房地产项目营销100问.docx
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房地产项目营销100问
项目营销100问
一、项目得基本情况
1、预售条件:
营业执照、资料等级证书、土地使用权证书、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售房许可证。
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2、开工时间:
年月
3、竣工时间:
年月
4、交房时间:
年月
5、总投资:
6、开发商情况:
7、曾开发项目情况:
8、计划开发项目:
9、承建商:
10、总体规划设计:
11、建筑设计:
12、园林规划师:
13、监理单位:
14、承办银行贷款单位:
15、税务单位:
16、契税:
1、5%（个人）3%（单位）
17、印花税:
0、5%
18、办理合同审验单位:
房管局
19、审验服务费:
20、办理产权得单位:
房管局产权处
21、所有权证20元/本、共有权证15元/本、她项证15元/本（按揭户交纳）
22、客户登记费:
房屋建筑面积×0、15元
23、抵押登记正:
贷款额×0、1%按揭
24、办理银行按揭所需资料:
结婚证或单身证明、身份证、收入证明、指定银行定期存折一本。
二、项目经济技术指标
25、项目占地面积:
亩
26、项目建筑面积:
平方米
住宅:
平方米
车库:
个
物管中心:
平方米
会所:
平方米
27、容积率:
28、绿化率:
29、植物种类:
30、建筑风格:
31、结构:
32、物业类型:
33、总高:
34、房屋间距:
35、项目区位:
36、总户数:
户
三、户型面积情况
37、户型面积:
平方米
38、几种户型:
种
39、各种户型面积:
套内建筑面积:
公摊系数:
公摊面积:
销售面积:
40、各户型得开间及径深:
:
:
:
:
:
四、周边环境及配套
:
:
:
:
:
:
:
七、水、电、气
74、给、排水得管道用才、规格、品牌
75、用电负荷情况:
76、有空调专用插座及空调专用位置
77、暗埋线得用才、品牌及路线
78、供水方式:
79、小区内得蓄水池、化粪池
80、煤气、水、电费缴纳:
八、项目综述
81、产品定位:
82、小区内得园林及绿化:
83、地块所在片区形象及定位:
84、区内得商业设施及功能设定:
85、会所功能:
86、社会主要道路设置特点:
87、小区外围墙装有红外监控系统
88、户型设计科学合理、功能划分明显得具体表现
89、楼板、梁、柱得浇注方式:
90、供热方式:
91、房屋就是否预留空调位置及台板
94、物业管理:
项目营销100问
阵容组合
1、开发商:
2、设计单位:
3、景观设计:
4、承建商:
5、工程监理:
6、测量单位:
7、物业公司:
8、按揭银行:
五证编号:
9、《国有土地使用证》编号:
10、《建设用地规划许可证》编号:
11、《建设工程规划许可证》编号:
12、《建设工程施工许可证》编号:
13、《商品房预售许可证》编号:
经济指标:
14、规划总用地:
15、总建筑面积:
16、绿化率:
17、总户数:
18、车位配比:
19、建筑结构:
开发商简介:
20、基本情况:
21、开发经验（曾开发过得项目及在建项目）:
22、区位描述:
区位特征:
（道路交通等情况）
、
周边配套:
景观描述:
户型描述:
26、户型面积区间:
别墅:
叠加别墅:
花园洋房:
一跃二:
约平方米
五跃六:
约平方米
平层三、四层:
平方米左右
多层:
---120-130-140-160-190平方米
小高层:
--170-180-190-200平方米
27、商铺得面宽、进深、净高、层高:
28、车库得面宽、进深、净高、层高:
29、各栋房屋间距:
详见施工总图。
30、公摊系数区间:
详见测绘报告。
交房标准:
室内部分:
31、内墙:
厅、房、厨房、卫生间抹灰粉平
32、天棚:
抹灰粉平
33、地面:
厅、房、过道、厨房、洗衣间、阳台、露台为拉毛地坪,卫生间做防水处理,空中花园做防水处理及保护层。
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34、门窗:
分户门为品牌防盗门,其它房间预留门洞,外露部分门窗为塑钢门窗配白玻璃（待定）。
35、水电:
室内冷热水管为热熔管暗装,排水管为PVC管,供电线路为铜芯线暗敷,并根据使用功能分设回路（厨房、照明、插座、电热水器）。
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36、卫生间:
预留洁具位置,按国家规定做防水处理。
室外部分:
37、外墙:
石材或面砖及涂料
38、屋面:
现浇钢筋混凝土屋面（坡屋面上贴彩色瓦）
39、楼梯间:
踏步:
贴花岗岩
栏杆:
型钢栏杆
墙面:
双飞粉
40、一层花园面积及交房标准:
多层、小高层花园面积约为:
15—20平方米,花园洋房、别墅花园面积（详见策划部通知）ohEw4tp。
41、屋顶露台特点:
42、给排水:
自动变频增压供水,水表出户。
43、供电容量:
别墅每户约10KW,其它物业类型每户约6——8KW,电表出户。
配套设施:
44、电话:
每户设一对独立电话线,接口分设于客厅及主卧
45、电视:
每户设有线电视终端,接口分设于客厅及主卧
46、智能化系统:
宽带网络入户,小区设有红外线周界防范与电视监控系统,一层单元口设置智能电控盗门,每户设彩色可视对讲分机并与物业保安中心连接。
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47、电器配置:
阳台、空中花园附送吸顶灯,其余厅房为白织灯,厨房配置电炊插座箱。
本装修标准及设备说明不适用附送阁楼部分及别墅部分。
建筑基础
74、基础:
为灌注桩基础。
桩基础深度:
小高层米左右,其它房屋米左右。
建筑材料:
75、钢筋:
昆钢、攀钢、水钢。
76、防水材料:
屋面——新型SBS高分子防水,卫生间—丙烯酸。
77、隔热材料:
陶粒子、煤渣。
78、墙砖:
79、涂料:
价格:
80、起价:
81、别墅价格区间:
82、叠加别墅价格区间:
83、花园洋房价格区间:
84、多层价格区间:
85、小高层价格区间:
86、商铺价格区间:
87、车库价格区间:
88、车位价格区间:
89、物管费:
别墅、多层、小高层:
暂定元/平方米,今后以国家物价部门审批价格执行。
90、维修基金:
总房款得2%
91、小区用电设双电源,价格随供电部门审批价格为准。
92、付款方式:
一次性付款、分期付款（不公开对外宣传）、银行按揭
93、按揭银行地址:
94、按揭银行电话:
95、按揭银行负责人:
96、办理银行按揭手续材料:
97、办理银行按揭所需费用:
98、办理产权所需时间:
交房之日起申报,申报后90日内办理产权。
99、办理产权所需手续材料:
100、办理产权所需费用:
以“”为参照,明示后上报。
101、交房时间:
多层、别墅,小高层
102、小区综合卖点提炼:
美林美泉一体化住宅,音乐人文社区
103、竞争楼盘状况:
①（准现房）:
②（期房）:
③（未开售）:
④（现房）:
⑤（期房）:
⑥（准现房）:
⑦（现房）:
⑧（期房）:
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104、优劣势分析:
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