我是小小推销员综合实践活动方案范文.docx
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我是小小推销员综合实践活动方案范文
教学目标:
1、围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题,在教学过程中
渗透探究性学习方式,倡导学生主动探索、体验和创新。
2、初步学习推销的方法,使学生学会成功地把一件商品清楚明
白,简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。
3、认真倾听别人的发言,能与同学进行友好地交流,养成良好
的口语交际习惯。
4、在互动交际中,提高口头表达能力和人际交往能力,增强合
作意识和诚信意识,获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐。
课前准备:
1、教师准备:
适当的道具相关视频商品头饰
2、学生准备:
1、通过调查、访问、实地采访、查找资料等方式探究“如何做
一名成功的推销员”
2、准备一件自己喜欢的小商品
3、通过查找资料阅读说明书,或到附近的商店或工厂调查、询
问,了解有关商品的性能和作用。
教学流程一、探究汇报:
1、同学们知道什么是“推销”吗?
2、推销对学生来说是个新鲜的话题,很有挑战性。
围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题,分小组汇报各自的探究方法及成果。
把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题,讲给大家听。
●你感觉在推销一样商品时,需要介绍这件商品的哪些方面呢?
(板书:
外观、用途、规格、使用方法、价格……)
●是不是推销时每个方面都要俱到呢?
(把最吸引人的地方,也就是亮点,卖力地推销)不要面面俱到,做到亮点突出
●想成为一名成功的推销员,在推销时还要注意什么呢?
(作为一位文明的顾客,应该怎么做?
)
(内容:
详细介绍、特点性能)成功推销员(表述:
清楚流畅、生动形象)
(态度:
亲切自然、热情有礼)小结:
明确推销要求:
推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品,而且要用生动形象,富有感染力的语言打动顾客。
同时还应当彬彬有礼,热情周到,这样才能获得顾客的好感,最终将自己的商品推销出去。
3、你能点评吗?
播放一个不成功的推销录像。
讨论:
这个人为什么不能成功地推销自己的商品?
二、分组产品推销
1、情境创设:
⑴同学们都有自己喜欢的物品,想把它们介绍给大家吗?
今天咱们就在教室里举办一个商品发布会,同学们来当一回“小小推销员”,把自己喜欢的“商品”介绍给大家。
2、开展合作交流,倡导人人参与
(1)组内交流,提出交流要求:
①清楚,有条理地介绍“商品”,并努力学会打动别人,交流时注意礼貌。
②认真专注地倾听,能提出自己的想法。
(2)学生自由准备。
(3)在小组中把自己的商品介绍给大家。
别的同学要边倾听,边补充、提问。
(4)根据交流情况,各小组推荐一名准备充分、介绍精彩的同学,代表小组参加“最佳推销员”的评比。
三、全班产品推销
(1)宣布“最佳推销员”第一回合评比开始。
(2)公布评比办法:
①实话实说:
用简洁明了的语言,准确而有条理地介绍“商品”,力求让大家听得清楚、明白。
②有问必答:
能针对评委和同学提出的关于“商品”的问题,进行耐心地解答,力求使大家满意。
(3)各组发挥集体力量,集思广益,为候选人献计献策。
四、引发多向交互,讲究交际修养1、各组推荐一名评委,说明推荐理由。
2、评委发表公正评审宣言。
3、各组候选人分别完成“实话实说”和“有问必答”两项任务,随机接受来自评委和同学的提问,在完成“有问必答”任务时,如候选人难以回答,同组同学可以作为后援团参与回答问题。
4、评委用举红、白牌的方式评判结果,并说明举牌理由。
台下顾客提出自己的评价结果,并说明理由。
候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。
五、言语魅力展示,升华交际情感1、宣布“最佳推销员”第二回合评比开始。
2、公布评比办法:
精彩一刻:
小组合作创编一段广告,用生动形象的语言表现出产品的特点,力求打动评委和顾客。
宣传时要本着诚信的原则,不能夸大其词,做虚假广告。
3、教师播放精彩的广告片段,请学生说说广告中哪些说法最能打动人。
4、小组创编广告,力求用言语打动别人。
5、候选人介绍创编的商品广告:
评委和顾客分别进行评价,候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。
6、宣布评比结果(以激励为主)。
六、总结今天的口语交际课,我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品,还用生动、形象的语言,恰到好处的动作去打动顾客。
更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德。