银行分行五周年发展纪实总结.docx

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银行分行五周年发展纪实总结

普惠金融激扬海西

——中国ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行五周年发展纪实

1月8日，中国ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行迎来了五周年的喜庆之日。

五年前的今天，手捧着蕴含近百年深厚历史积淀的金字招牌，跟随ⅩⅩ金融重启的脚步，ⅩⅩ建ⅩⅩ踏上了全新的创业征程。

他们肩负传承，继承了前辈们留下的宝贵财富；他们锐意创新，开创着ⅩⅩ金融新时代的光荣与梦想。

润耕“三农”沃土，助力“小微”成长，全力服务地方经济发展，ⅩⅩ银行ⅩⅩ建分行以服务民生、普惠金融为己任、以现代大型零售商业银行为目标，历经五年磨砺，实现华丽转身，开启顺应社会经济发展的激情篇章。

奋勇拼搏，开拓进取。

五年来，ⅩⅩ建ⅩⅩ人不因艰辛而退缩，披星戴月，坚定前行；不以利小而踟蹰，聚沙成塔，集腋成裘。

不张扬，不功利，默默耕耘，坚定不移地加快改革的步伐，终于收获了初创的成果。

这是了不起的突破，这是值得自豪和骄傲的收获。

至2012年末，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行资产规模突破1000亿元，达到1060亿元，比2008年末增加534亿元，累计增幅为101%；全省客户数突破2280万户；全省累计发卡量突破1660万张。

五年也是一个新的起点。

ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行将牢固树立科学发展观，秉承以“客户为中心”的核心经营理念，实施“创新求变、科技引领、项目带动”三大基础成长战略，紧紧抓住海西新一轮跨越发展的重大历史机遇，全面提升风控、服务、经营、管理及企业文化建设水平，在改革探索中不断前行。

ⅩⅩ金融根植百姓

普惠服务自“邮”起飞

在现代商业银行阵营中，ⅩⅩ银行可谓是一支年轻“新军”，但那绿色的基调、金色的字标在国人的岁月记忆中并不陌生。

从开办于清光绪年间的ⅩⅩ汇兑，到民国期间成立ⅩⅩ储金局，再到1986年恢复开办的ⅩⅩ业务，直至2007年中国ⅩⅩ银行在北京挂牌，ⅩⅩ金融的命运随着时代的变迁而跌宕起伏。

尽管已经有着近百年的血脉沿袭，这期间，与普通百姓生活、国家经济建设越来越密切的关联度真正始于上世纪80年代末。

1986年，曾一度淡出社会金融生活的ⅩⅩ才重新进入百姓视线。

邮电企业“点多、面广、线长”，有利于吸收闲散资金，支援国家经济建设。

ⅩⅩ建作为恢复ⅩⅩ业务后的第一批试点省份，创建了ⅩⅩ专柜，并于1986年8月成立ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ储汇局，“人嫌繁琐，我宁细微，不求大利，但求稳妥。

”原ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ储汇局局长王瑾介绍说，当时做的主要就是补充其他银行系统网点方面的不足，借助ⅩⅩ局所，建立起遍布城乡的ⅩⅩ网点。

1997年底，ⅩⅩ建ⅩⅩ依托全国ⅩⅩ计算机网实现了全国联网，连通50个全国城市主机。

当时，用户只要拥有ⅩⅩ“绿卡”，城乡居民只要走到“绿卡工程”网覆盖的地方，就可方便地兑取到活期储蓄款。

ⅩⅩ自此逐渐发展成为ⅩⅩ业务中规模最大、增长速度最快的高效业务和支柱业务。

储蓄业务快速发展，但新问题日益显现。

当时，ⅩⅩ的主要业务是存取款、汇款等，在相当长一段时期里“只存不贷”，已无法满足现代百姓金融服务的需求，向“银行”身份的转变势在必行。

2008年1月8日，中国ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行正式挂牌成立。

然而，百年的传统品牌声誉、新兴的网点渠道基础，要真正演变成银行的优势，可以说并非易事。

独立运营的ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行在成立之初，就置身在激烈乃至残酷的金融市场竞争之中。

当时，其他国有大型银行经过股份制改革、上市等，经营能力、管理水平和市场形象都得到大幅提升。

ⅩⅩ建ⅩⅩ要从一家非银行的金融机构真正转变成一家大型的国有全功能现代商业银行，既无前例可循，也无同业效仿；既要求生存，还要谋发展，压力不言而喻。

万事开头难。

“一步一步走出来，这个过程很艰苦。

”ⅩⅩ银行ⅩⅩ建分行行长董志宏回首成立之初，百感交集。

成立银行势必要在资产业务进行突破，中国ⅩⅩ银行选择了一条与现有其他商业银行差异化的路子。

这种差异化的抉择从一开始就带有强烈的普惠金融意识，关注三农，关注城市的平民服务，努力突出零售业务。

在董志宏行长看来，“这是ⅩⅩ起步的拼搏期，先得把业务展开，承担社会的普惠服务的责任，让银行站稳脚跟，在这个充满风险、充分竞争的行业里生存下来。

”

润耕“三农”小而有为

资产业务实现突破

创业起步的关注点被优先投向广阔而沉寂的农村。

与城市金融体系的迅猛发展相比，农村金融明显是一个薄弱领域，无论产品、网点、人员服务都有很大的改进空间。

抱着“在夹缝中求生存，在竞争中求发展”的坚定信念，脚踏实地的ⅩⅩ建ⅩⅩ人从农村的小额信贷开始，着眼小处做起大文章，实现了资产业务的重大突破。

2008年末，莆田市秀屿区的乐屿村成为ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行设立的第一个“信用村”。

这是一个四面环海，名不见经传的偏僻小岛。

村民的主要收入依靠水产养殖。

贷款户从最早的不到10户发展到200多户，贷款结余从五年前的380万元增至2000万元，如今全村有95%的村民受益于小额贷款。

像秀屿村一样，目前ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行已对全省近300个信用村的3.5万余户信用户实行信贷倾斜政策，享有优先放贷、利率优惠、额度更高等优惠条件。

通过向基层延伸的金融触角，从农户到农村微小企业，信用示范的正能量得到不断辐射和扩散。

在履行社会责任和企业经营之间，ⅩⅩ银行获取了经营成果的平衡。

截至2012年末，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行累计发放小额贷款224.97亿元，占所有个人贷款发放总额的42.53%，其中农户小额贷款161.16亿元。

小企业贷款中支持“三农”领域的结余也达到25.08亿元。

从最初的存单质押贷款、小额信用贷款，扩展到后来的个人商务贷款、农户联保贷款、林权抵押贷款、渔船抵押贷款等，这些零售涉农信贷业务，直接满足了广大农户的融资需求。

受众面从原来的十户、八户变成现在数十万户，小额贷款额度从原来的最高10万元提高到现在的20万元；小企业贷款从原来的最高授信500万元，提高到现在的2000万元，几乎可以覆盖全省所有中小微企业和所有的民众。

小额信贷规模虽然小，但信贷流程是一样的。

整个信贷团队因此在服务水平、风控能力上得到很好的锻炼。

ⅩⅩ银行服务“三农”的努力也得到国际社会的认可。

其小额贷款产品曾在2010年获得“德国GTZ国际合作项目最高成就奖”。

ⅩⅩ银行依托ⅩⅩ网络优势，以“自营+代理”的独特经营模式，拓宽农村服务网络，改善农村支付结算环境，开办银行卡助农取款服务，满足农户“足不出村”的金融需求。

据统计，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行仅在县以下农村的营业网点就达498个，占到该行全省网点的一半以上；向农村地区共投放ATM机669台，建设便民服务站8275个、电话转账终端约2万台。

作为我省第一批新农保金融服务试点单位，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行取得ⅩⅩ州平潭、三明尤溪等8个县市的新农保金融服务权，累计为132.82万参保农民提供优质、便捷的金融服务。

中组部远程教育司将龙海支行作为我省各金融机构承接“新农保”的样板服务金融机构进行重点拍摄和宣传。

国家劳动保障部农保司把龙海支行“新农保”数据库作为国家的样板数据库纳入专项课题研究。

ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行还与省渔业、农业、教育以及国土资源等部门联合，大力开展支农资金支付服务，成功发放包括土地赔偿、粮食直补款、渔船补贴、退耕还林补助、水利建设补助、拆迁补偿款、计生奖励、家电下乡、助学补贴等政府扶助“三农”款项。

五年来，累计代发各类财政涉农资金近60亿元。

助力小微企业发展

寻找利润增长“蓝海”

中小企业特别是小微企业的融资难，多年来一直是一道难解的方程式。

而ⅩⅩ银行经过市场调研认为，小微企业贷款市场潜力巨大，但与之对应、行之有效的金融产品供给相对不足，尤其对绝大多数分布在县域的小微企业的服务，更是缺乏。

而这些遍布在各个行业、各个地区的小微企业客户分布分散、风险也相对分散，与ⅩⅩ银行的机构、人员能力匹配性较好。

因此，创业之初，ⅩⅩ银行在产品设计与推广重点上，就着眼于“弥补金融空缺”，将小微企业专项贷款和金融服务视作利润增长的“蓝海”，确定为长期、核心的战略性业务。

为此，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行制定了专项信贷政策，优先配置人力资源和财务资源，对小企业贷款业务单列信贷计划，进行独立的成本和利润核算；加大对金融产品信息和信贷优惠政策的宣传，为小微企业提供行业渠道信息和行业指导；为优质小微企业提供利率优惠服务，开展多元化产品和融资需求，推出联保贷款、“抵押+保证”100%授信、在建工程贷款等，以满足广大小微企业不同融资需求。

ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行还相继推出了个人商务贷款、小企业法人贷款、经营性车辆按揭贷款、小水电抵押贷款等，充实和完善适合中小微企业的金融产品体系。

同时，设计了额度可循环支用的贷款使用模式和灵活的还款方式，最大限度地在帮助中小微企业节省利息开支，降低融资成本，有效满足了其对资金需求“短、小、频、急”的特点，走出一条与企业共赢的经营之路。

截至2012年底，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行累计已投放小企业贷款（含个人商务贷款）业务325亿元，结余金额排名全国第8位，其中泉州市分行的小企业贷款结余金额位居全国二级分行的首位。

重视对小微企业的综合金融服务。

ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行围绕中小微企业的生存和发展需要，以核心产品组合带动企业整体业务的综合开发，全面系统地整合各条线业务资源，从企业客户融资结算、资金周转、资产保值增值、财务管理等方面有针对性地制定企业综合金融服务方案。

2012年，该行推出了中小微企业综合金融服务项目，目前已同48家中小微企业客户签订了综合金融服务协议。

目前，已在省内八个设区市专门建立了中小企业金融服务部，对口负责中小企业信贷业务营销、受理、调查、贷后检查等日常经营和管理工作。

从原先来一户做一户的零售到批量开发，从单一贷款模式到综合金融服务，从小企业信贷中心到小微企业金融服务中心，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行在深化改革和经营转型的前进道路上迈出坚实的步伐，实现了从经营产品向经营客户的转变，进入健康、均衡、稳健、可持续发展的新阶段。

倾力服务地方经济

携手海西共创未来

好风凭借力，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行起步的五年恰逢海峡西岸经济区这片热土腾飞蓄势之际。

作为支持区域经济发展的一支金融生力军，走过初创期的ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行，期待在服务海西、发展海西的同时，羽翼渐丰，实现快速的自我提升。

“ⅩⅩ不单单要做普惠金融，我们转型的目标是全功能的国有大型商业银行。

”董志宏行长表示，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行将紧抓这一难得的发展契机，主动融入，不断开拓进取，丰富金融产品，创新金融机制，加大与当地政府部门及各界合作，与海西经济共同成长。

整合资源，全方位支持平潭综合实验区建设。

结合平潭综合实验区整体规划和银行未来发展战略定位，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行制定了《中国ⅩⅩ银行平潭综合实验区网点规划总体研究报告》，将其作为未来4年规划期内营业网点布局规划和机构调整的主要参考依据，提升对平潭综合实验区的整体金融服务能力。

该行加大对平潭实验区的信贷支持，优化融资服务体系，从总行层面积极支持平潭综合实验区信贷业务发展。

结合当前平潭实验区开发建设的实际情况，适当放宽区内部分行业基本准入条件，选择性满足区域内重点客户及优质项目的资金需求；积极探索有效的信贷运营管理模式，加大对中小微金融服务力度。

截止2012年底，累计投放各类小微贷款8000多笔，金额超过10亿元，较好支持了当地客户的渔业生产等经营活动。

加强与省内金融机构的业务合作，牵头举办全省同业合作交流会。

截至11月末该行已完成存放华夏银行、泉州银行等同业业务7笔，金额35亿元，并推动总行直接投资财政部代理ⅩⅩⅩⅩ政府发行的地方债20亿元，服务地方经济建设能力得到明显增强。

与此同时，不断拓宽国际业务领域。

根据ⅩⅩ建独特的侨乡区位优势，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行还深化重点区域营销管理模式，加大业务发展政策支撑力度，推动业务结构转型，不断拓宽业务领域。

从单一的代理西联汇款业务，实现业务品种的逐步丰富，推出银星速汇、两岸汇款、绿卡通卡本外币功能、多币种业务、外币理财等，形成个人外汇产品的多样化。

目前，该行国际汇款量居于全国同业第2位。

2012年5月9日，ⅩⅩⅩⅩ人民政府与ⅩⅩ集团公司在ⅩⅩ州签署战略合作协议，共同打造“一个平台，六个中心”。

这一战略合作协议的签订，迎来了ⅩⅩ建ⅩⅩ借力地方政府平台，共同打造海西ⅩⅩ金融服务中心的历史机遇，一个更为振奋人心的快速发展时代揭开序幕。

咫尺应须论万里。

面对新的发展机遇和挑战，ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行仍将秉承“普之城乡，惠之于民”的企业宗旨，充分发挥ⅩⅩ集团实物流、资金流、信息流三流合一的行业优势，坚定不移地加快改革创新的步伐，努力成为一家管理科学、内控严密、特色鲜明、品牌卓越、受人尊敬的全功能型的现代商业银行。

“团团出天外，煜煜上层峰。

”我们有理由相信，经过五年风雨洗礼，中国ⅩⅩ银行ⅩⅩⅩⅩ分行将如东升的旭日，展示出一片灿烂前景！