西部某回族自治县牛羊肉深加工项目可行性分析报告.docx
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西部某回族自治县牛羊肉深加工项目可行性分析报告
某回族自治县牛羊肉深加工项目
可行性分析报告
第一章总论
1.1项目背景
1.1.1项目名称
某县某牛羊肉精深加工可行性研究报告
1.1.2项目承担单位法人代表
1.1.3项目建设单位
某省某县某清真食品有限公司
某省某县某清真食品有限公司成立于2013年初公司注册资金100万，位于某省某县香水街，本公司主要经营范围是：
肉、禽、蛋、奶及水产品批发零售等。
公司成立以来，本着以质量求生存，以质量求发展，自我完善为宗旨。
始终坚持“诚实守信，以人为本，以质量取胜，效益争先，科学发展”的经营理念，锐意改革，不断创新发展思路，充分发挥公司管理、技术、人才和资金优势，抢抓发展机遇，着力培育新的经济增长点，逐步使博安公司各项事业协调发展，经济实力，竞争能力明显增强。
公司要求生存谋发展，就要在不断创新，不断的改革，在发展中创新，在创新中发展，全力打造核心竞争力，不断提高企业管理水平，完善管理体系，树立“安全第一”的思想，完善安全责任制，继续增强质量意识，把质量放在首位，使某省某清真食品有限公司全体员工不断增强社会责任感，扩大社会各界的公众影响力，真正使某省某清真食品有限公司全身心投入到某省经济建设当中。
1.1.4可行性研究报告编制依据
（1）《中华人民共和国水污染防治法》（1996）
（2）《中华人民共和国节约能源法》（1997）
（3）《中华人民共和国固体废弃物污染防治法》（2004）
（4）《中华人民共和国清洁生产促进法》（2002）
（5）国家计委发布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）及现行财税制度
（6）《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》
（7）某省省“十二五规划”农牧业产业重点发展规划
1.1.5可研报告编制原则
（1）、产品设计规模与市场需求一致，利于企业中长期发展。
本项目规模和产品方案初步设计必须符合未来（近期、中期、远期）青藏高原藏牦牛羊肉精深加工的趋势。
本项目初步建设年内生产牛羊肉制品1500吨。
（2）、严格执行国家有关法律法规的规定
本项目设计要严格遵守国家对食品工业管理方面的强制性标准要求，并通过相应认证；严格遵守食品工业发展方面的法规规定；严格遵守国家消防安全法规，保障安全生产和人身安全；严格遵守国家食品药品监督管理部门对牛羊肉加工的监管法规，保障产品生产、库存、销售、运输各个环节的监管措施到位。
同时项目应符合相关的政策法规，使企业能够长期持续发展下去。
（3）、按照行业先进水平进行工艺设计及装备设计
本项目设计将选用具有国内先进水平的工艺装备、材料、技术，确保设计的前瞻性。
1.2、项目概况
1.2.1项目地点
项目区位于某省某县工业园区
1.2.2生产规模
本项目建成后，年生产牛羊肉制品1500吨。
1.2.3主要建设条件
项目建设厂址位于某省某县工业园区内。
厂区内地形平坦，能够满足项目建设需要。
1.2.4项目建设内容
本项目建成后，可形成年产1500吨牛羊肉生产能力，主要建设内容是：
（1）基础建设：
新建厂房1000平方米，新建库房300平方米、办公室120平方米，锅炉房30平方米，试化验实50平方米。
（2）冷库建设：
新建500吨冷库（结冻库100吨）
（3）设备：
500吨冷库一座，100吨结冻库机组及配套设备一套，IT热水锅炉一台，购置部分试化验设备。
（4）配电线路改建1处。
（5）运输工具：
10吨冷藏库1辆。
1.2.5项目投入总资金及效益情况
总投资：
本项目总投资为5000万元。
固定资产投资为5000万元，其中：
建筑工程1800万元，设备购置850万元，其他350万元；固定资产投资方向调节税为0.
资金筹措：
项目总投资5000万元，其中申请国家补助资金3000万元，占总投资的60%，企业自筹2000万元，占总资投资的40%。
经济效益：
该项目建成达产达标后，将年产牛羊肉制品1500吨，实现年销售收入（税前）6000万元，实现年利润总额318万元，投资回收期（税后，含建设期）6.85年。
经济效益显著。
1.2.6主要技术经济指标主要技术经济指标一览表
表1-1
序号
名称
结构形式
单位
数量
备注
一
技术指标
1
生产规模
牛羊肉
吨
1500
2
总建筑面积
m2
新建
2.1
主要生产车间
m2
1000
单层
2.2
生产辅助用房
2000
单层
2.2.1
冷库
钢构
500
单层
2.2.2
冻结库
钢构砌体
100
单层
2.3.1
库房
钢架
300
2.3.2
动力车间
钢架
30
2.3.3
办公、化验、保监控、值班室
钢架
170
二
经济指标
1
总投资
万元
5000
2
年销售收入（税前）
万元
6000
3
年销售税金
万元
180
4
年利润总额
万元
318
5
投资利润率
%
15.84
6
财务净现值
万元
税后
7
内部收益率
%
税后
8
投资回收期
年
6.85
税后
1.3项目可行性研究结论
本项目充分利用了项目区特殊的地理位置和社会经济条件以及牛羊在自然资源中的独特地位，将产业化建设与农牧业结构调整作为西部大开发的主要内容，符合国家有关产业政策，是农牧业调整的重大举措。
建设项目投资方向正确，意义重大，科技含量高，示范性强，工艺流程合理，技术成熟，方案具有较强的可操作性，具有良好的生态效益、经济效益及社会效益，项目切实可行。
第二章项目背景及必要性
2.1相关规划和政策要求
中国食品工业协会提出了《全国食品工业“十三五”及2016年发展规划建设》。
该建议明确要求，肉类食品方面，要“在大中城市和重点县城全面推行工厂化屠宰，确保肉食卫生安全与质量，以市场为导向调整产品结构，稳步发展猪肉生产，加快发展牛羊肉生产”。
继续贯彻“变大为小、变粗为精、变生为熟、变废为宝”的产品调整方针，大力发展冷却肉、分割肉、小包装肉和直接食用的熟肉制品，逐步提高熟肉制品在肉类消费中的比重。
加快肉类行业科技进步与技术改造，加强和完善冷藏链建设，建设现代配送连锁营销方式，为清真食品经济建设打好基础。
2.2项目建设背景
肉食品是人体所需动物性蛋白的基本来源，肉类食品生产也是食品行业中最重要的工业门类之一。
牛羊肉是世界各国普遍需求的肉类品种，无论在欧美、亚洲市场，其地位均不可代替。
在信仰伊斯兰教的广大亚洲国家，牛羊肉更是肉类市场绝对的主导品种。
在国际贸易中，各类羊肉产品历来属于大宗贸易的重要商品。
中国正式加入WTO后，羊肉产品进入国际市场将更加便利。
目前，由于国内许多肉类生产企业受技术装备水平，产品加入质量及卫生指标达不到国际市场竞争的需要，从而造成我国羊肉产品大国的现状及不相称。
因此，提高技术装备，实现规模化生产，提升企业整体水平，是我国食品行业面对“入世”挑战必须尽快解决的重大问题。
随着我国国民经济的不断发展，城乡居民生活水平不断提高，人们生活节凑加快，自我保健意识增强，消费观念开始由只求温饱向追求小康、奔向富裕演变，对肉类产品的需求也发生了重大变化，即由过去的家庭自己采购加工，逐步向加工精细、包装精致、方便精致、方便烹调、安全卫生的小包装分割肉及熟制品的工业生产方向转化。
国内专家预测，未来的肉类市场竞争，首先是产品质量，其实才是价格与服务的竞争，要想在竞争中取胜，必须具各营养、安全、卫生、健康、方便的产品，肉制品的质量高低，将成为市场竞争的首要因素。
国内肉类生产行业传统的原始加工方式和以整片酮体肉形式销售的生产模式已经无法适应迅速发展的需求，肉类加工技术进步已经成为畜产品深加工产业发展的必由之路。
独特的自然环境和优质的牧草基地，使这里的畜产品具备了风味独特、营养丰富和天然无污染的显著特征。
因此，某具有生产绿色食品和无公害食品的优越条件，在当前国内外注重健康保健、崇尚回归自然这样一大潮流的背景下，当地的牛羊肉生产具有明显的比较优势。
近几年来，尽管某的畜牧业有了较大的发展，但从畜牧业商品化、产业化、现代化的角度来看，还是处于初级规模的水平，存在不少问题，主要表现为：
第一，长期以来形成的自给自足的小农经济格局，小而散的经营方式，不合理的产业结构及农牧产品加工运销方式的落后，阻碍了畜牧业产业化的发展；第二，畜产品以粗放经营为主，没有通过加工增值，使资源优势、产品优势难以转变成经济优势。
第三，由于加工手段落后和技术装备水平有限，某的牛羊肉产品仅能以最初级的方式出售，无法进入国内、国际主流市场，因而尽管某拥有资源优势，却无法取应有的经济效益。
随着我国加入世贸组织和西部大开发战略实施的不断深入，某畜牧产业发展面临全新的机遇。
面对国际国内两大市场的旺盛需求，面对某优越的资源条件，在某政府的大力支持下，经过长时间深入细致的调研、考察、咨询，坚定了大力发展畜产品深加工产业的信心，并正式提出“牛羊养殖及加工项目”。
以期运用已拥有的牛羊肉加工技术，建立规范化、现代化的牛羊绿色肉食品加工基地，通过加工带动农牧民养殖，从而促进某农业结构优化升级，增加农牧民收入。
2.3区农业产业化经营发展现状
项目区畜牧业发展缓慢，缺乏有效的产业化组织形式和较好的示范带头企业，本项目实行“公司+基地+农（牧）户的畜牧业产业化经营模式，以合同制的形式将农牧户组织起来，形成有一定规模的基地，由龙头企业扶持农牧民养殖，并收购养殖户的牛羊。
在育肥养殖基地，实施科学养殖、适时出栏，龙头企业对产品精深加工，提高产品的附加值，使畜牧业的生产升级、结构优化、效益提高，产业链延伸，彻底改变靠天养畜、粗放经营、农牧民收入没有保障的局面，将资源优势转变为商品优势和经济优势，切实提高农牧民的收入。
2.4项目建设的必要性及目的意义
2.4.1市场需要营养安全卫生、工厂化生产的肉制品
国内外肉制品贸易结构正在发生新的变化，一是名牌产品、优质产品，越来越具有市场竞争力，附加值高，利润丰厚；二是对肉食品卫生和质量控制越来越严格；三是肉食品生产方式及其环境影响日益受到重视。
近年来，世界上发生了一系列畜禽产品安全事故，如英国的疯牛病，比利时的二恶英及韩国的猪口蹄疫等，在我国主要问题是在羊饲养环节中农药、兽药和激素的残留污染，屠宰环节中私屠滥宰，注水肉、病害肉，假冒伪劣肉食品屡禁不止，个体手工屠宰在城乡结合部相当普遍，加工环节中小型工厂卫生不严，加工技术和操作不规范，产品质量不稳定。
多年监督抽样抽查合格率仅在65%-75%之间，损害了消费者利益，污染环境，国家税收流失，造成不公平竞争。
因此，肉类食品的安全卫生已成为目前肉类产业持续发展和消费者关注的重大战略问题，优质、营养、安全卫生、无污染的肉食品，成为广大消费者的首选要求。
2.4.2某省牛羊肉制品的发展具有广阔的空间
与世界发达国家相比，我国肉制品的发展存在较大差距，羊肉生产具有一定的潜力在国际贸易中，各类羊肉产品历来属于大宗贸易的重要商品。
据国际粮农组织统计，世界各国羊肉进口总量已突破700万吨/年，其中美国、日本等主要进口国羊肉年进口量达到1000万吨左右。
欧洲也是世界上最主要的羊肉进口地区。
因此，国际市场羊肉供应格局也面临新的变化。
从经济全球化发展趋势来看。
我国肉类产品进出口，将是挑战和机遇并存。
2.4.3对牛羊进行科学饲养，牛羊肉进行精细加工增值，有利于带动某畜牧产业化的发展。
尽管某有一定的畜牧业生产的传统优势，但在草场建设、饲料加工业、畜产品加工业、生产技术服务、卫生防疫、信息与营销等配套服务项目严重滞后，以零散喂养为主要形式的畜牧业，决定了农牧户没有抵御自然灾害的能力，以家庭为基本单位的分散经营决定了农牧户抵御市场风险的能力很低，简单的初加工产品形式决定畜牧业没有更好的经济效益，其主要原因是缺乏有效的产业化组织形式和较好的示范带头企业，本项目推广“公司+基地+农（牧）户的畜牧业产业化经意模式，将资源优势转变为商品优势和经济优势，切实增加农牧民的收入，必将受到农牧民的欢迎，极大地促进某畜牧业经济的发展。
另外。
该地区大约90%左右的羊以活畜、酮体及粗分割形式出售，加工增值的很少。
因此，建设羊肉深加工项目，有利于延伸产业链和加工增值，最终取得良好的生态、社会及经济效益。
2.4.4畜产品经过精细加工，可延长产业效益，提供就业机会并带动相关产业发展，增加农牧民收入、丰富旅游产品
某经济文化相对落后，畜牧业不发达。
农民的生活受自然环境的影响很大，经常出现返贫的现象。
究其原因，主要是生产方式单一，畜牧业产业链过短，技术薄弱等原因所造成的。
本项目实施后，将实现项目地区的产业化经营，通过畜牧业化建设，促进项目区内的牛羊的产业化生产；可以改变畜牧业长期以来，以原料销售为主的现状，实现从初级粗加工到精深加工的跨越，延长畜牧业产业链，将畜产品大幅度增值，壮大龙头企业实力，提高畜牧业综合效益，增加农牧民收入，为项目区剩余劳动力提供大量的就业机会，为促进某和社会稳定作出积极的贡献，同时，该项目还可带动销售业、运输业等相关产业的发展，加强人工草畜建设，广大规模。
2.4.5、主要障碍因素
1）原料生产与加工销售及产品开发严重脱节。
某虽然有一定的养殖规模，原料充足，但产品深加工相对落后，产业链短，难以增值，从而使畜牧业生产不能形成良性持续发展。
2）产品深加工的设备短缺，使生产难以进行，成为影响某畜产品加工的主要障碍。
其解决方案是利用国家信贷资金、申请国家补助资金及招商引资自筹资金进行彻底建造，使其即符合食品卫生的要求，又有利于精深产品的加工，还能大幅度降低生产成本，节约能源。
第三章建设条件
3.1项目区概况
3.1.1.地理位置
本项目建设区位于某县工业园区内。
某县位于某省回族自治区最南端，地处六盘山东麓，因泾河发源于此而得名，是大六盘生态经济圈的核心区，是西部重要的生态保障区域。
县辖4乡3镇106个行政村，总人口12.6万人，其中回族人口占75%，农业人口占92.5%，辖区总面积1131平方公里（其中六盘山林区678平方公里），土地总面积169.65万亩，耕地面积57.9万亩，森林覆盖率达48.5%。
六盘山纵贯县境西部，地势西北高、东南低，境内海拔1608—2942m，属温带半湿润森林草原区，年降水量641.5mm，降雨时空分布不均，主要集中在7—9月，呈现出“春夏干旱，秋冬涝”的特征。
年均气温5.7℃，最高气温32.6℃，最低气温-27.4℃，日照时数2370小时，无霜期132天，呈“春寒、夏凉、秋短、冬长”的特点。
2014年，全年完成地区生产总值12亿元，增长10.1%；地方公共财政预算收入1.01亿元，增长57.9%；全社会固定资产投资32亿元，增长31.7%；社会消费品零售总额3.46亿元，增长13.6%；城镇居民人均可支配收入18565元，增长9%；农村居民人均可支配收入5804元，增长12.1%。
3.1.2项目关联产业的发展现状
我国农业和农村经济出现的一个较大的问题是农民收入增幅趋缓，原因之一是一些农产品难卖或卖不出好价钱。
我国食品加工业占农产品产值仅为1:
05，较美国（1:
2.7）和日本（1:
2.2）低很多，居民消费中，食品制成品的比例只有30%，据50%的目标还很远，而这一目标是国际上衡量一个国家发展状况的标志，只有农业发达了，才能带动整个国民经济的发展。
为此，必须把握实际情况，充分利用畜牧资源，寻找新的经济增长点，通过加工业延长产业链，提高附加值，是产品品种化，系列化，标准化，将资源优势变为经济优势，以增加农牧的实际收入。
3.2项目实施的有利条件
3.2.1政策环境
国家关于西部大开发政策使某省遇到了千载难逢的发展机遇，某省农牧业致命的弱点是没有形成大规模的集团式生产，从种植方式，产品的精细加工，市场需求等方面与其他省份相比都没有竞争优势。
某政府也深刻认识到这一点，在出台各种政策里对农牧业产业化给予大力的支持，产业化也成了解决贫困，配置资源，加强民族团结等诸多问题的有效途径
3.2.2资源优势项目区有得天独厚的资源优势
2015年，上半年某全县牛存栏6.1万头，同比增长3.6%，出栏4.0万头，同比增长13.2%；羊存栏4.1万只，同比增长14%，出栏4.2万只，同比增长3%；家禽存栏6.9万只，同比增长3.3%，出栏4.9万只，同比下降1.3%。
本项目需要肉类原料1500吨，项目区原料完全可以实现自给自足。
3.2.3产品潜在的市场优势
1）.产品的原料全来自无污染的县区，某地区的牧草无酸雨侵害，也无农药、化肥的残留，使牛羊肉成为标准的纯天然、无污染绿色食品。
2）.项目区牛羊围栏放牧，牧食着纯天然、无污染的牧草。
动物有充分的活动空间、充足的阳光、新鲜空气和洁净的泉水，尤其是采食多种特有的纯天然植物，食用后使得牛羊酮体肉质纤细嫩、肥瘦适度、营养丰富、鲜美可口，深受国内外消费者青睐。
3）改革开放以来，随着我国人民生活水平的不断提高，人们对牛羊肉的消费逐年增加，而且根据有关统计部门的资料显示，消费结构也在发生变化，具体体现在肉、蛋、奶的消费种类和比例日趋科学合理，蛋白质高，脂肪低，消化吸收高的牛羊肉类食品消费上升。
4）本项目实施，市场前景好，项目极具竞争力。
从国内市场看，牛羊肉在我国消费水平还很低。
我国牛羊肉在各种畜禽肉类总量中仅占12.6%，随着肉类消费水干上升，牛羊肉将是我国肉类消费增长的热点，牛羊肉市场空间相当大，近年来，我国每年仍需进口牛羊肉3.4万吨，而我国牛羊肉生产年增长幅度仅为3%、8%，因此，在牛羊肉生产中设备、技术、卫生环保相关坏节水平提高之后，牛羊肉产品将会有更广阔的市场。
5）科技开发能力
项目技术依托某省西宁工业研究院的科技力量，他们在畜产品深加工等领域具有很强的科技开发能力，能够通过科技开发和技术推广，为建立支柱产业和经济建设服务。
6）基础设施条件
项目区基础设施情况较好，水源无污染，电力充足，通讯方便，交通便利，可满足项目要求。
第四章、产品市场分析
4.1市场分析
牛羊肉以其肉质细嫩、高蛋白、低脂肪、富含多种氨基酸矿物质元素、消化吸收率高等特点，备受消费者的青睐，在人们的食物构成中一直占有重要的地位。
特别是西方发达国家牛羊肉的消费已成为肉食消费的主体，许多国家每年都要进口大量的牛羊肉，国际市场牛羊肉需求量巨大。
4.1.1肉类人均消费分析
中国消费量在“十二五”期间年均增幅为5%，2015年人均肉食占有量为59.2公斤，已超过世界人均占用量（40公斤）居世界42位，其中人均消费猪肉38.3公斤，禽类11.2公斤，牛肉5.4公斤，羊肉3.3公斤。
随着人民生活水平的提高和膳食观念的转变，牛羊肉的需求量将呈上升趋势。
因此，生产纯天然的牛羊肉产品，市场潜力巨大，前景乐观。
4.1.2牛羊肉销售价格分析
零售价格：
2015年12月，某省牛羊肉集贸市场平均零售价格为50元/公斤，同比上涨40%。
国际市场牛羊肉价格：
从近年发展来看国际市场羊肉价格大幅度升高。
牛羊肉市场一直处于紧俏状态，价格一直呈大幅度上升。
4.1.3牛羊肉深加工产品的市场前景
在肉制品加工方面，发达国家肉制品加工量占肉类总产量的30%—40%,而我国肉制品的生产量只占肉类总产量的3%。
在产品的品种上，就德国而言，仅香肠就有1500多个品种，而我国仅有200多个。
从整体上看，我国的肉类加工产业水平和素质不高，产品结构也存在较大问题，在肉制品中新产品和名牌产品少，火腿肠一个品种就在中国销售10多年，而且仍然是目前我国肉制品的大类产品，着说明我国的肉类产品加工业产品结构调整缓慢。
现代肉制品加工中的半成品、预制品、调理品味性食品加工技术在欧美发达国家已得以普遍利用，使得半成品、预制品占肉制品比重达70%以上，已促使欧美等发达国家肉制品向更加方便化，品味化发展。
目前，我国的肉制品加工也正从单一走向多样，由粗到精、改大为小、变生为熟，作综合开发利用并朝着卫生、丰富、方便、营养和适销对路方向发展。
羊肉深加工产品如丸、串、片、丝、丁系列产品，羊肉西饼、牛肉高温脆皮肠等产品的生产，促使产品结构调整，产品品种增加，改变了传统熟食的加工工艺，是传统技术与现代工艺结合起来，实现工厂化生产，方便化消费，是先满足现代人不断提高的消费需求，适应生活快节奏，受到消费者欢迎。
因此，在羊肉生产中装备、技术、卫生环保相关环节水平提高后，羊肉产品将面临广阔的市场需求。
4.2公司营销模式及销售前景
4.2.1营销策略
以诚待人，以信为本，塑造企业品牌，实行名牌战略，以优质的肉制品和良好的服务，满足市场需要，塑造企业形象。
以质量求生存，以效益求发展，开发高科技含量的肉质品，占领市场。
以“准确定位、规模化生产”为原则，节约资源，降低成本、追求最大利润，促进产品销售。
1）树立知名品牌
品牌是企业的形象，品牌是产品的灵魂，品牌是企业的信誉。
因此以营销为主体的企业，首先必须要树立具有一定特色、能代表企业文化和产品内含的品牌，只有这样才能使产品迅速占领市场，在较短时间内达到家喻户晓的目的。
项目公司应在国家商标局注册商标，商标设计应具有某特色，新颖、大方，加上广告宣传，再加上企业良好的信誉和上乘的产品质量，逐步在广大消费者心中留下良好的印象，奠定品牌基础。
2）加大宣传力度
要使品牌在较短时间内形成知名品牌，使产品迅速占领市场，最有效的方式就是广告宣传，用广告宣传的方式既要宣传企业品牌，更要用宣传广告展示产品的特征，让更多的消费者了解产品、喜爱产品、食用产品。
要做到有计划、有策略的广告宣传，利用商标所拥有的内含和产品的本身特点，权据企业文化，借助电视广告，报刊媒体，网络营销，户外广告，公益事业等滚动广告和平面广告，加大资金投入。
从产品所采用的原材料全部取之于某冬虫夏草为主要牧草，以纯天然、无污染、营养、健康的全新消费理念进行更深层次的创意，从当今社会科技高速发展，人们渴望天然，关爱健康，向往纯净现代消费观出发，因势利导，加大宣传力度。
3）产品包装的创意设计
产品的外表是消费者的第一印象，因此必须将产品的外表包装要进行科技设计，彻底改变落后地区“一流的产品、二流包装、三流价格”的现象，尽可能做到企业品牌、产品质量和外包装的高度统一。
在产品包装设计方面，要广开专业渠道，适当的时间可以进行大范围的设计招标或有奖设计。
要注意产品的特性，突出绿色、营养、健康、无污染的全新概念，通过产品的外表设计让消费者对产品的特点一幕了然，并产生强烈的购买愿望。
一个好的产品形象设计，是产品销售成功与否的关键，所以要在产品外表形象设计方面多下功夫，不断挖掘企业内含，不断丰实企业文化，不断创新产品的外表，不断自我否定，自我发展，让消费者常常感受到新的感觉，对产品充满希望。
4）重视人才培养
人才是企业发展的根本。
任何企业，离开了高素质的人才，都不可能取得成功。
因此，如何更好地“吸纳人才，培育人才”，是企业将来能否实现新的发展关键在这方面，首先要认真处理好人才培养与人员扩充的关系。
人才培养与人员扩充不同，人员扩充讲求的是队伍发展的数量和速度，而人才培养讲求的是队伍发展的素质，随着业务的发展和市场的扩大，适度地扩充人员是必要的，但是要把握好人员发展质与量的关系，不能单纯的追求量的扩张，而忽视对人员的培养和素质的提升。
从长远的眼光出发，要注重人才培养的重要性。
要加强对营销人员的培训工作，在这方面，要遵循以下三个思路，一是要进一步完善培训体系。
除继续加强现有的、针对不同级别营销人员的业务研究习班和各类产品研习班以外，还应因人施教，针对不同级别的营销人员推出量身订制的培训，通
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