医药代表半年总结里的终端开发怎么写.docx
《医药代表半年总结里的终端开发怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表半年总结里的终端开发怎么写.docx（52页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
医药代表半年总结里的终端开发怎么写
医药代表半年总结里的终端开发怎么写
最新发布的《医药代表半年总结里的终端开发怎么写》的详细范文参考文章，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。
篇一：
20XX年医药代表工作总结
篇一：
医药代表工作总结
医药
代表工作总结
医药代表>工作总结
（一）
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?
是结束，还是开始?
这不重要。
重要
的是：
旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过?
?
而对于新的一年，
我的心中仍然有梦。
梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也
没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言
吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我
们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应
该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的
了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼
勤，嘴勤，手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?
比如我们每天在睡觉之前
想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?
还有今天我有什么
事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过
去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生
也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
范文写作第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌
实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊
天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，
说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，
让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他
们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大家都把他放
在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天
我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来
不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，
反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来
我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?
从此以后我就成了他们那里
的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举两得啊。
虽然只是小事情但对他们
来说却是件大事啊!
，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的
话，你多说几句也没什么，但他
心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回
去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
思想汇报专题记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因
为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都
不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来
想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两
箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，
我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回
去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正
常的销量没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从
**回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊，为工
作!
在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字
表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞
节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很
满足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成
功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从
你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，
绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，
反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，也是
我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的
帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新
的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在
所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体
的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结
（二）
我自20**年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上
量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
一、市场前期的努力
我在20**年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场，
除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调
最全面的范文参考写作网站关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、
性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进
行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费
用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大
的作用。
特别在20**年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、
腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立
了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进
一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、非典来临销量
下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚
持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室
的医生逐科室去送。
几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话
拜访各医院的目标医生，范文TOP100随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人
干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况
下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货
情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临
床推广经验，肯定省二院出了问题。
自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹
中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一
人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于
他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，
日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来
就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公
司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种
途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问
题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20**年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重
建工作。
这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、
省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。
其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量
不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！
只有省二院
稍好一些，但销量也就200盒左右！
总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达
30万元！
整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点
终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保
证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
医药代表工作总结（三）
通过几个月的学习，对产品知识，>企业文化已经掌握。
同代理商进行业务沟通过程中，
能把所学的知识同公司政策很好的结合起来。
通过与朋友沟通过程中了解到，陆建忠操作第三终端实力比较好。
我跟他讲石药集团是大企业，品种知名度高，实力雄厚，而且我们有专门负责招标的机构，
挂省网是体现大企业实力的象征，同类品种的小企业在今后招标过程中会慢慢淘汰，而且您
对我们企业和品种有所了解，比如我们手上的招商品种：
玄宁，清热解毒，欧来宁都有省代
在操作，这些品种可定中标，固邦也是中标品种。
剩余是欧意系列，维宏系列等等，如果这
些品种不中标，我们企业会调配这么多人员来操作市场吗？
省代持有品种中标后一个人就可
以维护，企业何必配置这么多人员呢？
况且省标何时招是个未知数，结果出来估计到明年了，
现在我们在寻找代理商，中标后可能就是代理商找我们了，到那时我们就会选择代理商，中
标后您在找到我们，那我们也要考虑一下了，但是您现在操作，那中标后该地区顺理成章的
就由您继续操作，而且我们后续新品种上市，您也是优先考虑的对象！
通过这样沟通达成的
目的是他调研市场，如果操作我们的品种是否可以转配送，将来他要操作市场时如何划分，
这样也为自己下次约见占了主动权。
到了市场能够迅速
下手，清楚认识应该做的工作，市场调研，竞品情况，市场容量，代理商寻找能够做出分析。
例：
平湖，我首先到医药公司采购部，找到业务员寒暄两句，以我们现阶段要开发第三终端，
并且再找合适的商业进行配送为理由，了解同类品种那个企业在供货，量有多少，第三终端
产品进院，对产品有什么要求（进院扣率是什么）。
当地乡镇是否招标，不中标产品能否操作。
县级医院以及第三终端门诊量是多少。
基本情况掌握后，可以问咱们自己可以独立操作产品
吗？
（一般不会）可以转过话题说：
您看我也刚到这个市场，我们现在要铺开面来操作，平
湖我们肯定要一个口子配送，咱们医药公司实力大，覆盖面广，我们找到代理商后，会选择
咱们公司进行配送。
您看这边代理商谁做的比较好呀？
能介绍吗？
或者说您看是否能够介绍
几个这方面的人，我去和他沟通，成功后选择咱们这里做为配送商业。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题时有
时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。
认识到不足的同时，我始终坚信，自省是
改进提高的前提。
在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为代理招商工
作的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
转眼间试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这>孤独的旅程变
得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
篇二：
医药代表工作总结
医药
代表工作总结
我自xx年5月到广
东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将
两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场，
除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种
形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行
详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维
护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但
自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。
特别在
xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅
台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，
与个别重点医生还建立起了母女关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产
品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚
持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室
的医生逐科室去送。
几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话
拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人
干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况
下，也能销售一百盒。
找范文网
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货
情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临
床推广经验，肯定省二院出了问题。
自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹
中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一
人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于
他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，
日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来
就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公
司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种
途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问
题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建
工作。
这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、
省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。
其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量
篇二：
医药销售工作总结范文
医药销售工作总结范文
医药销售>工作总结>范文
（一）
xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx,是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：
作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输>企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的’让我干’到积极的’我要干’.为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部>培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对xxxx年的工作，我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
医药销售工作总结范文
（二）
xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
’学海无涯，学无止境’,只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到’任劳任怨、优质高效’.
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招
升级会员 