药品营销策划书范文.docx
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药品营销策划书范文
药品营销策划书范文
【篇一：
医药营销策划】
医药营销策划
【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】
闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景curriculumbackground
企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。
如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。
本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！
培训收益trainingincome
1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用
4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculumintroduction
一、事件营销概论
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6.事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因
（一）事件营销兴起的原因
（二）事件营销的重要性事件营销的三阶段
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9.介入理论新闻的商品化
10.项链理论
11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王
二、事件营销的两种模式
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8.借力模式借力模式的三个原则案例分析：
后窗热形成的商机案例分析：
爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析：
农夫山泉的挑衅案例分析：
蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
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案例分享：
农夫山泉炒作天然水案例分享：
北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
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案例分享：
富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
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案例分享：
武汉野生动物园砸大奔案例分享：
芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
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案例分享：
三禾京城含冤
5、调动心理势能
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案例分享：
ibm的世纪大战
6、捆绑热点事件
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案例分析：
统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势
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5.媒体通路的重要性找谁的问题找媒体说什么事件营销的新闻稿怎么写记者招待会
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9.记者招待会的要点如何邀请记者与媒体沟通的要点
10.邀请记者的误区
11.如何处理报道中出现的问题
五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
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报纸媒体的特性杂志媒体的特性电视媒体的特性广播媒体的特性户外媒体的特性手机媒体的特性网络媒体的特性现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
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量的考察常见指标量的弊端质的评估的五个指标量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理
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案例分析：
著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂案例分析：
央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体案例分析：
周久耕一包香烟引起的悲剧案例分析：
《财经》杂志团队变动的真相案例分析：
为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
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案例分享：
秦池成也标王，败也标王
2、事件营
销仅仅是一种营销方式
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案例分享：
红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规
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案例分享：
五谷道场的是是非非
4、事件营销不能降低品牌的档次
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案例分享：
奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
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案例分享：
安贞华联促销引发的打架风波
6、事件营销不能与实际情况不符
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案例分享：
联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
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案例分享：
蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
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案例分享：
恒源祥雷人广告真的很失策吗？
9、事件营销应符合地方的文化风俗
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案例分享：
耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
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案例分享：
医药企业痛失非典带来的机会
七、事件营销中的执行
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9.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果执行的重要性执行重在细节速度是关键事件营销各个环节的链接一环节出现问题全盘皆输各个部门得通力配合团队协作的重要性案例分析：
中国银行的促销为何失败
10.案例分析：
宝矿力水特亚运营销的终端缺失
11.企业如何选择乙方公司
12.看规模？
看团队？
看资源？
看细节？
看案例？
13.乙方公司宣传包装的秘密
14.多角度多方位了解乙方公司
15.执行中如何控制预算
16.乙方公司为项目的人员配备
17.活动执行公司的选择
18.传播执行公司的选择
19.一套方案行吗？
二套方案够吗？
20.有没有足够的应急预案
21.遇到突发事件如何应对
22.最好的准备，最坏的打算
讲师资历lecturersynopsis
叶东老师---营销学硕士，管理学学士
★、国际职业培训师协会认证高级培训师
★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研
究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销
推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。
三全公
司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾
问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困
境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。
★、博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。
★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。
同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。
★、叶东老师服务过的部分企业：
中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动
中国电信、海南电信、国家电网、杭州供电局
盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政
南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委
统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业
王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅
帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101
三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院
芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业
真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份
易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播
国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业
【篇二：
孔祖大药房营销策划书2】
孔祖大药房的药店推广
班级：
营销101,102
组长：
张珍珠
组员：
曹悦娄曼朱明丽姬忠明阮超峰
目录
摘要------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4
一．市场环境分析----------------------------------------------------------------------------------------------4
1.1市场及竞争对手分析--------------------------------------------------------------------------------5
1.2药店自身优势分析------------------------------------------------------------------------------------5
1.3消费者分析----------------------------------------------------------------------------------------------6
1.3.1目标消费者分析-------------------------------------------------------------------------------6
1.3.2消费者行为分析-------------------------------------------------------------------------------6
1.3.3消费者购买行为影响因素------------------------------------------------------------------7
二．市场定位------------------------------------------------------------------------------------------------------7
三．营销目标------------------------------------------------------------------------------------------------------8
3.1短期目标-------------------------------------------------------------------------------------------------8
3.2长期目标-------------------------------------------------------------------------------------------------8
四．推广策略----------------------------------------------------------------------------------------------------8
4.2媒体宣传------------------------------------------------------------------------------------------------8
4.2.1媒体选择----------------------------------------------------------------------------------------8
4.2.2广告发布形式--------------------------------------------------------------------------------8
4.2.4赠品---------------------------------------------------------------------------------------------9
4.3商品促销------------------------------------------------------------------------------------------------9
4.3.1药品陈列----------------------------------------------------------------------------------------9
4.3.2店员技能培训----------------------------------------------------------------------------------9
4.4营销方式------------------------------------------------------------------------------------------------10
4.4.1赠品和奖励------------------------------------------------------------------------------------10
4.4.2会员制度---------------------------------------------------------------------------------------10
4.4.3公益活动---------------------------------------------------------------------------------------10
4.4.4送药上门---------------------------------------------------------------------------------------11
4.4.5价格策略---------------------------------------------------------------------------------------11
4.4.6套餐组合----------------------------------------------------------------------------------------11
4.4.7关注季节变化---------------------------------------------------------------------------------11
4.4.8二十四小时售药----------------------------------------------------------------------------12
五、企业管理---------------------------------------------------------------------------------------------------12
5.1分工明确，制度严格--------------------------------------------------------------------------------12
5.2销售业绩要考核--------------------------------------------------------------------------------------12
5.3财务分工负责-----------------------------------------------------------------------------------------12
5.4采购要做好进货渠道安全--------------------------------------------------------------------------12
5.5药店安全------------------------------------------------------------------------------------------------13孔祖大药房策划预算--------------------------------------------------------------------------------------------14参考文献-----------------------------------------------------------------------------------------------------------15
摘要
随着社会的发展，当人们的生活水平提上来，现在医药行业快速地发展起来，药店，诊所现已经遍布各地，同时医药行业也被大家成为暴利行业，利润十分可观，但是现在的中国医药行业还有许多的弊端问题，一个药店要想好的健康持久的发展下去，就需要不断地与社会时代接轨，不断地更新理念，以消费者为中心。
得到消费者的认可才可能健康茁壮的成长。
孔祖大药房是商丘夏邑的一个普通药店，该药店的规模不是很大，只是在当地是有一些知名度，对于市场上的推广等事做的很少，我们在跟他们协商后为他们做一下的药店推广策划。
关键字：
孔祖大药房推广策划市场促销
一．市场环境分析
药店行业市场调查分析报告数据表明，目前我国的药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店已经超过6800家。
多数省会城市的连锁率已超50%。
同时，连锁药店销售集中度将加速。
2003年，年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年增加到5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业；2006年，超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超过15家，还有一批3亿元—5亿元的连锁公司；2007年，在原来基础上又有一两家企业接近20亿元。
未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5—10家。
尽管药店的总体管理水平和营销能力提高很快，但真正具有全国性连锁的药店依旧凤毛麟角，多为跨区域经营。
并且全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降，真正的领导品牌尚未形成。
经济发展起步晚，连锁药店市场吸引力弱，连锁药店市场发育不完善，法律机制不健全，尚未形成独有品牌形象，连锁经营体系缺少核心力，没有形成统一的经营理念，药店经营体系信用度低，标准化体系水平低，连锁经营综合效益低，审核不严，连锁经营体系成分混乱，缺少合格的连锁经营人才，缺少文化凝聚力，连锁经营体系松散，
1.1市场及竞争对手分析
我国药店普遍存在的问题：
其一，盲目扩张，不计后果。
不顾自身实力，不顾自己的管理水平，不研究所在区域的顾客消费习惯，不计经营成本，到处开店。
其二，低价竞争。
价格竞争的确使消费者受益，无可非议。
可我们为什么要赔着钱卖药，而且是不计后果，那么你开了那么多的店，是为了做赔本的买卖吗？
当然不是，你的用心良苦，你的用心并不高尚，你想致别人于死地，但你不成想，你破坏了市场的规则，是整个行业跟着受苦。
今天，我想问一下，你低价竞争的结果是什么，是对方退出了，还是你得到了更多的市场份额，抑或你陪着钱赚吆喝。
我想后者的可能性很大。
其三，互相攻讦，不讲道德。
我们似乎形成了一种定向思维，见不得别人比自己好，否则，就寻找理由，相互聒噪。
你说我不是，我说你不是。
你说我价格高，我说你价格高。
你说我质量有问题，我说你那是杂牌商品。
我说我的服务好，你说我是不讲道德坑害人。
如此等等，不一而足。
其四，唯利是图，见利忘义。
不说“非典”时我们行业某些药店的拙劣表演，也不说抗震救灾中的不良行径，就单说日常经营中的所作所为。
医保资金是专款专用的，只允许顾客购买国家医保目录规定的药品，可我们些药店是怎么做的呢？
用医保卡刷保健品，医疗器械，更有甚者，套换现金。
有些店还接受专门收购药品的个人或团伙套购的来路不明的药品，堂而皇之的放在货架上。
其五，以次充好，牟取暴利。
在我们的行业里，所谓的自营品种只不过是暴利的别样称谓。
几块钱的药，一经自采，就身价数倍。
其实，自营品种就是高毛利高价品种。
我们有些企业，还是大企业，还是全国有名的企业，竟然在各种会议上毫无羞惭的大讲自营品种的种种获取暴利的做法。
想起来是多么滑稽。
你一边说降低价格，一边却又变着法牟取暴利。
其六，不守法度，恣意妄为。
就说经营中的违规违法行为，不能说比比皆是，倒也为数不少，购药不要票，销货不做记录，商品不按gsp要求验收养护、不按商品储存要求储存，退货不遵守规定程序，等等。
这些都是属于企业行为自律的事，却成了某种潜规则。
近些年商丘市药品零售市场也是风起云涌。
700多万人口的城市拥有近400家药店。
在这些药店中，龙头老大天伦大药房，旗下拥有直营连锁店60余家。
而孔祖大药房只是在夏邑县，是一家具有地方性特色的药房。
与此同时，北京金象大药房、深圳三九药业等省外企业也纷纷抢滩。
此外，国有及民营的单体药店也为数不少。
1.2药店自身优势分析
“让顾客满意是我们永恒的追求”以及“以顾客为中心”的服务理念指引着企业向着更加广阔的舞台前进。
孔祖大药房真正做到了：
顾客可以无条件退货，无需任何理由。
店员在受理此类请求时，被要求首先为顾客办理退货，其次才问原因。
【篇三：
营销策划书范文】
营销策划书范文
网络营销策划方案范文
一、网站分析
1.流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
（1）主页面整体分析
（2）页面标签分析
（3）超链接检查
（4）浏览速度分析
（5）源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）分析目前技术是否采用合理
（2）分析网站构架是否合理（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析
（1）关键词分析
（2）搜索引擎登记状况分析（3）搜索引擎排名状况分析（4）交换链接相关性（5）网络营销主要方法分析5、网站运营分析
（1）网络投资分析
（2）网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页
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