国际商务师考试重点整理之理论与实务.docx
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国际商务师考试重点整理之理论与实务
国际商务理论与实务：
掌握：
第一篇：
中国对外贸易
一，
1，对外开放政策与对外开放格局
1）对外开放政策的基本含义：
在坚持社会主义制度和共产党领导地位的基础上，在独立自主、平等互利的前提下，根据生产社会化、国际化和社会主义市场经济等互利的前提下，根据生产社会化、国际化和社会主义市场经济发展的客观要求，利用国际分工的好处，积极发展与世界各国的经济贸易往来，以及科学技术文化教育等方面的交流与合作，以促进社会主义物质文明的建设和发展。
要大力发展和不断加强对外经济技术交流，积极参加国际交换和国际竞争，由封闭型经济转变为开放型经济，以加速四个现代化建设。
2）主要内容：
大力发展对外贸易，特别是扩大出口贸易；
积极引进先进技术和设备，特别是有助于企业技术改造的实用先进技术；
积极有效利用外资，积极开展对外工程承包和劳务合作
发展对外技术援助和多种形式的互利合作
设立经济特区和开放沿海城市，带动内地开放。
2，对外开放格局演变：
由点到线，由线到面，由边缘向纵深，从南到北，从东到西，全方位，多渠道、多层次的开放格局。
92年前，重点开放沿海地区，逐步向内地开放。
建立经济特区，开放沿海港口城市，开辟沿海经济开放区，逐步向内地开放。
92年后，逐步形成全方位的对外开放格局
开放陆地边境市镇，开放沿江和内陆省会城市，进一步扩大西部地区的对外对内开放
3，对外经贸的作用：
补充、调剂、促进、推动的杠杠作用
促进国民经济协调发展；--商品交货，转换使用价值形态，满足国民经济发展所要求的比例关系，促进国民经济的顺利发展。
通过出口贸易，为国内产品开拓国外市场，扩大我国社会再生产的规模，实现平衡。
促进生产发展与产业机构升级—出口方面通过发展出口贸易使我国的产品直接加入国际竞争迫使企业加速技术革新改革生产工艺增加花色品种提高产品质量推动生产发展。
进口方面通过进口生产所需的机器设备技术原材料促进生产发展
提高科学技术水平--引进先进技术和先进设备，吸收外商直接投资，连锁反应，缩小国内技术与国际先进水平之间的差距。
扩大劳动就业—使生产规模得以扩大增加劳动就业机会，外商直接投资提供了新的就业机会。
有效地弥补了中国建设资金的不足
丰富国内市场
二，
1，出口商品战略：
我国根据本国在一定时期内比较优势与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所做的战略性安排。
“十二五”：
培育出口竞争新优势
提升进口综合效应
大力发展服务贸易
节能减排
培育新型产业
2，实施科技兴贸战略意义：
确立了高新技术产品出口在我国对外贸易发展中的重要地位
提升我国在国际分工的地位
提升我国产业结构和经济结构
3，多元化：
A，必要性：
有利于减少贸易摩擦、规避市场风险
有利于出口贸易持续、健康、稳定发展
有利于咋国际贸易中争取有利的贸易条件
有利于全面参与国际分工、提高在国际分工中的地位
B，措施：
深度开发发达国家传统出口市场—以商品结构优化为重点；充分运用其先进的贸易基础设施和经销网络；改善售后服务稳定提高我国出口商品市场占有率
稳定和扩大东南亚市场
开拓拉非发展中国家市场
积极扩大独联体东欧国家市场
4，十一五进口站票
实行进出口平衡的政策，发挥进口在促进我国际激发站的作用。
完善进口税收改革、扩大先进积水和国内短缺的能源，多元化
三，
1，对外贸易宏观管理的必要性：
顺应经济全球化发展趋势
弥补市场调节机制的不足
保证对外贸易健康有序的发展
2，模式：
1）计划经济体制下：
行政手段统一管理，方法简单严厉
有利于国家对全国对外贸易活动的指导、调控和监督，保证对外贸易任务的完成
集中统一对外，增强对外竞争力
维护国家的宏观经济利益，保证顺利进行
不适应我国改革开放的新形势
建立社会主义市场经济体制改革目标的要求
不符合国际贸易规范的要求
2）改革开放以来：
间接调控为主
3，对外贸易税收和税收制度
1）对外贸易税收：
进口关税‘进口商品税、出口关税、出口商品税。
无偿性，强制性
作用：
可以保护一国在对外贸易交往中的利益。
根据国民经济发展需要，运用对外贸易税收调节进出口商品结构品种和数量
可以增加一国的财政收入，为国家积累必要的建设资金
2）关税与关税政策
进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关根据国家制定的关税税法、税则对进出口货物征收的一种税。
A,关税政策的改革
1950-1984年：
全面保护关税政策
1985-1991年；我国的关税政策从“全面保护”开始向“有区别地进行保护”转变。
1992年后，实行适度开放与适度保护相结合的关税政策。
B，关税税则和税率
海关进出口税则1992年1月1日
最惠国税率、协定税率、特惠税率和普通税率
我国绝大多数税目使用从价税。
少数实行从量税复合税和滑准税
关税减免—法定减免，特定减免，临时减免
3）进口货物国内税征税制度
原则：
同等征税：
增值税和消费税按相同税目和税率征税
范围和纳税人：
进口货物也属于增值税征收范围
4）出口退税制度
依据出口商品零税率原则采取的一项鼓励出口贸易的措施
对出口货物的一种非歧视性赋税政策
出口退税原则：
征多少退多少，未征不退，彻底退税
出口产品：
已征税产品；报关离境的出口产品；财务上作出口销售的产品。
退税税种：
增值税和消费费
4，
1）进出口配额的管理：
国家对部分货物的进出口规定一定的数量限制，在限额之内允许进出口管理制度
出口配额管理：
被动和主动
进口配额管理:
国务院外经贸主管部门
2）进口许可证管理：
商务部
5，海关管理
基本职能：
进出关境监管、征收关税和其它税费，查缉走私，编制海关统计，办理其它海关业务。
中国实行集中统一的、垂直的海关管理体制
海关监管---货物、物品和运输工具
海关征税—完税价格（货物成交价格）
查缉走私—联合缉私、统一处理、综合治理的缉私体制。
第二篇国际贸易
一，
1，对外贸易在一国经济发展中的重要作用
1）提高利润率
降低生产成本
取得规模经济利益
取得超额利润
通过资本输出，就地设厂，提高利润率
2）有助于社会产品的实现
扩大了市场，解决了相当一部分产品的实现问题
弥补了经济发展所需的各种产品的原料不足，有助于实物形态的补偿
3）促进劳动生产率的提高
刺激着生产商提高劳动生产率
为提高劳动生产率提供了重要途径（普及科学技术带动发达国家和世界经济的发展；利用国际分工节约社会劳动—发挥优势扬长避短；节省资源开发费用或弥补资源不足；取得规模经济效益）
4）扩大可以带动相关经济部门的发展
二，
1，国际分工：
指世界上各国之间的劳动分工。
2，二战后国际分工的深化发展：
主要表现：
在国际分工格局中，工业国与工业国间的分工居于主导地位。
各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势
发达资本主义国家与发展中国家间工业分工在发展、而工业国与农业国、矿业国间的分工在削弱。
参加国际分工国家的经济所有制形式发生了变化
国际分工的机制发生了显著变化
国际分工从有形商品生产和贸易的领域向服务等部门领域发展，而且相互结合、相互参透的分工在发展
国际分工从垂直型分工向水平型分工过渡。
三，
1，影响国际价值量变化的各种
A，劳动生产率---劳动者的熟练程度；生产资料；科学技术发展和应用的程度；原料和零部件的优劣；各种自然条件。
B，劳动强度—单位时间消耗的劳动多，强度越大
C，贸易参加国的贸易量---
如果绝大多数国际贸易商品是在大致相同的正常的各个国家的社会必要劳动时间下生产出来的，则商品国别价值与国际价值基本一致。
如果投到国际市场上的该商品总量不变，较坏条件下生产的国别价值相当大量，则国际价值由较坏条件下生产出口的大量商品来调节。
如果高于中等条件下生产的商品的出口量大大超过较坏条件下生产的出口量，则国际价值由较好条件下生产的那部分商品来调节。
D，劳动者的知识水平和劳动过程、对象的知识含量
2，地区经济一体化的形式：
1）按照贸易壁垒撤除的程度划分
A，优惠贸易安排---全部部分商品规定特别的关税优惠。
1932年大英帝国特惠制
B,自由贸易区—废除关税和数量限制，保持对非成员国的贸易壁垒。
欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会
C，关税同盟---完全取消关税和其他壁垒，对非同盟国实行统一关税税率。
欧洲经济共同体的关税同盟、比荷卢经济联盟
D，共同市场—完全取消关税和其他壁垒，对非同盟国实行统一关税税率，商品自由流动，其它要素的自由移动。
1970年欧洲共同市场
E，经济同盟---不仅实现商品、生产要素的自由流动，共同的对外关税，并且制定和执行统一对外的某些共同的经济政策和社会政策。
欧洲共同体、解体前的经互会。
F，完全经济一体化—最高阶段
2）按范围
部门一体化
全盘一体化
3）按参加国的经济发展水平
水平一体化
垂直一体化
3，国际服务贸易的分类
12大类：
职业，通宵，建筑及有关工程，分销，教育，环境，金融，健康与社会，与旅游有关的服务，娱乐、文化与体育服务，运输，其它。
四，
1，自由贸易的理论依据：
亚当斯密
A，形成相互有利的国际分工—分工与专业化，生产要素得到最优化配置，节省社会劳动时间，促进发明
B，扩大国民真实收入
C，进口廉价商品、减少国民开支
D，反对垄断、加强竞争，提高经济效益
E，有利于提高利润率，促进资本积累
F，有助于国家间相互了解、减少误解，有利于世界和平。
2，保护贸易的理论依据
1）李斯特
A国民经济不同发展阶段采取不同的对外贸易政策
B，保护对象---促进生产力的发展。
农业不需要保护；工业虽然幼稚但无强有力竞争者时也不需
刚刚开始发展且有强有力的外国竞争者的幼稚工业才需要保护。
期限30年
C，手段：
通过禁止输入与征收高关税
免税或征收轻微进口税的方式鼓励复杂机器的进口
2）凯恩斯
对外贸易顺差思想和乘数原理
K=1/（1-边际消费倾向）
国民所得的增加量△Y=乘数K*投资的增加量△I
即：
一国的出口和国内投资一样，有增加国民收入的作用，一国的进口，则与国内储蓄一样，有减少国民收入的作用。
对外贸易顺差对国民收入的影响：
△Y=（△I+（△X-△M））*K
在△I与K一定时，则贸易顺差越大，△Y越大；反之，如果贸易差额是逆差时，则△Y要缩小。
一国越是扩大出口，减少进口，贸易顺差越大，对本国经济发展作用越大。
五、
1，征收关税的作用：
A增加国家财政收入：
强制性、无常性、与定性
B关税的保护与调节作用：
提高进口货物的成本，削弱它与本国同类产品的竞争力，以保护本国的生产免受外国竞争者的损害。
对出口商品征收关税，抑制商品的出口，防止把本国重要资源大量外流。
调节生产（利用税率的高低影响企业的利润，有意识的引导各类商品的生产，改变产业结构），市场供求（以关税税率控制进出口商品的数量保证市场供求平衡），物价（维持各类商品之间的价格结构），财政和外汇的收支（当一国贸易逆差过大时，通过提高进口关税税率和加征进口附加税，减少进口数量、减少贸易逆差）
C关税的涉外作用：
国际经济斗争的一个重要武器
D关税的消极作用：
增加了消费者的开支，加重了财务负担。
由于征税，减少了进出口流量，不利于国际贸易的开展。
虽保护本国生产但如保护过度，会使企业养成依赖性，不努力提高经营管理水平不参与国际竞争。
有些商品由于征税使国内外差价过大因而成为走私对象。
。
2,关税的种类：
征收对象或商品流向---进口税、出口税和过境税
目的---财政关税和保护关税
差别待遇和特定的实施情况---进口附加税、差价税和特惠税
征税标准---从量税、从价税、混合税和选择税
3，非关税壁垒措施的主要种类
进口配额制
‘自愿’出口现遏制
进口许可证制
外汇管制
进口和出口的国家垄断
政府采购政策
各种国内税
最低限价
进口押金制度
海关估价
技术和安全标准
卫生检疫
商品包装和标签规定
4，促进出口措施
1）明确政府职责；改善对外贸易环境
A,明确政府职责---制定科学的对外贸易政策；采取有利于贸易扩展的财政和金融政策；刺激制造企业成为主动的出口厂商
B改善对外贸易环境---积极参加国际性的经济金融和贸易组织；成立和参加地区性的经贸组织相互给予贸易优惠待遇；签订贸易协定保证贸易的稳定发展；通过普惠优惠制决议发展双边贸易关系；参加各种商品协定与生产国组织
2）建立和加强促进出口的组织
A，重视本国驻外经济商务代表的工作
B，设立有权威的综合协调机构
C，成立专门的为促进出口服务的机构
3）扶植和奖励出口企业
A，扶植出口企业和贸易公司
B，实行表彰出口有功企业的制度
4）利用金融措施促进出口
A，设立专门的金融机构
B，出口信贷国家担保制
5）借助倾销促进出口
A，商品倾销
B，外汇倾销
6）设立专门的市场调研机关，向出口企业提供信息服务
5，贸易条约与协定的种类
A通商航海条约---国家或国家首脑的名义签订
B贸易协定
C贸易协定书
D关税减让与互惠的协定
E国际商品协定---初级产品协定；多种纤维纺织品协定；只包括出口国的协定
6，贸易协定与条约使用法律条款
A，最惠国待遇：
缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约国对方。
（无条件和有条件）
例外---边境贸易，关税同盟，沿海贸易和内河航行，多边国际条约或协定承担的义务，区域性特惠条款，其它例外。
B，互惠待遇：
缔约国双方根据协议互相给予对方的法人或自然人以对等的权利和待遇。
C国民待遇条款：
缔约国的一方根据条约的规定，应将本国公民享有的权利和优惠扩及缔约国对方在本国境内的公民。
不适用—外国公民的私人经济权利，外国产品所应缴纳的国内税捐‘利用铁路运输和转口过境的条件、船舶在港口的待遇、商标注册、版权以及发明专利权的保护等。
（沿海航行权、领海捕鱼权，购买土地权）
7，世界贸易组织的基本原则
最惠国待遇原则
国民待遇原则
自由贸易原则—关税减让、减少非关税措施、服务贸易的市场开放
公平竞争原则
透明度原则
8，
1）发达市场经济国家的构成：
美洲—加拿大、美国
欧洲—奥地利、比利时、丹麦、法罗群岛、直布罗陀、芬兰、法国、德国。
。
。
。
非洲—南非、安道尔、摩洛哥
亚洲—以色列、日本
大洋洲—澳大利亚、新西兰
地位：
2001年占世界64.12%
2）发展中国家：
地位下降，对外贸易发展严重不平衡，商品结构有改善，出口比重下降
3）中东欧国家
阿尔巴尼亚，白俄罗斯，保加利亚、捷克、斯洛伐克。
。
。
。
。
。
地位：
2002年占世界4.86%
第三篇国际贸易实务
一，
1，对贸易术语的解释（详情略）
2，贸易术语的变形---程租方式下
1）
A，FOBLINERTERMS–卖方不负担装船的有关费用
B，FOBUNDERTACKLE（FOB吊钩下交货）
C，FOBSTOWED
D，FOBTRIMMED
E，FOBST–FOB平舱理舱
2）
A,CFRLINERTERMS–买方不负担卸货费
B，CFRLANDED–卖方负担卸货费
C,CFR吊钩下交货
D，CFR舱底交货
二，
1，品质表示方法：
凭实物表示品质—看货买卖、凭样品买卖（回样）
凭说明表示品质---规格，等级，标准（大路货），说明书图样，商标品牌，产地
2，品质条款：
必须符合约定的质量，如不符，买方有权要求损害赔偿、修理或交付替代货物、甚至拒收货物和撤销合同。
3，数量条款：
卖方交货数量多于约定数量，买方可以拒收多交本分，以及收取多交部分的一部分或全部，但应按合同价格付款。
如少交，卖方在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方以可保留要求损害赔偿的权利。
LC中约，大约---10%的增减幅度
除非LC规定所列货物数量不得增减，在支取金额不超过LC金额的条件下，货物数量允许有5%的增减幅度，但数量以包装单位或个数计数不适用。
4，商品包装条款：
--包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等
卖方交付的货物未按约定的条件包装，或货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物，如货物按约定的方式包装，但却与其它货物混杂，买方可以拒收违反约定的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。
三，国际货物运输
1，班轮运费：
当附加费为绝对值时，班轮运费=基本费率*运费吨+附加费
当附加费为百分比时，班轮运费=基本费率*运费吨*（1+附加费百分比）
运费吨：
W/M
货物价格A.V（FOB价值的一定百分比）
2，海运提单：
承运人或其代理人签发的货物收据
物权凭证
承运人与托运人间订立的运输契约证明
3，分批装运和转运
同一工具同一航程，即使装运日期及装货港，监管地或发货地不同，只要规定的短期内分期付款或转运，不视为分批
LC有规定：
如信用证规定在指定时期内分期支款或分期装运，任何一期未按LC所规定期限支款或装运时，LC对该期以及以后各期均告失效。
转运—，一种运输工具转到另一种运输工具
四，
1，共同海损：
指载货船舶在海运途中遇到危机船、货的共同危险，船方为了维护船舶的货物的共同安全并使航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。
单独海损：
指货物受损后，未达到全损程度，而且是单独一方的利益受损并只能由该利益所有者单独负担的一种部分损失。
2，
平安险---海上风险（自然灾害+意外事故）所致全损+运输工具所致+装卸/转运落海+共同海损
水渍险-----------平安险+自然灾害所致部分损失
一切险----水渍险+一般外来风险所致
附加险---一般+特殊（战争（水面风险）+罢工）
五，
1，佣金额=含佣价*佣金率
含佣价=净价/（1-佣金率）
折扣=原价*折扣率
2，价格条款：
（计算案例）
CIF=生产成本价+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润=FOB+F+I
六，
1，汇付：
指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。
M/T（信汇）,T/T（电汇）,D/D（票汇）
2，托收：
指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和或商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其它条款或条件交出单据。
光票和跟单（付款交单（即期+远期）+承兑交单）
3，信用证：
指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。
特点：
银行信用
自足的文件
单据的买卖
种类：
按是否随附单据：
跟单和光票
按有无另一银行加以保证：
保兑和不保兑
按付款方式：
即期、延期、承兑和议付
按付款时间：
即期和远期
按受益人权利转让：
可转让和不可转让
按LC被全部或部分使用后：
循环
对开LC—多用于对销贸易或加工贸易
对背LC
4，银行保函的种类：
投标，履约，还款保证书
七，
1，不可抗力：
非当事人所能控制，而且没有理由预期其在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不能履行合同义务的障碍。
2，不可抗力处理：
解除合同；延期履行合同
如果当事人一方未及时通知而给对方造成损害的，仍应负赔偿责任。
3，仲裁协议的形式：
合同中的仲裁条款
提交仲裁协议
4，仲裁协议的作用：
A,表明双方当事人在争议发生时自愿提交仲裁，约束双方当事人在和解或调解不成时只能以仲裁方式解决争议，任何一方不的向法院起诉。
B,使仲裁机构取的对争议案件的管辖权。
C,可排除法院对争议案件的管辖权
八，
1，发盘的条件：
向一个或一个以上特定的人提出；
内容十分确定
表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨
2，接受的方式：
声明；行为。
（沉默或不行为本身不等于接受）
条件：
必须由指定的受盘人作出
必须与发票的内容一致---凡是对货物的价格，付款，质量和数量，交货地点和时间，赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均为实质上的变更发票条件。
构成还盘。
接受必须在发票有效期内送达发盘人。
逾期接受：
如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知发盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。
如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，在传递正常的情况下，应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因逾期接受而失效。
3，进口合同的履行：
LC的开立和修改---》洽租运输工具与接运货物—》办理保险—》审单付款—》报关、接货与拨交、检验货物---》进口索赔
九，
1，经销指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。
代理指以委托人一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。
2，经销与代理区别：
买卖关系；委托代理关系
独家经销人自担风险、自负盈亏；独家代理则不承担市场经营风险
自购自销，自行承担履行购货合同规定的义务；独家代理招揽客人、介绍业务、收取佣金，合同的履行则由实际卖主和买主负责履行。
3，寄售：
一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
（规定最低限价；随行入市、售前经寄售人同意、规定结算价格）
特点：
寄售人与代销人是委托代售关系
寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，是凭实物进行的现货交易
寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。
4，加工贸易：
两头在外
5，补偿贸易特点：
必须是在信贷的基础上进行的
设备供应方必须承诺承担回购产品或劳务的义务。
第四篇国际经济合作
一，
1，生产要素：
指使具体的生产过程得以正常进行所必需的各种物质条件和非物质条件。
包括资本、劳动力、技术、土地、经济信息和经济管理等六种。
2，生产要素国际移动的原因：
1）各国地区间生产要素禀赋的差异性
资本要素—历史原因和经济与科技发展水平不同所决定的
劳动力要素—天然资质、教育程度、熟练水平
技术要素---基础研究和应用研究上的水平
2）各国地区间经济发展水平的不平衡性
产业间、部门间和各类产品间
3）各国地区政府的干预
鼓励性措施
3，国际经济合作：
世界上不同国家地区政府、国际经济组织和超越国家界限的自然人与法人为了共同利益，在生产领域和流通领域（侧重生产领域）内所进行的以生产要素的国际移动和重新组合配置为主要内容的较长期的经济协作活动。
4，国际经济合作的方式
国际直接投资---合资经营、合作经营和独资经营
国际间接投资---国际信贷投资、国际证券投资
国际科技合作—有偿转让和无偿转让
国际劳务合作—国际工程承包、劳动力直接输出和输入、国际旅游、国际咨询、三来一补业务
国际土地合作—土地出售、土地出租、土地有偿定期转让、土地入股、土地合作开发
国际经济信息与经济管理合作—对外签订管理合同、聘请国外管理集团和管理专
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