银行卡营销策划书.docx
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银行卡营销策划书
银行卡营销策划书
篇一：
大学生银行卡营销策划书
金钱组银行卡
营销策划书
系部（院）：
传媒管理学院
专业：
投资与理财
课程：
金融理财产品营销
成员：
肖振华（组长）杨慧、黎如（记账）赵晓阳、唐小山（资料收集）
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目录
前言..........................................................3
（一）本次营销策划的目标人群.....................3
（二）市场状况分析.....................................31）宏观环境分析................................32）产品分析......................................43）竞争者分析...................................44）消费者分析...................................5（三）营销策略.........................................5
1）“节约每一分钱”为主题的活动.......51.广告方式....................................6
2）方案二.........................................6（四）财务预算.........................................6（五）人员分配.........................................6（六）活动时间安排...................................7
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民生银行，手机银行营销策划方案
前言：
任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。
本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。
正文：
（一）本次营销策划的目标人群：
以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
（二）市场状况分析：
1）宏观环境分析：
随着我国科技技术不断发
展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，XX年第一季度，全球普通手机销量为亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计XX年底，智能手机用户将突破亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到XX年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
篇二：
银行卡营销方案
*****银行驿站卡XX年营销宣传方案
为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。
一、营销宣传活动目的
（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
（二）通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间
XX年7月30日至XX年8月1日。
三、营销宣传活动组织
为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
（一）、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
（二）、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定点、地点进行兑奖。
（三）、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”）。
五、营销宣传活动地点和方式
营销宣传活动地点：
根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：
喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖
营销宣传活动内容：
活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元（含）以上，即有机会中奖（现场消费自动出奖），兑奖期限截至XX年8月6日17:
00。
2、折扣优惠
我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
（一）机构宣传
我行通过营业点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
（二）商户宣传
我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传；
（三）银联宣传
中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联站及其它渠道进行宣传。
个人业务部
XX年7月13日
篇三：
银行卡营销策划书
银行卡营销策划书
1.银行卡营销策划书
2.大学生银行卡营销策划书
3.银行借记卡营销策划书
4.银行卡营销活动策划书
1、银行卡营销策划书
为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。
一、营销宣传活动目的
（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
（二）通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
（一）、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
（二）、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定点、地点进行兑奖。
（三）、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”）。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：
根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：
喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：
活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元（含）以上，即有机会中奖（现场消费自动出奖），兑奖期限截至20XX年8月6日17:
00。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
（一）机构宣传我行通过营业点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
（二）商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传；
（三）银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联站及其它渠道进行宣传。
个人业务部
20XX年7月13日
2、大学生银行卡营销策划书
前言：
任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。
本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。
正文：
（一）本次营销策划的目标人群：
以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
（二）市场状况分析：
1）宏观环境分析：
随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20XX年第一季度，全球普通手机销量为
亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计20XX年底，智能手机用户将突破
亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到20XX年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2）产品分析：
根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：
1.转账汇款，手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。
劣势：
1.建行点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3）竞争者分析：
通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。
优势：
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4）消费者分析：
由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分
析。
1.男生的消费习惯：
对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。
不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯：
对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。
喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。
购物一般为没有目标的四处闲逛。
（三）营销策略：
根据以上分析我们组制定出了以下方案
1）1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。
本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：
主要以发传单的方式进行，预计500张。
2）根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。
当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
（四）财务预算：
根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+（100-6）*+110=元
（五）人员分配：
1）肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
（六）活动时间安排20XX年11月23号。
3、银行借记卡营销策划书
一、本案策划目的
在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名度，方便大学生的消费生活，我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。
二、整体策划概念
一卡一世界，便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。
Ⅰ、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让大学生对“超级卡”产生依赖。
同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用大学生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。
（1）通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点（功能性平面广告）
（2）让“超级卡”的图案时尚化，展示“超级卡”的个性
（3）让大学生借记卡的使用功能多元化
（4）借记卡用卡的便利性、安全性
（5）相应会员积分、兑换礼品功能（可在特约商户获得折扣）
Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便捷，覆盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务发展。
（1）银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。
（2）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。
篇四：
商业银行营销策划方案
商业银行营销策划方案
1．概念：
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：
营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容:
1）营销策划的全称。
基本格式是:
××银行关于××××营销策划书
2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:
××银行××分（支）行客户部
主策划人:
×××、×××、×××
3）营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：
营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：
营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1）项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2）基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么通过何种途径，采取什么方式解决等等。
3）主要优劣势分析。
主要优势分析：
围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：
营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。
拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：
营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
（1）理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
（2）把握本次营销活动的重点和难点。
（3）确定本次营销活动应采取的策略。
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
（5）本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
（6）开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
（8）开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
（9）对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要：
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。
每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看
就心动，以说服领导采纳。
2．要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3．要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
篇五：
银行卡业务营销策划方案
银行卡业务营销策划方案
银行卡卡业务营销策划方案
一．离柜业务营销总目标
二．离柜业务初拟主题词（待选）
“时刻与您相伴”
“创新生活、享受自由”
“为您做得更好”
“更周到的服务、更贴心的关怀”
“有限操作，无限服务”
“享受更多自由空间”
“全天候金融服务”
三．营销目标
四．产品诉求点分析（本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合）
先消费后还款，先进的消费手段；
最长达56天的免息还款期；
全国联，方便快捷；
享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容
健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。
五．目标受众分析
目标人群：
政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业
等的公务员或员工
年龄：
20-45岁
学历：
大专以上学历为主
月收入：
1000元以上
六．营销活动周期
七．营销策划
1．高空形式
（1）电台广告
电台选择：
交通文艺台
时段选择：
上下班高峰期，早上8：
00左右和晚上6：
00左右
播放次数：
每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。
投放期间：
连续一个月
制作：
“功能篇”电台广告，长度：
15’或30’
内容选择：
对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。
牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。
预算：
4000元
（2）电视广告
频道选择：
山东影视、山东综艺、烟台电视台
时段：
山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：
30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播
广告长度：
山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式
播放时间：
山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月
制作：
“奖励篇”电视广告，长度：
15’或30’
内容：
推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。
预算：
3万元
（3）报纸广告
报纸选择：
烟台晚报、今晨六点
投放版面选择：
重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式
投放时间：
每周一次，第1、3周周三在晚报上投放，第2、4周周三在晨报上投放投放期间：
连续1个月
制作：
“奖
升级会员 