金刚葫芦落笔洞开发方案.docx

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金刚葫芦落笔洞开发方案

落

笔

洞

旅

游

开

发

企

划

V1.0

开篇导言：

落笔洞作为一个未被开发的自然资源级景点，有着无可比拟的观赏性、历史性，从这两方面出发，对落笔洞进行的开发重点是在对落笔洞历史意义进行宣传的同时对其进行全方位的环境可观赏性优化。

本企划具体会对落笔洞的品牌设计、文化宣传、项目开发、营销战略进行相关介绍。

开发前景：

落笔洞地理位置较为特殊，它位于三亚市内陆地区，仅由学院路通往落笔峰前约300米。

整个落笔洞景点由落笔锋与落笔湖组成。

现落笔湖已被规划入三亚学院校园绿化，而落笔锋则被三亚学院半环抱着，因此景区的开发势必需要与三亚学院作出适当的合作，大体合作方向为，由开发落笔洞的投资商投资进行相关的设施建设，并开辟落笔锋半径50米内的公共设施，并对三亚学院白鹭院提供相关技术资金支持，三亚学院则进一步修缮白鹭院，提供旅游住宿场馆及食品制造。

在景区开发完毕后，由投资商进行相关宣传工作。

景点在取得利润后按一定比例分配与投资商及三亚学院。

落笔洞景区的盈利目标主要以森林度假为主，娱乐导向为辅，在开展学术性研究的同时，进行后山的景区开发，打造落笔洞景区生态活动中心。

品牌设计：

品牌设计以创新故事为主，通过流传加新编完善整个落笔洞中文曲星君与白素鹭的故事。

原落笔洞来龙去脉

落笔洞至今流传着一个善恶报应泾渭分明的故事：

古时，文曲星君双手握着神笔在彩云上潜著天经仙典，经年不息，因仙力耗尽元神困乏，神笔脱手落于印岭，变成洞顶垂伸的两枝巨大的石笔，下尖不断滴下仙水。

寻笔仙人禁言：

此笔为文曲星君之笔以此待星君取回，然现今仙水只给诚实勤劳的人，以发家致富，延年益寿；而对权贵恶劳者，滴水不赐。

附近有位贪婪十足的财主，手捧金盆进洞，看到巨笔尖下仙水连珠，满以为此生天赐福分无边，可当他双手捧金盆接水时，笔尖滴水顿停。

他一连站了几个时辰，总无仙水滴下。

可当他收盆转身，笔尖又滴水连珠。

财主恼怒极了，带家丁打手，用大锤打断笔尖。

从此，石笔无锋，仙水消歇。

财主回家后，家道年年衰落，他在穷困潦倒中一命呜呼。

不知过了多少年，寻笔仙人为诚善勤劳的百姓所感动，便又使两截悬笔长年滴水，一直至今。

为满足旅游者心理需求，开发旅游市场，以原情景为背景再丰富后开发方案：

新落笔洞千古情缘

南有一峰名曰：

落笔锋。

整座山峰风景秀丽无比，后山更有一片风景绝美的树林。

山秀、水碧、石奇、大自然风云变换的装扮，落笔锋的千姿万态被有声有色的勾画出来，山上的洞、亭、阁、皆依山势而建，一山飞峙，恰似空中楼阁，而且有古松相映，更是别具一格。

山峰秀崎，灵气十足，故孕育出许多灵物···

一日，晴空万里，风高云淡。

山峰灵脉之处，一老白鹭给一群小白鹭讲述着落笔锋来源：

话说，那一日紫气东来，突然天空雷鸣闪烁，从天上落下两道金光落于印岭之上。

不知过了多久才有了现在的落笔锋。

“那金光是什么？

”一道突兀的声音响起。

老白鹭寻音而去，好一只白鹭！

只见一粉翎羽、一身银亮羽毛、一双情切透亮眼角透露傲世之色，颈脖间一条白蛇围绕，一看就知道是妖骨之资奇好的修仙奇材，只不过眉宇间一颗红痣坏去了一身仙灵之气。

老白鹭心中唉唉叹息：

想起仙女洞，又是个将会身陷情结！

千年后，文曲星君受天帝之命再著天经仙典。

困因无天赐之笔，特请命下凡寻笔。

星君下凡数十年寻笔未果，特飞与南海向观音求解。

南海观音只说明四字：

机缘未到。

于是，文曲星君静心打坐···

落笔锋沉寂了千年，这一天天空黑云盖天，一白鹭正渡仙妖天劫。

经历了九死一生，原白鹭站立地方出现一身白衣、粉红飘带、仙灵之气围绕全身，看起来就似仙女，又有谁曾想到刚才是一只白鹭。

那女子走到一条白蛇旁：

我取名白素鹭你一身白色不如叫白素贞。

白素鹭难以忘怀在此百年修炼之地久久不愿离去···

后来,人们常常能看到一女子坐与山峰之颠，时而清晰可见时而模糊不清，最后人们就认为落笔锋山上的洞为仙女住处，名为“仙女洞”。

白素鹭与白蛇白素贞在洞中修炼，突然一小白鹭慌慌忙忙闯进洞中结结巴巴的说：

那···那个洞底有个人。

一瞬间，白素鹭来到洞低。

只见两根酷似笔的石钟乳高高的耸立在洞天洞府身上发出淡淡炫目光晕，环看四周在中心一方似笔砚托依着一身青绿星服、头簪毛笔、手里紧握两只神龙笔杆毛笔，好似握住的是两条神龙！

看着卧趴样的男子，白素鹭上前扶起，谁知脚上一滑青衣男子顺势倒在白素鹭环中。

看着怀里那苍白俊美的脸庞，心跳不知不觉加快，脸瞬间涨红。

看清他没醒心里不由得松了一口气，带着他回到洞里。

经过七七四十九日调养，文曲星君醒来发现自己在石床上，这时一白衣女子走了进来，询问他好些没，为什么你会在洞底？

文曲星君这才醒悟自己身上以无一丝仙力犹如凡人，看着手里的笔回想：

原来那日听得观音言：

机缘未到。

遂在观音身旁打坐。

一天，南边黑云盖天、电闪雷鸣，观音只说：

机缘已到，去吧！

于是，星君来到黑云下见一白鹭坐在地上修炼，他兴奋的是辛苦好久不得寻知的神笔就在这已山峰之底，迅速的来到洞底看见两根似笔钟乳，感受到洞底灵气笑骂道：

你们道是在这照福一方水土，叫我好找。

就动手收取神笔，谁知神笔在凡间多年根本就不想随他回那毫无自由的天界，遭到反噬虽然最后收取回来但也元气大伤，这才有了白素鹭救人的一幕。

星君想了想还是不想告知白素鹭他是仙人以免吓到她就说：

我本三亚村一秀才正去赴京赶考，后来看见此山峰迷人就想到山巅一览风景，谁知不小心掉落到洞底。

但他又哪知道眼前这女子会是寻常女子，寻常女子会住在山洞中，只能说仙人不知凡间事吧，不过也因他元气大伤落为现在凡人躯，看不出她乃一修炼得道的妖精，这便巧合般的造就了一段千古仙妖恋。

白素鹭看着他虚弱的身躯信了他说的话，“那你在这休息着有事叫我，我叫白素鹭。

”文曲星君看着她离去的身影不由得痴了，等回过神来只叹自己也动了凡心。

往后总可以在落笔峰各处看见一男一女幸福游玩、男女眼中那爱意浓浓，没错那男女就是文曲星君和白素鹭。

原来自打那以后白素鹭天天来照顾文曲星君，双方朝朝暮暮情投意合日久生情，这才有了现在相爱的两人。

这天，两人在山巅相拥而坐笑谈人生。

忽然，一道金光从天降下射入文曲星君脑海，白素鹭紧张的看着他，文曲星君叹气良久，一炷香后，一脸不舍的看着她：

我本天界文曲星君受天帝之命著天经仙典，因所执之笔丢失凡间，遂下凡找寻，但谁知神笔留恋凡间，收取时遭神笔反噬，到现在还没恢复过来，天帝给予下凡的时间已到正叫我回去复命。

白素鹭看着他那不舍心里很是幸福，而又看见眼角一丝为难之色哪还不知道他苦于仙力没恢复过来上不了天界复命。

她好似下定什么决定只说：

夫君你走好。

就运起全身妖元把文曲星君送上天界，这时星君哪还不知道她为何一脸决色，这是她耗费千年功力来送他上天界。

星君感动之时大声喊道：

为什么？

白素鹭含泪述说：

夫君，两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

星君听着这句话瞬间飞向天界···

白素贞把元气大伤的白素鹭扶到洞中，白素鹭对白素贞说：

“妹妹，姐姐我须闭关你下山游历世间去吧！

白素鹭看着面前光滑的石壁，不由的想起星君，拿起身旁树枝在石壁迅速写下，然后沉寂下来慢慢的度过漫长的闭关岁月。

只见那石壁写下：

风沙漫夜幕，月光沁石墓，叹朝朝暮暮，长生惹谁慕。

千年蜕变，倾心缘，魂随君旁，何时能再见。

随着时光飞逝，后世流传文曲星君会每39年回转凡间看望白素鹭陪伴一年……

文化宣传：

对外文化宣传以LOGO为主，该LOGO以“古典”为设计理念，采用古字为主要设计主题，突出落笔洞的历史古韵。

并且根据古代落笔洞的传说，整个LOGO最大的突出点为古字“落”所怀羽而出的白鹭，整体结合，表达出白鹭与文曲

星的凄美爱情。

深棕的晕染色调使LOGO不仅充满古韵，又突显古代神话爱情特有的一丝神秘。

项目开发：

落笔洞自然文化风景区的开发企划以黎族千年的灿烂特色地方文化为依托，主要分为文化体验和体育娱乐两条主线，意在使游客了解并深度体验黎族的特色文化并在这个过程中得到身心的共同放松。

（一）文化体验

以“黎族穿越之旅”为主题，景点主要分布在学院路至落笔峰脚下的XX路两侧，以XX路为主轴成一条时光通道，借以“鹭殇”的古代神话故事从现代黎族生活拉开穿越之旅。

1.黎族民族服饰展览与体验黎锦的纺织过程

“黎锦铅华”黎族服饰展览厅--向游客展出各式黎族民族服饰，观看黎族妇女现场纺织黎锦，有兴趣的游客还可亲手体验黎锦的纺织及穿戴黎族服饰。

模拟试衣间利用3D成像技术可随意将各式服装合成相片并可免费发送到电子邮箱。

2.感受黎族音乐魅力，慨叹凄美鹭殇神话

“鹭殇”山水剧场以落笔峰和落笔湖为依托打造实景山水剧场，为游客亲情演绎文曲星与白素鹭的凄美神话故事，身临其境的感受落笔峰的神话色彩。

黎族民歌表演，由当地居民演绎原生态黎族民族小调，现场学唱学跳立足歌舞。

并有小礼品赠送。

3.品味黎族美食，咀嚼海岛人生

“暗香蔬影”黎族美食餐馆，品尝各式黎族特色菜、酒水。

黄姜饭，竹筒饭，红薯饭，清补凉，糯米酒，芭蕉酒。

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“鲜果时光”种植园，游客可亲自采摘海南特色热带水果，了解热带水果的特性及种植过程，最后亲手用自己采摘的水果制作清热解暑的清补凉

4.时光倒流追溯，寻根黎族之源

“穿越之船”，以黎族典型民居船型屋为设计元素的大型黎族历史文化陈列馆，以倒叙方式讲述黎族历史，陈列大量珍贵历史实务、文档、照片伴以真人小情景剧模式生动形象的呈现黎族的历史及民族礼仪习俗，游客随着时光穿越的同时深刻发掘黎族文化。

新婚夫妻还可亲自体验黎族最为特色的“哭婚”仪式

（注：

送女，娶妻均在晚上。

一到下午男方家便派族内两名女青年带上槟榔，香烟，糖果到女方家迎亲（须在太阳落山之前赶到）。

一入晚，嫂或（堂表、嫂）帮嫁女梳妆打扮。

完毕、女方姊妹或者表、堂姐妹簇拥嫁女抱头痛哭。

哭声象征了对父母的养育之恩的感怀。

依依惜别，姊妹要天各一方。

悲喜交加。

此时，姐夫（或堂，表姐夫）从簇拥的姊妹中，把嫁女往外拉、两方争夺，哭声震天。

姐夫也得拼命，若多个姐夫，便好办了。

一位出客堂，嫁女边哭边托着槟榔盘，让亲戚朋友吃槟榔。

于是有两名或四名弟弟（表、堂弟）跟其后面。

被一行乐队，敲敲打打送至男方村庄。

）

5.落笔洞探秘

亲临“仙郎洞”“仙女洞”探秘新石器时代一直，落笔峰摩崖石刻，以及巧夺天工的热带喀斯特地貌洞穴奇观。

（二）体育娱乐

落笔峰攀岩竞技，以落笔峰悬崖山体为基础开发攀岩项目。

以不同海拔高度为级别，以落笔峰主峰顶位最高级别，凡最终攀岩成功者可获赠礼物

（三）实物产品开发

“黎锦铅华”—黎族特色服装，自制黎锦

“鹭殇”山水剧场—表演全套音像制品及相关明信片套装

“暗香蔬影”—各色菜品及精装黎族特色酒水

“鲜果时光”—无公害热带水果及相关付加工产品

“穿越之船”—黎族文化纪念品，“哭婚”体验音像制品

“落笔探秘”—落笔洞微缩模型，落笔洞摩崖石刻临摹

拟开发项目

为迎合建设海南国际旅游岛的大背景，落笔洞文化风景区拟在未来几年内开发落笔洞国际生态休闲度假村。

度假村内包括国际品牌连锁五星级度假酒店，热带健康理疗中心以及国家级白鹭湿地栖息园。

营销战略：

本营销战略主要涉及三大主要方案：

旅游线路营销，旅游纪念品营销，度假产品营销。

凡不在以上三大营销方案内的销售均属于文化营销。

凡涉及打折项目，视市场调查具体情况而定。

1.黎族民俗文化体验之旅套票

该方案以套票形式出售，套票中包含以下几个项目：

“黎锦铅华”黎族服饰展览厅门票，“穿越之船”黎族历史文化陈列馆门票，“鹭殇”山水剧场门票，“鲜果时光”种植园门票，车接车送免费入住白鹭苑宾馆（1日），并附送“暗香蔬影”黎族美食餐馆打折餐券，黎族文化纪念品一份，及落笔峰攀岩竞技门票打折卷。

如购买该套票人数超过5人/10人/20人，则分别享受不同程度的套票团购打折优惠，并获赠除“暗香蔬影”黎族美食餐馆外的其他套票所包含的项目处所有商品购物打折券。

2.落笔文化之旅套票

该方案以套票形式出售，套票中包含以下几个项目：

“穿越之船”黎族历史文化陈列馆门票，“仙郎洞”“仙女洞”门票，“鹭殇”山水剧场门票,车接车送免费入住白鹭苑宾馆（1日），并附送“暗香蔬影”黎族美食餐馆打折餐券，及落笔峰攀岩竞技门票打折卷。

如购买该套票人数超过5人/10人/15人，则分别享受不同程度的套票团购打折优惠，并获赠“鲜果时光”种植园免费门票以及“哭婚”体验音像制品一套。

（该套票可凭有效学生证件享受学生价）

3.家庭超值度假之旅套票

该方案以套票形式出售，如购买套票人数在三人或三人以上，免一人套票，套票中包含以下几个项目：

“仙郎洞”“仙女洞”门票，“黎锦铅华”黎族服饰展览厅门票，“鹭殇”山水剧场门票，“鲜果时光”种植园门票，“暗香蔬影”黎族美食餐馆打折餐券，车接车送入住白鹭苑宾馆（不包含在套票之内，享受打折优惠），购买套票所包含项目处商品享受打折优惠。

4．情侣浪漫之旅

该方案以套票形式出售，套票中包含以下几个项目：

“仙郎洞”“仙女洞”门票，“鹭殇”山水剧场门票,“穿越之船”黎族历史文化陈列馆门票，专业人士带队攀岩观落笔日落，车接车送免费入住白鹭苑宾馆（1日），“暗香蔬影”黎族美食餐馆情侣套餐，新婚夫妻可免费体验黎族民俗婚礼，并可免费体验黎族民俗婚服合影。

人员分配：