房地产销售管理流程与表格工具.docx

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房地产销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具

1.市场营销完整流程

2.年度经营计划制订流程

相关部门市场发展部相关领导

各项目公司制定年度综合计划

总师办确定项目年度工期计划

市场发展部编制集团年度经营计划初稿

财务部确定年度财务预算计划

副总裁审核

人事行政部确定年度人事行政计划

初稿进行修改、调整

组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿

集团办公室成文下发各项目公司、各部门

3.销售计划管理流程

相关部门项目公司销售部相关领导

销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划

项目营销副总审核

集团市场发展部分析汇总

项目公司按计划执行工作

4.项目定价流程

5.销售价格管理流程

相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导

项目公司/策划公司进行市场调研

项目公司/策划公司制定价格方案

召开会议进行讨论

项目公司确定价格表

市场发展部进行定价分析

分管副总裁审核

人事行政部发文

根据市场情况，合理调整售价

项目公司按批文执行销售

市场发展部、财务部备案

注：

如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”

6.项目的宣传推广流程

7.销售日报流程

8.销售周（月）报流程

9.产品市场性分析表

产品名称

推出日期

销售

年数

获利率

市场

占有率

价

格

品质

外观

竞争产品

竞争产品

差异性

产品改

良状况

其它

10.产品定价分析表

年月日编号

产品名称规格：

顾客类型说明：

目前本产品销量：

成本分析

成本项目

生产数量

%

%

%

%

%

原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计

100

100

100

100

100

产品竞争状况

生产公司

产品名称

品质等级

售价

估计年销售量

市场占有率

备注

1

2

3

4

5

6

7

比较图

单

位

占

有

率

订价分析

订价

估计占

有率

估计

占

有率

利用率

利润

200

100

产品

10

20

30

决定售价：

厂价零售价

总经理经理分析者

11.产品售价表

编号年月日订

产名名称规格：

产

品

说

明

及

图

样

销售条件说明

售价范围

决定者

备注

规

定

售

价

总经理审核拟定

12.楼盘售价计算表

编号年月日

产品名称

建筑

成

本

成本项目

用量

售货类别

外销A价

外销B价

外销C价

内销

中盘

内销零售

单价

成本

单价

成本

单价

成本

单价

金额

单价

金额

合计

损耗

材料成品

其

他

成

本

项目

单位成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

人工成本

制造费用

销管费用

利润

售价

备

注

总经理经理分析员

13.楼盘销售计划表

产品

编号

产品规格

去年销售量

单价

月

月

月

月

月

月

淡季

旺季

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

14.促销活动计划表

月日

促销编号

针对产品

促销方式

促销期间

负责人

配合事项

预计经营

预期效果

备注

起

止

15.促销成本分析表

方式

方

式

说

明

期间

估

计

费

用

成

本

收

益

分

析

表

评

语

16.销售预算计划表

月份

人事费

广告费

交通费

邮电费

差旅费

交际费

其它费用

合计

营业额预计

比率

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计计