销售团队薪酬方案样本.docx
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销售团队薪酬方案样本
销售团队薪酬方案
——扩张性薪酬方案
一、工资制设立
依照公司当前发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬勉励机制。
为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具备竞争力薪酬勉励机制，依照公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正原则，针对业务团队薪酬勉励政策修订如下：
二、合用范畴
本方案合用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不合用本方案；
1、中、基层专职销售人员；
2、中层销售管理人员。
三、营销团队组织编制
1、基于一种分子公司，年度目的为6000万，按一种基本经理销售团队人员配备为：
1名经理、1名代经理、1名高档业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2、按经理团队基本业绩7.5万/月，一年约82.5万基本业绩（注：
营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。
基于一种分子公司目的，按基本业绩计算约需要60个经理团队，约480中基层销售人员。
随着每个经理团队效率提高，公司人员编制随至下降。
四、设定层级及薪酬
1、岗位级别
薪酬级别3-1
岗位级别
岗位
岗位工资
基本工资
对赌奖金
备注
11
副总以上
参照高层管理人员薪酬方案
10
代副总
6600
4600
9
高档总监
6600
4600
8
总监
5000
3500
1500
7
代总监
3800
2800
1000
6
高档经理
3800
2800
1000
5
经理
3000
2200
800
4
代经理
2400
1900
500
3
高档业务员
2400
1900
500
2
业务员
1900
1500
400
1
实习业务员
1400
1100
300
五、提成工资制构造
1、薪酬构造
Ø1-4级岗位薪酬总构造（专职销售人员）
总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
Ø5-7级岗位薪酬总构造（销售经理级别岗）
总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
Ø8-10级岗位薪酬总构造（销售总监级别岗位）
总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
Ø销售副总以上级别岗位参照高层管理人员薪酬方案
2、岗位工资构造
岗位工资＝基本工资＋对赌奖金
依照营销队伍薪酬级别方案，拟定岗位工资水平，其基本工资与对赌奖金确认原则如下：
Ø1-4级岗位：
基本工资为岗位工资90%，对赌奖金为岗位工资10%；
Ø5-7级岗位：
基本工资为岗位工资88%，对赌奖金为岗位工资12%；
Ø8-10级岗位：
基本工资为岗位工资85%，对赌奖金为岗位工资15%；
Ø销售副总以上级岗位参照决策层高管人员薪酬方案。
3、提成工资构造
1）1-4级岗位:
只有业绩提成工资
提成工资＝业绩提成工资
2）5-7级岗位：
业绩提成工资和团队提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资
3）8-10级岗位：
业绩提成工资和战区提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资
Ø业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所相应提成比例
Ø团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5）
Ø战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5%
4）销售副总以上级岗位参照决策层高管人员薪酬方案。
业绩提成比例5-1
岗位级别
提成比例
总监以上
35%
代总监
35%
高档经理
35%
经理
35%
代经理
32%
高档业务员
28%
业务员
24%
实习业务员
20%
4、季度奖
季度奖以销售业绩作为评估根据，设定三个奖项分别为，个人业绩先进奖、团队奖、战区奖，举办季度表扬会，送锦旗
Ø个人业绩先进奖：
本季度个人销售业绩合计超过8万，销售业绩前五名销售人员予以奖励。
奖励原则详细如表5-2；
Ø团队奖：
本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队予以奖励。
奖励原则详细如表5-2；
Ø战区奖：
本季度个人销售业绩合计超过300万，并且战区销售业绩为第一名予以奖励。
奖励原则详细如表5-2；
季度奖5-2
排名
个人业绩先进奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
5000
表扬+锦旗
第二
1875
2400
表扬+锦旗
第三
1275
1600
表扬+锦旗
第四
900
表扬+锦旗
第五
600
表扬+锦旗
5、年终奖（双薪）
1）个人奖金工资构造
Ø个人奖金＝奖金总额×个人奖金分派系数
2）年终奖奖金总额
Ø奖金总额＝∑（既有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数
Ø公司年度考核系数＝公司实际完毕业绩÷公司考核业绩×100%
3）个人奖金分派系数
Ø个人分派系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×调节值÷∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤系数×调节值）详细如表5-3
Ø本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100%
Ø调节值默以为1，对于有特时贡献或先进员工可以申请调节其个人份额数，经总经理审批方可实行。
年终奖分派表5-3
奖金总额
姓名
岗位工资
年度考勤系数
调节值
（份额数）
个人分派权重
资金
47748
a1
5000
0.95
1
9.4%
4031.9
a2
5500
0.85
1
10.3%
4435.1
a3
2400
1
1
4.5%
1935.3
a4
3500
1
1
6.6%
2822.3
a5
4500
0.6
1
8.4%
3628.7
a6
5000
0.9
1
9.4%
4031.9
a7
1900
0.99
1
3.6%
1532.1
a8
10000
0.5
1
18.8%
8063.8
a9
8660
0.7
1
16.3%
6983.3
...
6800
1.1
1
12.8%
5483.4
总计
53260
8.59
10
1
42948
6、特殊奖励
1）奖项设立
Ø个人销售冠军奖：
设奖1名，评比为个人；
Ø团队销售冠军奖：
设奖1名，评比为个人；
Ø战区销售冠军奖：
设奖1名，评比为个人；
Ø先进副总：
设奖1名，评比为个人；
Ø先进总经理：
设奖1名，评比为个人。
2）奖品
宝马车一辆。
3）评比原则
Ø个人销售冠军奖：
个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；
Ø团队销售冠军奖：
团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；
Ø战区销售冠军奖：
战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万；
Ø先进副总：
所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万；
Ø先进总经理：
所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；
六、薪酬发放
1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；
2、季度奖按季核算于季度表扬会结束后发放；
3、年终奖每年春节前一次性核发
4、特殊奖，年终庆功大会现场发放特殊奖
七、员工晋升降级原则
1、目
为了充分调动销售人员积极性，努力提高自己，不断达到个人目的，不断创造个人价值，以始来实现公司战略，完毕公司经营目的。
2、合用范畴
合用于公司全体销售人员。
3、员工晋升途径
实习业务员→业务员→高档业务员→代经理→高档经理→代总监→总监→高档总监→代副总→副总→高档副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁
4、晋升内容
1）实习业务员
Ø基本业绩：
个人基本业绩4000；
Ø晋升条件：
⑴技能提高：
新员工培训通关，并且业务流程考核合格；
⑵目的业绩：
个人业绩持续2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴基本业绩：
持续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动减少一级，即辞退。
2）业务员
Ø基本业绩：
个人基本业绩8000；
Ø晋升条件：
⑴目的业绩：
个人业绩持续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4.8万；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴基本业绩：
持续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动减少一级。
3）高档业务员
Ø基本业绩：
个人基本业绩1.4万；
Ø晋升条件：
⑴目的业绩：
个人业绩持续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴基本业绩：
持续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动减少一级。
4）代经理
Ø基本业绩：
个人基本业绩1.4万；
Ø晋升条件：
⑴目的业绩：
个人业绩持续2个月达到3.5万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；
⑵技能提高：
参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程能力；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴基本业绩：
持续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动减少一级。
4）经理
Ø基本业绩：
⑴个人基本业绩1.5万；
⑵团队基本业绩7.5万；
Ø晋升条件：
⑴目的业绩：
团队业绩持续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万；
⑵团队组建：
招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）。
⑶人才培养：
培养3名（在职）高档业务员。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
2础业绩：
持续2个月未达标；
⑵团队组建：
持续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；
⑶人才培养：
持续2个月未能培养1名（在职）高档业务员。
以上任意条件未达标者，次月自动行动减少一级。
6）高档经理
Ø基本业绩：
⑴个人基本业绩1.5万；
⑵团队基本业绩9.7万
Ø晋升条件：
⑴目的业绩：
团队业绩持续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；
⑵团队组建：
招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；
⑶人才培养：
培养3名（在职）高档业务员和1名（在职）代经理；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴基本业绩：
持续2个月未达标；
⑵团队组建：
持续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；
⑶人才培养：
持续2个月未能培养3名（在职）高档业务员。
以上任意条件未达标者，次月自动行动减少一级。
7）代总监
Ø基本业绩：
⑴个人基本业绩1.5万；
⑵团队基本业绩9.7万
Ø晋升条件：
⑴目的业绩：
团队业绩持续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；
⑵团队组建：
招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；
⑶人才培养：
培养3名（在职）高档业务员和1名（在职）代经理；
⑷技能提高：
参加总监课程培训通关，并且具备销售管理能力。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø降级条件
⑴基本业绩：
持续2个月未达标；
⑵团队组建：
持续2个月未能组建7人销售团队（按月实际劳动力投入）；
⑶人才培
升级会员 