第九届味之都学习型中国世纪成功论坛1号下午实录.docx
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第九届味之都学习型中国世纪成功论坛1号下午实录
第九届味之都学习型中国—世纪成功论坛1号下午实录
2009-1-1源自:
学习型中国网 【字体：
】
主持人：
下面有请汉唐集团董事长张珈豪老师隆重登场！
张珈豪：
谢谢！
各位下午好，我发现今天现场的时间只来了1/3人，为什么？
这1/3你们喜欢听商业模式，是不是这样？
未来企业比竞争是模式对模式的竞争，这是世界著名管理大师彼得讲的。
我们谈商业模式核心是什么？
我请问大家一个问题，如果你能回答正确，我奖励三万块钱的礼品。
请问你们觉得腾讯公司市值最高还是XX公司市值最高，还是阿里巴巴市值最高？
我给大家标准答案，市值最高的是腾讯。
所以刚才举手的在哪里？
你们要奖品的话，把你的名片投到后面红色的箱子里，我们第一时间在春节之后把礼品送给你。
我分析一下为什么腾讯是最厉害的？
腾讯一周之前是112亿美金，全中国互联网第一名，第二名XX，46亿美金，第三名阿里巴巴37亿美金。
有人讲，我感觉阿里巴巴比较厉害，但是今年我们在这里讲商业模式，我们要思考一下，请问你们是腾讯的马化腾比较有名还是阿里巴巴的马云比较有名？
马云？
为什么腾讯市值比阿里巴巴高？
大家写下来，客户价值。
客户价值永远是第一位，客户价值就是不管今天做什么行业，我们销售什么产品，我们从事任何工作，我们做工作一定要对我们的客户有价值，叫做客户价值。
如果我们的产品只是对客户有一点点价值，这因可能你的产品很难营销。
如果产品价值足够大，让客户无法抗拒，这时候这种产品的营销就会变得很简单。
所以我们要思考，如何让你的产品、业务模式对顾客更有价值。
我接下来举几个例子，第一个麦当劳肯德基，我调查一下去过的请举手？
基本都去过，麦当劳肯德基里面的产品哪个利润最高？
可乐利润最高最赚钱，为什么？
成本很低，甚至几毛钱一杯的成本。
但一个汉堡卖10几块，要进货买面包、生菜、鸡翅，同时还要吸等等，所以利润很低。
所以所有产品当中最赚钱的是可乐类的饮料，更关键的是麦当劳肯德基更赚钱的，40%的利润来源是房地产的租金。
也就是麦当劳肯德基不是靠主业赚钱，是靠什么赚钱？
相关产业增值赚钱。
接下来分析几个厉害的商业模式，都是靠增值的东西赚钱，第二个居泰隆，这家公司一年做十亿左右，未来两三年就可以产值做到20几个亿，这是一家北京公司，是专门给大家装修房子的公司，这个公司开发一套装修房子的设计软件，免费帮你们设计房子，而且把尺寸、房间大小、高度放进去，你可以自己IDY设计，用各种家具都是实际的，然后帮你全国到厂价采购你喜欢的品牌的原材料，他赚什么钱？
给我们装修的材料进价比百安居便宜20%。
另外全国采购量很大，把物流交给物流公司，然后反利给他，他零成本，没有任何成本赚到的都是什么利润？
纯利润。
他们颠覆了这个行业的商业模式，所以这家公司快速发展。
你要思考这个问题，如何更利益我们的客户，如何为我们的客户提客户价值。
下一个案例，就是腾讯的QQ，请问大家，我们用腾讯是收费还是免费？
就是因为免费而且对我们比较好用，所以大部分人都有QQ号号码，为什么腾讯比阿里巴巴市值高？
为什么是XX两、三倍，是靠增值赚钱。
第四个，史玉柱征途游戏，他们卖点卡，史玉柱发现这种赚钱模式太累，卖点卡就要营销。
所以直接把游戏免费让大家玩，然后靠增值卖一点增值装备、打造装备的材料赚钱，去年年底征途在美国一上市市值达到50美金。
所以商业模式可以让我们的企业在两年到三年的时间里可以超越原来发展十几年的企业。
所以你要思考，你的领域里，你的产业里，如何创造更好的商业模式，第一个核心就是客户价值。
再举个例子，这家公司叫做奇虎360，是查杀木马的，今年用户在8月份超过1个亿，今年立刻实现了盈利，就是因为免费帮助解决我们的电脑最基本的困扰的问题。
所以给我们每个使用电脑的用户提供了什么？
客户价值，这就是核心。
所以周鸿应说，未来杀毒软件就要像QQ一样，免费给用户提供。
所以迅速成为了全中国杀毒软件的领军者。
看看XX，可以给我们提供免费的检索信息的机会，所以我们都去那么检索，商业模式很简单，放广告赚一点钱，他给人提供价值。
所以你要学习如何提供最大的价值、如何更利益客户，只要满足客户价值，我们生意一定做的比同行好很多。
所以我们要思考如何打造更好的模式。
最后一个案例是番茄花园，很简单，就是一个Windows盗版厂商，他们就三、五个人，在苏州一个民房里，把Windows解密装上很多程序，然后可以让很多客户、用户直接免费使用到Windows系统。
为什么可以赚到1千万以上的财富，是因为装机超过1千万。
所以他的商业模式非常的简单，就是给于用户价值。
当然这种方式盗版别人我们不提倡。
今天我们每位企业家研究如何让你的产品对客户有利，我在三年多的时间李易之研究企业经营管理软件，我研究过大不能软件厂商，我发现为什么很多软件公司做不好，就是他们只开发一个很小的功能就想把这个功能卖给企业收费。
因为他们觉得只要是卖给企业的就应该收费。
所以很多企业家用了很多软件，每个都缴费，而且不能整合在一起，所以很苦恼。
谁抛弃了客户，客户将无情的抛弃它。
今天我们谈商业的哲学问题。
我要获得必须给予，我送给大家一句话：
舍弃既是收获。
所以今天可以把你觉得很有价值的利益舍弃给他人，未来会收获更多的利益。
这就是古代的伟大管理思想，为什么天地可以一直的生存到现在，是因为不为自己生存只为别人生存，所以生存的最久。
厉害的企业为什么可以基业常青几十年、上百年，是因为不为自己生存只为他人生存。
这是每个企业家思考的核心，我们如何利益他人利益客户。
我们做一个企业家，如何在我们的领域里，让我们的客户价值最大化，接下来谈第二个问题，使命。
昨天前天还有今天，大家听到很多老师谈使命，我今天谈的角度不太一样。
前民讲客户价值，我们后面是使命，客户价值的来源是来源于你的使命。
我们呵夺企业想赚钱，无可厚非。
但是如果你赚更大的钱，你一定要有使命。
使命来自外部还是内部？
使命是来自外部。
就是我们的使命一定是利益他人的、帮助他人的。
马丁是因为有一个梦想、一个使命，就是让黑人和白人一样平等，所以历史永远的记住他。
所以使命就是服务更多的客户，举个例子，为什么刚才大家说马云最有知名度，是因为马云天天在讲阿里巴巴有一个使命，他们要做一百零一年的企业，为什么刘老师办的论坛办九年而且一年比一年更好？
是因为他有一个使命，所以我们每个企业家要在你的领域里有使命才能做得更大，因为你利益更多人，每个人利益你一点，就可以迅速放大你的企业规模。
所以比尔盖茨就是让全天下每个人都用上电脑。
我们的商业模式是围绕客户价值，客户价值来源于使命的推动，这是关键的。
今天各位，我们设计商业模式，就要想，你在整个产业、行业、社会、人类层面上，你如何利益更多人，而且不仅发自内心的，更关键是采取实际行动利益更多人，当你利益更多人的时候，所有人在你的利益链条上，你就会更大更强。
所以使命的目的是以占领客户为中心，马化腾97年想10万块卖给广东电信，但广东电信没有是，因为找不到模式。
如果今天我们做了东西还没有更多人喜欢，是因为我们的东西对别人没有价值。
所以如何对别人更有价值？
第三个关键点叫资源整合，以经济联盟为载体。
我们资源往往放在自己手指上面，会越来越多还是越来越少？
越来越少。
不管你手上有什么资源，你要立刻给出去，你的资源会立刻放大一、两倍。
资源越交换，它的价值就会放大。
其实资源的交换放大原理和资金流是一样的。
你有很多钱，如果只存在银行里，实际上你在亏损，流动起来才会产生更大的价值。
今天我有很多资源跟大家做一个共享，你们有没有人需要VC？
我有很多资源，如果你需要找钱的话，可以找我，也可以放在后面的箱子里。
今天我们把资源给出去，才会放大。
我请问大家一个问题，你们有没有做工厂需要出口国外产品的？
有的举手？
如果你需要出口，你也可以找我，我帮你采购。
我很多学员采购量，一年可以达到三亿美金。
第四个掌握未来的趋势，任何一个行业，如果商业模式持续不断赢得竞争，就是把握未来对行业的影响力，而不只是看到现在。
在座的，我们都要想站在未来看到现在。
举个例子，十年前大家有没有想到现在乞丐都可以打手机？
这是一个乞丐，在打电话，大家想象一下，未来5年之后乞丐会干什么？
未来5年我想气概会使用移动财务管理，全国都有丐帮，使用手机进行各地财务管理。
我们今天每位老总要看到未来，5年之后只要有手机的地方就可以上移动互联网，只要你在任何地方有一个浏览器、显示器就可以立刻上网，找到你想看的信息。
所以商业模式要在这四个层面上做一些思考，对未来企业会有巨大的影响和帮助。
主持人：
感谢他对我们的演讲。
下面这位出场的老师是优势营销组织管控实战专家、北京大学营销管理高级研修班客座教授席，宗龙老师，有请！
席宗龙：
大家下午好，我想问一个问题，金融危机是好事还是坏事？
说好事的是浪漫主义者，说坏事的是现实主义者。
事情没有好坏，只有思想有好坏。
各位金融危机给我们带来很多机遇，危机就是专机，曾经有一个师兄弟两个俗家弟子，突然犯了烟瘾，师弟说我请教一下师傅，师傅骂了他。
而第二次师兄去了但师傅夸了他。
师傅说念经的时候不能抽烟，我问师傅，我们抽烟的时候能念经么？
师傅说当然可以，只要心中有经，随时都可以念经。
过去的一年让我们有很多的启示，没有经历过金融危机的国家不是一个成熟的国家，没有经历过金融危机洗礼的企业家将不是成熟的企业家。
今天主题是《销售组织问题的解决之道》，哪个企业家告诉我，企业管理中有哪些问题？
嘉宾：
管理问题。
席宗龙：
我们说的太泛了，我们有时候往往谈不到问题，往往谈的是现象、表象。
什么是问题？
跟企业家经常吃饭、喝酒的时候，企业家经常说，这念头企业不好说，头大是战略的问题。
有很多企业家说，刚开始创业的时候挺开心，问题老多了，可能研究问题一下午都谈不完。
那到底什么问题？
我想问您一个问题，我发现你有问题，脑门发青，嘴唇发紫，你估计有重大疾病。
善待自己好不好？
我是你们的老板，我说他有问题他有没有问题？
嘉宾：
有。
席宗龙：
这就是问题，老板说有问题就是有问题。
男性的健康有三高，血糖血脂和血压，而血压是最难控制的。
男性健康的血压的标准是多少？
低值是多少？
80，高值多少？
120。
等一下我带你检查，检查结果出来了，低值是20，高值是260。
但结果不是这样，你的结果是低值也是80，高值也是120。
有问题么？
都是没有标准，还是执行力不强，不知道什么是对、什么是好，标准就是老板的脸色。
问题等于什么？
标准-现状，企业管理过程中是标准重要还是现状重要？
很多人说现状，但没有人说应该怎么做，怎么做就是好的。
他检查的结果和现状比，有没有问题，米没有问题，你估计可以活到120岁。
在企业管理中缺的两个字是标准，在你团队当中有标准么？
各位我想说的是在企业管理过程中，不仅仅我们的标准执行，08年因为没有准，有了什么？
三鹿牛奶，因为缺失什么标准？
企业家道德标准外在检测标准。
一个华南虎很简单的事情现在还没搞明白。
接下来我讲一下，作为优秀的管理者有什么能力。
各位，你学很多的知识，技能，如果自我管理做的好，一切管理是什么？
无效的。
各位你问问自己，你之下下属信赖么？
你敢承担责任么？
你下属愿意跟随你么？
这不是学来的，而是自我管理的能力。
第一项，自我管理的能力。
第二项能力非常重要的是叫什么？
目标设定的能力。
各位，目标设定不是乱来的，是为什么服务的？
为使命，为企业愿景服务的，目标高了好还是低好好？
第二个能力是目标设定的能力。
第三项能力，自我管理目标设定，第三项能力就是分脏，作为管理者，分脏是第一能力。
接下来还有一项能力，叫绩效考核的能力，我们知道各位员工不会做你期望做的事，他只会做你检查并且考核的事情，做什么应该奖励、做什么应该惩罚？
考核的目的是让好的更好还是让好的更差？
考核只有一个目的，把员工分出来，什么是好的什么是不好的，让优秀的人更优秀的。
这四项能力组建了团队的机制。
各位第一项能力，人才有时间不是你培养出来的，是你招聘出来的，所以管理者非常重要的技术，是选拔人才。
性格非常重要，如何选拔人？
这是外在的能力，第二项能力要不要有流程管理？
好的流程不一定有好的结果，但好的结果一定要好多流程。
没有流程就没有管控、管理，流程管理将是优秀管理者的第六项能力。
我们看一下第七项能力，员工要不要培训？
现在培训结果你发现有一个现象，听着激动，回家一动都不动。
如何把听到变成做到，如果让想动变成心动、自动。
第八项能力是什么？
有培训就必须有一项能力，你有激励能力么？
会激励下属么？
你的团队资源，我相信是有限的，能不能把有限的资源放在优秀员工身上？
如何为优秀人民服务？
我想问大家一个问题，销售组织当中，人和人是不是公平的？
有很多人就是公平理论，结果害了很多优秀员工。
我们调查结果，有很多平庸经理，把焦点永远放在问题员工身上，缺点是要弥补的，谢谢！
说三句话，在团队当中人和人是不公平的，对所有人的公平就是对优秀员工的不公平，团队是为谁服务的？
是为优秀员工服务的。
接下来我们知道，这四项能力组建另外一种能力是外在的人才驱动才能真正打造优秀的兵。
接下来跟各位讲一个重要的问题，各位在你的团队当中你觉得影响业绩最重要的因素是什么？
同样的市场、公司、培训，我们的营销人业绩差别如此大，什么原因？
我们管理的误区太多了，影响一个人的业绩最重要的因素是骨子里的性格，不是所有人都适合做销售的，也不是学历高的、口才好的就一定把东西卖的出去。
传统的思维害了我们这么多年，真正做销售的高手来自骨子里的天赋和才干，我们不断学习要发挥一个人优势，优势有三部分，第一部分是知识，第二是技能，就是做事情的步骤，如果具备这两个东西，如果没有天赋和才干，最多是一般，很难卓越，既是一起学英语也不可能每个人都卓越。
影响一个人最重要的，透过几十年研究，我们大陆企业研究跟踪十几年，真正影响一个人销售的重要元素是骨子里的天赋和才干。
优势=知识+技能+才干，影响人走向卓越的最关键要素是什么？
才干。
什么人具备做小说的才干呢？
任何事情是有规律的，不是任何人都有影响力的，骨子里有天分，这很重要。
各位，我想研究性格的国内有很多，但是目前最准确去判断一个人岗位优势的有34种才干，分四大主类，叫交往、思维、影响、奋斗才干。
很多民营创业的时候很不好，我们测试的结果，老板缺乏思维才干，今天研究一个企业的发展，跟老板的性格才干有没有关系？
有关系。
什么是天赋，与生俱来贯穿始终的一个人的行为模式、感觉模式和思维模式。
任何事情的发生每个人思维模式一样不一样？
你们发现，我谈到性格，人的性格很难改变的。
老天造人非常公平，一个人有缺点一定也有优点。
看不见东西的人耳朵很好，我们看到中央电视台文艺晚会有一个千手观音舞蹈让我们无比震撼，是什么人跳的？
聋哑人眼睛判断能够强不强？
一个人一定有优点和缺点的。
各位，你为什么不能问我，我有什么优点。
我们教育孩子也是这样，什么不行补什么，结果不行的还是不行，行的也下去了。
为什么优秀人士都不是学大学专业的么，马云学IT的么？
他小时候总是为朋友打架，这是仗义。
柳传志学管理的么？
都不是，优势在影响着一个人。
各位最重要的一句话，改变管理命运的一句话是发现员工的才干才能发挥他的优势。
我们发现，打针都需要天分，为什么有的护士打针疼有的打针不疼，那叫体谅才干，能想到客户所想的问题，可以设身处地的为他着想，她会说可能有点疼，不过没关系的，我会小心一点。
名人的疼痛可能就没有那么疼痛了，这都是因为天分。
讲到天分，什么人最适合销售？
我们知道讲标准，做销售招聘过程中，一个优秀的销售人员应该具备四大标准，第一个标准叫喜欢，兴趣是最好的老师，如果你不喜欢你没有兴趣你做的好很难。
原来我们经常听到我是革命哪里需要哪里搬。
各位真正的是只有爱一行才能精一行，精一行才能干好一行，这是最关键的要素。
我们看到有一个神奇小子叫丁俊晖，喜欢打台球，他一看台球打的好，把家里房子都卖了，做了一个人生的赌博。
领着丁俊晖走南闯北，最后培养出一个世界冠军。
各位，能够坚持执著背后是兴趣。
我是今天唯一一个没有包装宣传资料的人，因为我喜欢在这里，只要你有收获我就没白来。
第二是自信，相信背后是一种感觉，有自信的人眼睛都可以看到，眼睛都是成功的欲望之光。
你知道自信的笑完全不一样。
任何客户买的不是产品，而是产品背后的信心。
各位，信心很重要。
第三个叫悟性，销售人员很不容易，很多客户说买实际上买不买？
不买，想买的人可能拒绝几句。
所以你必须察言观色，听得到客户内心的语言。
有很多人说只有口才好才能做好销售，只有形象好才能做好销售，这都是误区。
听一个案例，我做销售总监的时候，有个人敲门，是个卖袜子的人，走过来给我鞠了个躬，拿出一封信，我天生是一个聋哑认识，不会讲话不会说话，请原谅我通过通过这种方式跟你交流，我希望你留下这些袜子，送给这些销售人员，他们可以时时刻刻体会到你对他们的爱和忠诚。
也可以让我这个残疾人是一个对社会有贡献的人，他没有说一句话，只是简单一封信，我把他所有袜子都留下来了，他打动了我哪里？
人性。
销售标准第四条，德行，持续不断的发展要靠品德和智慧。
这个世界上可以怀疑所有人，可以不相信所有人，你没有任何成功的机会，你可以相信所有人，也许会受到欺骗和损失，但是你成功的机会一定很高。
一个销售人员最大的悲哀不是客户欺骗他，而是客户不信任他。
最后一个案例，一个人骨子里一定是有天赋的，所以我一直研究人的优势理论天分理论。
1985年IBM招聘，以前用香港人、台湾人。
但准备招聘北京户口的人员，看到这样的广告无比兴奋，月薪500万元，你只是一个护士还去外资企业？
你有能力么？
没管理不是怎么知道。
你会英语么？
怎么办？
自学，她来到长城饭店门口，她看看别人怎么进去的。
面试第一句话，越看简历越生气。
问的第一句话，会英文打字么？
你如果不会你怎么说？
实事求是，永远不会有机会。
而她抬头非常坚定的说会，第二句话，你一分钟打多少字啊？
之间她抬起头，自信的看着主考官，请问贵公司需要多少字啊，我们需要一分钟120字，这个人说我刚好这个标准。
想打发走都不是那么容易的。
一个月之后，拿到了录取通知书，去培训。
马上借钱，连夜开始加工练打字，来到IBM第一天，从清洁工开始，一天都没有摸过英文打字机，一致做到IBM销售副总裁，最后做到微软大陆区的总裁，这就是打工女皇吴世宏。
在未来我们一定要发现自己的什么？
才干，发挥自己的什么？
优势。
上帝造人不容易啊，我们天生就是最棒的，希望各位都可以成为至强不惜厚德载物的人，再见！
主持人：
下面有请何学林大策划机构董事长、中国十大策划家之一何学林老师！
何学林：
我们要把倒下的企业扶起来，让更多的企业成为巨人。
这几天很多都在谈经济危机，中国企业倒下。
有一个人做了一套策划方案，这个人就是何学林，这个企业的名字是巨人，老板是史玉柱，大家知道史玉柱是中国第一代民营企业家中佼佼者，是中国致富的典范，也是中国第一批亿万富翁代表，但1997年的时候，巨人轰然倒下了，负债三个亿，当时没有一个人相信史玉柱可以东山再起，于是也没有人为他指点，我提出了一些方案，并且断言，史玉柱必将东山再起，前同不可限量。
今天我们知道，史玉柱果然东山再起，仅仅过了十年，身价是500亿，果然没有维持太晚，果然前途不可限量。
在史玉柱倒下的时候，有谁比何学林更早更正确的指出他可以站出来的呢。
欢迎前来应战时至今日，这本书发行三年，有几十万册，无人应战。
我们做了一个回顾访谈，把策划巨人怎样站起来重新回顾。
要把倒下的企业扶起来，让更多的企业成为巨人成为我的使命。
世界的第一强国一定是经济的强国，而经济的强生企业是细胞，中国企业最缺的就是策划，是系统的谋略和系统解决方案。
我们要为企业崛起民族富强而谋略。
带着这样的使命，很多人都问我，你能不能策划一个超过脑白金的案例？
我策划了一个崭新的案例，这个案例可以超过脑白金，我在这里进行公布。
如果做好了，甚至可以成为世界首富。
一个国家成为强国，必须诞生世界首富的企业。
这是完全新鲜出路的商机，史玉柱成功已经成为过去，但这样的机会是我们可以参与的。
面对世界经济危机，恰恰给我们提供了最大的商机，经济危机孕育最大商业机会。
具体讲，整合知识产业链条，打造100家上市公司，大家知道奥运会刚刚结束，鸟巢成为世人关注的焦点，而鸟巢是有几百亿投资堆积起来的，资产成为休眠状态，鸟巢是奥运会堆积起来的无形资产。
百年奥运的无资产在鸟巢当中堆积，而且在鸟巢我们举办奥运会，全世界各国电视台都播放了鸟巢的开幕式、闭幕式和比赛，这些无形资产都摆着，这不是重大的商机么？
如何将这样的商机转化为我们的经济利益呢？
我从这样的点开始策划。
奥运会结束之后，我想到整合知识产业链条，在鸟巢策划一场八万人大会，我们联合中国100家培训机构共同主办。
我何学林是幕后策划，我只想把这样的事情做成了。
让中国企业在这样的寒冷冬天修炼内功，能够过冬，让企业一个一个强大起来。
鸟巢八万人，每家机构只需要推广800张票可以了。
我们结合一流的培训大师、一流企业家，还要结合世界各国的大企业家，这样100位名师、大企业家齐聚鸟巢登台演讲，讨论如何过冬的话题。
这样一场报告会门票只卖29800块钱，中国企业有4000多万家，只限企业的领导人参加，所以市场根本不成问题。
这样一场会办下来24个亿，用于我们100家机构共同来分享。
我们会超越培训界的做法，引进企业界的长期以来策划的成熟的市场营销手法，包括脑白金，我们建立3000个分销机构，每个机构卖30张票，总共可以卖出9万张票。
我们为它作出详细的方案，我们不是独立的干，因为我们认为与人分享才可以做的更大。
很多人之所以做不大就是没有与人分享，要联合个路精英，过去我们已经联合一批业界精英。
我们要放下架子，放大格局，整合培训界，同时这只是起步，由此展开知识链条的整合，比如我们会推出培训界的学生卡，推出培训界策划大学等等，这些项目都可以成为上市公司，同类项目已经上市了，同时我们整合八万名企业家的资源，建立创业基金，把企业家看好的项目打造100家公司，而且一直帮助他上市。
史玉柱在纽交所上市，使身价飙升到500亿，如果我们打造一百家上市公司，将意味着总财富是5万亿，这个世界首富很可能是属于在座的各位，我们希望各位参与这个项目。
接下来把我们的时间交给另外一个老师，是我的搭档，是我们公司跟着我八年的优秀的女策划家，李永华女士！
李永华：
大家下午好，其实是这样的，我们知道奥运会开的是什么？
开的是如火如荼，有老师讲了，自从开完奥运会，我们北京就成为了中国的最好的名片。
所以鸟巢的影响力是非常高的，当初的时候，雷老师听到这个消息，包括王老师也非常感兴趣，所以整个的企业家也纷纷踊跃的做。
奥运会是体育盛会，我们可以做的是企业家的奥运会，我们企业家要不要办理一般场奥运会。
谢谢大家！
我们各位是什么？
民营企业家，我们知道我们的生存环境很艰难，我们为什么坐在这里，今年09年1月1号，在新年的开始在这里学习，是希望补充能量，提升企业品牌，打造核心竞争力，但是市场是残酷的，问一下，国有企业有国家的支持，我们民营企业骄傲在哪里？
我们怎么办？
我们要联手起来，我们要有企业家的奥运会，作为自己的家，有困难大家一起想办法。
所以这是何老师的思想，让每个人有一个很好的家。
何学林：
我分享一个关于世界首富诞生的秘诀，我研究了世界首富的诞生，发生他们的秘诀，他们所做的事情、经济形态比我们不同。
我研究一个结果，发现世界经济总的发展趋势呈现了四个形态，第一由有生产向销售发展，第二由硬件向软件发展，第三由有形向无形发展第四，各自为政向整合发展。
我们现在知道，今天的世界首富不同了，比尔盖茨做什么？
做软件的，生产硬件的企业都没有成为世界首富，而一个生产软件的企业也就是对各种硬件的整合却成了世界首富。
沃尔玛是世界首富，它是卖东西的，而生产型企业没有成为世界首富。
第三巴非特也是世界首富，他自己不经营任何一家企业，但是各种企业的整合者、资金的整合者，他就成了世界首富。
在中国中央呢？
是不是中国经济与市场经济不一样？
研究表明，中国也然，因为世界早已成为地球村，经济早已一体化，国美电器蝉联了中国首富，是卖电器的。
香粉生产电器的厂家，比如长虹、康佳，他们没有成为首富，而国美是渠道的整合者却成了中国的
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