振中营销比赛策划书.docx
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振中营销比赛策划书
策
划
书
策划书名称：
光伏发电设备营销策划书
被策划公司：
成都振中电气公司
策划人名称：
川大营销比赛新锐队
策划书日期：
2015年5月10日
目录
1、前言
2、公司简介
3、策划目的
4、当前环境分析
（一）市场状况分析
（二）影响产品的市场分析
（三）营销现状问题分析
5、营销竞争分析
（1）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
6、市场前景分析
7、营销组合策略
（一）营销目标
（二）营销战略
（三）具体行动方案
8、财务分析
（一）预测利润表
（二）预测资产负债表
（三）现金流量表
9、执行与控制
（一）费用预算
（二）应急预案
1．前言
振中电气公司是一家专业生产电气设备的企业，振中公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要信方向之一，所以为了比竞争对手占有更多的市场份额，占领市场的先机，我们为振中公司在宣传光伏发电设备之际制定了一套详尽的营销策划方案，推广振中公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们振中公司的电气设备尤其是光伏发电设备，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期自2015年5月20日至2016年5月20日。
（三）本策划预算成本为？
？
？
万人民币。
2．公司简介
成都振中电气有限公司，是一家位于成都经济技术开发区振中路1号的民营高科技业。
拥有三十年高低压成套开关设备生产经营经验。
公司以“发展电力，振兴中华”为宗旨，坚持“学习、创新、优质、诚信”的服务理念，所生产的预装式变电站、开关站，以及35kV、10kV、0.4kV控配电设备,高频开关电源,深受国内外发电厂、变电站、工矿、交通、能源、学校、医院、商业、市政、党政机关等部门和企事业单位欢迎，为国民经济发展作出了应有贡献。
2010年，公司开始进军光伏发电行业，重点放在分布式光伏发电技术应用研究和发电设备产品化上。
2010年10月，用了少于一个月时间建成的多规格光伏组件生产线投产。
同年为四川省农机研究院配套的光伏试验站、巴中地区的太阳能路灯投入运行，推翻了成都地区不具备利用太阳能条件的论断。
之后，振中提供的太阳能路灯照亮了红原县多个村镇。
2011年6月，公司利用食堂屋顶，建设了一座8千瓦的分布式光伏并网发电站，稍后又利用西藏建设厅屋顶，建设了一座12千瓦发电站，运行至今，已发电4万度。
公司还配合四川省农机研究院把分布式光伏发电，成功运用于农村提灌。
2012年，振中与四川大学合作，成功的建立了以研究光伏发电和微电网技术为主旨的联合实验室，并成功的研发出多规格系列化的分布式光伏（离网）发电设备和分布式光伏（并网）发电设备。
太阳能杀虫灯也在龙泉驿区得到大范围推广。
2013年，振中与苏州万隆电气集团合作，共同推出智能工业与民用自动化系统成套设备。
苏州万隆电气集团，是国内自动化行业知名企业，在自动化技术和产品上有多项创新。
与振中和国内各专业设计院珠联璧合后，推出的针对各行各业的一体化解决方案，满足了不同用户对项目技术水平高、投资省、建设周期短、投运快、效益好的要求。
振中与核工业部九院水务中心久润环保设备公司合作推出了组合式一体化太阳能水处理设备。
该设备采用聚偏氟乙稀（PVDF）、聚砜（PS）等材料制作的中空纤维柱式膜组件，作为过滤材料，利用渗透与反渗透技术与生化技术结合，可将0.2微米以上的杂质和细菌过滤掉，将海水、地表水转化为饮用水、污水转化为中水。
它以太阳能发电为主要能源，以其它电源作为辅助能源，水池、处理装置、发电装置有机的组合成一体，成套出厂，现场组装，可远程控制，无需值守。
振中与中国建筑西南设计院、西南市政设计院、西南石油设计院等单位合作，推出适用于海岛、井站、景区、庄园使用的组合式太阳能环保活动房。
主体采用钢木结构，型材模块化组装。
屋顶设光伏电站，可满足电力需求，适配的水处理系统，既可将海水、地表水转化为饮用水、又可将房内产生的污水转化为中水。
房内生活设施一应俱全，不同型号规格的活动房可容纳5-30人不等，即买即住。
振中能在不长的时间内，推出以上众多创新项目，主要在于公司的经营模式和管理团队的经营理念。
公司实行的是所有权和经营权分开，经营团队就经营结果对所有者负责，与劳酬挂钩的绩效工资制。
出资者的利益有保障，经营者努力有回报，双方都有积极性。
公司的组织架构简单，从生产经营的实际需要设立岗位，责任到人。
公司设总经理一人、总监一人，设总经理办公室、财务室、后勤办公室，设营销服务中心、技术开发中心、人才培训中心。
公司下设箱柜、涂装、成套、光伏、水处理分公司，实行经理负责制。
公司坚持用好现有资源、做好现有产品市场，同时整合社会资源，开拓创新产品市场的方针。
从规模上来讲，振中还不算一家大公司。
但充满活力、富于进取，对未来充满信心。
为了实现中国梦，愿与一切志同道合的单位与个人精诚合作，共铸辉煌。
3．策划目的
树立企业形象，通过企业网站建设，使人们能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户能够清楚地了解公司产品以及服务信息情况。
通过宣传，来更加吸引客户，更能抓住客户心理，让更多的消费者了解我们振中公司的电气设备尤其是光伏发电设备，并引起他们的购买兴趣。
开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
4．当前环境分析
（一）市场状况分析
产能高度集中于中游生产环节，关键技术设备需进口，这是我国光伏产业的一个现状。
一般而言，光伏产业链分为上游、中游和下游三大环节。
其中，上游包括技术研发、硅材料和其他材料的提炼生产，中游包括硅片、电池片及组件的生产制造，下游则是指光伏系统安装建设及运营与维护。
光伏产业链的各个环节对技术、投资与资本规模要求差异较大。
资金与技术问题所产生的壁垒，使得硅材料提纯与光伏终端应用环节的价值量相对更高，而中游的太阳能电池生产与组件封装环节因进入门槛较低，导致其竞争激烈，产业价值量也最低。
针对这个大的背景，经过调研，建议振中电气集中一定的人力与资金，致力于上游的建设。
国内市场需求不足，相对于我国光伏产业产能与产量的增速来说，我国国内的光伏市场需求还不足以支撑产能的高速扩张。
我国是太阳能电池等光伏产品的生产大国，但仍是光伏发电市场应用小国，我国光伏产业对国际市场的依赖程度在90%以上。
所以，积极开发海外市场是电气公司想要走的更远的一个发展方向。
（二）影响产品市场的因素分析：
1、政治环境
全国政治局面稳定，社会安定团结，为企业发展提供了良好的环境。
虽然全球经济危机影响巨大，但由于中国的可持续发展政策，使得中国经济一直处于稳步增长趋势，这也为中国企业的投资经营活动提供了保障。
国家“十二五”科技规划，将环保节能、工业及能源计量等列为重点支持的领域，努力将粗放型的经济增长方式转变为资源节约型、环境友好型的经济增长方式。
总体来说，在“十二五”期间以及未来相当长的一段时间内，电力设备市场将保持飞速的发展势头，尤其是节能降耗及精确计量电气设备将迎来新的发展机遇。
2、经济环境
面对严峻的全球经济形式，中国政府对国家经济的宏观调控可谓是成功的，通过一系列措施保持经济稳定，实施积极的财政政策与适度宽松的货币政策，使得经济保持了平稳增长。
然而，对经济形势也不可盲目乐观，国内物价上涨、通货膨胀、房价攀升、居民购买力降低，对外人民币不断升值，这些都是国内企业发展的不利因素。
十二五期间，国家更注重对经济结构的调整，加大对高科技产业、高附加值产业、战略新兴产业的投资力度，努力扶持节能环保、高端装备制造业、新能源等产业。
3、社会文化环境
随着科技进步及经济社会不断发展，以及交流沟通手段的不断丰富，全世界范围都在不断融合。
社会发展的目标是实现物质文明、精神文明及政治文明，目前中国作为全球第二大经济体，物质文明到了新的高度，但由于人口众多，精神文明发展稍显滞后，我国社会的发展仍不够全面。
随着社会经济不断发展，国家也亟需刺激消费扩大内需，这也为企业的进一步发展创造了机遇。
4、技术环境
电力设备的技术发展趋势基本遵循了从机械原理——电磁原理——微处理器技术的发展过程。
高压电能计量装置技术上采用了独特的“微处理器等电位悬浮”技术，符合电力设备的技术发展趋势，为电能计量设备产业带来一次革命性变革。
高压电能表业务在电力设备市场中的位置如图所示。
它替代了传统业务中电力互感器市场和工业电能表市场的总和。
与其配套的测试设备也同时替代了电力互感器市场和工业电能表测试市场。
（三）营销现状问题分析
1、供应商议价能力欠缺，一些产品完全可以相互替代的公司，企业采购的转换成本非常低。
这些供应商之间的激烈竞争，有利于企业在元器件采购时占有利地位。
2、购买者议价能力也需引起重视。
注意客户的不同类型，以充分利用公司以前的销售渠道，但对于打开市场同样具有重要作用。
3、现有竞争者之间的竞争传统高压电能计量装置主要由电力互感器（电力一次设备）和工业电能表（电力二次设备）组成。
龙头企业占据了60%的市场份额，剩余40%的市场份额由将近600家规模较小的企业划分。
排在第一位的企业市场占有率在25%左右。
高压电能表市场融合了传统电力互感器和工业电能表市场，是新兴产业。
目前尚未有规模化的公司出现。
（1）外部：
可以说企业所处的外部环境对企业发展较为有利，企业应该充分把握外部机遇，回避外部威胁，最大限度改善企业所在外部环境中的态势。
（2）内部：
5．营销竞争分析
（1）优势（S）
该公司重视新技术新产品的开发，是国内最早开发生产高频开关电源柜、预装式变电站的企业之一。
为了满足西部开发的需求，公司还率先开发了40.5kv及以下电压等级的高原型高低压成套配电设备。
在技术和产品上，公司处于该行业比较领先的位置，同时所开发的产品和选择的方向都是符合现阶段地区政府的政策要求，这公司来说是非常有利于发展的。
同时该公司还是行业内最早通过ISO9001质量体系认证和3C认证的企业之一也是光伏产品CE认证企业，这些机构的认证在这个行业里都是非常具有权威性的，对产品的品质、技术以及公司的形象声誉都是一个权威的认可。
虽然公司现阶段规模小，但是其现阶段具有的内部优势对于公司的发展和产品的推广来说是非常有效的。
（2）劣势（W）
振中电气公司现阶段的规模较小，内部人员和公司的资金都处于一个短缺状态，对于公司的发展来说，公司的核心技术人员的数量和质量是其一个短板。
其次，公司比较缺少对员工的定期培训，没有一个针对每个阶层人员的系统的培训体系，让员工没有更多的看到自己能在这个公司得到各方面的提升。
再加上平均工资比同行业的低，公司规模小，为每个员工提供的发展舞台过小，就会造成人员的流失甚至在公司发展扩充过程中出现人员不足或者心有余而力不足的场面。
（3）机会（O）
从2005年到2013年期间，全球的光伏产业迅猛发展，在这期间，即使出现了光伏市场低迷、欧债危机和欧美双反的不利环境，但是我国的光伏企业迅速抓住了欧美政府对光伏产业的补贴政策，迅速抢占欧美市场，使产能迅速扩张。
虽然在后期出现了产能过剩、全球经济萧条等多方面因素，但是，危机中孕育着的巨大机遇这时也就来了。
在光伏产业处于低谷的状态中，而现阶段技术和市场都在发展，那么对这个行业来说就是一个千载难逢的重大发展机遇了。
如下：
1、新的技术更新导致光伏制造成本迅速下降，使得全球光伏市场的井喷增长即将到来。
2、我们国内的城镇化进程带来巨大的新能源市场。
3、国家政府开始对光伏产业进行系统的扶持。
4、在前期的良好发展后，在该产业比较稳定时适当的进行转型：
（1）大胆进行技术创新，建立有中国特色的光伏先进制造体系。
（2）大胆进行商业模式创新，建立中国光伏的品牌优势。
（3）从保障能源供应的角度做好光伏发电应用。
（4）把发电、制造与资本市场有机地结合起来。
（4）威胁（T）
我国的光伏产业虽然发展势头不可小觑，但是行业内的存在市场的无序竞争、产品市场过度的依赖外需、国内应用市场开发不足、技术创新能力不强、关键的技术装备和材料发展缓慢，此外还需要加强、补贴机制也有待完善。
说到政府补贴，这也是这个行业的一个较大的威胁，因为光伏产品的成本比较高，大多数时候没有政府的补贴企业就很难进行下去，企业对政府太过依赖，不能自己独立，一旦离开政府的支撑企业就会过得很艰难。
除了这个威胁外，还有就是：
技术和设备更新快速，设备的生命周期短；欧美贸易保护主义抬头，导致中国产业的国际市场发展势头受到阻击；国内光伏产业的扶持政策不明朗，使国内市场发展非常缓慢。
6．市场前景分析
我国电气设备行业发展已有一定的时间，现在已经有一定的规模。
尤其是以国家电网，南方电网为首的几家大型电网公司技术的突破，使得我国的电气技术水平也有一定提高。
但是还存在着基础薄弱、缺乏自主知识产权、电子设备器企业对低压电器和高压电器产品的配套件开发不重视、原材料使用不合理、企业执行电子产品国际标准落后等诸多问题。
具体市场情况如下：
（一）“十二五”期间电力投资大幅增加，给电气成套设备行业带来巨大市场机遇。
随着我国工业化和城镇化的持续推进，电力工业需求将保持持续增长。
“十二五”期间，全国电力工业投资将达到6.1万亿元，比“十一五”增长88.30%。
电力工业投资的增长对电气成套设备行业产生联动效应，将给我国电气成套设备行业的发展带来市场机遇。
（二）智能电网建设将推动智能电气成套设备的快速发展。
2009年5月21日，国家电网公司首次向社会公布了“智能电网”的发展计划。
根据这项计划，智能电网在中国的发展将分3个阶段逐步推进，到2020年，可全面建成统一的“坚强智能电网”。
2010年12月，“智能电网建设”进一步被明确为“十二五”重点规划建设内容。
中国的智能电网包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度共6个环节，具有信息化、数字化、自动化、互动化的“智能”技术特征。
这样的产业可以带动全国的相关产业的不断发展，将自动化产业带上了一个新的高度，形成了新的发展趋势，相关电气成套设备的智能化升级换代将迎来旺盛需求。
（三）石油化工行业的发展将带动电气成套设备市场的发展。
石油化工行业对于电气产品的依存度非常高，机械化、电气化、自动化、信息化都离不开电气产品的支持。
石油化工企业每年对电气设备的投入都很高，以确保其电力系统运转的安全、可靠、稳定。
近年来我国石油化工行业保持快速增长，产业规模不断扩大。
“十二五”期间石油化工行业经济总量将保持稳定增长，行业总产值年均增长保持在10%以上，到2015年，行业总产值将达到16万亿元。
石油化工行业的发展将带动电气成套设备市场的发展。
（四）智能化产品替代原有老旧设备，市场前景广阔。
目前我国运行中的电气成套设备很多已使用多年，设备老旧严重，其元器件、辅件质量以及绝缘性能与现行产品相比均有较大差距，电气成套设备亟待更新换代。
同时，受国家政策影响，今后电气成套设备的结构将进一步调整，工艺落后、体积大、能耗高又污染环境的产品将逐渐退出市场。
电力设备的老化和技术性能低劣造成电能损耗率高，造成大量能源浪费。
随着国家在高耗能产业逐步淘汰质量差、能耗高的电气产品，大力推广节能高效、数字化产品，将为电气成套设备提供广阔的市场。
（五）国产产品的进口替代效应，是行业发展的有力补充。
目前我国电气成套设备市场中的一级、二级用电负荷市场，国内厂商的市场占有率较低。
通过多年的技术储备及产业化实践，国内一些高新技术企业凭借较强的研发能力以及相对外资品牌的性价比优势，将在一级、二级用电负荷市场逐步替代进口产品，提升市场份额。
（6）国际市场发展空间广阔。
随着中国经济的快速发展，很多国内大型工业企业走出国门，对外投资金额实现快速增长，为电气成套设备生产厂家提供了广阔的国际市场发展空间。
中国对外投资发展迅猛，质量和效益不断提升。
截至2010年底，我国对外承包工程累计完成营业额4,356亿美元，累计派出各类劳务人员543.5万人。
电气成套设备的出口包括直接出口和间接出口（包含在其他企业海外总包工程配套中）。
对外投资规模的快速增长，为电气成套设备发展提供了广阔的国际市场空间。
在当今能源短缺的现状下，各国都加紧了发展光伏的步伐。
美国提出“太阳能先导计划”意在降低太阳能光伏发电的成本，使其2015年达到商业化竞争的水平；日本也提出了在2020年达到28GW的光伏发电总量；欧洲光伏协会提出了“setfor2020”规划，规划在2020年让光伏发电做到商业化竞争。
在发展低碳经济的大背景下，各国政府对光伏发电的认可度逐渐提高。
我国在2009年相继提出了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》、金太阳示范工程等鼓励光伏发电产业发展的政策；2010年国务院明确提出要“开拓多元化的太阳能光伏光热发电市场”；2011年国务院制定的“十二五”规划纲要再次明确了要重点发展包括太阳能热利用和光伏光热发电在内的新能源产业。
可见一系列的政策支持让中国光伏发电发展之路更加宽广。
截至2013年末，全国发电设备装机容量为12.47亿千瓦，同比增长9.3%；其中，火电8.62亿千瓦，水电2.80亿千瓦，核电1461万千瓦，并网风电7548万千瓦，并网太阳能1479万千瓦，上述电源装机分别同比增长5.7%、12.3%、16.2%、24.5%和335.1%。
太阳能光伏发电方面，近年来随着国家对太阳能发电扶持力度增强，以及多晶硅价格下跌、组件成本下降，我国太阳能光伏发电试点工程逐渐增多、装机规模迅速增长。
截至2013年末的我国光伏发电装机总容量为1479万千瓦，2010-2013年的年均复合增长率达到316.30%。
2012年以来，光伏电站建设成本下降，以及标杆电价和补贴政策密集推出，特别是分布式发电多项扶持政策得到落实，使得我国光伏装机容量规模快速增长。
考虑到目前光伏电站的盈利能力相对较低，以及分布式发电的普及速度仍具有一定不确定性，到2015年末整个光伏发电行业完成3500万千瓦的装机目标仍具有一定的压力。
7．营销组合策略
（1）营销目标
1、初级目标：
在本方案的实施时间范围内，迅速扩大振中电气设备公司的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；
2、终极目标：
寻找准确振中电气设备公司官方网站的访问者，特别是关注光伏发电设备这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
（2）产品组合策略
1、产品战略
振中电气公司的产品更偏向于技术创新，所以在产品上可以采用技术领先战略。
可以让产品的太阳能转化率比原来的更高，同时因为公司的产品最大的特点就是节能，所以如果产品没有碳足迹认证的话那就需要让产品达到这样的一个认证标准并指出产品标有这样的一个认证来表明公司产品的节能性和环保性的特点。
2、价格战略
以电气设备为主的公司，它的产品大多都不是面向普通老板姓的，产品价格也比较贵同时也一般不为小批量的销售，所以我们在产品定位时可以定为高品质的产品。
由于振中电气公司先阶段的规模比较小，公司产品的形象和名气都不算大，所以在定价上可以采用跟随战术，根据行业内的标杆企业的产品定价来给自己的产品定价，否则可能会因为价格定的过低而扰乱行业内的价格平衡或者是价格制定得太高使自己的产品卖不出去而出现大面积的亏损。
此外，为了尽可能的凸显出公司产品的技术创新优势，可以采用差异化产品策略来避免产品之间的价格竞争。
3、渠道战略
据了解，公司可以建立一个比较完善的销售体系，现阶段可以多发展一些小型的出口外贸企业和国内的一些小型的经销商，鼓励各个集团、企业的代理商对公司的光伏产品进行大力度的销售，尽可能多的铺渠道，让销售网络覆盖面更广。
此外还可以公司直销，这一条渠道可以减少公司的渠道成本。
4、促销战略
因为电气设备的特殊性，就促销而言不可能像服装、食品等快销类产品一样针对产品本身采取价格上的促销策略。
不过公司可以以提高公司的知名度和品牌的影响力来促进产品的销售。
比如：
可以多参加全球范围内与光伏行业有关的展览会、交流会、公益慈善等一系列的大型活动来扩大公司的知名度。
在寒暑假期可以招募一些高校的实习生来提高企业品牌在各大高校的知名度，同时提前为公司培养种子选手，将来公司招聘人员时可以适当的人减少一些人力成本。
（3）具体行动方案
1.人员安排
1、
（1）引进高层次人才
加大对高层次、优秀技术人才、销售人才及管理人才的引进力度，优化企业的人才结构，提高企业的人力资源整体素质。
在公司内部形成合理的晋升机制，使每位员工凭借优秀的工作表现均能升职，实现“能者上，平者让，庸者下”，为每位员工提供可供展现的平台，通过在公司内部各岗位之间实现人才流动，实现公司人力资源的优化配置。
（2）加强员工的学习培训
企业要保持长久竞争力，就要时刻保持员工的学习能力与效率，因此应该加强企业员工的学习培训力度，针对不同员工开展专业技能、专业素质及工作能力等各方面的培训与学习，全面提高人力资源的整体素质，满足企业的人才需求。
所以，公司应该在人才培训中心加大力度，并除总监之外，另外派专人负责人才培训中心的工作。
3）技术创新方面
通过与各高校、科研院所长期合作建立的良好联系，企业可以与高校与科研院所开展电人才联合培养，通过定期举行培训班、讲座或进行联合学历教育的方式，使技术人员掌握系统的技术理论体系，时刻掌握技术的前沿动态，保持企业的创新意识与创新能力。
这个就是技术开发中心的任务了，应该选出一位各方面能力突出的人，作为高校联系专员，负责与高校建立良好联系。
4）网站建设
为了提高公司网站的关注度，更好地发挥网上宣传的作用，需要加大网站的建设力度。
成立一个网络中心，并选出4到5位在网站建设方面有很好功底的员工，专门负责公司网站的建设，包括公司的更为详细有效的信息，产品介绍，销售渠道，售后服务等。
使顾客能从网站上详细了解到他们所需的信息，并以此达到宣传的目的。
5）营销中心建设
为了将销售渠道拓宽，我们需要加大网上途径的建设，发挥公司营销服务中心的作用，除了负责日常销售服务，并派专人负责网上销售的相关工作，包括售后服务，网上咨询等。
6）管理人员流失的问题
通过不断给管理人员进行充电，广泛借助社会性培训进修机构高校及科研院所等力量，通过邀请专家授课、讲座及学历教育的形式，提高了他们的综合素质，更能提高他们对公司的忠诚度，增强了管理人员的凝聚力与向心力，从而提高了企业的整体管理水平，为企业在市场竞争中赢取优势提供了保障。
7）不断完善企业的薪酬体系
薪酬与福利是所有员工的第一需求要素，也是企业降低人才流失率的关键因素，SDGB电气有限公司应逐步完善现有的薪酬管理制度，建立起与竞争对手相比具有差异性、竞争力的薪酬体系，并建立基于目标管理的绩效考评体系，考评结果与薪酬挂钩，最大限度的调动员工的工作积极性。
此外，在充分考虑员工薪酬与福利的基础上，还要综合考虑员工的升职需求、个人情感等因素，将员工个人的发展与企业发展有机结合，实现个人价值与企业发展的双赢。
2、
（1）为响应产品战略，公司需要从内部选拔一批有较强科研能力，且具有较强创新意识的员工，组成研发小组，努力开发具有自主知识产权的产品，提高市场竞争力。
2）为响应价格战略，建议从营销中心拨出几位员工，专门负责市场调研以及结合本公司情况，制定价格战略。
只有知己知彼，方能通过差异化等战略实现公司利益的最大化。
3）为响应渠
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