在信用社上半年工作会议上的讲话.docx

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在信用社上半年工作会议上的讲话

在信用社上半年工作会议上的讲话

　　在信用社上半年工作会议上的讲话

　　同志们：

　　这次会议的主要任务是：

贯彻落实市联社上半年工作会议精神，全面总结我社上半年工作，研究部署下半年工作任务。

团结动员全辖干部员工进一步解放思想，开拓创新，全力以赴推动各项工作实现跨越发展目标。

在这里，我代表联社班子，讲三点意见。

　　一、上半年各项指标完成情况

　　各项存款再创新高。

截止6月末，全县农村信用社各项存款余额为102910万元，较年初纯增19936万元，增幅为％，完成市联社下达年度存款计划的％。

其中：

储蓄存款余额82772万元，较年初增加12837万元，增幅为％；对公存款余额XX8万元，较年初增加7099万元，增幅为%。

上半年共发行鹤卡47000张，卡内存款余额17729万元，较年初增加1XX张，卡均余额万元，完成市联社计划9500张的%。

　　贷款营销效果显著。

截止到6月末，各项贷款余额130041万元，较年初增加41469万元，增幅为％；其中：

农业贷款投放103166万元，较年初增加38355万元，增幅%；收回各项到期贷款53708万元，贷款回收率为％。

　　资产质量明显提高。

截至到6月末，清收风险排查新增不良贷款2,590万元，回收比例达%，完成县联社下达全年清收计划2,420万元的%，完成市联社下达全年清收计划1,578万元的%；表外不良贷款清收196万元，完成市联社清收任务58万元的%。

不良贷款率由年初的％下降到％，降低个百分点，不良率达到了历史最低点，清收进度位居全省农村信用社前列。

　　经营效益有望突破。

截止到６月末全辖实现总收入2401万元，较上年增加582万元；总支出2889万元，较上年减少973万元，预计年末实现利润4600万元，经营利润达到历史之最。

　　在上半年工作中，我社在全市12家县级联社各项指标综合排名第一，其中信贷业务排名第二，负债业务排名第四，财务指标排名第五；另外在全市222家基层信用社排名当中，我社最低排名在112位，最高排名在第15位，其余8家基层社排名均在中上游水平。

纵观上半年工作，成绩可喜可贺，部分工作可圈可点。

这充分说明，省、市联社的领导是科学正确的，我社领导班子的工作举措是得力的，全辖干部员工是能够经受住考验，奋力拼搏、战胜困难而夺取胜利的。

成绩的取得来之不易，弥足珍贵。

这些成绩的取得是宏光主任、志俭监事长、宪山副主任和信贷、负债、财务等部门，以及各基层社领导班子、联社中层干部、全辖干部员工艰苦努力、辛勤工作的结果。

在此，请允许我代表联社班子，向大家致以亲切的慰问和衷心的感谢！

　　在总结成绩的同时，我们也清醒地看到全县工作中还存在一些制约生存和发展的问题，主要有以下几个方面：

一是各项存款虽有大幅度增长，但资金实力仍不够雄厚，距离省、市联社的要求还有一定差距；二是不良贷款清收依然存在较多问题，信贷资产质量需进一步优化；三是部分信用社经营效益不够理想，直接制约着全县农村信用社发展进程；四是员工素质与经济发展、业务需要仍不协调，制约着业务发展。

　　二、上半年各项工作开展情况

　　回顾过去半年工作，我社主要采取了以下措施：

　　全力组织资金，存款余额实现稳步增长

　　一是实行全员揽储。

年初，联社根据各社上年存款实际完成情况，同时兼顾各信用社地理位置、经营环境、办公条件、乡镇经济状况等综合因素向各基层信用社下达了年度存款计划，各信用社、营业部根据员工级别、职位不同分别下达员工个人揽储计划，实行全员揽储，深入挖潜。

经统计，上半年职工揽储额度为15420万元。

二是实行绩效考核。

继续完善《通河县农村信用合作联社绩效工资考核办法》，根据各岗位、级别不同，按不同比例将员工工资与存款计划完成情况挂钩，联社对各社实行日均额考核，按月兑现奖惩，对未能完成个人揽储计划的职工扣发相应比例的工资。

三是实行能人战略。

联社领导班子和信用社主任主攻对公存款和大户存款，其中：

领导班子成员积极协调县财政、水利、林业等部门到信用社开立账户，揽储额达2500万元。

四是实施百日攻坚战活动。

为推进落实XX年存款目标的实现，促进我县农村信用社各项存款快速增长，在新领导班子的带领下，自XX年3月28日至XX年6月30日在全辖开展"存款百日攻坚战"活动，截止6月30日日均额纯增7235万元，日均额实现102422万元，完成全辖百日攻坚战任务的63%。

在此次活动中涌现出了岔林、清河、浓河等揽储先进信用社，同时涌现出了一大批揽储先进个人，清河信用社尚伟、马纯丽、张春娥，镇社丁芬，营业部胡彦平等人日均纯增额都在200万元以上。

在此更值得一提的是联社机关在此次活动中表现卓越，本次活动参加考核的机关人员共42人，机关下达纯增任务3260万元，实际完成4016万元，完成任务的123%。

仅有7人未完成任务，其余35人均超额完成任务，完成比例最高的王春婷达到了213%，贾晓东、贾春玲等人的完成比例也达到了将近180%。

通过此次活动的开展，全辖范围内形成了比、学、赶、超的良好工作氛围。

刚刚联社对以上单位及个人进行了表彰，我认为这不仅仅是对表现好的单位及个人的一种鼓励，更重要的是对其他人员的一种鞭策，尤其是在此次活动中没有完成任务的员工更应该以此为榜样，认真反省，积极行动，争取在下次考核当中不再落后。

五是积极拓展哈市存款营销。

按照市联社拓展哈市存款营销平台的办法，我们给辖内各社哈市营销存款下达了任务，并将此项考核纳入到基层社领导班子经营考核中。

截止到6月末，哈市存款营销余额达到719万元。

六是开展宣传营销活动。

为提高客户对农村信用社的认知度和知名度，从而拉动存款稳步有效增长，我联社相继通过县电视台、三毛文化广告公司、通河江边显示屏等多种方式进行宣传活动，通过悬挂条幅、电台滚动字幕、柜台讲解等宣传方式，在全县范围内掀起了业务营销的高潮，有效促进了存款的增长。

　　强化信贷管理，贷款投放规模实现理性扩张

　　1、严肃信贷纪律，清洁信贷队伍。

按照年初省联社召开的贷款责任人处理大会要求，我联社于年初对违规情况逐社、逐户、逐笔进行核实认定，共认定责任人18人，其中主任、副主任3人，客户经理13人，其他员工2人，对其中18名违规贷款责任人进行了处罚，严肃了信贷纪律，清洁了信贷队伍。

　　2、完善激励机制，全力投放贷款。

为促进XX年经营管理目标顺利实现，信贷投放重点在保留传统种养业的基础上，逐渐扩大农村多种经营户及城镇工商业贷款投放力度。

全员营销机制的实行，从班子成员到一般职工都有营销任务，并且与绩效考核挂钩，更起到了催化剂的作用。

多措并举深度挖掘投放潜力，截至到6月末，各项贷款余额历史性的达到130，041万元，较年初增长41，469万元，增幅%。

　　3、严控信贷风险，全力开展风险排查工作。

为提高信贷投放质量，消除垒大户贷款、手续不健全贷款、担保不实贷款、重复担保贷款等存在风险隐患的问题，确保到期贷款及时、足额回收。

按照省联社《黑龙江省农村信用社信贷风险检查方案》要求，信贷部于3月份要求基层社进行自查，自查时限为1个月。

自查工作结束后，信贷部组织其它部门加班加点的针对基层社的自查情况进行了检查，成功的赶在省联社检查组入驻之前完成。

有效地规范了贷款手续，提早发现可能存在的风险并采取措施化解风险，避免了问题的进一步扩大。

　　4、开拓信贷市场，实施跨县营销。

为进一步夯实全县农村信用社经营基础，有效扩张信贷规模，拓展市场空间，针对市联社关于哈辖及市区贷款考核指标，我联社信贷部于4月份制定了《城区社信贷业务拓展实施方案》，参考市区及哈辖各县的贷款利率标准，对投放市区及哈辖各县的贷款利率进行了合理定价。

截至到6月末，发放市区及哈辖各县贷款22笔，金额3463万元。

　　5、发动全辖员工，做好信用等级评定授信工作。

农户信用等级评定授信工作的好坏，关系到我县农村信用体系建设，优化农村信用环境，提高信贷支农工作质量，实行农户差别化授信管理，监测和控制农户客户的信用风险。

经过初期培训、分组、印刷用纸和宣传等准备工作的完成，基层社已经有序地开始开展工作。

　　加强不良清收，信贷资产质量明显优化

　　为完成风险排查新增不良贷款清收工作，通河联社通过"抓重点"、"攻难点"、"抢支点"的方法，积极采取政府支持、法律协助、行政干预等手段进行清收。

截至到6月末，清收风险排查新增不良贷款2,590万元，回收比例达%，完成县联社下达全年清收计划2,420万元的%，完成市联社下达全年清收计划1,578万元的%，清收进度位居全省农村信用社前列。

　　一是逐笔对风险排查新增不良贷款进行检查，弄清原因，落实责任人或者清收责任人，并坚持"谁发放、谁负责"和"新官必须履旧账"的清收原则，实行责任清收；二是一户一策，区别清收。

对于农作物受灾，贷户暂无能力偿还而形成的不良贷款，与贷户签订还款计划，按期清收。

对于借款人因外出打工不在家，未能及时偿还贷款而形成的不良贷款，我们通过一切渠道与其联系，通过回家还款或银行汇款的方式清收。

对于借款人因走逃无下落或死亡而形成的不良贷款，我们积极与保证人进行沟通，通过协商的方式按份清收；三是对个体工商户因流动资金短缺无法还清的贷款，我们通过调查，情况属实的制定还款计划；四是对赖债户、恶意逃废债务的客户，我们坚决运用法律武器，诉讼清收。

加大对起诉尚未执结的案件的督促和跟踪清收的力度，另外我们进一步跟公安部门进行沟通，将一些通过法院难以执行的贷款移交到了公安局，由公安机关协助进行清收，上半年，处理内部人员1人，抓捕外部人员4人，收回本金42万元，利息12万元。

下步工作中，联社将继续与公安机关配合，重点对乌鸦泡、祥顺、营业部、镇社等不良贷款进行依法清收。

五是对企业及其它类贷款，实行"一户一策"办法，落实专人重点清收；六是对公职人员贷款，我们认真调查和落实贷款去向，在征得地方党政部门的支持和认可下，积极对其进行清收，对于恶意逃债或赖债的公职人员，由政府部门帮助清收。

　　加强财务核算，有望实现最大收益

　　1、多策并举抓增收。

贷款利息收入是农村信用社当前收入的主渠道，为此我联社狠抓各项贷款利息收入。

一是大力清收到逾期贷款，向贷款存量要收入。

二是大力投放贷款，向贷款增量要收入，上半年累计投放贷款116132万元。

三是灵活调剂资金，提高资金生息水平。

我联社上半年累计向市联社上存资金利息收入达90万元。

　　2、多管齐下抓节支。

我社严格费用管理，节约费用开支，各基层信用社按照《通河县农村信用社费用管理办法》要求，实行费用控制额管理，核定计划，分解到月，大宗费用重点控制。

联社成立财务管理委员会和大宗物品采购领导小组，对成员的工作职责、工作权限及审批流程等都作了明确具体的规定，使得财务管理更加科学化、公开化、透明化。

　　3、切实做好会计督导工作。

两位督导员能够经常深入基层，对基层信用社财务管理、会计核算、结算业务、出纳安全与管理、档案管理等方面进行全方位的督导，并对内勤主任履职情况进行细致检查。

上半年共按季检查2次，专项检查2次，发现18个方面43个问题，涉及业务576笔，金额3765万元。

对于发现的各类问题，各社已在要求的时限内整改完毕。

　　4、加强对委派会计的管理考核。

我联社财务部门加大了对全辖委派会计的管理考核力度，利用每月、季报表时机召开专题会议，对各信用社委派会计综合打分，对本月存在的问题提出整改意见，有效提升了委派会计的事业心和责任感，进一步提升了内勤核算质量。

　　5、加强基层社班子考核

　　为充分调动我县基层社领导班子工作积极性，根据《哈尔滨市农村信用社县级领导班子绩效工资考核分配办法》制定了《通河县农村信用社基层社领导班子经营管理考评办法》，通过定性和定量指标对基层社按季考核，按季通报，按年兑现奖惩，对连续2个季度考核排名后两位的基层信用社班子进行戒勉谈话，对连续两年考核排在末位的基层信用社班子进行末位淘汰。

刚刚宏光主任通报了上半年基层社班子经营管理考评情况，各社对自己排在什么位置要做到心中有数，尤其是靠后的乌鸦泡信用社