通用市场调研报告范文.docx
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通用市场调研报告范文
通用市场调研报告范文
河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居九州之中，素称中州、中原。
近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。
河南地处华北，逐鹿中原，得中原者得天下，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。
河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。
（这正说明了农村市场的潜力巨大）
经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，（礼品装销量有所带动）。
人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来（礼品装），河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装（水煮型），在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，（公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度）。
消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：
食用油、围裙等方式按比例增送。
近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。
在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位（也有可能是行业情况），虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。
我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。
只知道是胡辣汤。
同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。
在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。
市场通路情况：
一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，（据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好）。
其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。
商超市场的主要竞争对手京遥。
二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，（最明显在太康，一个月就有XX多件的销量）老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。
流通市场的主要竞争对手是逍遥香。
三个策略
1.海军部队。
开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施;
让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。
公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象（最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好）产品卖点（滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业），公司的发展方向（公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告）最终稳定客户，提升销量。
2.地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;
印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。
3.空中部队，空中轰炸，快速扩大战区
以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。
三个建议范
1.员工培训长效机制
公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的企字去掉人，企字就成了止了，企业就停止了发展，更谈不上利润。
21世纪就是学习的世纪，给员工培训，（费用一名业务人员大概300元）只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。
员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。
相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。
同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。
2.佣金制度，俗话说：
有利才有力，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。
（具体方案待定）
3.经销商关系维护
公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天!
三种产品发展方向
1.营养滋补类产品
现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显滋补字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。
销售通路，商超流通均可
消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭（水煮型）。
销售商：
拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。
2.速冲方便型
随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：
一方便桶装;二方便袋装。
销售通路，商超、车站附近为主（方便桶装），流通为辅（方便袋装）;
消费群体：
22-45岁中年（方便袋装），商旅人士（方便桶装）;
销售商：
拥有知名方便面品牌，客户网络;
3.儿童营养型
随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。
销售通路：
商超为主，流通为辅;
消费群体：
3-15岁青少年，商旅人士;
销售商：
拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。
由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。
但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。
本学期我在七（5）班担任见习班主任，协助班主任陈老师共同管理班级各项事务。
按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。
一、班级基本情况：
七（5）班本学期全班有男生23人，女生25人，共48人。
全班所有学生均为借读生，且绝大部分来自原志华学校。
学生的学习基础、生活习惯、行为规范等方面都存在一定的不足。
二、本学期工作重点：
1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。
加强后进生的教育转化工作，用激励教育、成功教育等科学手段，引导、转化后进生。
2.组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习校规、校纪，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。
3.严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。
利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。
三、采取的具体措施：
1.抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。
2.加强后进生的转化工作和管理：
面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。
多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。
3.对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。
对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。
4.对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。
重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子
5.培养学生良好的学习习惯和生活习惯
良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。
因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。
同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。
要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导.织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。
6.及时了解学情：
准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升
7.家教结合：
经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
8.培养班级干部：
及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。
尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。
同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
9.抓好团队工作：
班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。
本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。
10.重视文体工作：
教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
一、涉及相关校园安全的法律法规有多少？
义务教育法、教师法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、刑法、刑事诉讼法、传染病防治法、食品卫生法、婚姻法、继承法、收养法、小学管理规程、幼儿园管理条例、公共场所卫生管理条例、学校卫生工作条例、学生伤害事故处理办法、小学生日常行为规范、中学生日常行为规范、未成年工特殊保护规定、危险化学品安全管理条例、互联网上网服务营业场所管理条例等等法律法规。
二、当前公安机关加强校园安全有哪几项重点工作？
一是严厉打击侵害师生安全的违法犯罪活动；二是切实加强学校安全防范工作；三是大力整治学校、幼儿园和周边治安秩序；四是进一步加大矛盾纠纷排查化解和危险物品管控力度。
三、当前公安机关加强学校安全有哪几项防范措施？
一是组织民警、交警、巡警、特警加强对校园及其周边的治安巡逻，特别是在上学、放学等重点时段和校园周边治安情况复杂的重点部位，加大巡逻盘查力度。
二是在治安情况复杂的学校门口设立专门警务室，或依托学校门卫室设置治安岗亭，及时处置校园及周边发生的各种治安问题。
三是督促学校严格门卫查验制度，严防不法分子混入校园。
四是指导学校在大门、围墙、宿舍等重点部位安装监控报警设备，针对不同类型的校园安全事件制定应急处置预案。
五是切实发挥公安民警担任学校法制辅导员的作用，深入宣传，提高广大学生的法制意识、防范意识和自我保护能力。
六是督促指导学校建立健全保卫组织、配备专业保安力量和必要的防护装备，加强校园内部的巡逻守护。
四、家长如何督促子女提高安全常识？
1、广大家长增强安全意识，重视对孩子的安全教育，防止因失管而导致子女安全事故的发生。
2、教育并督促子女听从父母和长辈的正确教导，外出时必须先征得父母的同意。
3、教育并督促子女遵守交通规则，过马路走人行横道；不在公路、街道玩耍和追跑打闹；不乘坐有安全隐患、非客运和超载车辆。
4、教育并督促子女不玩火，严禁野外用火，不燃放不安全的烟花爆竹；在家用火用电时要注意安全，不懂使用的电器不要使用；不到人群拥挤和危险地方游玩，不做有危险的游戏；
5、教育并督促子女注意饮食卫生。
不吃不洁净、过期、变质的食物，不要暴饮暴食，不要吃太多冷饮，不要购买三无或过期食品，谨防食物中毒。
6、教育并督促子女积极参加有益的文化体育活动，要看有益的图书、报刊，拒绝进入“三室二厅”（游戏室、录像室、台球室，歌厅、舞厅）及网吧。
不参加任何单位组织的商业性庆典活动；不吸烟，不喝酒，不赌博，不参加封建迷信活动；遇到坏人坏事主动报告，增强自我保护意识。
7、教育并督促子女不私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳。
自身不会游泳的家长和老师不带领孩子和学生下河游泳，不到有危险的水边玩耍，汛期不要在河边和山边行走活动。
不到山塘、水库等危险区域玩耍、游泳。
去安全地区游泳也一定要有家长或成人陪同。
严禁私自单独下水游泳。
8、教育并督促子女雷雨天气要关好门窗，在家休息，注意安全。
9、关注孩子的身体与心理健康，及时沟通，及时疏导，预防各种生理、心理疾病。
10、加强家校联系，实行安全信息汇报制度。
在假期中学生如发生安全事故要及时告诉班主任，并由其及时向学校汇报。
五、如何防身自卫？
1。
时刻警惕，沉着镇静，临危不惧，正当防卫。
2。
以静待动，静观其变，审时度势，随机应变。
3。
避实就虚，求其不意，有理有节，防卫有变。
1、充分认识涉校涉生暴力犯罪的严重性与危害性。
2、深入开展学校及周边治安环境集中整治。
3、组织开展校园管制刀具自查收缴行动。
4、有序开展“品德教育、法纪教育、安全教育”三项教育活动。
5、进一步加强法制副校长、法制辅导员的选聘和管理工作。
6、切实落实学校日常安全管理工作措施。
7、切实加强中小学“问题少年”、“留守儿童”关爱工作。
8、进一步强化学校安全工作责任制和责任查究制度。
1、要加强对学校安全保卫和管理工作的领导。
2、要加强校园内部安全保卫和安全防范制度建设。
3、要加强校园秩序管理。
4、要强化学生的安全教育和演练。
八、《未成年人保护法》（摘录）
父母或者监护人应当依法履行对未成年人的监护职责和抚养义务，不得虐待、遗弃未成年人；不得歧视女性未成年人或者有残疾的未成年人；禁止溺婴、弃婴。
父母或者其他监护人应当尊重未成年人接受教育的权利，必须使适龄未成年人按照规定接受义务教育，不得使在校接受义务教育的未成年人辍学。
父母或者其他监护人应当以健康的思想、品行和适当的方法教育未成年人，引导未成年人进行有益身心健康的活动。
国家鼓励社会团体、企业事业组织和其他组织及公民，开展多种形式的有利于未成年人健康成长的社会活动。
各级人民政府应当创造条件，建立和改善适合未成年人文化生活需要的活动场所和设施。
国家鼓励新闻、出版、广播、电影、电视、文艺等单位和作家、科学家、艺术家及其他公民，创作或者提供有益于未成年人健康成长的作品。
出版专门以未成年人为对象的图书、报刊、音像制品等出版物，国家给予扶持。
任何人不得在中小学、幼儿园、托儿所的教室、寝室、活动室和其他未成年人集中活动的室内吸烟。
对有特殊天赋或者有突出成就的未成年人，国家、社会、家庭和学校应当为他们的健康发展创造有利条件。
九、《预防未成年人犯罪法》（摘录）
未成年人的父母或者其他监护人和学校应当教育未成年人不得有下列不
未成年人的父母或者其他监护人和学校应当教育未成年人不得吸烟、酗
酒。
任何经营场所不得向未成年人出售烟酒。
未成年人的父母或者其他监护人和学校发现有人教唆、胁迫、引诱未成
年人违法犯罪的，应当向公安机关报告。
公安机关接到报告后，应当及时依法查处，对未成年人人身安全受到威胁的，应当及时采取有效措施，保护其人身安全。
十、《刑法》（摘录）
故意杀人的，处死刑、无期徒刑或者十年以上有期徒刑；情节较轻的，处三年以上十年以下有期徒刑。
过失致人死亡的，处三年以上七年以下有期徒刑；情节较轻的，处三年以下有期徒刑。
故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。
致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。
过失伤害他人致人重伤的，处三年以下有期徒刑或者拘役。
聚众扰乱社会秩序，情节严重，致使工作、生产、营业和教学、科研无法进行，造成严重损失的，对首要分子，处三年以上七年以下有期徒刑；对其他积极参加的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。
聚众斗殴的，对首要分子和其他积极参加的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制；有下列情形之一的，对首要分子和其他积极参加的，处三年以上十年以下有期徒刑：
（一）多次聚众斗殴的；
（二）聚众斗殴人数多，规模大，社会影响恶劣的；（三）在公共场所或者交通要道聚众斗殴，造成社会秩序严重混乱的；（四）持械聚众斗殴的。
聚众斗殴，致人重伤、死亡的，依照《刑法》第234条、第232条的规定定罪处罚。
有下列寻衅滋事行为之一，破坏社会秩序的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制：
（一）随意殴打他人，情节恶劣的；
（二）追逐、拦截、辱骂他人，情节恶劣的；（三）强拿硬要或者任意损毁、占用公私财物，情节严重的；（四）在公共场所起哄闹事，造成公共场所秩序严重混乱的。
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