合伙人的进入与退出机制.docx

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合伙人的进入与退出机制

▌一、股权架构

员工+顾问15%投资人15%合伙人70%

合伙人制度的重要性：

阿里巴巴：

香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。

相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。

“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。

职业经理人可以共创、共享，但不

能共担。

”

股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。

▌二、职业经理人制与事业合伙人制

以阿里巴巴为例：

马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股

东。

成为合伙人的标准是：

“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高

度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽

全力”。

职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：

钱为大vs人为大

单干vs兵团作战

分配制vs分享制

用脚投票vs背靠背，共进退

▌三、什么是股权

使用非股权激励的方式：

项目分成：

一项目一结

虚拟股票：

华为不算真正的全员持股。

有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，

不是真正的股权。

期权：

预期可以实现但还未实现的股权。

限制性股权：

分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。

真正的股权：

必须同时具有钱和权——分红权与投票权。

▌四、找合伙人的标准：

同事同学？

什么样人适合做合伙人？

借鉴小米的案例：

团队是三个土鳖和五个海龟。

小米团队是按业务模式来搭的，主

营业务为铁人三项。

合伙人的聚集需要以下因素：

创业能力

雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。

创业心态

1愿意拿低工资；

2愿意进入初创的企业，早期参与创业；

3愿意掏钱买股票。

直接反应这个人是否看好这个公司。

这几个合伙人是怎么来的呢？

经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。

最后的核心是两个人传过来的。

雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公

司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。

找合伙人的思维——刘芹

找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。

你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。

你的战略想得越透，你对

所规划需要找的人的描述就越清楚。

你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大。

如果你的野心不是足够大，甚至是不

比他更大，我觉得人家加入你是有病。

▌五、慎重把这些人当作合伙人

天使投资人

案例：

西安有个客户，资金不足：

合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。

两年后：

1.股权结构不合理:

团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：

没有人敢投

这个架构。

合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。

全职

干满得到股权，全职绑定四年成熟。

资源承诺者

案例：

15%的股权给了，资源没到位。

怎么收回股权?

开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。

不管股权有多小，股东会决议也很

难拿回。

股权类比夫妻关系：

长期深度的强关系。

绑定长期的大的盘子里的深度分

配关系，赚的都有15%是他的。

大事情还要商量，股东会决议。

所以，资源承诺优先考虑一事一结。

建议采用合作模式：

项目分成——谈利益分成

不谈股权合作。

兼职人员

案例：

CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。

移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。

不是兼职人员不可以配股，但建

议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。

对外部顾问1-2个点

的配股。

早期普通员工

时不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。

早期发激励股权的问题：

1.成本高；

2.激励效果差。

全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。

C

轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。

如小米下一轮融资500亿美金。

所以这些人

可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。

▌六、公司股权结构

模型一

创始人（老大）：

67%以上，占三分之二。

控制权有两个坎，50%（大多事项拍

板）和三分之二（绝对控股，所有事情）

合伙人18%（指的是联合创始人）员工期权15%

适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。

案例：

京东刘强东

即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不

同模型。

模型二

创始人51%控股

合伙人34%期权15%

模型三

创始人34%只有重大事项的一票否决权，没有决定权

合伙人51%期权51%

适合：

能力都很强，每个人独当一面：

运营、产品、技术、管理。

案例：

腾讯：

马+张67.5%

▌七、控制权：

一定要股权控股，才能拥有控制权吗？

股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，

比如：

1.投票权委托的模式：

融资太多：

上市之前50%以上，刘强东股权不到20%，这

种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。

京东上

市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。

2.一致行动人协议：

股东会：

CEO投赞成票我们也投赞成票

3.有限合伙:

LP投票权GP

4.AB股计划：

缺点是大陆和香港不承认。

XX，京东，360，小米不愁投资的公司

比较容易谈，一般的早期公司很难谈

▌八、退出机制与预期管理

合伙人分股权：

1.长期创业的心态

2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人

3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的

怎么谈：

1.沟通：

公平合理的接受。

2.方案落地：

按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。

一

辈子活得就是这一颗人心！

但是善良，要有个度，因为总有人利用你的善良伤害你。

人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报

为人行善，你把善良给对了人，别人就会对你感恩；

为人行善，你把善良给错了人，那么别人就会让你寒心。

真心待人，你把心软给对了人，别人会感谢你情深意重；

真心待人，你把心软给错了人，那就会让你痛心疾首。

心软做人，你把宽容给对了人，别人会对你热忱款待；

心软做人，你把宽容给错了人，别人就会让你窝心难受。

人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报

你做人谦让可以，但要看情况，

如果遇到善解人意的人，那么就会各退一步；

如果遇到得寸进尺的人，那么就会更近一步。

你待人善良可以，但要看什么样的人，

如果遇到有良心的人，他就会知恩图报；

如果遇到没良心的人，他就会卸磨杀驴。

人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报

现实这么的残酷，别想拿什么装无辜。

改变不了的事就别太在意，太在意只会让自己更伤心，

留不住的人就试着学会放弃，强行留下，也是留下人，却留不住心，

受了伤的心就尽力自愈，没有人会替你治疗，

活在世上，除了生死，都是小事，别为难自己。

4、淑女就是未进化的比卡丘。

绅士就是披着羊毛的狼。

想在朋友圈文雅地爆粗，这些句子最适合不过了

05、世界上的脑残这么多，可是你却成了其中的佼佼者。

06、谢你抢了我对象，让我知道他是人模狗样。

07、生下来的人没有怕死的，怕死的都没生下来，所以谁都别装横！

08、我的心就算是驴肝肺，也足以喂饱一条狗的胃了。

想在朋友圈文雅地爆粗，这些句子最适合不过了

09、勃起不是万能的，但不能勃起却是万万都不能的！

10、过去一直喜欢她的胸怀宽广，其实那也无非是一片飞机场！

11、长得真有创意，活得真有勇气！

12、大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？

想在朋友圈文雅地爆粗，这些句子最适合不过了

13、谁骂我傻B我跟谁好，我就喜欢和2B交朋友。

14、你若废我现在，我必废你将来。

15、承诺，就像放屁，当时惊天动地，过后苍白无力。

排在第一的是工作群，缓存1.1G

这个群刚组建的时候，大家聊得很热乎。

办公室里压抑的焦虑，都在这里得到了释放。

可是自从有领导进群后，大家就开始有点忌惮，真正扯闲篇的越来越少。

群里的内容，要么是组织

活动时，大家言不由衷的狂欢；要么是领导发话的时候，大家无精打采的应付。

其余时间，冷清僻静。

群里真正占空间的都是同事们传的一些共享模板，集体活动照片和公司精神文件。

虽然都是一些空而无用的东西，但在需要它们的时候，找起来很头疼。

思考良久，觉得还是算了，有点危险，这个不能删。

排在第二的是女朋友，缓存825M

我是在一次聚会时要到她微信的。

刚开始聊天的时候，我们都很谨慎，每一句话都是小心翼翼。

由段子和查户口式的问答组成的聊天内容，记录了我们从开始到熟悉的全过程。

从某一句

话开始，我们聊得越来越投机，也悄然地走进了彼此的内心。

一个深夜，我向她表白。

过了许久，她答应了我。

我现在还能想起那个激动得睡不着的夜晚。

谈恋爱以来，我们几乎每天都有聊天。

刚开始是从早聊到晚，彼此都充满了新鲜感。

我们聊生活，聊工作，谈梦想，谈人生，忆童年，似乎总有聊不完的话题。

后来我们住到了一起，每

天都可以见面了，聊的内容精简到“回不回来吃饭”和“你死哪去了”.

虽然我们现在聊天的话题越来越少，但是它像一本字典，记录着我们第一次聊天、第一次约会、第一次表白、第一次见父母、第一次吵架等的时间。

哪一天她质问我某一个重要的日子，

我还有这样一数据库来备查，不至于会死得太难看。

显然，这个是救命法宝，千万不能删。

再往后的都是好朋友，缓存200~300M不等

有的是同学，有的是生活中认识的。

我们无话不谈，都是借钱时说一声，马上支付宝就能弹出收款信息的朋友。

平常相互喊一声，就可以出来吃肉喝酒。

有话我们一般都在夜宵桌上讲，

很少会在微信上腻歪。

所以，这些都是百宝箱，最好也不删。

排在第十的老妈，缓存82M

我完全想不到老妈竟然给我发过这么多消息，明明我教会她玩微信还不到半年。

平常我们基本都不用微信聊天，有事情都是打电话。

现在想想，我们连电话都打得很少，一个月也就那么

两次吧。

可这82M的内容究竟是什么呢？

它就像一个黑匣子，记着一段故事。

而我就像一个失忆者，印象里没有半点头绪。

我突然想起三个月前，老妈给我发过养生文章。

一天三四条，内容都是《上班族千万不要吃它，太可怕了！

》或者《绿豆才是治脊椎的灵丹妙药》之类。

我觉得这些太幼稚太无聊了，当

时果断给她的消息设置了防干扰，换来了几个月的清静。

所以，如今让我去想老妈究竟发过什么，大脑里是一片空白。

不用想，这82M无非都是一些朋友圈谣言。

这个可以删！

当我刚准备去点的时候，手机用完最后1%的电，关机了。

充了电重新开机后，微信可以直接打开。

反正没事干，我点开老妈的窗口，往上翻，从第一条消息看起。

半年前，老妈给我发了第一条微信，只有两个字，叫的是我小名。

那是在过年的时候，我教她玩微信，教她打字，她在窗口折腾了七八分钟，才打出我的名字。

还是我帮她点的发送。

第二条消息是在今年三月份。

那时候我已经离开家，出来上班了。

内容依然是我的小名。

距离我教她发第一条消息已经过去一个多月了。

她竟然没有打错，实在难得！

当时我给她回了一

个笑脸。

第三条和第四条发的都是语音。

显示的状态竟然都是红色的未听消息，一看时间都是上午的上班时间。

怪不得那一阵，老妈打电话问我是不是上班很忙，我说没有啊。

他们不信。

原来她

是根据这个推断的。

后来发的消息又变成简短的文字消息了。

比如“吃饭没”,睡“了？

”“下班没？

”之类的。

文字简单，是她能够独立完成的内容，而且又不会吵到我。

但是，我都没有回复她！

持续了好多天后，她开始转发朋友圈的养生文章给我。

各种针对上班族调养的东西发给我，而我一条都没有点开过。

“神奇秘方”,都是她特地为我搜集的。

我也是从那之后，开始设置她的消息免打扰了。

她满心热忱地把一些好

记得那段时间她还打电话问我，她的手机是不是坏了？

过去四五年，我曾频繁接到过她这样的电话。

当时我没等她说完，就不耐烦地告诉她，如果是手机铃声小了，就按侧面有了，肯定是动了哪里，不过不要紧，你点桌面上的设置，然后⋯⋯

“+”字标志的那个键，多按几次，铃声就大了。

如果是手机字变小

我吧啦吧啦地把常见的几个问题又向她重申了一遍，却不知道她这次可能想问我的是：

为什么她给我发消息，总得不到回应。

老妈连续给我发了两个月的链接后，开始给我发照片了。

最开始拍的是家里的现状，窗外的街景，后来拍我小时候的相册，我以前的玩具。

我仿佛看到她忙完家务，无聊拿着手机拍来拍

去的情景。

她满心欢喜地把照片发给我，可是都像发进了一个黑洞，得不到我的一点反馈。

老妈以前不会发信息，只会跟我打电话，可我每回都跟她讲不了几句。

后来她听说年轻人喜欢聊微信，就叫我教她。

我虽然教了她微信，但却设置了免打扰，活生生地把微信变成了一个

留言箱。

当微信存储空间不足的时候，我第一个想要清除的，就是这个我几个月未曾打开过的留言箱。

如果不是因为手机没电关机，我可能永远都看不到这些内容。

翻完这半年的聊天记录后，我

已经泪流满面。

我曾经在网上看过一个地震幸存者写的一段话：

我人生的第一个手机还在，诺基亚

1208,里面的倒数第二条是她发给我的。

接收时间是

2008年5月12日12点46分22秒：

真希望快点考完，累死了。

我回的，

“我也是。

这边比北川还

要累。

”

最后一条是妈妈发给我的。

接收时间2008年5月12日18点52分07秒：

强娃子，你要听话哈，妈挺不住了。

这两个我生命中最重要的女人，从此再也没见到过。

我已经买了20个全新的诺基亚1208,作为我第一个手机配件的供应。

我能把这个手机拆卸成零件再组装上去。

我要在有生之年都要这个手机能开机看到这两条短信。

当时我看了后很感动。

灾难让他与母亲永远地告别了，一条短信是他们间唯一的联系。

他苦苦守护着今生最贵重的东西。

而我，却差点随手删掉了。

我曾有很多和老妈聊天的机会，却一

点都不知道珍惜。