变压器销售年度工作总结与变电所安全月活动总结多篇范文汇编.docx

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变压器销售年度工作总结与变电所安全月活动总结多篇范文汇编

变压器销售年度工作总结与变电所“安全月”活动总结（多篇范文）汇编

变压器销售年度工作总结

变压器销售年度工作总结 

我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 XX年12月15日，XX年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。

现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作   

    作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：

千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务  

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。

但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析  

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：

这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：

一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、 XX年区域工作设想   

    总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：

蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、XX年的费用预算  

通过XX年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：

蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。

另一个是年产为150万吨的兑九矿。

需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。

在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。

明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决  

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

变电所“安全月”活动总结

为认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全工作方针，落实好xx年春季安全大检查整改措施，切实抓好安全生产，使安全月的各项活动开展得内容充实、形式生动，我所就有关事项作了周密细致的计划，并及时对各站队的工作作了安排。

我所在本年度安全月里，组织各站队职工进行了一系列的安全技术知识及规章制度的学习、讨论，组织了板报宣传及事故预想学习，自检自查等一系列安全活动，进一步强化了职工的安全意识，为搞好安全生产奠定了一定基础。

现将我所“安全月”活动情况汇总如下：

一、公司统一组织的《安规》考试结束后，我们组织了以所领导带队，安监专责、各站队兼职安全员参加的检查组，对所辖九个变电站和一个操作维护队进行了安全自检自查。

在检查中，我们要求各站队结合人员及设备的实际情况和雷雨季节安全生产的要求，做好防汛和防鸟、鼠、蛇工作，加强对设备的巡视检查，对重要设备要重点检查，例如避雷器、呼吸器、母线、线夹等，彻底消除设备上的安全隐患。

组织各站队职工对本站队存在的设备缺陷、记录缺陷以及管理缺陷进行了讨论、整改，进一步加强了安全管理。

根据季节性气候变化特点和年初制定的两措计划，加强对设备的巡视力度。

认真学习《安全操作规程》，扎实抓好安全知识培训，夯实基础，对检查中存在的问题一一对照整改，不断提高本站运行人员的安全技术素质。

检查历时三天，检查时做到每天有小结、最后有总结，收到了很好的效果。

二、各站队均配合检修部门搞好本年度的主变及开关等设备的检修工作。

三、对本年度春季安全大检查中查出的安全隐患进行了整改。

补划清晰了生产区、控制室、高压配电室安全警示线；110kv站积极组织人员对所属设备主变、母线、开关以及引线接头和部分充油设备，进行全面巡视，对消防砂箱、灭火器箱进行了防腐处理。

四、在“安全月”活动中，各站队加大了对两票三制、《安全生产法》、《安全工作规程》、《事故调查规程》、《电力生产安全工作十到班组》、《反习惯性违章考核办法（暂行）》、《变电运行管理标准》、《现场运行规程》、《设备运行缺陷管理标准》等规章制度的学习。

由于全体职工的努力学习和积极配合，使各项工作有了一定转变，逐步规范了作业标准化、制度化，运用《安全生产十到班组考核办法》的要求不断完善各项管理工作，为营造全所良好的学习氛围，间接提高职工安全意识和理论基础，进一步强化了职工安全意识，对促进各站安全工作起到了一定保障。

五、加强反习惯性违章的查处。

各站通过相互监督、站长跟班等方法，有效控制了习惯性违章的发生。

六、加强值班管理。

结合人员岗位的变动，从劳动纪律及各项运行记录的规范着手，针对生产过程中存在的一些管理不完善的方面进行了分析和整改，对存在的部分记录不规范的问题进行了经济惩罚，促使其向规范化靠拢。

七、加强对两票三制的执行考核，以春季安全大检查中暴露出的两票三制执行方面存在的问题为例，组织了一次以两票三制的执行为主题的反事故学习，进一步加强了对两票三制的规范执行。

对存在的交接班不规范问题进行了经济惩罚，进一步提高了认识，两票三制的规范执行得到了加强。

八、利用现有条件，开展安全知识宣传、提高安全生产意识，通过散发资料、悬挂标语、出板报、更新宣传栏内容等方法围绕“安全”这一主题对职工和站队所在地周围群众进行安全知识宣传教育：

110kv中心变电站和35kv变电站组织职工以值为单位；充分利用板报、标语等宣传手段，围绕“落实安全规章制度，强化安全防范措施”这一主题，作了大量关于安全生产的知识宣传。

通过宣传教育，力争使职工提高安全生产意识，做到知法、守法、用法。

35kv变电站结合安全生产及日常生活中的安全问题，以安全为主题出了一期板报，以此加强对职工、站内住户及周围村民的安全宣传。

各站均在大门上方悬挂了公司统一制作的安全生产宣传横幅。

主要面向农村服务的变电站，利用宣传标语、口头讲述、发放资料等方式进行广泛的宣传。

同时，各站还对防偷、防盗、防火灾等工作作了细致安排；总体做到在保证设备运行安全的同时保证人身也要安全。

九、针对各站近期存在的一些设备非正常现象进行了分析、讨论，提高了值班员对设备的认识及分析能力；对新接收的变电站原来的职工进行了培训，以达到规范化管理的目的。

十、在公司组织的电业安全知识竞赛中，我所积极参赛，选派的两支队伍在激烈的竞争中脱颖而出，包揽了一、二名。

通过组织职工观看电业安全知识竞赛，大家的安全生产意识得到了很大提高，“我要安全、我保安全、我管安全、我懂安全”的观念在全所上下蔚然成风。

本次安全月活动中，我所全体职工共同努力，做了很多关于安全的工作，也积极、主动地学习、讨论，取得了一定效果，使我所安全工作有了一定进步，全所职工安全意识进一步得到提高，但也暴露出一些不足之处，比如：

设备管理、基础管理等方面的问题。

所以，在实际工作中，我们还要加大力度，抓好安全生产上存在的薄弱环节，为今后的各项工作奠定基础。

第二篇：

变电所“安全月”活动总结

为认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全工作方针，落实好xx年春季安全大检查整改措施，切实抓好安全生产，使安全月的各项活动开展得内容充实、形式生动，我所就有关事项作了周密细致的计划，并及时对各站队的工作作了安排。

我所在本年度安全月里，组织各站队职工进行了一系列的安全技术知识及规章制度的学习、讨论，组织了板报宣传及事故预想学习，自检自查等一系列安全活动，进一步强化了职工的安全意识，为搞好安全生产奠定了一定基础。

现将我所“安全月”活动情况汇总如下：

一、公司统一组织的《安规》考试结束后，我们组织了以所领导带队，安监专责、各站队兼职安全员参加的检查组，对所辖九个变电站和一个操作维护队进行了安全自检自查。

在检查中，我们要求各站队结合人员及设备的实际情况和雷雨季节安全生产的要求，做好防汛和防鸟、鼠、蛇工作，加强对设备的巡视检查，对重要设备要重点检查，例如避雷器、呼吸器、母线、线夹等，彻底消除设备上的安全隐患。

组织各站队职工对本站队存在的设备缺陷、记录缺陷以及管理缺陷进行了讨论、整改，进一步加强了安全管理。

根据季节性气候变化特点和年初制定的两措计划，加强对设备的巡视力度。

认真学习《安全操作规程》，扎实抓好安全知识培训，夯实基础，对检查中存在的问题一一对照整改，不断提高本站运行人员的安全技术素质。

检查历时三天，检查时做到每天有小结、最后有总结，收到了很好的效果。

二、各站队均配合检修部门搞好本年度的主变及开关等设备的检修工作。

三、对本年度春季安全大检查中查出的安全隐患进行了整改。

补划清晰了生产区、控制室、高压配电室安全警示线；110kv站积极组织人员对所属设备主