抖音短视频运营技巧.docx
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抖音短视频运营技巧
抖音最核心最重要的环节：
前后端思维。
前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。
什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：
将欲取之，必先与之。
怎样理解？
我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。
在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。
抖音里内容就是前端，后端是变现。
为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。
而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费,可以卖网络版权总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。
第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。
作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。
我来告诉大家它的后端是怎样的？
第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里而需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。
这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，己经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。
还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。
其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。
总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。
在抖音里而怎样是前端？
我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。
怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后而会提到。
前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。
举个案例，卖减肥产品，那么减肥人群的需求是什么，减肥，健身，还有美食，一般都会比较喜欢吃，很多账号都会有自己的定位：
教你怎么变美，会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品，学生减肥计划表，科学喝水，让减肥更轻松等等这些非常精准的定位，要的就是吸引减肥人群关注。
还有专门做减肥锻炼的训练营，把一些成功的案例呈现给你，让你心动，最后去训练营交钱训练，最终都是为了收益赚钱。
抖音账号注册的注意事项
首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号，用来做矩阵，首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一W辻i,也就是说如果五个帐号都是在同一个叭fi下注册的，那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号，那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响。
这一块大家一定要注意，最好用手机自带流量去注册。
第二，手机注册不要使用虚拟号，不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了，没有机会。
第三，我们要提前明确账号的定位，为什么这么说？
因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息，尽量是提前想好定位好了再去填写，后期尽量就不要改。
改得过于频繁这个帐号也会被降权，或者限流。
第四，完善账号，我们账号尽量用手机号去注册，并且账号资料的完整度一定是越高越好，大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重。
微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音，其实也是一样的效果。
我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢，因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签，那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签卬象生成就比较差，后而把视频内容推荐给粉丝用户，它推的流量就不会很精准。
同时，我们的个性签名头像，包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告，这个是大家需要注意的。
账号能绑定第三方平台的尽量要绑定，有哪些第三方平台呢，首先是今日头条，其次是微傅等等，今日头条大家一定要注意，我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条，这样我们的作品也会在今日头条上呈现，自然能让更多的人看到。
第五，注册账号之后不要马上发视频，前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识，就是给账号贴标签，那么这时候如果单纯的去发视频，官方给你的推荐用户他并不是领域里而的客户，比如说你是做宠物的，官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户，那么这部分用户，他看到你的宠物视频并不感兴趣，从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量，前一个星期可以养号。
具体的养号方法策略后面有讲。
精准定位三要素
怎样去定位做一个抖音账号？
先来说一下为什么定位这么重要。
在整个短视频的制作流程里面最开始的就是定位，你要先对自己的赛道整个人的进行定位，后面才可以做后续的操作。
甚至影响着后面的策划,包括整个账号的包装，选题以及脚本的撰写。
所以说精准的定位，是最重要的一部分，而万事开头难.定位考虑地的比较多一点。
你首先要知道用户的心理是什么样的，抖音上的用户到底在想什么呢？
我们知道他们在想什么我们才能去做自己产品的定位。
我们总结了以下三类心里需求是最大的：
第一类是好奇心需求，每个人对没有见过的事物没有听过的东西，或者前后反差大的，神转折的事情都很感兴趣，这是大部分看短视频人的心态，就是我要看我没有在日常生活中看到的东西。
那第二类其实是情感需求，情感需求包括哪些？
亲情，爱情，友情，包括一些和陌生人社交感情生活，有些人有这些情感有，一些人可能没有办法去感受。
所以这些情感通过短视频呈现他们觉得有了一个抒
发渠道。
第三个其实是自我提升的需求，每个人内心都会觉得我不能一直在一个平台去浪费我的时间，我过去可能真的没有学习，但是我今天听了—两句英文歌或者我学了一到两个excel的技巧。
我觉得我就喜欢上了这个视频内容，我利用碎片化时间还学到了一些很实用的技能，我很开心。
可以看到，我把定位的三要素定成人格场景和关系，那人格是什么呢,人格其实相当于就是你选人有几个方向。
首先是视觉，然后听觉’然后技能表达方式，觉得是什么感觉，就是你看到这个人的第一个印象。
他给你的第一印象比如说他的颜值，他特别的好看.或者特别的丑，亦或者他天生就很搞笑，然后你就会容易被他吸引。
所有的这些都是他给你呈现的一个人格。
你要做的是给抖音用户呈现这些，呈现你给别人的一个印象，也可以称作为标签。
那么，你的人格要通过怎样的方式和内容来展示。
是用你的微笑言谈举止吸引大家，还是通过才艺让大家关注你，或者你的一些技巧说法让人信服，具体看你擅长怎样的表达和呈现了。
抖音上不适合卖的产品首先得明口一点，抖音电商其实是靠内容做支撐，内容其实就是你的流量，内容决定转化，那么就导致有些产品是无法做内容的，那有些产品，是不适合卖的。
有些东西也是不适合视频展示的。
那些东西是在抖音上不适合卖的？
第一，奢侈品
那种很贵重的东西并不好卖，因为我们这个不是淘宝，你如果在微信里而去卖的话，卖一些奢侈品比如说名牌的手表包包，微信里的好友愿意相信你，因为他是基于人相信你这个人他才购买，但对于抖音来说，并不好卖。
第二，大件贵重类物品
什么意思呢，抖音咱们不能把它看成淘宝，比如我们卖的空调洗衣机这类物品不适合平台交易，我们卖的东西应该是一些冲动型消费的产品，就是这个东西很不错很好，我正好需要我就购买它，大件的我要认真考虑了。
第三，不符合平台价值观和法律法规的东西
这些产品有哪些自己自行琢磨，这类产品不符合平台价值观，也卖不
了，基木的审核都过不了。
第三，用视频画面展示不了卖点的产品
不是所有的都适合去用视频呈现，因为有些东西他根木就用视频展示不了。
像一些蓝牙耳机，普通的个体根本卖不了高科技的公司，也有能卖的，老罗，李佳奇等一些大咖可以做到，甚至火箭都能卖，你可以吗？
第四，没有内容做支撑的产品
就卖那种H常的牙刷牙膏，也许这商场里非常常见产品，你觉得你卖掉吗？
卖不掉，因为还是一点：
我们的习惯是边看边买，我是看到一些新奇实用的东西我才买，不是那种很常用的日常超市都有的产品。
我们要着眼的点在于新奇实用，让人有冲动去购买。
抖音视频内容优化的七大技巧
内容优化第一是昵称id优化。
昵称id有四个方而要特别特别的注意：
一个是避免歧义，第二个是易懂好记，第三个是定位相关，第四个是容易传播。
举例，好比彭十六，十六好记，而且它谐音是石榴，认知度会比较高。
因为石榴大家是在生活里比较常见水果，听完这个名字会比较亲切，比较容易关注。
第二个m哥，他跟力哥是一样，他们都是一些甜美的女孩子，用什么什么哥的形式来称呼自己。
造成了自己人设的反差，就会吸引很多人关注，而且名称也很容易记。
还有一个叫无敌浩克，大家应该都看过复仇者联盟吧，复仇者联盟里而就有个英雄是绿巨人浩克，这个属于蹭ip。
现在还有很多账号比如说用外卖小哥金城武这一类的名字，某一个行业配上明星就会吸引大家的注意力，第四个例子，山村小杰，他是场景加上人物名称，我这个人本身处于什么场景下，给自己起名，这个就跟定位直接相关。
还有名侦探小雨也是，它本身讲的名侦探内容，所以他自己就叫名侦探小雨，跟他的ip定位相关，做的内容也直接就能从名字里展现出来。
所以我们认为好的昵称id是一目了然，一见如故，不胫而走的，一目了然是大家一看就能看明白你的这个账号是什么。
有些人喜欢起一些生僻字，这些生僻字就会让你的整个名字看起来非常的不友好，对很多人来说增加了关注难度，也很难搜索。
一见如故他要对你这个账号名称有一定的认知，我刚才说的像彭16他是暗含着生活中常见的一些名词，让人觉得有亲切感。
不胫而走容易传播，你这个名字，让大家会觉得很好，大家听完了以后就算在别的平台上看到他去搜索你
也比较容易搜索。
内容优化第二个部分是个人简介
我们可以看到每个人刚开始注册账号系统都会让你填写基本信息，比如你的个人介绍，城市，年龄，填写这些系统会帮助去匹配你的领域用户，他会固定的把你的一些同样标签的人做固定投放。
还有一个很重要的功能去进行导流，比如说你可以在你的自己的视频主页上，挂着一些其他平台的外链，这个方式是品牌主企业主非常喜欢用的一个功能认证，抖音有蓝薇和黄V认证，蓝薇更多的倾向于品牌方某一个企业，他需要进行唯一认证，黄威他更多倾向于个人，比如说你是什么个人创作者或者你是什么达人音乐人等等这一类的认证。
内容优化第三个技巧背景图优化
你会看到很多不同的抖音号，有些背景图或者主页视频图片都很简洁大方，一目了然，有的也很调皮，会吸引你去关注，而那些粉丝数比较少的号背景主页图基木没有创意，很普通。
很多人他都觉得抖音的这个是公域流量，他希望把粉丝转换到自己的微博和微信，那怎么办呢，他就会把自己的背景图，设置成微信微博引导图，当然这种情况也有可能会被系统审核，不过这是一种小技巧。
那第三个类型是做的比较好的背景图，首先颜色会比较鲜艳，人设跟文字结合得非常清晰,好比以下文字：
如果你感到开心你就点一下，配上自己的一些图片，让别人觉得她很活泼可爱。
内容优化的第四个技巧涉及到封面
你做不同类型的内容，你的封而设计可能也要不一样，要有差异化，同时又要简洁大气，特别是视频的封面一定要做，而且要比较统一，具体可以多看看优秀的账号封而是怎样的。
第五个是标题文案优化
我们常用的标题文案主要有三种，第一种是问题式，通过提问的方式告诉大家我今天这个事情我要怎么做怎么解决，或者是你提一个跟你这个内容无关的事情，比如说像之前有一个非常火的微博账号叫微博搞笑排行榜，他所有的话题都可以作为大家的素材。
第二个是共鸣，你要能戳到大家的情感痛点或者你的的内容能引起大家的共鸣。
第三个是震惊式，跟微博微信的标题党很像，你会发现经常有一些视频它会告诉你请你看到视频的最后，会给你惊喜，他目的是让你提高这个视频的完播率，让你看完这个视频，标题起到了一种引导作用。
内容优化第六大技巧字幕优化你会发现，现在几乎所有视频都加上字幕，但是我要提醒大家比较注意的是字体的版权，现在很多的字体其实是有版权要收费的，如果你这个视频有商用或者是覆盖的时间太长的话他可能会被追溯你侵权。
第二个是标识作用。
第三个是美观，字幕大家一定要注意字体的版权以及他的美观，字幕呈现在你的视频上，它能起到一个标志作用，能让大家能看完，并被带入视频中。
内容优化第七大技巧是评论区的维护
评论区的维护比较常用的一些方式：
首先是鼓励，你要鼓励大家去多给你评论，第二个是感动，你跟粉丝进行一些情感共鸣，还有神回复。
同时，用心的作者他会不停地回复每一条评论，这个是运营中非常非常重要的环节，最开始，可以要求自己回复50-80%的评论，前期流量少，增加互动也能提高账号权重。
而且你评论的人都能收到提醒，这个傅主给我评论了，那她在别的博主身上得不到这个待遇在你这儿得到了，有可能成为你的铁粉，你会形成你的影响力，包括你积极地给评论自己的人点赞和评论，这样就能提高很多的转化，你会发现很多给你评论的人他们没有真正地成为你的粉丝而当你给他们有一定的反馈的时候，你也能得到他们的正反馈。
保持初心，坚持下去就能成功。
做百万赞的视频四大原则是什么?
100万点赞的视频需要哪些共同的特点，爆款的四大原则：
第一个我们己经反复地强调的情感共鸣，第二个是形式的创新，第三个是热点反差，第四个是互动。
先看一下情感共鸣，你一定要让大家觉得有一些能量在内容里面，然后能让大家感动或者是落泪或者心里受到一些情绪的驱动。
那形式创新你会发现抖音经常会出一些新的滤镜，也会有那种捏脸或者猪头的特效，它们都是一些新的功能，你把这些新的功能利用好了也能做出爆款视频。
热点反差，如果你做一些很热点的选题，你在里面设置不同的反差和反转后也会得到很好的效果。
然后是互动，你会发现抖音上很多的大威或者是中小微他们会进行一些联动。
这样能互相导流。
整个爆款的四大原则你要抓住这四类，把这四类灵活运营你也能做出爆款内容，
抖音视频没有播放量的原因和解决方案
视频没有播放量的原因：
1,视频本身内容质量差
A,内容没亮点
B,视频模糊不清晰
C,内容没有价值
D,被系统识别有搬运嫌疑
E,有社区规范的违规行为
2,存在违规行为
A,账号有刷粉刷互动等
B,账号有批量评论留广告或者重复的内容
C,账号被举报
3,网络和设备可能被盯上
A,手机号之前有被封过号
B,违规或多个账号连同一个叭fi
4,观众对你的视频内容不感兴趣
A,纯粹是运气不好，观众刚好不喜欢你这内容
B,你的视频形式在抖音上太大众化
C,你的账号标签没有被系统确认，系统给的用户不精准
如何改善播放量低的问题：
1,生产优质内容
2,放弃号，做个新号
3,投抖+试试，如果是内容问题，抖加是投不出去的
4,发些热门或者热搜，正能量内容，娱乐明星内容
什么是抖+
我们如何通过抖+进行助力？
我个人建议啊当你是一个初始小账号时，建议你内容为主，把内容做好，自然有流量。
抖+实际上是一个官方的付费的推广，什么意思呢，就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人，但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉，所以个人不太建议新手一上来就开抖+,虽然它的费用并不是特别高，但是不代表它的转化率好。
淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费，抖音不行她只管把你的视频推送给多少人，比如说他推送5000需要花100块，转化怎样就是另外一回事了。
要做抖+推送之前，你的视频内容很关键，通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化。
说来说去抖加是很好，但你只能助力，能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的。
抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也会有些方法方法和途径给到你。
给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下，如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情况下，说明你的视频真的不受欢迎，你就不要去开了，浪费这个钱。
分享另外一个模式是抖音电商代运营，这也是一个其他的玩法，我们现在天猫旗舰店，还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多，但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行
而且抖音电商才刚刚起步，而且抖音代运营也会是一种趋势，但你不可能只代运营一个电商类的对吧，你可以寻找一些新企业，比如一些整形医院他们需要开辟抖音，需要开通蓝薇，这也是个很大的市场，抖音代运营也是个很大很好的方向选择。
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