程，而且也是一个互相作用的过程。
比方，一位销售主管人员可能符合实质地设置一个产品销售目标，这个目标可能会高于最高层主管人员所认为的可能目标。
在此情况下，制造部门和财务部门的目标将必然要碰到影响。
（二）目标管理的优缺点
1.目标管理的优点
（1）更好的管理。
目标管理不但使主管人员考虑计划的活动或工作，还迫使他们考虑关于计划的收效，推行目标的方法、组织、人员、资源等。
（2）弄清楚组织结构。
（3）个人承诺。
目标管理的一个好处是激励人们聚精会神于他们的目标。
2.目标管理的缺点
目标管理诚然是现在最广泛的实质管理方法之一，但它的收效有时还有问题。
如：
要为某些部门的工作拟定数量目标较困难、对目标管理的原则说明不够、过于重申短期等缺点。
三、计划归纳
（一）计划的含义
计划是详细的行动和活动的安排与方案，即起初确定：
怎样做、何时做、由谁做。
计划包括组织的使命、目标、工作流程、政策、程序、规则、估量等。
计划是为了实现组织的目的而拟定的，计划是行动的指南。
各项管理活动是互相联系的，形成一个网络系统，计划必定成立组织所
要达到的详详目标，拟定计划时应试虑时间因素，保证整个计划准时完成。
（二）计划的种类
依照不相同的标准，计划能够分成以下种类。
1.按计划反响的时间长短分类：
（1）长远计划
是确定企业今后发展的方向，描述企业的将来形象，一般为
5年
以上的计划。
（2）中期计划
主若是确定企业详细的目标和战略，一般计划期是3～5年。
（3）短期计划
是反响企业在短期内要完成的目标和任务，拥有比较详细的方法和程序，一般是指一年或一年以下的计划，如年度财务估量。
（4）即时计划
亦称活动方案，是指马上就付诸行动的计划，一般是指特定任务的计划，如一批订单的生产计划。
2.按职能分类
可分为销售计划、生产计划、财务计划、人力资源发展计划、技术和质量管理计划等。
（三）计划控制和调整
1.计划控制
领导者若想使组织的各项计划得以实现，就必定加强对计划的控制工作。
计划控制的主要方法分为：
（1）事中控制
在计划执行过程中，依照某一标准来检查工作，确定行与不能够。
比方在财务方面，关于工程项目在财务估量进步行控制，经过一段时间此后，要检查可否超了财务估量。
（2）事后控制
将执行结果与希望的标准对照较，看其可否符合控制标准，总结经验教训，并拟定改进行动措施，以利于将来的行动。
（3）预先控制
由于这种控制方法注意的是目前还没有发生的将来行为，进行这种控制，可起初采用预防性的更正行动。
2.计划调整
计划调整是组织实现目标的有力保证，调整计划需要及时获取各种反响信息，需要组织的信息系统正常运转。
组织调整计划的方法包括转动法调整计划、外推式展望法调整计划和启用备用计划等。
（1）转动计划法
这种方法是依照计划的执行情况和环境变化情况如期校正将来的计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机地结合起来。
其详细做法是用近细远粗的方法拟定计划。
它的每次校正都使整个计划向前转动一个阶段。
该法虽使得计划编制工作的任务量加大，但在计算机已被广泛使用的今天，其优点十分明显：
第一，它使计划更加符合实质，防范了对时期较长的各种因素的不确定影响。
其次，此法使长远计划、中期计划与短期计划互相连结，短期计划内容部各阶段互相连结。
第三，该法大大增加了计划的弹性，提高了组织对激烈变化的外界环境的应变能力。
（2）趋势外推调整法
趋势外推调整法是趋势外推展望技术的一个应用。
它是将趋势外推法得出的下一期展望数作为下一期计划指标的调整方法，包括简单平均法、搬动平均数法、加权平均数法等等。
比方，企业要对整月度销售计划进行调整，就要依照前几月实质销售数计算平均数，并把平均数作为本月销售计划数。
假设今天四月，原销售计划为销售30万件，今天头三个月实质销售数分别为29万件、31万件、33万件，用搬动平均法展望四月销售数：
D4=（D1+D2+D3）/3=（29+31+33）/3=31（万件）
依照展望数，企业可把四月份销售计划指标校正为31万件。
趋势外推调整法的特点是简单易行，只要找到前几次的实质数字，经过简单计算，即可得出结果。
但是，这种调整方法有一个基本前提：
假设客观发展的趋势在近期内不发生变化。
所以，这种方法有必然的限制性，它经常不能够适应环境的不测变化，特别不能够适应使趋势发生逆转的变化。
（3）启用备用计划
亦称应变计划。
为了应付突然发生的变化，特别是使客观趋势发生逆转的变化，企业能够采用启用备用计划的方法调整计划。
备用计划也称为应变计划。
计划一：
直接帮助企业开发终端客户获取酬金
终端客户，是商品的最后购买花销者
每个人身边总有一些客户集体，特别是经常参加销售的人员，他们拥有和自己销售商品相似也许同类也许存在上下游关系的客户集体，这样他们能够选择企业宣告的营销任务和自己的这些终端相结合，从而产生好多成交的同时也为自己带来好多酬金。
计划二：
直接帮助企业开发渠道客户获取酬金
渠道即商品销售路线，商家的商品经过必然的社会网络也许代理商卖向不相同的地域，以达到销售目的。
渠道客户即传统中叫的代理商、批发商、零售商、经销商、分销商、服务商等待。
渠道客户的开发关于企业扩大有事半功倍收效，由于一般渠道客户进货量大，所以开发一个渠道客户获取的酬金也是很大的。
您能够统计身边的也许您知道的渠道商，您也能够说服身边的有投资意愿也许自己想经商的人选择参加企业的渠道开发任务，不仅帮助他们找到合适的买卖也帮助自己获取更多的收入。
关于专为某商品开发渠道的专业营销人员，也能够选择近似商品渠道开发任务进行嫁接，很轻松地就获取更多的酬金。
计划三：
创办销售团队执行企业销售任务为自己创收
人人营销网为各种创业型人才供给了一个组织团队经过营销创业的路子：
面向社会招聘部分营销型人才，成为企业的一支营销队伍，找寻某企业在本网站宣告的合适自己的营销任务进行报名执行该任务创收;
还可以够邀请本网站注册的有某类资源也许销售能力的营销个人组成团队，帮助某企业推行攻坚营销创收。
人人营销网设团队库，为各种团队免费供给显现、推行机遇，同时供任务宣告企业参照合作使用。
计划四：
销售及时采买信息创收
及时采买信息是营销资源的一种，分招标类采买信息、非招标类采买信息。
采买信息关于企业来讲是一剂剂愉悦剂，但是光靠企业自己是很难获取足够数量的采买信息，人人营销网发动所有个人团队随时把自己身边的采买信息宣告出来并有偿供给给企业，也许直接参加执行企业的营销任务，这样，个人团队增加了一份收入，企业也以别的一种特其他方式获取大量意愿客户信息，为企业带来好多意想不到的客户。
计划五：
利用现有商店增收
商店，作为传统的商业基本元素，在经济大潮中发挥着它的巨大威力，它的数量在经济生活中也是个天文数字。
我们把商店分为实体商店（大型商场、连锁店、专卖店、日杂店、
维修店等）和网络商店（淘宝商店、独立网络专卖店、商品网站等等），
您也许您朋友只要拥有中间一分子，您就可以利用现有条件，在人
人营销网的任务大厅，找寻选择和您商店相关也许能够兼执行的终端销售任务和渠道开发任务并执行，在不扩大您商店成本的基础上又增加了您的收入，于企业、于您自己、于社会均有特别好收效。
计划六：
免费获取个人创业平台创收
个人、团队只要注册成功，即能够获取一个人人营销网创业平台代码（网址），您只要把网站供给的这个创业代码（网址）和网站供给的推行用词也许您自己编写的相关用词，经过各种方式（QQ群、微信、微博、论坛、社区、邮箱、短信、语音、人脉等等）进行人人营销理念推行宣传，
当受邀者经过您的创业代码加入（您也能够帮他们注册，注册栏的推行代码填写您的代码），认识网站并注册享受各种增值服务时，系统会自动依照推行创收页供给的福利酬金给您计算收入（会员续费连续有效），而且在营销商城购买企业商品成功的，系统会自动按该商品关系的营销任务宣告的酬金计算收入给您的注册帐户，此后您
能够申请提现获取酬金。
初步构想，逐渐细化
创业计划书就是创业者计划创办业务的书面大纲，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。
一个酝酿中的项目，经常各方面都很不确定，创业者能够经过拟定创业计划书，摆列出项目的优缺点，再逐条商酌，获取更清楚的认识。
诚然，拟定完满的拥有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。
那么怎样着手拟定创业计划书呢?
南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想此后，要逐渐细化。
构想阶段的重点是
关注与产品或服务相关的细节，比方产品处于什么样的发展阶段?
它的独到性何在?
销售产品的路子?
花销者群有哪些?
生产成本和售价如
何确定?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
怎样把出资者拉到企业的产品或服务中来以上各种，都是在计划书撰写从前应该详细考虑的。
透过创业计划书的构想和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。
市场检查，知己知彼
没有检查就没有发言权，南方人才市场专家表示，拟定创业计划书的第二步就是进行市场检查，认识行情。
创业者要认真解析经济、地理、职业以及心理等因素抵花销者选择产品和服务时的影响。
详细到进行市场调研的时候，调研者要同潜藏顾客张开接触，采集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定可否购买、怎样防范别人模拟你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的花销者，以便拟定销售策略。
市场检查还包括对竞争对手的检查，比方竞争对手都是谁?
他们的产品与本企业的产品对照，有哪些相同点和不相同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
在检查阶段，创业者还必定做好财务解析。
即要量化本企业的收入目标和企业战略，详细而精确地考虑实现目标
所需的资本。
总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不但是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的当先者。
综合掌握，通盘兼备
当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和更正创业计划书了。
一份完满的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构想市场机遇与开发谋略、产品与服务构想、竞争优势、经营团队等等。
范文
大学生创业计划书衣饰店
老百姓化路线，店址位于东莞工业区。
财务情况：
准备投入5万元资本，目前拥有2万元闲余创业资本，衣饰店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万
元，装修6000元，职工一名，试用期两月，试用时期薪水1300元/月，期满加提成。
剩下的资本用来进货。
其他，蔡先生还开有一家
补习班，每个月能够供给资本6000元投入到衣饰店，若是衣饰店先期资本还出缺口，计划用贷款补缺。
针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开衣饰店可是从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。
租金支出其实不大
包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每个月，两按一揭，先期也只要要一次性支
付3600元，所以，租金其实不是一笔很大的支出。
转让费才是应该重点考虑之处，但是，无论是铺租还是转让费，都能够经过和原租客进行商讨，争取分期付款，但是，分期付款经常要付利息，关于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。
装修要亲力亲为
蔡先生的衣饰店目标客户是一般老百姓，且店面只有20平方米，所以只要简单的货架、醒目的招牌即可。
一般的招牌只要100到
200元/块。
从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装
修的资料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既能够降低装修成本，又可防范偷工减料等情况的发生。
别的，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不相同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。
伍小姐算了一笔账，假设店面需
要10盏摄灯，自己装备好灯的话，只要装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，花销大概只要要100元。
进货要多款少量
经过初步计算，由于店面只要要简单货架，每个月有6000元的资本能够补充，转让费平摊下来按每个月2000元计，蔡先生首月还有13000元左右的节余资本，在先期投入上其实不存在资本紧缺的问题，
若是用1万元的资本用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，能够一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。
她建议，关于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样诚然拿货的成本可能高一点，但不用肩负滞销的风险。
经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。
等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比方经过低价热销等手段促销，或经过购买次品进行再加工来降低进货成本。
招人要有试用期
开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不仅好够节约人力成本，也可方便店东和劳工双向选择。
东莞的劳力成本比起广州等大城市
低，且薪水月底结算，能够用每个月的营业收入补给，试用时期每个月
1300元对蔡先生来说，应该不会组成负担。
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