市场营销答案要点.docx
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市场营销答案要点
7426作品红色为正确判断由于题库题量过多参杂所以答案没有哦！
单项选择：
1,市场营销的核心是
A．生产B．分配C．交换D．促销
2,企业最显著、最独特的首要核心职能是
A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能
3,市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的
A．欧洲B．日本C．美国D．中国
4,从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润
C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者
5,我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出版的
A．《市场学》B．《市场营销方法》C．《市场营销管理》D．《市场营销》
6,市场营销管理的实质是（）
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理
7,以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型
8,夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该企业深该领悟到羽绒服的需求属于（）
A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求
9,认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进的观念是（）
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念
10..许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）
A． 推销观念B． 生产观念C．. 市场营销观念D．. 社会市场营销观念
11.中国大陆地区，市场营销学被正式引入的时间是（）
A．1978年B．1982年C．1983年D．1985年
12.从市场学发展历程看，20世纪50年代是处于（）
A．萌芽期B．成形期C．成熟期D．整合期
13.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是（）
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念
14.生产观念产生的条件是（）
A．买方市场B．卖方市场C．工业品市场D．消费品市场
15.产品导向的适用条件是（）
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好
16.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境
C、直接环境和间接环境D、政治环境和法律环境
17.市场营销环境是企业营销职能处部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A、可改变B、不可捉摸
C、可控制D、不可控制
18^^根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会（）。
A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降
19^^与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）
A、营销环境B、宏观营销环境
C、微观营销环境D、营销组合
20^^影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）
A、个人可支配收入B、个人可任意支配收入
C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式
21^^（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商
22^^来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为（）
A、名义收入B、实际收入C、可支配收入D、消费者收入
23^^国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A、购买动机B、商品用途C、购买心机D、人口因素
24^^购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）
A、生产者市场B、消费者市场
C、转售市场D、组织市场
25^^咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）
A、愿望竞争B、属类竞争
C、产品形式竞争D、品牌竞争
26^^旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）
A、愿望竞争B、属类竞争
C、产品形式竞争D、品牌竞争
27^^一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）
A、愿望竞争者B、属类竞争者（一般竞争者）
C、产品形式竞争者D、品牌竞争者
28^^某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）
A、愿望竞争者B、属类竞争者（一般竞争者）
C、产品形式竞争者D、品牌竞争者
29^^某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）
A、愿望竞争者B、属类竞争者（一般竞争者）
C、产品形式竞争者D、品牌竞争者
30^^通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（）因素。
A、经济B、政治C、社会D、技术
31^^影响消费需求变化的最活跃的因素是（）
A、个人可支配收入B、可任意支配收入
C、个人收入D、人均国内生产总量
32^^（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A、社会文化B、政治法律
C、科学技术D、自然资源
33^^（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗B、消费心理
C、价值观念D、营销道德
34^^威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）
A、理想业务B、冒险业务
C、成熟业务D、困难业务
35^^威胁水平高而机会水平低的业务是（）
A、理想业务B、冒险业务
C、成熟业务D、困难业务
36^^非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品。
A.很想购买B.不想购买C.渴求购买D.即刻购买
37^^影响消费者购买行为模式的基本因素是（）
A.经济收入水平B.文化因素C．社会因素D.心理因素
38^^（）不是人类社会主要的亚文化群。
A．国籍亚文化群B.种族亚文化群C．地域亚文化群D.宗教亚文化群
39^^以下家庭生命周期阶段中（）不属于满巢阶段。
A.新婚阶段B.育婴阶段C.育儿阶段D.未分阶段
40^^（）是消费者最基本的个人因素。
A.年龄与性别B.职业与教育C.个性与生活方式D.收入水平
41^^（）是购买行为的原动力。
A．学习B.态度C.认知D.动机
42^^根据马斯洛的“需要层次论”，（）层次的需要是最高的。
A.安全需要B.生理需要C.自我实现D.尊重需要
43^^消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）。
A.复杂性购买行为B.寻求多样化的购买行为
C.化解不协调的购买行为D.习惯性购买行为
44^^消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（）购买行为。
A.复杂性购买行为B.寻求多样化的购买行为
C.化解不协调的购买行为D.习惯性购买行为
45^^消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（）购买行为。
A.复杂性购买行为B.寻求多样化的购买行为
C.化解不协调的购买行为D.习惯性购买行为
46^^消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（）购买行为。
A.复杂性购买行为B.寻求多样化的购买行为
C.化解不协调的购买行为D.习惯性购买行为
47^^消费者市场的特点是：
（）。
A.市场较集中B.购买人数多而散C.专用性较强D.购买决策常为集体决策
48^^生活消费是产品和服务流通的（）。
A.起点B.中间点C.终点D.极点
49^^消费者的购买单位是个人或（）。
A.集体B.家庭C.社会D.单位
50^^某种相关群体的有影响力的人物称为（）。
A.“意见领袖”B.“道德领袖”C.“精神领袖”D.“经济领导者”
51^^个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。
A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要
52^^消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A.购买需要B.购买意志C.购买行动D.购买意向
53^^同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A.简单B.复杂C.一般D.困难
54（）是购买活动的起点。
A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因
55^^对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务B.售后服务
C．售中服务D.无偿服务
56^^一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。
A．公共来源B.个人来源
C.经验来源D.商业来源
57^^消费者的购后评价主要取决于（）。
A.心理因素B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式D.他人态度
单项选择：
58^^批发商和零售商共同组成了（）
A．组织市场B．产业市场C．中间商市场D．非营利市场
59^^下列说法有错误的是（）
A.与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大。
B.与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大，频率低。
C.与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高。
D.与消费者市场相比，组织市场的需求弹性较小。
60^^下列属于非营利性组织的有（）
A．医院、学校B．慈善机构C．基金会D．机关团体、事业单位
61^^组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是
62^^生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购
63^^下列说法正确的是（）
A.相对组织市场，消费者市场受广告影响的程度较低。
B.相对组织市场，消费者市场购买更加复杂。
C.相对组织市场，消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策。
D.相对组织市场，消费者市场购买更加正式。
64^^在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是（）
A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购
65^^非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买
66^^非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明（）
A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购
67^^产业购买者往往这样选择供应商：
你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）
A．直接购买B．冲动购买C．往返购买D．互惠购买
68^^在直接重新购买时，（）起决定作用。
A．采购部门B．企业高层领导C．技术部门D．使用部门
69^^（）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A．直接购买B．新购C．二次购买D．修正重购
70^^（）指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。
A．影响力B．使用权C．决策权D．参与权
71^^影响生产者购买决策的基础性因素是（）
A．经济因素B．组织因素C．个人因素D．环境因素
72^^（）是生产者用户购买决策过程的起点。
A．说明需求B．寻找供应商C．签订合约D．提出需求
73^^对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（）的方式可以节约成本。
A．互惠购买B．租赁C．直接购买D．修正重购
74^^在买方选择供应商的阶段应当把产品信息传递给（）
A．技术部门负责人B．市场领导C．使用部门负责人D．采购部门负责人
75^^在购买比较昂贵、技术较复杂或需要有较多售后服务的产品时，宜采用（）
A．互惠购买B．租赁C．直接购买D．修正重购
76^^影响组织市场购买的经济因素不包括（）
A．产品的质量B．产品的价格C．服务D．组织结构
单项选择：
77^^下列（）不属于同业竞争的形式。
A.份额竞争B.均势竞争C.差别竞争D.进入竞争
78^^如果企业对所处行业的发展预期是悲观时，会选择（）。
A.份额竞争B.多元化竞争C.差别竞争D.规模竞争
79^^在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是（）
A．进入壁垒高，退出壁垒低的市场
B．进入和退出的壁垒都高的市场
C．进入和退出的壁垒都较低的市场
D．进入的壁垒较低，退出的壁垒却很高的市场
80^^（）会降低产业的吸引力。
A.供应商分散B.替代产品多C.转换成本低D.购买者的讨价还价能力弱
81^^一般服装、化妆品行业属于（）。
A.寡头垄断B.完全垄断C.垄断竞争D.完全竞争
82^^某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.垄断竞争
83^^下列进入障碍来自于行业本身的有（）。
A.行业内部成员联合降价B.原料供应商和分销商讨价还价能力高
C.企业信誉条件较差D.行业内部成员进行技术封锁
84^^下面哪一个不是决定行业结构的因素？
（）
A.成本结构B.销售量及产品差异程度
C.进入与流动障碍D.社会变化
85^^竞争者分析的起点是（）。
A.分析竞争者特点B.分析竞争者的战略
C.分析竞争者的反应模式D.明确首要竞争者
86^^购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（）。
A.市场占有率B.心理占有率C.情感占有率D.钱包占有率
87^^对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者
88^^企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者
89^^一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A.增加市场开发成本B.带来一些战略利益
C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失
90^^下列不属于开发新用户的策略是（）。
A.转变未使用者B.进入新的细分市场C.地理扩展D.开发产品新用途
91^^洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略。
A.转变未使用者B.进入新的细分市场
C.扩大产品的使用量D.开发产品新用途
92^^占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A.市场领先者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者
93^^杜邦正在由化工行业向新的领域如生命工程领域进军，从市场领先者防御策略看是采用了（）。
A.运动防御B.阵地防御C.侧翼防御D.反攻防御
94^^20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（）。
A.运动防御B.阵地防御C.侧翼防御D.反攻防御
95^^蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！
“的口号，采用的是（）。
A.紧密跟随策略B.有选择跟随策略C.有距离跟随策略D.侧翼跟随策略
96^^市场利基者发展的关键是实现（）。
A.多元化B.避免竞争C．紧密跟随D.专业化
单项选择：
97^^可以作为一种非正式的，建立在二手资料的基础上，小范围的调查方式是（）
A、描述性调查B、探测性调查C、因果调查D、预测性调查
98^^本次调查为了了解某市上网人口数，上网人口的特性，上网方式，上网使用时间与时段及相关网络使用行为，以了解目前网络使用人口的组成特性与使用状况，这属于（）
A,因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研
99^^找出关联现象或变量之间的因果关系的市场营销调研，称为（）
A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研
100^^进行（），方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题。
A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查
101^^（）可以节省调查的费用和精力。
A、一手资料的收集B、采用普查方法收集资料C、采用个人访谈法收集资料
D、二手资料收集
102^^用于验证因果关系，发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是（）。
A、实验法B、观察法C、询问法D、案头调研法
103^^适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是（）。
A、案头调研法B、观察法C、询问法D、实验法
104^^调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为（）。
A、简单随机抽样B、分群抽样C、等距离抽样D、分层抽样
105^^在非随机抽样方法中最为简单的一种方法是（）。
A、判断抽样法B、配额抽样法C、分层抽样法D、任意抽样法
106^^下列问句中用得最为广泛的是（）。
A、组织化—非伪装问句B、非组织化—非伪装问句C、非组织化—伪装问句
D、组织化—伪装问句
107^^“如果手机单项收费了，我会……”这属于（）。
A、组织化—非伪装问句B、非组织化—非伪装问句C、非组织化—伪装问句
D、组织化—伪装问句
108^^问卷设计中如果出现如“大家普遍认为A牌子的卷烟口感好，您的印象如何？
”这样的问题，你觉得（）。
A、问题具有诱导性B、使用了含糊不清的句子C、问题没有很好的界定D、没有不妥
109^^下列说法错误的是（）。
A、任意抽样一般适宜非正式的探测性调查，当调查总体中的每一个个体都同质时才会采用。
B、判断抽样法受调查者自身的经验和能力影响比较大。
C、配额抽样也存在调查者的主观影响的问题。
D、任意抽样经常在正式调研中被采用。
110^^问卷设计中，如果出现“您是否经常购买卷烟？
”这样的问题，你觉得（）。
A、没有不妥B、用词不确切C、问题具有引导性D、问题没有很好的界定
111^^“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？
”这个问句存在（）问题？
A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥
112^^下列不属于封闭式问题特点的是（）。
A、答案标准化、方便回答B、易于进行各种统计处理和分析
C、回答者只能在规定的范围内被迫回答
D、方便调查人员收集足够全面的答案
113^^封闭式问题的答案不宜超过（）。
A、5个B、10个C、4个D、15个
114^^在测定广告宣传效果时，宜采用的问句是9）。
A、倾向性偏差式问句B、竞争选好问句C、语义差别问句D、顺位式问句
115^^在考虑的因素只有两种的时候，常用（）来询问。
A、对比式问句B、数值尺度式问句C、语义差别式问句D、顺位式问句
116^^（）的最大缺陷是回收率低。
A、电话访问问卷B、小组讨论问卷C、邮寄访问问卷D、个人访问问卷
单项选择：
117^^同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性
118^^（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分
119^^某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化
120^^属于产业市场细分标准的是（）。
A、职业B、生活格调C、收入D、顾客能力
121^^就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾
122^^依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：
所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性
123^^采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖
124^^采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高
125^^集中性市场战略尤其适合于（）
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业
126^^同质性较高的产品，宜采用（）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销
127^^市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手
128^^（）是实现市场定位目标的一种手段。
A、产品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销
129^^寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A、价格优势B、良好服务C、人才优势D、产品特征
130^^重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次
131^^市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商
132^^市场细分的主要依据（）。
A、需求的同质性B、需求的差异性C、市场的同质性D、需求的相关性
133^^将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。
A、心理因素B、人口因素C、行为因素D、地理因素
134^^“金利来，男人的世界”能表达企业的（）观念。
A、市场细分B、市场定位C、推销产品D、树立企业形象
135^^“
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