场营销自测题4.docx

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场营销自测题4

市场营销自测题

1

第1题、单项选择题

1.以“顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（B）企业？

A生产导向型B市场营销导向型

C销售导向型D产品导向型

2.同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A绝对的共同性B较多的共同性

3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。

A紧缩B抽资

C稳定发展D维持

4.当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展，这就是（C）策略。

A转移B减轻

C对抗D竞争

5.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于

D）。

A经常性购买

B选择性购买

C多变型

D探究性购买

A确定一个抽样计划B收集信息

C进行调研设计D确定问题研究目标

7.一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（A）方面进行。

A产业和市场B分销渠道

C目标和战略D利润

8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）。

C消费者D商品所有者

10.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。

A营业分析B评核与筛选

C试销D正式进入市场

11.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。

A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品

12.下列情况下的（B）类产品宜采用最短的分销渠道。

A单价低、体积小的日常用品B技术性强、价格昂贵的产品

C处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品

13.在以下几中类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）

A百货商店B超级市场

C专业商店D便利商店

14.以下哪个不是网络营俏的手段（C）。

A搜索引擎注册与排名B交换链接

C商品展销会D网上商店

15.公共关系是一项（D）促销方式。

A一次性B偶然

C搜寻成本D心理上的成本

19.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（

B保护权

A所有权

C使用权D管理权

20.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之音转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D）。

A统一定价策略B多元化定从策略

C控制定价策略D转移定价策略

第2题、判断题

1.从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总

和。

（X）

2.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事

情。

（X）

3.制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单

位。

（V）

4.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

（V）

5.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

（X）

6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜

的投资策略是发展策略。

（X）

7.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（V）

8.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

（v）

9.我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始

资料。

（X）

10.选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。

（X）

11.市场细分是目标市场营销的基础。

（v）

12.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机

就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

（v）

13.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和

相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

（X）

14.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

（X）

15.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

（v）

16.开发新产品首先要提出目标，搜集“构思”。

（v）

17.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

（X）

18.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适

用的形式是密集分销。

（X）

19.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾

客的不确定心理。

（v）

20.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际

消费时尚潮流的产品等。

（V）

2

第1题、单项选择题

1.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平

（C）。

A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动

2.小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）

A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平D.赠品销售

3.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。

A.认识了解商品，提咼知名度

C.增进信任与偏爱

4.营业推广的目标通常是（B）.

A.了解市场，促进产品试销对路

C.降低成本，提高市场占有率

良好关系

5.产品一市场管理型组织的主要缺点是

A.组织管理费用太高

B.促成信任、购买

D.满足需求的多样性

B.刺激消费者即兴购买

D.帮助企业与各界公众建立（A）。

B.有些产品和市场容易被忽略

D.不能及时得到足够的市场信息

C.容易造成计划与实际的脱节

6.以下哪一项不是批发商的职能?

（D）

A．集散商品B.沟通产销信息

C.承担市场风险D.延长产品的生命周期

7.企业市场营销管理过程的第一步是（D）。

A.规定企业任务B．确定营销组合

C.管理营销活动D．分析企业市场机会

8.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）．

A．接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量

9.一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输?

（D）

A．鲜花、药品、首饰B．服装、技术仪器，鲜鱼

C.化学产品、海鲜品D．煤炭、木材、石油

10.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。

A．转移B.减轻C.对抗D.竞争

11.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?

（B）

A.环境B.文化C.组织D.个人

12.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取

（B）竞争策略。

A.进攻B.专业化生产和经营

13.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。

14.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）

A．业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣

15.理解价值定价法运用的关键（D）。

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

16.特需专营组织属于以下哪一类渠道结构?

（B）

A.个别式分销渠道B.垂直式分销渠道

C.水平式分销渠道D.复式渠道

17.生产消费品中的便利晶的企业通常采取（C）的策略。

A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销

18.向最终消费者直接销售产晶或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A）。

A.零售B.批发C.代理D.直销

19.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是

（B）。

A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本优势

20.市场营销观念的中心是（B）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们

第2题、判断题

1.市场定位是目标市场营销的基础．（X）

2.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。

（X）

3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

（V）

4.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。

（X）

5.互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。

（X）

6.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即

汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。

（X）

7.消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。

（X）

8.在市场调查活动中，一般只有在现存的第：

乒资料已过时，不准确、

不完整甚至不可靠的情况下．才花较多的费用和时间去收集第—手资料，（V）

9.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。

（X）

10.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金、技术等实力。

11.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经

纪人或代理商。

（V）

12.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。

（V）

13.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺

激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。

（V）

14.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，

这就叫前向一体化。

（V）

15.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺

乏弹性时，企业往往能成功地实施擞脂定价．（V）

16.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。

（X）

17.网上调研通常回收串低、成本高，因而不适合中小企业采用。

（X）

18.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费晶适宜采用广告方式促销，而对于价格昂贵，技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

（V）

19.某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴．（X）20.语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。

（

3

第1题、单项选择题

1.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？

（）

A中间商的资信条

件

B竞争

C汇率变

动

D成本

参考答案：

A

2.将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对

手进行比较，

在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，

这就是（

）。

A全面质量管

理

B标准跟进

CISO质量休

DA服务蓝图

参考答案：

B

3.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）。

A有些产品和市场容量被忽

略B容易造成计划与实际的脱节

C组织管理费用太

高

D不能及时得到足够的市场信息

参考答案：

C

4.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（

A告知性广

B劝说性广告

C报纸广

D提示性广告

参考答案：

D

5.以下哪一项不是批发商的职能？

（