最新珠宝店薪酬机制设计范文word版 11页.docx

最新珠宝店薪酬机制设计范文word版 11页.docx

《最新珠宝店薪酬机制设计范文word版 11页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新珠宝店薪酬机制设计范文word版 11页.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

最新珠宝店薪酬机制设计范文word版11页

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！

==本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！

==

珠宝店薪酬机制设计

篇一：

珠宝店铺常见问题剖析

1、我们请过培训公司来培训，一开始效果不错，过了一段时间就不行了，该如何应对？

答：

①建立考核制度②日常模拟演练③加强监督跟进④没有选择优加

2、我的店铺是我的爱人和儿子在管，靠土办法管理的，效果不理想，你的建议？

答：

①组建人事架构②完善管理制度③确定岗位职责

3、给员工培训学习，但员工却不会举一反三的灵活运用，没什么效果，怎么办？

答：

①模拟演练②引导学习③监督跟进④老带新⑤团队协作⑥案例分享

4、店长管理不力，店长带领的团队无法让员工工作得开心，怎么办？

答：

①团队建设②完善管理制度③做好员工职业规划④企业文化灌输

5、店铺有VIP卡，也有留下顾客的联系方式，就是不知道该怎么好好利用？

答：

①建立数据库②VIP制度完善③VIP营销④VIP专场⑤VIP互动

6、管理人员在工作期间遇到问题找不到合适的解决办法，而且执行力不强。

怎么办？

答：

①找出原因②提出要求③要求自己先想解决方案④具体化工作流程⑤明确完成时间

7、有没有好的培养人才（基层员工、管理层）的方法？

答：

①职业规划②晋升机制③奖励制度④团队建设⑤工作计划

8、找不到合理的绩效考核机制，您的建议？

答：

①工龄②业绩③表现④特殊贡献⑤员工评选

9、产品积压和滞销量多，怎么办？

答：

①打折②专场活动③绑定销售④附加推销⑤加价换购

10、挖掘人才，没做多久，又被别人公司给挖走了，比较头疼！

如何防止？

答：

①找出原因解决②企业文化灌输③老带新④调整薪资⑤调整晋升机制⑥团队建设

11、公司物色不到一个合格有能力的店长，怎么办？

答：

①内部晋升②提升号召力③加强责任心④提高执行力

12、员工的销售技巧不够，不知道如何引导客户？

答：

①团队协作②销售培训③模拟演练

13、没有好的销售方案？

答：

①学习竞争对手②网上案例借鉴③之前同期方案优化④销售方案创新

14、不会做促销方案？

答：

①学习竞争对手②网上案例借鉴③顾客调查问卷参考④之前同期方案修改

15、如何呈现品牌差异化？

答：

①品牌文化②礼品、包装③宣传策划④装修风格⑤店内软装⑥货品陈列

16、如何提升品牌形象？

答：

①店面形象②产品价位③品牌定位④营销推广⑤异业联盟⑥专业培训⑦广告宣传

17如何远程管理店面？

答：

①指定对接人②工作计划到日、周、月③明确工作时限④清晰工作目标⑤监督跟进

18、如何能够复制店面的管理模式？

答：

①规范管理制度②确定人事架构③明确工作流程④清晰岗位职能⑤薪资制度⑥员工培训

19、如何有效快速地提升品牌的知名度？

答：

①广告宣传②活动推广③异业联盟④网络推广⑤免费服务（清洗、保养）

20、如何与外联资源进行整合？

答：

①了解裙带行业（婚庆、电影院）②确立合作方式③推广资源共享

21、人员流失严重，如何控制员工的流失率？

答：

①了解原因作出调整（提成、人事、团队）②老带新③企业文化灌输

22、如何以最高性价推广品牌？

答：

①提高产品质量②加强服务质量③员工培训④提升店铺形象⑤VIP活动⑥网络营销⑦转介绍活动⑧推主打系列⑨异业联盟

23、如何开发有效顾客并使之忠诚？

答：

①保持礼品更新②做好服务③异业联盟④老顾客专属优惠⑤完善售后⑥完善客户跟踪⑦VIP互动⑧转介绍优惠

24、如何在不降低成本的情况下，提高销售？

答：

①销售培训②礼品③客户跟踪④店面形象提升⑤转介绍

25、店长只顾做销售，不懂管理工作？

答：

①明确岗位职能②清晰工作流程③培养管理技能

26、钻石的销量一直不太理想，如何提高？

答：

①提升陈列、包装档次②员工培训专业知识③营销策划突出主题或区别④销售演练⑤团队协作⑥素转非销售技能训练⑦店内氛围打造

27、员工的专业能力以及销售能力弱，导致成交率偏低？

答：

①专业知识培训②销售演练③老带新④店长压单⑤客户跟踪技能

28、员工的执行力不到位，积极性不够，协作能力很弱？

答：

①规范制度②指定责任人③确定工作流程④跟进跟进工作进程⑤奖罚机制

29、员工的管理没有标准，店长和柜长执行有困难？

答：

①规范制度②明确岗位职能③确定工作流程④跟进跟进工作进程⑤奖罚机制

30、管理工作无有效分解和执行！

答：

①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程⑤奖罚机制

31、如何进行员工的职业规划？

答：

①评估员工潜力②描绘职业蓝图③指出目前不足④鼓励、动员

32、新员工成长速度慢，怎么加快成长速度？

答：

①老带新②制定工作计划③明确任务目标④培训、演练⑤职业规划⑥奖励机制

33、市场调研停留在表面信息，对店铺成长无有意义的信息，怎么办？

答：

①明确市调目的②明确市调对象③明确市调主题④明确市调要求⑤明确市调时限⑥明确市调分工

34、员工忠诚度、自豪感如何培养！

答：

①企业文化灌输②组织团队活动③关怀鼓励员工④设各类奖项⑤良好的晋升机制

35、VIP制度的完善，老顾客一直没有很好的客情服务！

答：

①规范数据收集整理②跟进客户佩戴情况③VIP互动④VIP专场⑤VIP折扣

36、中国珠宝市场的发展趋势怎样？

答：

①态度决定高度②相比国外，中国潜力很大③未来趋于普及化

37、一两万的首饰卖出去没什么成就感！

答：

①激励制度②从其他地方给员工找成就感（压单、团队协作）③任务分配

38、介绍首饰时间久了之后说着说着突然就不知道该说什么？

答：

①加强销售演练②团队协作③加深产品知识④提高知识面，多了解行业信息

39、员工接待那种看了很久但当时又不想买罗嗦的客人，会没耐心？

答：

①明确顾客至上、服务第一②强化客户跟踪③销售协助

40、想把业绩做好，但不知道该怎么去做很茫然？

答：

①任务分解②老带新③客户跟踪④制定工作计划

41、制度执行不起来？

答：

①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程⑤奖罚机制

42、组长功能没有发挥出来，没有对店铺提出相应的建议和意见。

答：

①淘汰竞争机制②规范岗位职责③民意调查④分配责任到每人

43、怎么去提升店铺的整体执行力？

答：

①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程

44、员工做事情只是想把它做完而不是去想怎么样才能做的更好，对别人有依赖性总想着事情有人会做，自己就不去学或不怎么想办法？

答：

①奖惩制度制度刺激②提高执行力

45、玉器走不动怎么办？

答：

①提升陈列、包装档次②员工培训翡翠销售技能③营销策划突出主题或区别④销售演练⑤团队协作⑥店长压单⑦店内氛围打造

46、别的店铺6.5折，我们不打折，顾客一过来知道不打折就直接走了，怎么办？

答：

①折扣是不是顾客唯一选择②老板会亏本打折吗？

③我们比打折还划算

47、店面员工的专业知识不熟练，运用起来很吃力，没有很好的带动销售，怎么让员工尽快对专业知识熟悉？

答：

①员工培训②销售演练③老带新

48、店面员工不好管理？

答：

①找出原因②规范制度③分层管理④责任人⑤明确岗位职责

49、员工销售技巧不到位，想尽快提升？

答：

①专业培训②销售演练③团队协作④店长压单⑤奖励机制

50、员工心态不好，传播负能量，怎么办？

答：

①沟通谈心②团队建设③企业文化培训

51、员工不会赞美客户，进行情感沟通，怎么办？

答：

①模拟演练②情感销售培训

52、店铺员工的仪容仪表，怎么说都做不到位？

答：

①服务形象培训②明确标准③严明管理制度

53、竞争不过隔壁的竞争对手，怎么样尽快改善？

答：

①店面形象提升②销售技巧培训③倍率调整④货品占比调整⑤完善售后⑥VIP跟进⑦不同营销活动⑧蜜蜂拉人⑨广告宣传⑩员工提成、奖励机制

54、怎么样才能更高折扣把镶嵌货品销售出去？

答：

①成单金额相对应礼品②销售技能培训③店长压单

55、货品怎么陈列会更好展示货品的优势？

答：

①套系陈列②精品展示③主题款式④活动专柜⑤新品推广

56、店铺的布置不适合，没有温馨感，怎么更好的进行店铺的氛围营造？

答：

①根据品牌定位②根据活动主题③立体布置（拱门、地毯、天花、墙壁、柜台、小饰品等）④根据地方特色

57、店铺的柜台布局怎么改进更能吸引顾客？

篇二：

珠宝品牌完整策划

珠宝品牌完整策划

公司命名●

母品牌命名●

子品牌命名●

网站命名与域名●

公司发展规划和品牌建设●

营销简述●

公司名：

利博恒或者利诺恒珠宝公司

母品牌名：

中：

诺尔“诺”有“恒久”“可靠”“好”的意义联想，此外还传达了公司对品质和服务，以及品牌价值的承诺，对品牌形象塑造有直接作用。

“诺尔”——品牌对您（顾客）的价值承诺；情人、亲人等赠礼人之间的情意承诺。

英①：

noblernal['n?

ubl?

n?

l]由noble[高贵]+eternal[永恒]组合构成，意义非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于广泛传播。

英②：

noer['n?

uer]是从noble[高贵]+eternal[永恒]中提取的超简洁原创词。

中英文名读音关联。

中文名用字简洁，突出珠宝业特性，考虑音律和谐美妙、朗朗上口，并保证新颖独特而又不失规范稳重。

名字意义联想积极美好，在清晰突出珠宝首饰特性的同时非常有包容性，因其稳重大气而能够适应长期发展之需。

另：

中文名也可以考虑“英①noblernal”的直接音译，叫诺博尔诺珠宝。

因为80年代生人现在已经成为结婚的最主要人群，而且用不了多久80生人将会成为很重要的中高端珠宝商品消费群；再有，品牌定位的目标消费群年轻学生、都市白领和年轻情侣都是比较追求个性和时尚的，所以品牌名不大“中规中举”并不会有消极影响，反而因为特别而受青睐。

像“诺博尔诺”本身不是固定词组，但是这种原创型的名字如果读音非常顺、音律很好的话是很容易让人记住的，此

各子品牌名：

时原创的唯一性可以在品牌塑造中发挥特别价值。

（1）中高端消费水平学生:

尔奇（侧重个性时尚）

（2）都市白领:

尔纯（侧重高雅品位和意蕴）

（3）年轻情侣:

尔诺（侧重爱的永恒）

三个名字都考虑与英文词汇angel[天使]的谐音。

品牌形象宣传语：

诺爱一生

网站名称：

诺尔珠宝（不管品牌名是诺尔还是诺博尔诺都一样用这个网站名）域名：

（1）e-或者e-

（2）i-或者i-可以不用中间的-

另外，如果采用英文名noblernal的话，\.cn和拼音\.cn以及公司名拼音\.cn可以考虑都注册一下，避免以后有人注册来假冒本公司品牌网站。

说明：

以上所有名字与域名均经查询确认可注册。

?

公司发展规划和品牌建设

本公司采用线下实体店和线上商城结合的方式，通过品牌特许加盟进行品牌推广和产品销售，发展全国连锁。

打造一个国内知名、领军的珠宝连锁品牌不是容易的，要有成熟的规划。

珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是有缺失的，品牌的内涵也难以充分体现。

在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化

缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。

面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。

打造珠宝品牌简单来说有三大组成部分：

服务品牌打造；款式品牌打造；盈利品牌打造。

打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，实现服务和产品的高度附加值，在消费者心中实现巨