自治区职业院校技能大赛中职组.docx
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自治区职业院校技能大赛中职组
2019年自治区职业院校技能大赛中职组
沙盘赛项规程
一、赛项名称
赛项编号：
ZZ-201903
赛项名称：
沙盘模拟企业经营
赛项组别：
中职组
赛项归属产业：
财经商贸类
二、竞赛目的
通过竞赛，激发和调动行业企业关注和参与中等职业学校教学改革的主动性和积极性，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量；为中职院校师生提供交流借鉴的平台，检验财经商贸类所含专业的教学改革成果，引领和促进财经商贸类专业教学改革；全面考察参赛选手资金预算分析、妥善控制成本、编制财务报表、市场趋势预测、市场开发决策、营销策略策划、产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求等财经商贸类专业的核心技能；全方位展示参赛选手在组织企业经营管理过程中各司其职、团队协作、创新思维、岗位通用技能等方面的职业素养。
通过以赛促教，全面提高学生发现问题、解决问题的能力；锻炼了学生沟通协作、交际应变能力；对学生逻辑思维、开拓创新等综合素养能力都有了一定的锻炼和提升。
三、竞赛内容
（一）竞赛内容
沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事4个会计年度的模拟企业经营活动。
竞赛内容是围绕着考察参赛选手资金预算分析、掌握资金来源及用途、妥善控制成本、编制财务报表、市场趋势预测、市场开发决策、营销策略策划、产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求、新产品开发等财经商贸类各专业的核心技能来设置的。
竞赛中，参赛选手会运用到市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、基础会计、财务会计、EXCEL工具运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门财经商贸类专业的核心课程综合知识。
竞赛中，参赛选手将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，使其感悟复杂市场营销环境下如何发现机遇、分析问题、制定决策、执行决策及解决问题，进而提升参赛选手学会工作、学会思考等方面的职业素养。
（二）竞赛时长
总竞赛时长为490分钟。
各企业市场活动环节时长155分钟，包括第2-4年各市场广告投放和订单获取时间；各企业运营环节时长290分钟，包括产品研发、厂房生产线建设、采购、生产、市场开发、融资策略制定等运营时间；各企业运营分析（巡盘）时长20分钟，包括财务核算及对其它企业经营状况分析。
四、竞赛方式
（一）组队方式
本赛项为团体赛。
以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
同一学校相同项目报名参赛队不超过2支。
每队4名选手，不超过2名指导教师。
参赛选手须为中等职业学校同一学校全日制在籍学生和五年制高职一至三年级（含三年级）学生。
参赛选手年龄不得超过21周岁，1998年5月1日后出生。
（二）竞赛方式
本赛项所有参赛队伍将在同一环境下进行模拟操作。
本赛项将以企业经营管理沙盘和新道新创业者沙盘系统相结合的方式进行。
五、竞赛赛题
正式赛卷于比赛当天现场公布。
以下规则为固定参数，制题时不改变：
特别提醒：
本次比赛无竞单，无市场老大；第一年无初始经营数据，无订单。
1.融资规则
（1）长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益的3倍，长期贷款、短期贷款必须是大于等于10的整数申请。
如：
若第一年所有者权益为44，第一年已借5年期长贷57W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：
44*3-57=75W。
（2）贷款规则
长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。
长期贷款最多可贷3年；结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款；短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。
所有的贷款不允许提前还款；企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
贷款利息计算时四舍五入。
如：
短期贷款21W，则利息为：
21*5%=1.05W，四舍五入，实际支付利息为1W。
长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。
例：
第1年申请54W长期贷款，第2年申请24W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（54+24）*10%=7.8W，四舍五入，实际支付利息为8W。
（3）应收账款贴息计算规则
假如账期为1个季度的应收款贴现16W，账期为2个季度的应收款贴现24W，则，1账期应收款贴息=16*10%=1.6≈2W，2账期应收款贴息=24*10%=2.4≈3W，贴息总额=2+3=5W。
2.厂房管理规则
（1）租用或购买厂房可以在任何季度进行。
（2）如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。
一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。
（3）厂房租用满一年后可作租转买、退租等处理。
如：
第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”。
如果到期没有选择“租转买”，则系统自动按续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
（4）要新建或租赁生产线，必须有可用于安装生产线的空闲厂房。
否则，不能新建或租赁生产线。
（5）如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
（6）厂房出售将得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
（7）厂房使用可以任意组合，但总数不能超过题目规定总个数；3.生产线管理规则
（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型及所生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。
自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。
超级手工线当季购入当季即可使用。
新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（3）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产。
（4）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不缴纳维护费。
（5）生产线不允许在不同厂房间移动。
（6）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不用提折旧，维修费可以理解为租金，其在退租时，系统将扣清理费用，记入损失。
（7）生产线建成当年不提折旧。
当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
租赁线不提折旧。
具体折旧法如下表所示。
4.产品研发规则
（1）如生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。
获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P系列产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
（2）产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
5.ISO资格认证规则
ISO认证只有在第四季度末才可以操作。
ISO研发可以中断或终止。
中途停止认证的，也可继续认证。
认证完成后，无须交维护费。
6.原料采购规则
所有预订的原材料到期必须全额现金购买。
紧急采购时，原料价格是直接成本的2倍，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的“损失”。
7.市场开拓规则
市场开拓在第四季度操作。
市场一经开拓完成，便可进行产品销售。
中途可暂停开拓，但已投入的资金依然有效。
8.选单规则
（1）某企业某一产品在某一市场，如拟获得一次选单机会，致少投放1W广告费；如拟获得两次选单机会，致少投放3W广告费，即多一次选单机会，致少增加2W广告费。
比如：
A企业P1产品在本地市场投入3W广告费，则表示最多有两次选单机会，能否有第二次选机会取决于A企业在本地市场轮到第二次选单时，本地市场有无订单。
（2）投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。
即参赛小组在当年经营结束后即可马上投放下一年的广告。
（3）选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，则先投广告者先选单。
（4）出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；某企业某一产品在某一市场有多次选单机会，只要放弃一次选单，则视同放弃该市场所有选单机会。
9.订单交货规则
订单必须在规定季（即订单中的交货期）或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。
如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：
（1）分别按违约订单销售额的20%（四舍五入，每张订单违约金分别计算）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。
例：
某组违约了以下两张订单：
则缴纳的违约金分别为：
22*20%=4.4W≈4W，17*20%=3.4W≈3W，合计为4+3=7W
（2）违约订单一律收回，不用再交。
10.不变参数
贷款总额度
上年权益的3倍
最大长贷年限
3年
库存折价率（原料）
80%
库存折价率（产品）
100%
紧急采购原料价格
材料原价的2倍
紧急采购产品价格
产品直接成本的3倍
所得税率
25%
违约扣款百分比
20%
最小得单广告额
1W
信息费
1W
订货会选单时间
40秒
订单首选补时
15秒
订单会市场同开数量
2个
厂房数量
按现场公布规则
11.取整参数（均精确或舍到个位整数）
违约金（分别计算）扣除——四舍五入。
库存拍卖所得现金——向下取整。
贴现费用——向上取整。
扣税——四舍五入。
长短贷利息——四舍五入。
六、技术规范
（一）参照“2014年教育部公布首批《中等职业学校专业教学标准（试行）》的通知”（教职成厅函[2014]11号）中财经商贸类专业的“专业标准”、“课程标准”为基本范围和基本要求。
（二）竞赛以现行的财经法律、法规和财政部、国家税务总局、人民银行、国家质监局等出台的会计、税务、金融法规、制度和规范性文件为依据。
（详见下表所列，未列尽规范标准，以国家发布的相关标准为准）
参赛团队应遵循的规范标准汇总表
序号
名称
发布或开始执行时间
备注
1
中华人民共和国会计法
2000.7.1
2
中华人民共和国公司法
2007.1.1
41项
3
企业会计基本准则
2007.1.1
4
中华人民共和国产品质量法
1993.9.1
5
企业内部控制基本规范
2008.5.22
6
企业内部控制应用指引
2008.5.22
18项
7
中华人民共和国企业所得税法
2008.1.1
8
会计基础工作规范
1996.6.17
9
支付结算管理办法
1997.9.19
七、技术平台
比赛平台为“企业经营管理沙盘”和“新道新创业者沙盘系统”相结合，与2018年本赛项使用的竞赛平台相同。
（一）赛项使用比赛器材：
企业经营管理沙盘赛具
物品名称
单位
材质
沙盘盘面
张
彩喷+pvc
空桶
个
Ps
厂房标识
个
彩喷+pvc
生产线
张
铜版纸
产品标识
张
铜版纸
生产资格证
张
铜版纸
市场准入证
张
铜版纸
ISO资格证书
张
铜版纸
灰色（代表1W）
枚
Ps
红色R1
枚
Ps
橙色R2
枚
Ps
蓝色R3
枚
Ps
绿色R4
枚
Ps
包装箱
个
Abs
包装盒
盒
纸
（二）赛项所需的技术平台
设备及软件名称
备注
电子沙盘
新创业者沙盘系统
支持的数据库及版本
Maria10.0.14win32版（产品安装系统自带）
沙盘赛具
每支参赛队一套
服务器
每个赛区两台
配置要求如下：
内存：
8GDDR3
硬盘：
180G
CPU：
四核
操作系统：
win764位/Windowsserver2008r2 64位
计算机
每支参赛队两台（每个赛区备用10%计算机）
支持的操作系统及版本
WindowsxpSP332位
Windowsserver200332位/64位
Windowsserver2003R232位/64位
Windowsserver200832位/64位
Windowsserver2008R232位/64位
Windowsserver201264位
Win7/XP/Win2003
电源插排
每支参赛队一个
网线
每支参赛队壹条
八、成绩评定
（一）裁判员
共安排裁判长1名，裁判员3名。
（二）评分方法
1.评分标准制定原则
（1）本赛项评分标准制定遵循“公平、公正、公开”的原则。
（2）应用信息化系统进行机考评分，无人为因素干扰。
2.评分细则
竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的方式进行。
其中，模拟运营企业的成绩由系统自动生成，具体为小组最后一年末的所有者权益；评委打分是针对选手在操作过程中的违规行为按规则所给的处罚分。
各小组实际得分的计算方法为：
实际得分＝最后一年末的所有者权益-罚分
若实际得分计算结果相同，则参照最后一年经营结束时间，先结束最后一年经营的参赛队排名在前。
（1）运行超时罚分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
按1权益/分钟（不满一分钟按一分钟计算）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
注意：
投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为罚分依据。
（2）报表错误罚分
必须按规定时间在系统中填制报表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚4权益/次（每年一次），并以系统提供的报表为准修订。
注意：
对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要罚分。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并罚分（即如果某队超时3分钟，将被扣除1*3+4=7权益）。
（3）摆盘错误罚分
本次比赛需要摆放物理盘面。
看盘期间（每年经营结束后，由裁判宣布看盘时间。
），需要如实回答看盘者提问，也不能拒绝看盘者看电脑屏幕并查看其中除销售订单外的任何信息（看盘者不能操作电脑，只能要求查看信息）。
看盘时各队至少留一人。
摆盘情况由裁判每年结束时，随机抽取2-4队进行核对，发现错误后予以罚分。
如果经裁判核实后发现摆盘错误，扣2权益/次。
（4）其它违规罚分
在运行过程中下列情况属违规：
a.对裁判正确的判罚不服从。
b.其他严重影响比赛正常进行的活动。
如有以上行为者，在第4年经营结束后扣除该队总得分的20权益。
（5）所有罚分在第4年经营结束后计算总成绩时一起扣除。
5.成绩公布
记分员将复核后的最终成绩经裁判长、签字后进行公示。
九、竞赛须知
（一）参赛队须知
1.参赛队组成：
参赛选手为2018年在籍中职学生，不接收跨校组队，不分性别、不分年级，每队4名选手。
2.每个参赛队安排1名领队、2名指导老师，负责本校参赛队的参赛组织和与大赛组织机构的联络。
3.参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换。
如筹备过程中，队员因故不能参赛，所在学校需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。
4.参赛队按照大赛赛程安排，凭大赛组委会颁发的参赛证、有效身份证件、学生证参加比赛及相关活动，参赛选手注意仪容仪表。
5.各参赛队只允许用主办方提供的电脑接入操作比赛系统，主办方提供电脑和录屏幕软件，比赛过程中，学生端必须启动录屏软件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
不得携带任何具有存储功能的设备，否则取消参赛资格。
6.参赛选手进入赛位、赛事裁判工作人员进入工作场所，严禁参赛选手携带通讯设备、移动存储设备、excel工具及其他与竞赛相关的资料与用品入场。
严禁参赛选手携带违禁品、危险品入场。
运营结束后，严禁参赛选手携带任何与竞赛相关的物品离场
7.其他规定
比赛期间计时的时间以所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不能还原。
每年经营结束后，各参赛队不需要提交纸质报表，只需要在系统里填写《综合费用表》、《利润表》、《资产负债表》，如果不交，则无法填写广告。
注：
数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。
不填数字系统也视同填报错误。
（二）指导教师须知
1.各参赛代表队要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。
如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。
2.各代表队领队要坚决执行竞赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件等竞赛相关材料。
3.竞赛过程中，除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外，领队、指导教师及其他人员一律不得进入竞赛现场。
4.参赛代表队若对竞赛过程有异议，在规定的时间内由领队向赛项仲裁工作组提出书面报告。
5.对申诉的仲裁结果，领队要带头服从和执行，并做好选手工作。
参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则以弃权处理。
（三）参赛选手须知
1.参赛选手应按有关要求如实填报个人信息，否则取消竞赛资格。
2.参赛选手凭统一印制的参赛证、有效身份证件、学生证参加竞赛。
3.参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。
4.严禁参赛选手携带任何通讯设备、存储设备及其他与竞赛相关的资料与用品入场。
5.参赛选手应提前30分钟抵达赛场，凭参赛证、身份证件检录，按要求入场，不得迟到早退。
6.参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。
7.参赛选手须在确认竞赛内容和现场设备等无误后开始竞赛。
8.各参赛选手必须按规范要求操作竞赛设备。
一旦出现较严重的安全事故，经总裁判长批准后将立即取消其参赛资格。
9.竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。
签字确认成绩后方可离开赛场。
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