酒店套票策划方案.docx
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酒店套票策划方案
酒店套票策划方案
篇一：
五星级酒店20XX年年度活动策划方案及费用预算
五星级酒店20XX年年度活动策划方案及费用预算
为提高酒店品牌及影响力，切实做好20XX年各项营销活动的实施。
我部结合相关节日及经营时机，拟推出“月月有主题，周周有活动”20XX年度营销活动策划方案，详细如下：
春季主题：
（20XX.3-5月）
5月12日，母亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：
1000元（礼品、宣传等）
5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）
店内LEd宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
夏季主题：
（20XX.6-8月）
“欢乐暑夏”
六月欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
费用预算：
500元（礼品、玩具）针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。
自助餐厅推出儿童节套票活动。
6月7-8日，高考助考，为你加油。
同期餐饮推出谢师宴、同窗宴
费用预算：
3000元（文具、折价券、宣传品）
针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特价房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文具一份；谢师宴折价券100元。
6月12日，端午节（专题活动）
（开展端午粽子销售，联合电影院，每购买十份粽子，赠送电影票一张）
费用预算：
3000元（电影票串换、宣传品）
6月16日，父亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：
1000元（礼品、宣传等）
七月欢乐暑夏冲击波——第二波“清凉美食”
7月1日，建党节（常规公益活动）
费用预算：
100元（店内LEd屏滚动播放、海报）
热烈庆祝中国共产党建党95周年，党员到店消费赠送优惠券。
7月10日，夏季美食节
费用预算：
800元（宣传品、写真）
推出夏季清凉美食节、美食城增设新品种-冰激凌系列，餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
费用预算：
500元（海报、网络等）
针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。
预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可免费在大堂吧/美食城获赠指定茶水饮料。
八月欢乐暑夏冲击波——第三波“浪漫七夕”
8月1日，建军节（常规公益活动）
费用预算：
1000元（瓜果、纯净水、酒店优惠券等）
慰问部队，庆祝建军节
8月6日：
国际电影节（1932）到店消费满500元，赠送热映电影票1张。
费用预算：
1000元（电影票串换、宣传）
8月13日七夕情人节
费用预算：
2000元（宣传品等），跨行业联合新华都、沃尔玛等大型超市，推出消费满199元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光套餐一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。
秋季主题：
（20XX.９-１１月）
“畅享金秋”
九月畅享金秋——硕果飘香
9月10日，教师节（公益营销活动）
费用预算：
3000元（礼品、餐饮优惠券）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“最佳西方财富酒店***小学教师节文艺汇演”。
免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及自助餐免费券；用餐费用现付，标准、桌数不低于1200元/席、10席。
９月12日，中秋节（专项营销活动）
费用预算：
30000元（奖品部分串换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）
承继最佳西方财富酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。
重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖
为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。
9月27日，世界旅游日
预算费用：
5000元（置换、宣传等）
（1）参与省、市旅游主办的旅游推广活动。
（2）联合福州旅游局或周边景区，以赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
十月畅享金秋——举国欢庆
10月1日-7日，国庆节
预算费用：
3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆特价”，及”国庆七天乐”等活动
10月13日，重阳节（公益活动）
预算费用：
2000元（礼品）
开展尊敬老人、关注老人，到福利院看望孤寡老人（邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月16日，世界粮食日
预算费用：
500元（宣传品、海报等）
针对自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。
十一月畅享金秋——周年店庆·欢乐同享
11月8日，中国记者节
预算费用：
2000元
宴请本地各媒体记者，赠送精美礼品及自助餐券，以示节日慰问。
11月9日，中国消防宣传日（消防节）
预算费用：
3000元（消防支队联系、消防道具等）
联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树立酒店良好社会形象。
11月11日，酒店店庆
预算费用：
5000元
11月24日，感恩节
预算费用：
10000元（礼品、宴请等）
开展“贵宾日”活动，感恩回馈财富俱乐部，举办酒会宴请高级会员及酒店重要大客户（20XX年度综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项排名均在其中，重复者只记
一次）。
当日到酒店消费的贵宾客户可免费获赠“大礼包”一份。
冬季主题：
（20XX.１２-２月）
十二月温情暖冬
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：
3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
美食城自12月14日至21日设葡式美食，推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美（）食周。
开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：
3万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合福州电视台经济频道品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月全月，开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：
1000元（积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡，免费向途径最佳西方财富酒店的出租车发放（发放地点：
酒店保安门岗），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值228元自助餐券或价值200元礼品。
满20分可兑换价500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。
一月欢喜过大年
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：
500元（海报、横幅）
1月30日——31，除夕、春节
预算费用：
30000元
年夜饭/除夕晚会/新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘
二月浪漫情人节
2月14日，元宵节
预算费用：
1000元（奖品、宣传）
针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在两个酒店大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立a/B/c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。
2月14日，情人节
预算费用：
1000元（宣传品、奖品）
西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房特惠活动。
20XX年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。
全年度活动按季节分为四个主题，共计二十九个活动篇章。
做到月月有活动，周周都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店各项经营，降低活动成本，扩大经营利润。
严格把握活动策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。
20XX年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告的投入，尝试户外广告及动车杂志广告的投放，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。
广泛宣传为基础，直投重点创效益。
使得每次活动都能够取的最佳效果。
妥否？
请领导批示！
市场销售部·企划
20XX年5月
篇二：
20XX年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用
20XX年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用
节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。
而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。
我们可以利用节日来进行促销活动。
对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：
一、春节、情人节
主题：
金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼
时间：
2月9日—2月12
◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：
步步高升套票元/张财源滚滚套票元
一团和气套票元合家幸福套票元
◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。
“我爱你”套餐：
元“一生爱你”套餐：
元
“爱你一生”套餐：
元
二、儿童节
主题：
爱他（她）吗?
爱他（她）就到沙湖假日酒店来，让他（她）玩转沙湖并享受健康美食。
时间：
6月1日
优惠：
当日，康乐项目半价;
套餐设计：
本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。
“欢乐童年”营养套餐元（a三人用）;
“金色年华”营养套餐元（B四人用）;
“望子成龙”营养套餐元（c四人用）;
◆6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（康体项目免费2小时及小礼品）。
◆6月1—3日，光顾餐饮的儿童（身高1.2m以下）可获赠果汁饮品1份
◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
（如当日开自助）
◆儿童节当天，自助餐价格调整为：
成人元，儿童元。
三、父亲节
主题：
感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词
时间：
6月17日
当日，康乐项目半价;
◆父亲节当天,在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅
◆60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。
（当日如开自助）
◆父亲节当天，用信封向ViP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。
◆开设父亲节特价房：
358元/晚。
◆父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。
四、端午节
主题：
沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。
时间：
6月22日
优惠：
各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份），中餐厅买二送一。
◆6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价（298元/当晚），或送粽
子一串。
◆端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。
◆6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠（以下其中一项）：
a、健身卡1张（免费使用一个月）
B、客房体验券30元（此券每次限用1张）
五、七夕情人节
主题：
“情系七夕、相约沙湖假日”
时间：
8月7日
优惠：
当日，康乐项目半价;
◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。
篇三：
周末旅游套票实施方案
华天旅游
沅陵旅游套票开发常德市场方案（草案）
一、旅游套票的定义
旅游套票是指旅游资源与旅游服务合理组合、配套销售的有价消费券。
它体现了旅游景区和旅行社之间资源共享、优势互补、共同开发、共同受益的紧密协作
关系，即客人购买一张旅游套票，便可以在该票券的有效期内任何一次定点线路旅游中参团
旅行，并享受票券所规定的食、宿、行、游、购、娱等方面的服务。
简单地说：
一张套票就
是一个旅游名额。
旅游套票所体现的是一种高度合作的关系、是景点和旅行社的共同产品、长期性的产品，
不是某个旅行社临时、简单的产品。
相比之下，它更具有实力、更具有专一性、更有保障、
更有信誉，旅游套票作为一种新的休闲旅游组织形式，以其自身优势必将成为未来旅游市场
中的一支劲旅。
旅游套票的优势是非常明显的：
第一、旅游套票可以作为有价证券换取广告宣传，这样可以充分利用旅游目的地接待资源和
景区资源，缓解宣传资金压力，节约宣传资金；
第二、旅游套票可以带动旅游目的地的初期开发，让一条陌生的线路产品在短时间内得到旅
游者的接受和认可，逐渐形成当地的常规旅游线路；
第三、套票可以将景区宣传的资金投入变为前来旅游的消费者，将投入变为本地受益，使资
金投入做到“肥水不流外人田”；
第四、通过旅游套票的推销到各个单位作为福利或奖励，可以带动该单位家属来本地旅游的
市场。
二、常德的市场需求
常德历来是商业重镇、渔米之乡，又是川黔咽喉、湘西北门户，交通便利、商贾云集。
与湖南其它地区相比，常德经济比较发达，其旅游资源市场潜力较大，尤其是近年来常德地
方政府重视发展旅游业，唤醒了当地居民的旅游意识，旅游消费的需求日益扩大，其市场需
求呈如下特点：
1、双休日休闲旅游市场潜力较大，而常德目前尚无特别适合双休日休闲的旅游产品。
2、迫切需要时间短、地域差异大、价格低廉的旅游产品（一般2天时间，费用400元以下
适合工薪阶层）。
3、迫切需要1－2条集休闲性、趣味性、参与性于一体可多次游览的产品（尤其是象漂流这
样的项目，一名客人至少每年可参加一次，就象钓鱼、烧烤之类的休闲活动）。
4、常德的旅游市场，散客出游较多，而散客需要的是购买方便、自主性大的产品（便于随
时决定行止）。
所以，开发沅陵套票旅游，正是填补这一需求缺项的最佳选择。
三、关于套票旅游的合作办法
沅陵县旅游局、沅陵接待旅行社与常德代理旅行社三家可在优势互补、资源共享、紧密
协作，共同受益的原则下进行合作，合作协议包括以下内容：
1、套票印制：
沅陵县旅游局、常德代理旅行社和沅陵接待旅行社共同名义印制“沅陵周末
休闲二日游套票”，代理旅行社可作为沅陵县旅游局在常代理机构或办事处。
2、职责分工：
三方按照各自基本职能进行分工合作，沅陵旅游局出面协调景区和接待酒店
关系，监督合作各方行为；常德代理社负责在常德进行套票销售、与常德媒体通过消费
补偿形式换取广告宣传量，组织客人每周到沅陵旅游；沅陵接待社负责当地接待。
（常德
代理旅行社负责每周六调车一台、派出全程导游一名、为每一位参团游客购买保险，沅
陵接待社须保证优先搞好从凉水井开始的房、餐、地接导游、门票；沅陵县旅游局须预
先出面作好协调工作，保证套票在沅陵所有列入行程的景点门口通行无阻）；
3、结算方式：
常德代理社向客人销售套票，收取套票费用后，扣除自己承担的部分费用和
正常利润后，按与沅陵接待社事先约定的标准将资金打入该社账户。
常德代理社与沅陵
接待社按照预定的每团人数、价格，通过传真确认，一团一结算；双方协商地接价格，
自行进行利益分配。
4、定期操作：
从套票的票面上与客人约定每周六上午发团一次，不管人多人少，每周铁定
发团，每张套票的票面价格暂定380元/人。
套票通过指定旅行社发售，客人购买或取得
华天旅游
套票后，可以自行选择哪一周星期六出游，在出发前两天打电话与旅行社约定，预报套票号码，并在出发前赶往指定地点集合。
如客人在出发前24小时外取消出游计划，其套票依然有效；该客人若将套票转让给别人，同样有效，不需办理任何其它手续。
四、套票旅游运作办法
1.套票的印制：
将旅游套票双面印制，一面为该票所含沅陵县的主要旅游景点和旅游活动的
图片，并沅陵景点简介；套票所含内容：
为沅陵周末休闲二日游的行程及全部服务内容，含车费、住宿、导游、保险、餐饮、门票6项，套票票面内容：
种11，代理旅行社运作综合费用14，成本合计290元／张，票面定价为380元／张，旅行社内部同行批发价格320元／张，对内对外价格统一；
4.套票销售：
a）旅行社同行代销；
华天旅游
b）作为有价产品，向有关单位实现产品等价交换；
c）向单位集体推销；
d）发行旅行社门面直销；
e）作为奖励项目向有关单位推荐。
五、与常德媒体进行消费补偿的运作
1.资源互换：
首先将15万元的资金按照套票成本换算成旅游套票可得：
150000元/290元/张＝517张，约937.5张
517张套票按照380元／张，可以产生票面资金：
517张*380元／张＝196460元
通过代理旅行社与常德市各大媒体进行资源交换，也就是说由沅陵县旅游局提供517个免费旅游名额，以换取多家主要媒体全年的广告宣传量196460元。
2.媒体消费：
换到套票的媒体单位，将套票作为福利或奖励发给单位职工和记者，通过常德
代理旅行社（免费提供车辆、全陪、保险等）组织到沅陵旅游；沅陵接待社作好套票持有者的接待（免费提供房、餐、门票、地陪）那么，就形成了一个资金循环链，最终还是到沅陵进行旅游消费，实现了价值交换的一个过程。
3.广告宣传资金结算：
所投入的150000元广告资金分为两部分，
第一部分为常德代理旅行社承担的部分（车费100、全陪导游10、保险11，礼品5，运
作综合费用24，合计140元／张），为517张*140元／张＝72380元，由沅陵县旅游局打入常德代理旅行社帐户，所有这517个套票旅游者接待中的这一部分费用将由常德代理社负责；
第二部分为沅陵接待社承担的部分（房费40、门票50、餐费50、地陪导游10，合计150
元／张），为517张*150元／张＝77550元，由沅陵县旅游局将这部分资金打入沅陵接待社帐户，所有这517个套票旅游者的沅陵段费用将由沅陵接待社负责。
这样一来，沅陵县旅游局投入的资金，通过与媒体资源的交换，得到了有效的宣传，物
有所值，然后又通过套票旅游活动的消费，回到了沅陵旅行社手中，这就是在套票资金循环中得到的实际效果。
在实际操作过程中，沅陵旅行社可以采取先垫付接待资金，然后凭套票，到旅游局领取
该部分成本，这样就可以缓解部分资金压力。
六、沅陵整体宣传方案
1、20XX年底并启动宣传计划，邀请常德电视台、报社、电台记者、旅行社经理30人到沅陵
采线，投入套票面值10000元；
2、20XX年12月在常德电视台专题节目做一次较有影响的宣传活动，投入套票面值20000
元；
3、20XX年1月至3月，在常德电视台做为期12个月的广告幸运星赞助，投入套票面值30000
元（最低价）；
4、20XX年全年在常德晚报旅游版作52次（每周一次）软文，投入套票面值50000元；
5、与常德电视台、广播电台合作举办一次“牵手沅陵助学旅游大行动”，投入套票面值30000
元；
6、与常德文联举办一次“千古沅陵行――文学创作采风活动”，各出资金一半，投入套票面
值10000元；
7、在常德电视台新闻节目时间作广告若干次，投入套票面值30000元；
8、与常德电信、房产、商业百货公司寻求合作，进行全年有奖销售活动，各出资金一半，
投入套票面值16460元；
套票面值合计：
196460万元实际投入资金15万元
七、其他要求：
1、开辟几家沅陵城边的山区农家作为“山里人家”的活动基地，可参照常德桃源人家，
花岩溪农家旅馆的形式，供游客吃农家饭，搞点山歌宴之类的特色活动；
2、要把湘西剿匪胜利公园周末的山歌对唱活动活跳乡等活动组织起来，形成规模化、常
规化的活动，并可提供奖品，做成沅陵特色旅游项目；
3、要安排指定的快艇进行旅游活动，作沅陵河涨洲的快艇游项目。
4、沅陵旅游，山不如张家界、水不如猛洞河、城不如凤凰，唯有人文历史有其独到价值，
可以一游，希望多搞一些文化性的参与活动，填补空白，这是可以做到的。
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