我是小小推销员综合实践活动方案范文.docx

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我是小小推销员综合实践活动方案范文

　　教学目标：

1、围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题，在教学过程中

　　渗透探究性学习方式，倡导学生主动探索、体验和创新。

　　2、初步学习推销的方法，使学生学会成功地把一件商品清楚明

　　白，简洁生动地介绍给他人，引发他人购买的欲望。

　　3、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流，养成良好

　　的口语交际习惯。

　　4、在互动交际中，提高口头表达能力和人际交往能力，增强合

　　作意识和诚信意识，获得商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

　　课前准备：

　　1、教师准备：

适当的道具相关视频商品头饰

　　2、学生准备：

　　1、通过调查、访问、实地采访、查找资料等方式探究“如何做

　　一名成功的推销员”

　　2、准备一件自己喜欢的小商品

　　3、通过查找资料阅读说明书，或到附近的商店或工厂调查、询

　　问，了解有关商品的性能和作用。

　　教学流程一、探究汇报：

　　1、同学们知道什么是“推销”吗？

　　2、推销对学生来说是个新鲜的话题，很有挑战性。

围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题，分小组汇报各自的探究方法及成果。

把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题，讲给大家听。

　　●你感觉在推销一样商品时，需要介绍这件商品的哪些方面呢？

（板书：

外观、用途、规格、使用方法、价格……）

　　●是不是推销时每个方面都要俱到呢？

（把最吸引人的地方，也就是亮点，卖力地推销）不要面面俱到，做到亮点突出

　　●想成为一名成功的推销员，在推销时还要注意什么呢？

（作为一位文明的顾客，应该怎么做？

）

　　（内容：

详细介绍、特点性能）成功推销员（表述：

清楚流畅、生动形象）

　　（态度：

亲切自然、热情有礼）小结：

明确推销要求：

推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品，而且要用生动形象，富有感染力的语言打动顾客。

同时还应当彬彬有礼，热情周到，这样才能获得顾客的好感，最终将自己的商品推销出去。

　　3、你能点评吗？

播放一个不成功的推销录像。

讨论：

这个人为什么不能成功地推销自己的商品？

　　二、分组产品推销

　　1、情境创设：

⑴同学们都有自己喜欢的物品，想把它们介绍给大家吗？

今天咱们就在教室里举办一个商品发布会，同学们来当一回“小小推销员”，把自己喜欢的“商品”介绍给大家。

　　2、开展合作交流，倡导人人参与

　　（１）组内交流，提出交流要求：

①清楚，有条理地介绍“商品”，并努力学会打动别人，交流时注意礼貌。

②认真专注地倾听，能提出自己的想法。

（2）学生自由准备。

　　（3）在小组中把自己的商品介绍给大家。

别的同学要边倾听，边补充、提问。

　　（4）根据交流情况，各小组推荐一名准备充分、介绍精彩的同学，代表小组参加“最佳推销员”的评比。

　　三、全班产品推销

　　（１）宣布“最佳推销员”第一回合评比开始。

（2）公布评比办法：

①实话实说：

用简洁明了的语言，准确而有条理地介绍“商品”，力求让大家听得清楚、明白。

　　②有问必答：

能针对评委和同学提出的关于“商品”的问题，进行耐心地解答，力求使大家满意。

　　（3）各组发挥集体力量，集思广益，为候选人献计献策。

　　四、引发多向交互，讲究交际修养１、各组推荐一名评委，说明推荐理由。

　　２、评委发表公正评审宣言。

　　３、各组候选人分别完成“实话实说”和“有问必答”两项任务，随机接受来自评委和同学的提问，在完成“有问必答”任务时，如候选人难以回答，同组同学可以作为后援团参与回答问题。

　　４、评委用举红、白牌的方式评判结果，并说明举牌理由。

台下顾客提出自己的评价结果，并说明理由。

候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。

　　五、言语魅力展示，升华交际情感１、宣布“最佳推销员”第二回合评比开始。

　　２、公布评比办法：

精彩一刻：

小组合作创编一段广告，用生动形象的语言表现出产品的特点，力求打动评委和顾客。

宣传时要本着诚信的原则，不能夸大其词，做虚假广告。

　　３、教师播放精彩的广告片段，请学生说说广告中哪些说法最能打动人。

　　４、小组创编广告，力求用言语打动别人。

　　５、候选人介绍创编的商品广告：

评委和顾客分别进行评价，候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。

　　６、宣布评比结果（以激励为主）。

　　六、总结今天的口语交际课，我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品，还用生动、形象的语言，恰到好处的动作去打动顾客。

更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德。