创业计划书写作指南.docx
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创业计划书写作指南
创业项目选拔赛报名表
项目名称
一寸相片
作品所属领域
□产品□服务
知识产权
□自有产权□他人产权
创业孵化基地用途
指导老师
姓名
专业
学历和职称
联系电话
项目负责人
姓名
性别
出生年月
班级
政治面貌
身份证号码
综合测评排名
联系地址
电话
作品简介
合
作
者
基
本
信
息
学号
姓名
性别
学院班级
成员分工
成绩排名
联系电话
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指导老师意见：
签名：
年月日
学院意见（项目负责人所在学院）：
（章）
年月日
备注：
成绩排名需填写“成绩名次/班级总人数”。
附件2：
完整的创业计划书写作指南（仅供参考）
此次选拔赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构
一、创业计划的组成部分
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述◇预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3、市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额
◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案
6、关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理
◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析
9、财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
二、创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事
◇一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场三、创业计划书写作的基本步骤
（一）创作创业计划提纲：
理想篇幅：
3—4页A4纸。
1、基本部分
（1）机会
1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
2）描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
（2）策略
1）策略+目标市场＝创业模型
2）怎样赢利?
3）谁是顾客?
4）怎样把产品送到顾客的手中?
（3）怎么做
1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）行动计划。
2、可选部分：
产品／服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
3、注意：
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：
例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
（二）完整创业计划书写作阶段一份完整的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。
创作时应注意以下问题：
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2、说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；
销售方式的选择；顾客：
销售渠道；制造业者：
是使用还是转手买卖；
分销商：
谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价；对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；
3、展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？
这次风险事业是潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IP0）；
税前利润达20％以上
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％。
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
4、描述产品／服务
5、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手；
6、与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7、保护你的优势
考虑到风险：
申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
8、量化自上至下：
目标市场的容量；自下至上：
与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：
价值链
（三）循序渐进完成创业计划书
第一阶段：
创业计划构想细化第二阶段：
客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：
文档制作
1、市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作
针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？
在这个过程中关键的风险是什么？
这家新公司如何在长时间里大量生产？
简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3、团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：
答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西来吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的提问。
附件3：
创业计划书样本及书写格式（仅供参考）
1、封面（宋体，四号，加粗）
2、目录（宋体，三号，加粗，居中）；目录标题（宋体，小四，加粗）；目录正文（宋体，五号）
3、正文标题（宋体，四号，加粗）；正文（宋体，四号，1.5倍行距）
范文（仅作参考）：
“我是主角”教育咨询有限责任公司（宋体，四号，加粗）
创业计划书（隶书，小初）
项目名称:
___________________________________
项目经营范围:
_______________________________
项目负责人:
_________________________________
指导老师：
负责人学院、班级:
____________________
项目负责人联系电话:
二〇一一年十二月
目录（宋体，三号，加粗，居中）
一、执行总结1（宋体，小四，加粗）
（一）创意背景3（宋体，五号）
（二）项目简述4
（三）创业机会概述5
（四）竞争优势与劣势分析6
（五）营销策略6
（六）公司组织与管理9
（七）公司展望14
（八）投资与财务14
（九）风险投资撤出14
二、产业背景15
（一）职业体验式教育行业现状分析15
（二）职业体验式教育行业发展前景分析16
三、市场调查和分析16
（一）总体市场分析16
（二）外部环境分析17
（三）SWOT分析20
四、目标市场营销（STP营销分析）22
（一）市场细分22
（二）目标市场确定24
（三）市场定位24
（四）总结25
五、服务项目25
（一）项目背景25
（二）项目特色25
（三）项目分类26
（四）主打服务26
六、人力资源管理29
（一）管理高层团队建设29
（二）建立较为完善的用人制度30
（三）员工绩效考评制度31
（四）培训机制31
（五）薪酬管理32
（六）奖励、激励机制33
七、营销策略34
（一）价格策略34
（二）服务策略37
（三）品牌策略40
（四）关系策略41
（五）渠道策略42
（六）促销策略44
（七）文化策略47
八、公司财务状况48
（一）收入和资金来源48
（二）产权结构与规模48
（三）财务报表分析49
九、公司战略55
（一）初期战略（1年以内）55
（二）中期战略（1-3）年55
（三）长期战略（3年以后）56
十、风险管理56
（一）风险辨识57
（二）风险分析59
（三）风险控制59
十一、可行性分析60
（一）市场可行性分析61
（二）营销可行性分析61
（三）财务可行性分析61
（五）投资可行性分析62
十二、风险资本的退出63
（一）对外出售和自我回购63
（二）破产清理64
十三、创业团队64
（一）团队成员介绍65
（二）团队文化67
一、执行总结（宋体，四号，加粗）
自1978年恢复高考以来，中国人才辈出，国人为之骄傲，世人为之瞩目，光辉与荣耀的背后，我国的人才培育机制存在一定的问题与缺陷，是令人担忧的....（宋体，四号，1.5倍行距）
当前党中央和国务院深入落实科学发展观，大力实施科教兴国和人才强国战略....
打造高素质优秀人才战略，我们每个人都有义务参与其中....
角色体验馆的出现，将引领大家融入到人才建设的队伍当中来...
（一）创意背景（宋体，四号，加粗）
青少年是祖国未来的生力军，肩负着实现中华民族伟大复兴的历史重任。
没有父母不希望自己的孩子成为佼佼者，没有父母不希望孩子能有一个很好的未来，每位家长都毫无保留地为自己的孩子付出、奉献，但大多家长对孩子真正需要的成长方向却是一无所知。
虽然当前我国大力实施科教兴国与人才强国战略，但我国的教育体制仍然存在“填鸭式”的教学弊病：
当前以分数定专业的学习模式抹杀了学生其他方面的内在潜能；高分低能生比比皆是；毕业后对社会无从适应等等。
这些问题的出现使得人们对现行的教育体制提出了疑问，即便如此，大多数人还是在重复以往的老路，没有找到适合自己的孩子的教育方法，还是将孩子送回无味的课堂，事实上，社会才是真正的课堂，真实的生活体验是任何华丽的言语都无法比拟的。
因此，教育过程中要寓教于乐，理论学习要搭配生活体验，让学生尽早在社会体验中适应，这对他们的个性化成长、创造力提高很有帮助。
因此，作为家长，我们有必要为孩子做一份职业规划来引导孩子并根据孩子的兴趣、特长予以培养，使他们能够健康地成长，成为国家的栋梁之材，在这样的条件下，青少年角色体验馆应运而生。
（宋体，四号，1.5倍行距）
（二）项目简述（宋体，四号，加粗）
“青少年社会角色体验式教育”，是落实未成年人思想道德建设的一种创新形式。
这种教育模式弥补了家庭教育与学校教育的缺陷，其主要目的是为了在让青少年们在活动中，通过自身的体验去思考，促使他们在活动的每一个环节中获得真实感受，主动完成内心体验，使“体验式教育”真正的发挥作用并让青少年们通过亲身融入到社会生活之中，来打破平日的书本、课桌等较为狭小的生活空间限制，以“体验式教育”来引导青少年们树立远大理想，激励他们更积极主动的投入到有意义的学习和生活之中。
在这里，孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。
孩子们可以在体验馆内尽情地选择自己理想中的各种职业，并从中体验幸福和快乐！
（宋体，四号，1.5倍行距）
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