药店策划方案.docx
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药店策划方案
药店策划方案
篇一:
药店活动策划书
********店活动策划书
一、活动时间:
20XX年12月31日至20XX年01月02日。
二、活动主题:
****,真心让利。
三、活动背景:
但近期竞争对手正在打价格战,对我店的影响甚大。
另一方面
由于城管为了提升镇形象,严厉取缔路边摊,对我店的客流亦产生重大影响。
四、活动目的:
1、提升我公司门店的影响力,回笼老顾客,增加客流量,让
利顾客,回馈消费者,提高我店的竞争力。
2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主,在活动结束后调低销售价格,挽回此类商品的价格形象(设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右)。
五、活动投资成本:
1、辅助赠品:
鸡蛋500只(0.6元每只),七叶丹牙膏21只(2元每只),
牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋参187克(2元每克),浴球若干塑轴棉签若干。
折价大民币为1041元。
2、让利优惠:
商品折扣所亏损的营业额,预计为1632.1元。
3、辅助办公用品:
宣传pt纸若干张,惊爆价指示牌若干个,宣传单1000
份(280元),大型海报5米乘以4米一份(价格350),其他办公耗材折算人民币60元,共计690元。
4、人力成本不计。
总投资成本:
1041+1632.1+690=3363.1元
六、活动布置:
1、店内布置:
主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。
2、活动宣传:
(1)店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。
(2)活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。
七、活动内容:
1、消费满60元钱款归整:
所谓钱款归整,是指顾客购买商品达到一定数额时,钱款都将归于整数,免除钱款的零头部分。
例如账面的货款是69.99元,那么只收顾客60元,余下的9.99元就免除不计了。
特价商品不参与此项活动。
但有一个前提:
顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。
2、半价销售:
(1)凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。
(2)凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。
(3)凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。
3、满就送:
(1)凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。
(2)凡在本店购物满40元即送香皂一只。
(3)凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。
活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。
4、温情一元购物:
(1)凡在本店购物满166元,即可以一元购一只优质西洋参。
(2元每克西洋参,价值25元)
(2)凡在本店购物满288元,即可以一元购两只优质西洋
参。
(2元每克西洋参,价值50元)
(3)凡在本店购物满388元,即送食用油一桶(价值65元)
5、满就减:
凡在本店购物满888元以上立减111元。
6、双”时”特销:
在20XX年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分
(1)板蓝根(九寨沟产)5元每袋。
(2)金嗓子3元每盒。
(3)清凉喉片0.5元每只。
(4)复方酮康唑乳膏(上海朝晖产)0.5元一只。
以上商品每人限购2只
()7、(内定)直接以劲爆牌张贴于标价签处:
效期为2个月之内的5折,3-4个月之内的7折,效期5-6个月之内的8折。
八、活动目标:
本次活动期限为3天,考虑到宣传条件有限,预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。
最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。
篇二:
开药店计划书
药店策划书
一、前期准备
1、资金筹备:
参加大学生创业活动从中争取一部分资金,利用银行贷款获得一些资金,几个同学集资筹来资金。
2、店址选择:
选在医院附近。
理由:
现在大部分人都是拿着处方到药品便宜的药房去拿药,这样可以提高购买人群促进销售。
二、药店名称:
三、经营理念:
售药为百姓,康寿你我他。
四、药店布局:
1、门口处有霓虹灯箱突出此处为药房,供百姓发现。
2、2、入出口处放有松树盆景与药店形成异曲同工的效果。
3、进门右侧有台秤、免费测压仪、方便残疾人的相关设施、有儿童、孕妇、老人不同材质的专座和普座。
4、药房中厅内摆设电脑,供消费者自己查询所需药品的相关信息(如价格,厂家,主治功能等)。
5、店内陈设本店布局展示牌。
6、根据医药营销模式将医药产品分为新特药,普药,处方药,非处方药,保健品等营销模式。
将陈列区墙壁货架涂有不同颜色以作区分(如新特药为蓝色,普药为白色,非处方药为红色,保健品为绿色)
7、根据售药不同工作人员的服饰有标志性的区分之处(如:
帽沿,口袋有所不同)以便于消费者区分和管理者管理。
8、墙壁上贴有宣传健康合理用药系列漫画(定期更换)。
9、药房墙上设有养生之道心形关怀专区,在每个心形小卡片上写下食疗或其他健康常识增加健康知识。
10、店内分为自由选购区,导购区,处方区。
11、为方便顾客付款本店采取服务一条龙的模式,有形如超市似的付款方式。
12、在店门口设有一口大鼎,说明我店的药诚实可信具有权威性,还迎合了中国的传统鼎具有辟邪的功用。
五、药房管理制度:
1、司药人员收方后应对处方内容、病员姓名、年龄、名称、剂量剂型、服用方法、禁忌等,详加审查后方能调配。
2、遇有药品用量用法不妥或有禁忌处方等错误时,由配方人员与医生联系更正后再行调配。
3、药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件,防止药品过期失效,虫蛀霉烂变质。
4、中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物,必需单包注明。
对需临时炮制中药材,应切实按照医疗要求进行加工,以保证中药汤剂的质量。
5、处方调配需严格核对后方可发出。
发药人及核对人均需在处方上共同签字。
6、发药时应耐心向病员说明服用方法及注意事项,不得随意向病员介绍药品性质及用途,避免给病员增加不必要的顾虑。
7、调剂台及储药瓶等应保持清洁,并按固定地点放置,用具使用后立即洗刷干净,放回原处。
8.、注意安全保卫工作,防止贵重药品人盗,设立消防设备,防止火灾
药店名称:
投资规模:
乡镇大型药店,投资金额在20万以上,经营面积在200平方米以上。
正式人员5人。
资金用途:
装修3万,监控、收银设备、空调、电视2万,柜台、桌子、凳子之类1万,体验设备1万,开发费用3万,药品9万,流动资金1万。
药店定位:
具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型乡镇药店,药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。
定位原因:
1.规模化:
现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱,而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。
2.特色化:
目前的乡镇药店普遍同质化严重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,无竞争意识,缺乏经营理念,这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。
3.多元化:
经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。
4.差异化:
别人有的产品、服务我们一定要有,别人没有的我们也要有。
地理位置:
六十铺菜市街西路南,有菜市街,居民区,在建小区,背靠乡村,工业园区。
选址原因:
1.有效客流
居民区是一大主流,伴随着对农村市场的辐射,另外菜市街的带动,可以使药店的受视和受注的可能性增强,增加购买。
2.成本核算
除了预测客流量、选择恰当的地理位置,对于成本的核算也是不容忽视的。
门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。
需要注意的是,门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。
药店装饰:
1.外围写真大型招牌为主,绿色底,墙以白色粉刷,以显干净、整齐、规范。
玻璃电动感应门两扇,以便吸引光线和注意店内陈列。
2.内部划分四区,推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。
药店设立专柜专科,处方药专柜,非处方药专柜,保健品专柜,计生用品专柜,拆零专柜,中药专台,大堂吊顶,设置方形柜台,地板砖,收银台,大屏幕彩电,监控录像,选一角落作为咨询台,中医座诊。
药店专柜专科的功能:
1、增加销售额:
纵观传统品牌药品,以及刚上市产品打造品牌,促进其销售额
九月开学季,老师你们准备好了吗?
教师和学生开始多起来,多备些眼科用药,敷料,消毒药品,计生用品等,
2、提升品牌知名度:
在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科药,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完美的品牌概念。
3、广告效应:
一个药店或专柜专科药的设立有利于产品的展示和提醒作用,这一点可推广至大量的终端陈列。
在大型商场设立专柜专科,其作用更是显而易见。
药店专柜专科设立的时间:
1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修,因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。
2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季,对价格、位置等谈判都有利。
药店专柜专科利润分析:
药店专柜专科的盈亏分析:
专柜专科的投入:
员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。
专柜专科的产出:
柜台销售额与毛利润。
利润=专柜专科的产出-专柜专科的投入。
人员管理:
人员招聘/培训(分工与职责):
人员:
店长一名、大夫一名、促销员或店员2名、收银员1名共5名。
培训:
包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。
规章制度:
规定工作人员的要求、权利、义务。
(1)店长要求:
a、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策,按G、S、P规范门店工作,对门店药品质量及服务工作负具体责任。
B、贯彻执行总办各项管理制度,不得自行购药,对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施,严格执行并传达落实。
c、按门店发展趋势,起草本门店长短期发展规划,经批准后执行。
d、负责门店排班,日常事务的分工管理,协调各部门的关系并指导相关工作。
E、负责协调质检,驻店药师做好药品的质量监督工作。
督查效期药品,及时处理门店质量投诉,对门店药品质量负相关责任。
F、遵守物价部门下发的药品价格体系,保证上柜商品明码标价,价格标签填写齐全,及时有效的对本店商品价格开展自查工作。
G、贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷。
H、保证门店财务出入相对平衡,对利润负责。
i、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管,负责门店办公用品计划的申报与领发。
J、负责门店授权范围内的折扣,挂帐管理,相关报表的量化分析。
K、上传下达,协调管理层与执行层间的关系。
篇三:
药店开业策划方案
药店开业策划方案(重新修改)“***”大药房开业在即,为吸引消费者来参加开业活动。
迅速提高“***”大药房的知名度,搞旺开业人气。
策划方案如下:
一、策划目的:
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫。
二、策划思路:
1、策划吸引消费者的活动,让开业时,**大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
三、策划方案:
1、提炼诉求(宣传)卖点:
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首家社区理想药店
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打造社区理想药店
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价格低、服务好、质量过硬
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足不出户也可以享受到真正的实惠
2、设计促销方案:
方案1:
开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2:
向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案3:
开业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案4:
每天推出特价药×款
——可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
方案6:
累计购药达×××元,赠礼
——赠送实用的生活用品或者药品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
方案7:
每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)
——开业1个月后推行
——与市场价比的5折
3、设计促销活动:
方案1:
人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
——要有10人以上才有气势,才有宣传效果,
方案2:
每天一台戏(连续10天)
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等四、新闻炒作:
(建议暂不执行,放在南郊公园店)
五、广告宣传:
1、宣传卖点:
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“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”
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**大药房8月5日全新开业
2、媒体选择与宣传内容:
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墙体巨幅广告(大药房外墙)
——打造社区理想药店
——**大药房8月5日全新开业
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宣传单广告
——一份以介绍门店为主(员工发放)
——另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)
3、费用预算:
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墙体巨幅广告
——面积:
——预算:
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宣传单广告
——第一份印制:
单页双面单色10000份(1000元)
——第二份印制:
四色双页双面20000份(3600元),夹报(1200元)
六、其它宣传:
1、
开业彩旗
2、
开业气球
3、
开业条幅
4、
开业室外灯光5、
开业音响6、
开业军乐队或秧歌队