区块链医疗大数据项目商业计划书.docx
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区块链医疗大数据项目商业计划书
·区块链+医疗大数据
商业计划书
（原创Word版本）
1.摘要
随着医疗信息化行业的快速发展，医疗行业积累了大量的数据，但是由于医疗机构各自为政，形成了信息孤岛，无法将病人的医疗数据进行统一管理。
尤其是以医疗病历为主的重要信息，还停留在纸质病历的阶段，导致了数据无法被有效利用，造成数据资源的浪费。
由于医疗机构更加注重机构自身数据的管理，病历信息则是属于病人的个人信息，因此医疗机构推动电子病历的意愿并不强。
本项目用电子病历作为切入点，建设医疗大数据中心，充分论证了方法路径的可行性；但简单的将纸质病历电子化，无法解决医疗数据安全性问题，医疗数据关乎病人的隐私，一旦泄露后患无穷。
传统的数据中心，无法让病人放心的将数据上传，因此在商业上很难取得成功，但是结合区块链则能解决这个问题。
通过区块链去中心化、共识机制等特点，不但能够解决数据的安全性问题，还能通过智能合约将医疗数据市场化，使得参与方都能获益。
本文以电子病历为入口，打造基于区块链的医疗大数据中心，实现医疗数据的商业价值。
2.市场分析
2.1.医疗信息化现状
医疗信息系统从2003年进入大规模发展的阶段，到今天已经被各级医院普遍使用。
医疗信息系统（HIS）主要解决医院的门诊挂号、住院登记、住院缴费等医疗活动的周边服务，而临床信息系统则用于处理临床医疗护理、服务于医疗业务的系统。
临床信息系统（CIS）的系统涉及的场景更多，因此还有广阔的市场空间。
电子病历系统（EMR）则是用于将病历信息电子化管理的系统，记录的信息包括：
病程记录、检查检验结果、医嘱、手术记录、护理记录等，其中既有结构化信息，也有非结构化的自由文本，还有多媒体信息。
相比于HIS、CIS，由于纸质病历的广泛使用，电子病历信息未被有效的记录。
电子病历主要解决的是病人的需求，医疗机构使用和推广的意愿也不强，另外电子病历只有在联网后，将数据统一管理，才能最大程度的帮助病人。
2.2.电子病历市场现状
2.2.1.电子病历的定义
电子病历在国际上有不同的称谓，如EMR、CPR、EHR等。
不同的称谓代表了不同的含义，这也表明人们对电子病历做了多方位的思考，有重要的研究价值。
总的来说，电子病历是采用信息化技术，记录病人在医疗机构所产生的各类数据，以病人为中心，满足诊疗、研究、法律等各类需求，并能被合法调阅。
电
2.2.2.电子病历的应用现状
随着医疗信息化的发展，电子病历作为连接病人和医疗机构的纽带，在不同国家和地区都取得了不同的发展。
在西方发达国家，也在积极探索建立全国统一化的电子病历系统。
在美国，通过发布电子病历的规范、认证体系的建设，将电子病历作为法律依据，提高了电子病历的地位。
英国政府则通过建立全国联网的电子病历系统，提高了医疗服务的效率。
我国也在不断制定标准和规范，试图推动电子病历的广泛使用。
2.3.医疗大数据市场分析
医疗大数据范围很广，几乎包含了公民的所有个人信息，从最为隐密的身体、疾病信息，到个人生活轨迹，到住所、医疗保险、财产信息等等。
其中最重要的组成部分是门（急）诊和住院病历、医疗检查信息（CT、MRI、血透、肾透、DSA等），还包括了在移动、互联网条件下的购药，有关药品交易的名称、价格、数量、病人信息等。
这些数据量非常多，但是也非常分散，无法被有效的利用。
同时这些数据也非常重要，一旦泄露会造成无法挽回的损失。
因此医疗大数据的价值不言而喻，但是要建设统一的大数据平台又会面临安全风险。
2.4.区块链+医疗大数据前景
利用区块链技术，能很好的解决医疗大数据面临的问题。
通过区块链控制数据的访问权限，避免了中心化系统的数据泄密问题，去中心化的系统设计能保证平台的数据安全可靠的存储。
基于共识机制的电子病历系统，能够提高医疗数据使用的效率，因此区块链与医疗大数据结合，将成为医疗信息化的发展趋势。
1.
2.
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.相关项目
项目
介绍
Patientory
2017年4月，Patientory的愿景是创建一种代币，让医疗服务机构不仅可以租用健康信息存储空间，执行专用于健康领域的智能合同支付和交易，还可以通过提高护理质量的补偿模式，获得相应的奖励，这种代币就是PTY代币。
PokitDok
PokitDok是一家为医疗保健领域开发API（应用程序界面）的公司，它在2016年10月首次推出名为DokChain的区块链：
一个“跨越医疗行业，运行于财务和临床数据事务处理的分布式网络”。
HashedHealthcare
2017年8月，伊利诺伊州政府与HashedHealthcare公司合作开展了一项基于分布式账本和区块链技术的医疗试点项目。
HealthWizz
2017年11月，HealthWizz宣布推出了一款移动平台，利用区块链、移动技术和数据管理技术，帮助患者整理病历数据，让患者可以随时随地安全访问自己的数据库。
一、
3.产品和服务
3.1.医疗行业痛点
3.1.1.纸质病历效率低下
在日常生活中，人们往往要携带病历、预约挂号，才能享受到医疗服务，但是纸质病历携带不便、容易丢失，且异地就医时不能方便的查看历史的病历情况，给人们造成了很大的困扰，同时也让医疗系统割裂，成为信息孤岛，无法实现信息的有效流动。
目前的电子病历系统建设主要是医疗机构自主建设，或者由中心化的机构来建设统一的电子病历系统，但是数据是属于用户个人的隐私，虽然数据的存储是在医疗机构，但是有必要由用户觉得其使用方式，所有的访问都应该获得用户的授权。
3.1.2.临床诊断数据不足
用户在就医时，医护人员由于不清楚用户的过往病史，往往会存在医疗决策失误，依靠症状的诊断过于依赖医护人员的经验，而没有利用数据的价值。
即使在医护人员有意识的向患者了解过往病史，但仍然存在沟通的障碍，导致信息的失真，从而导致错误的决策，或者造成治疗的延误，甚至产生致命的危险。
美国2016年统计的死亡原因，其中医疗事故排名第三。
3.1.3.医疗数据的安全风险
目前，电子病历存储在中心化的数据库中，中心化的存储加大了安全风险，权限认证只能依赖单个系统的权限控制。
由于系统的隔离，各个系统无法安全的共享数据。
医疗数据收到法律保护，有必要通过增加技术手段控制数据的访问权限。
随着网络犯罪数量的增多，医疗系统也受到严重威胁，包括勒索软件、木马等，都瞄准了价值巨大的医疗数据服务器，医疗数据受到的攻击远多于其他领域的数据。
3.1.4.医疗过程不够透明
在就医过程中，由于病人对医院所采用的治疗手段、使用的药物不清楚，或者对治疗手段不理解，造成费用的不可控，或者超出了病人的承受能力。
而对于医生、医院来说，则很难做到逐项进行解释。
沟通不充分最终导致怀疑与误解，对双方都是不利的局面。
随着医疗保险条款、商业保险条款的引入，对整个过程的控制变得很困难，如何选择医疗方案既能降低就医成本，又能达到良好的医疗效果，需要系统功能支持。
3.1.5.医疗保险存在数据造假
无论是个人保险还是机构保险，如果发生保险欺诈，一方面会提高消费额度，也造成了更高的保费成本。
对于雇主来说，会增加总的保费成本，从而导致团体内其他个体利益受损。
目前辨别保险诈骗主要通过对病历进行分析，根据过往病史判断是否存在夸大的情况。
但是，一旦这些虚假的病历别写入到系统，则下次进行判断会更难。
病历不仅作为医疗文件，而且应该作为法律文件受到约束。
将篡改记录认定为犯罪，对于任何病历的正常修改，都需要明确记录日期、签名，能追溯全部的修改记录。
病历的溯源为防范保险诈骗提供了依据，溯源信息应该包含修改时间、修改人签名、修改的原因等信息。
3.1.6.远程医疗与线下医疗脱节
随着医疗成本的攀升，优质医疗资源的稀缺，远程医疗是提供差异化医疗服务，同时降低医疗支出的重要举措，技术的发展也推动了远程医疗的进步。
2015年全球数字健康市场的市值大约为800亿美元，预计到2020年将增至2000亿美元，其增长率为21%。
远程医疗包括了远程的预约、监护、诊断、护理等等，其优势包括：
✓改善护理质量
✓有更多的时间进行医患互动
✓增加咨询的机会
✓降低医疗成本
虽然远程医疗能够带来诸多优势，同时也面临了挑战：
大多数现代远程保健系统并没有与医疗机构的核心金融或临床系统对接，无法实现数据的共享，无法获得病人的历史临床数据。
在需要的时候，只能依靠手工录入到电子病历系统。
如果能够实现数字化对接，则能极大的提高数据的价值，但是简单的系统对接无法解决信息滥用的风险。
医疗数据必须考虑以非传统格式（例如，音频和/或视频）进行管理，对于数据的使用需要受到权限控制。
为了尽量减少远程保健遇到的隐私/安全风险，提供者需要可靠的方法来验证和验证患者和从业人员的身份。
区块链解决方案是克服这些问题的一个很好的工具。
3.2.区块链+医疗大数据解决方案
3.2.1.权限区块链
基于区块链的医疗解决方案是一个采用双区块链的系统，从而构建统一医疗平台。
第一个区块链用于控制病历信息的访问权限，第二个区块链则作为应用系统的基础组件。
权限区块链
利用第三方的区块链系统，建立权限控制的区块链，用于管理病历的访问记录，该系统需要支持多层次的权限控制。
所有需要获取病历访问权限的用户都需要在平台注册，非注册用户不允许获得访问权限，从而保证信息不会被系统外用户所滥用。
3.2.2.身份识别
为了解决身份识别的问题，我们会将用户体系与公民身份信息对接，通过公民的指纹、人脸等生物识别信息结合，防止用户信息的盗取，确保用户信息的真实可用。
3.2.3.使用场景
3.3.医疗链合约体系
平台的智能合约建立在以太坊的基础上，以太坊已经成为最大的区块链开放平台，以太坊能够在用户发送以太币的行为记录下来，整个网络通过验证交易的有效性充当会计的职责。
通过在以太坊建立智能合约，能够在触发条件时，自动完成合约的执行。
我们会设计各种智能合约，解决依赖人工判断的行为，降低人工参与成本，提高执行效率。
比如在保险报销的取证方面，可以通过智能合约直接完成，而不需要通过医生话费时间认证相关资料，从而提高效率。
3.4.医疗大数据区块链系统架构
3.4.1.平台系统架构
基于区块链的医疗信息平台，建立在区块链平台、智能合约、tocken的基础上，不但用于解决通用的医疗数据鉴权问题，同时开放给所有参与者，可以在平台中自由的创建智能合约，形成医疗区块链生态。
最终，能够提供用户价值，降低成本，改善人们的生活水平。
3.4.2.医疗大数据分析
健康数据也在被科技公司用于技术创新，通过大数据分析进行创新。
现有的医疗科学已经能够让我们掌握了更多的手机数据的方法，包括解剖学，生物学，环境，基因组学等等，新的思想和技术只会进一步推动行业的发展。
如果我们能够连接这些不同的数据源，那么医护人员和研究人员将对病人的情况有更深入的了解。
最终，这将带来降低成本，更好的医疗效果和研究成就。
3.4.3.医疗数据安全
本系统运行在双重加密的、封闭的、基于权限的区块链系统中，患者数据并没有直接保存在区块链，而是通过加密的方式保存在一些中心节点，但是这种方式比任何直接在中心节点使用数据的方式都更加安全。
区块链在这里充当了一个指针，指向患者数据的存储位置，任何需要使用这个数据的访问者，都需要通过区块链才能找到数据的位置，否则只能遍历所有数据节点，显然是不可行的。
3.4.4.医疗穿戴设备
科技公司也在不断提出新的设备用于收集医疗数据，包括手环、服饰等智能穿戴设备，从而使得数据的收集更加容易。
3.5.项目亮点及社会效益
3.5.1.保护医疗数据
现阶段医疗行业的信息化还停留在传统的信息化水平，通过构建独立的系统，仅仅解决了数据管理等辅助性的功能，导致了信息孤岛的形成。
如果病人在多个医疗机构接受服务，其数据势必会分布在多个系统、医院、局域网络中。
同一病人的记录零散而不连续，不同类型的医疗数据，如健康检查、医疗咨询、医疗影像、临床记录等等，分布在不同的系统中，无法达到统一有序的管理目的。
医疗区块链能够将医疗信息按时间顺序排列，并且进行分类管理，形成统一的健康数据体系。
这样能够使患者更容易了解和理解这些记录，同时也有助于研究人员寻找与之相关的信息。
用户将有能力为不同的用户提供不同级别的访问，方法是分配一组访问权限，并指定谁可以向其区块链权限系统查询和写入数据，以及使用时间。
经批准的区块链平台的临床医生将有能力"读写"病人的记录。
此外，区块链平台将为用户提供完整的日志，说明谁可以访问他们的医疗数据、访问时间和可访问的特定类型的数据。
3.5.2.提升医疗用户体验
在目前的医疗保健系统中，病人的健康信息分布在多个系统、医院、网络。
同一病人有多个碎片化的记录，在不同的机构做的血液测试，影像和临床记录等快照信息。
区块链能够将这些信息按照一定的时间顺序和列表进行组织和过滤，以帮助数据处理。
这种分类记录方式将使这些记录更容易被使用，并持续的为患者提供帮助，也有助于研究人员寻找对他们重要的信息。
区块链系统还为紧急情况建立了一个备用的接入系统，确保病人的安全。
病人通常可以允许或拒绝医疗专业人员访问他们的记录。
但在发生紧急情况和病人无行为能力的情况下，必须有能力查看某些信息，以便提供尽可能最佳的护理。
紧急情况下需要的最重要的信息是病人的名字，他们的近亲，药物，过敏以及他们可能做出的任何决定。
使用区块链平台的患者将有能力提前选择哪些区域的记录可以在紧急情况下查看。
如果病人是无行为能力的或无意识的，不能允许进入他们的记录，病人佩戴的紧急手镯将被扫描，以解开这些信息。
在特殊情况下，如果有两位临床医生同意，没有病人的明确同意，也能获得信息的访问权限，从而使得病人能够得到有效的护理。
3.5.3.跨境医疗保健
随着数据兼容存储节点与无国界的区块链技术的使用，用户将能够在旅行时传输他们的医疗记录。
使得医疗服务变得无国界，远程医疗服务允许用户与其他国家的临床医生进行互动。
这对经常旅行的旅客和移居国外的人来说尤其有益，避免将他们的健康记录的查阅和更新带来不便。
医疗链的愿景，是将其平台带到世界各地的发展中国家，那里的医疗服务质量更低。
我们相信在手机上携带健康信息的能力是强大的。
3.5.4.提高治疗的透明性
在当今的医疗保健中，有关各方之间缺乏透明度。
病人没有立即获得医疗专业人员写的健康记录。
医疗专业人员只能在自己的组织内或与其他卫生专业人员一起使用相同的电子病历系统快速地共享数据。
保险公司取被蒙在鼓里，除非他们要求病人提供索赔要求的数据。
研究人员被迫寻求来自多个中介机构的匿名数据，这既昂贵又不及时。
对于如何处理病人数据缺乏透明度，也使得用户不知道他们的数据是正在被如何使用。
3.5.5.促进商业保险良性发展
由于医疗数据的缺位或者错误，导致用户在保险公司的医疗信息发生错误，可能会导致用户需要缴纳更多的保费，或者无法获得应有的赔偿。
在医疗链的平台上，健康记录的可验证性和不变性使保险公司能够更准确地评估个人的健康和健康保险费。
通过允许医疗保险商获得他们的健康记录，病人可以以较低保费的形式得到奖励。
此外，病人可以承诺与他们的保险公司一组健康目标，并得到奖励，因为他们达到与这些目标相关的里程碑。
反过来，更健康的生活方式使得保险公司和病人获得双赢。
4.目标客户定位
4.1.患者
从病人的角度来看，医疗咨询消耗的时间大大减少了，因为他们不需要亲自参加医生的常规检查。
有许多简单的疾病，目前通过电话、网络视频等远程方式，就能获得诊断结果，大大提升了病人的体验。
4.2.临床医生
参加医生的预约要求病人提前请假或者推掉其他私人事情，腾出一段固定的时间，用于等待诊所的预约和排队。
远程医疗为患者提供了选择特定时间的机会，以便在方便的情况下进行咨询，鼓励患者的选择和自由。
此外，病人可以选择哪位医生，他们希望进行咨询，提供更大的选择，并建立了医生和病人之间的联系。
医生还从利用远程医疗获得许多好处，为临床医生提供灵活的工作模式，使他们能够从任何地点进行协商。
在远程医疗会诊期间，医疗链将为医生提供病人的健康记录（病人的许可）。
这也将使临床医生在咨询过程中更有信心，即向他们提供所需的所有信息，从而帮助作出诊断决策。
4.3.保险公司
用户可以允许健康保险公司获得他们的健康记录。
反过来，保险公司也可能获得更加真实可靠的数据，一方面病人可以得到奖励，保险公司也能规避保险欺诈带来的损失。
此外，病人可以承诺与他们的保险公司一组健康目标，只要他们达到了这些目标，就能获得奖励。
比如通过上传定期的体重和血压测量数据、治疗证明等，都可能获得奖励，奖励的形式包括保险公司与较低的保费或Tokens。
4.4.医疗数据市场
病人应该控制他们的健康记录，他们也应该从他们拥有的潜在价值中受益。
医疗链将会将研究机构与愿意将其健康数据用于健康数据市场研究的用户联系起来。
用户将获得有关如何使用数据以及需要哪些数据的明确信息。
在许多情况下，匿名数据是可以允许的，以确保所涉及的每个人的隐私。
作为回报，参与者将在Tokens中得到补偿。
患者将被赋予解除其健康数据的货币价值的能力，同时也拥有参与到下一代的尖端医学研究的权利。
制药和研究公司也将受益于医疗链带来的变化。
他们将能够寻找那些选择被研究人员联系的病人，以便这些机构可以直接与病人互动。
这样做，公司将不再需要接近医院或诊所，可以直接联系病人，使用其信息。
这不仅能提高效率，而且是一个更加透明的过程，它将建立一种共生和可持续的医患关系。
虽然随着时间的推移，可能会有更多的数据租赁协议。
以下是未来可能的应用场景：
Ø一次性租赁
提供API供其他机构使用，获得许可的机构能够访问我们的存储的数据，并需要按照调用的次数收取费用。
Ø纵向研究
对于需要获取数据的研究机构，可以从我们的数据库中获得他们想要的详细数据。
例如:
用户每天走了多少步，或者他们的心率多少等。
Ø数据归集
医疗链将对接不同的数据源，对医疗数据进行标准化处理，方便数据的使用。
Ø数据匿名处理
用户可以选择将其数据匿名，并设置允许对其数据感兴趣的研究机构可以访问。
机构可以根据年龄、性别等公开信息进行搜索，同时支付费用给数据提供者。
4.5.开放的医疗链平台
用户将能够支付在医疗链的平台上开发的各种其他应用程序和服务。
通过建立统一的平台，我们将有望与现有的标准化平台对接，与不同的医疗结构对接，对接不同国家的数据也将成为可能。
5.竞争对手分析
5.1.主要竞争对手
大型公有链
市面上已经有很多通用的区块链平台，如果这些平台利用自身优势构建同样的平台，则会对我们的项目构成威胁。
传统医疗信息化公司
传统医疗信息化公司具有渠道优势，可以通过已有的客户快速的推广产品。
但是这类型产品主要是面向医疗机构，而不是普通消费者，医疗区块链平台则是面向普通用户，同时与医疗机构连接，不同的产品建设的理念完全不同，因此能够形成差异化竞争优势。
5.2.竞争优势
✓提供面向医疗行业的解决方案，提供通用医疗区块链平台，同时提供API给第三方机构使用；
✓面向全球用户，产品无地理位置限制，具有很大的市场空间；
✓项目已经引入战略投资，能够加快推进目标的达成；
✓项目团队专注于区块链技术的研究和应用开发，技术领先。
5.3.竞争对策
合作开发
我们将专注于技术服务，将区块链技术更好的用于解决医疗大数据行业的痛点，从而获得同行的认可。
通过制定合作方案，将竞争对手化为合作伙伴，实现共赢。
资源互换
在与传统的医疗信息化公司的竞争中，可以通过化竞争为合作的方式，利用我们自身的技术优势与传统公司合作，获取更多的业务资源，同时共享新技术红利。
6.商业模式分析
6.1.运营模式
通过自建平台，自主运营平台，打造一站式服务平台，将医疗大数据区块链的整体解决方案打造成行业第一品牌。
平台的建设需要有长期持续的技术投入，通过技术促进运营，再通过自主运营，扩展客户群体，当用户聚集后，技术成本被摊薄，从而凸显平台的价值。
6.2.盈利模式
普通用户免费使用
通常情况下，病人获得他们的医疗记录，需要向他们的服务提供商支付所有相关的管理审批费用；而在医疗链，只要用户同意平台的协议，他们能够自由的检索自己的数据，数据能够被免费的存储在医疗链中。
一旦用户同意将数据保存到医疗链平台，并同意了平台的协议，平台将会安全的保存这些数据。
用户可以在任何地点通过网络方便的访问数据，而不需要线下申请和审批，大大节省了用户的时间。
临床医生获得收入
使用医疗链平台，临床医生可以获得更多的处理病例的机会，只需要通过平台任职，不需要在医疗机构任职，同时也能通过平台获得额外的收入来源。
医疗保健提供商
对于医疗服务提供商来说：
首先，他们将受益于对病人的健康状况有一个更完整的了解。
医疗链能提供真实可靠的数据，从而给医疗服务提供商提供了一个优质的数据源。
此外，服务商将不需要再独立维护医疗数据、建设系统，从而减少费用开支。
医疗研究人员
研究人员将有能力通过医疗链的健康数据市场接触到全球患者的数据。
这将增加研究中使用的潜在样本量，并提高结果的准确性。
只需征得参与者的同意，支付相对较少的费用，就能使用它们的健康记录，而不需要通过组件专门的研究团队进行数据收集。
保险经纪人
数据的可核实、不可篡改的特性，意味着保险公司只需要花费少量的时间用于检查数据，他们可以信任提交给他们的数据。
同样，如果一家保险公司希望病人与他们完全透明，以提供他们的医疗记录的准确保费。
他们将提供病人Tokens和/或提供更便宜的溢价作为激励。
6.3.SWOT分析
优势
劣势
内因
具有多年行业经验，渠道资源丰富，拥有执行力强的技术团队，能够在行业的发展中占据有利位置
人力资源成本高，导致成本高，对资金的需求较大
外因
区块链与电子病历结合已经有明显的互补优势，能够解决当前面临的困难，是一种革新的解决方案，具有很大的市场空间
市场竞争激烈，对公司的能力有更高的要求
7.市场推广
7.1.推广模式
项目采用线上线下结合的推广模式，线上主要是在各大区块链平台推荐我们的项目，通过发行token募集基金，用于解决平台的基础建设，同时也让参与者能够分享平台发展的红利。
线下则与各大医疗机构合作，参与政府合作项目，将我们的平台推广到普通的消费者群体中，让普通用户能够接受我们的提供的服务。
7.2.推广团队
推广团队由合伙人兼市场总监负责，通过自建团队、外部团队合作相结合的模式，通过把具体的任务分给合作伙伴，同时将核心业务掌握在自有团队的手中。
持续激励推广团队，将推广团队打造成一支行业领先的人才队伍。
7.3.市场切入点
通过与政府机构合作，解决政府机构在医疗领域的难题，包括数据不统一、建设重复等。
7.4.市场推广渠道
1）区块链资讯平台
目前已经有很多区块链资讯平台，通过在这些资讯平台发布广告，可以迅速的让关注该领域的人了解到我们的平台，加快平台的推广。
2）现有渠道的推广
针对机构客户，可以通过与已有合作的渠道进行二次营销，通过产品的质量及价格打动客户，提供差异化服务，打造样板市场，建立市场基础。
整合外部资源，多方面多渠道推广。
8.公司团队介绍
8.1.公司概况
8.1.1.公司组织架构
公司通过构建核心管理团队，建设阶梯式的人才队伍，解决队伍的稳定性问题，保持团队的竞争力。
决策层主要由CEO负责，通过技术总监、运营总监、市场总监协作，解决项目发展的问题。
通过团队建设和制度建设，建立一种可持续的
升级会员 