2021年在集团全员营销分享会讲话稿和在领导干部综改专题培训班讲话范文.docx

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2021年在集团全员营销分享会讲话稿和在领导干部综改专题培训班讲话范文

2021年在集团全员营销分享会上的讲话范文稿

　　同志们：

　　今年元月X日，集团“每周一提升”房产专场会议明确提出，集团上下要弘扬国企优势，做实现代营销，推动集团快速高质量发展。

今天再次召开全员营销分享会，共同分享全员营销，足以证明全员营销工作重要性。

这次全员营销分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。

在会议结束前，我就营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法，与大家共同分享。

　　一、坚持营销先行，强化四个意识

　　一是盈利意识。

XX集团是国企，是企业就必须盈利，企业要把追逐最大利润作为最终目标。

盈利要做到四个方面：

必须盈利。

盈利是企业生存和发展的根本，要把销售做大，成本降低当作经营的最大原则。

要具备盈利能力，掌握获利方法。

依法盈利。

盈利必须符合相应的法律法规，在带头自觉执行行业规范的前提下实现利润。

要进一步增强安全、环保、质量意识，违规事项坚决不做。

长期盈利。

作为XX地方国企，要深耕这片热土。

房产要以交房作为营销的开始，不断为业主提供增值服务，赢口碑、多营销。

合作对象都是我们的资源，长期盈利必须依靠合作。

客户是我们的上帝。

处处盈利。

营销盈利包括多个方面。

对持续亏损、扭亏无望的企业，上级明确要求不解决企业亏损，就要解决亏损企业。

对盈利模式不清晰，长期经营亏损且扭亏无望的一律进行关停并转。

公益性项目要争取政府补助，相关单位责任人要扛起相应责任，加快解决相关问题。

　　二是营销意识。

需具备四个条件：

出色完成本职工作。

做好本职工作本身就是营销。

在干好本职工作的基础上，通过销售产品、服务，实现多元收益。

熟悉集团产品服务。

强化营销意识，必须熟悉集团的产品、服务，做到如数家珍，关键是说出内涵，知晓文化。

及时捕捉营销机会。

营销是满足别人需要，帮助别人解决问题，要时刻关注别人的需要，及时适时推介给合适的对象。

亲友聚餐时，可以发一发集团宣传手册，讲一讲集团产品、服务。

树立整体大局观念。

对集团要有强烈的使命感、责任感、荣誉感，自觉维护集团形象，切实增强全社会认同感、信任感。

对照标准，找准差距，最终实现全员营销、全面营销、全程营销、全天候营销、全方位营销。

　　三是客户意识。

集团上下要真正把“客户”放在心上，在对外交流、合作中，主动联系客户，强化客户意识。

要尊重客户。

客户是我们价值的创造者，平时多提醒，才是真关心。

为客户办事，主动服务，能跑一次办成的事绝不让客户跑第二次，实现不见面审批、不见面付款。

要分类管理。

客户关系有四个层次，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟关系。

我们每个单位、团队，每个人都能关联若干客户，各块要分类管理，市场营销部统筹部署。

要维系关系。

做好与客户的日常交流互动，倾听客户意见和建议，加强对客户的了解，优化客户关系，防止客户误解。

在平时多下功夫，定期回访客户。

要挖掘价值。

客户是我们的资源，要询问客户需求，介绍自己产品、服务功能。

可以通过活动沟通客户，从而深入挖掘潜在客户的价值。

　　四是全员意识。

要做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销。

明确主业主责，非营销人员全员营销是“自留田”，对营销人员而言全员营销是“责任田”。

要把营销当作一种生活习惯，实现收入多元化。

要把营销当作企业文化的一部分，把营销文化扎根于大家心理。

　　二、坚持谋划先行，认清四个形势

　　一是产能扩大化。

集团层面已经形成四个成熟的板块，这四个板块需要足够的资源来支撑，所有的投入都要有回报，所有产品和服务需要通过营销向市场输出。

目前，我们营销力量和产能是不匹配的，要加强这方面的研究。

尤其是XX今年XX月XX日初步对外开放，XX酒店明年开始试营业，以及各类房产楼盘销售。

　　二是竞争白热化。

区域房产、大众餐饮等市场竞争已呈现白热化状态，加之消费者购买心理的不断成熟，必须增强品牌意识，发挥独特优势，开展全员营销，适时调整营销策略。

XX酒店的建设已对周边餐饮、住宿行业形成了较大的冲击力；集团楼盘每次开盘都会吸引许多其他楼盘置业顾问的“探寻”。

　　三是手段软件化。

很多的营销活动都是通过软件控制，通过大数据分析、云平台来操作。

营销条线要充分利用微信、快闪、XX共享汇等工具切实加大营销力度，定期分析相关情况，通过合作共建等方式最大限度发挥好平台功能。

　　四是营销一般化。

这是我们致命的问题，现有营销队伍、营销能力、营销层次不能适应当前形势。

我们现有的营销队伍缺少工作阅历，没有更多经验，没有经过市场充分的摸爬滚打，确实需要提升。

客户关系维系程度还不够，大家要一起更多学营销、说营销、做营销。

X同志，春节前，请亲友小孩帮忙到街上发放集团定制春联；加油站一位加油工，三伏天里，逐门逐户推销加油卡；X同志，亲自驾车几十公里，接朋友到集团楼盘看房；书香门第一位置业顾问，紧跟正离开客户几十米，只为加上一个微信号，这些营销精神值得学习宣传，解决营销一般化的问题。

　　三、坚持文化先行，做足四门功课

　　一是营销企业文化。

营销首先要营销自己，销是销观念、树形象、赢口碑、聚资源、搞合作，要把集团的企业文化向外输出。

企业文化靠我们的一言一行，靠每个员工来维系，靠大家共同汇聚正能量，以企业文化助力全员营销。

　　二是营销产品服务。

我们热销高端房产、热电能源、油品贸易、绿化产业四种产品，力推少儿文旅、餐饮住宿、政务接待、健身养生、建筑安装、集中建设、规划设计、工程检测八项服务。

每位员工要了解集团基本情况，体现对集团关心。

重点营销产品和服务的特色、亮点、文化，并力求自身体验后深有感触。

　　三是营销自我能力。

每个营销的产品都有与之相匹配的营销政策。

营销无处不在，无时不有，营销要以客户为中心。

满足客户需求，营销的最高境界就是利他。

要拓宽发展空间，发动全员，依靠全员，利用全员开展全员营销，让营销人才脱颖而出。

发挥各自优势开展全员营销，体现自我价值，实现收入多元。

　　四是营销政策措施。

集团企业营销有一系列的激励政策，包括人力资源，有市场化的绩效考核，给大家发展的机会、给大家提薪的渠道、给大家一个营销体验。

今后要不断健全和完善营销政策，真正让全员营销给大家带来更多实惠。

　　四、坚持舆论先行，力推四项措施

　　一是造浓氛围。

宣传氛围。

所有营销都要辅以信息发布推广、路演等宣传活动，提前半个月出宣传画面，让客户、让社会看到画面、听到声音、知晓政策。

工作氛围。

营销网络要定期经常性开展小团体活动，分类别、有针对性，大的营销活动每季一次。

营造氛围靠开展“比、学、赶、帮”活动支撑，通过分享会、培训会、座谈会、交流会、音乐会、运动会等来提升，通过组织评比、绩效兑现来巩固。

保障氛围。

要加大营销人才培养、使用、锻炼、激励力度；关心、支持、服务、保障全员营销工作；确立一切围着营销干、一切向着营销看、一切跟着营销走的战略布局，以销定产、不库存、不积压，一线营销发现的问题，客户的信息及时反馈，客户有所指，我们有所行。

集团资源人、财、物向营销倾斜，加大对营销人员的人文关怀，加大营销人员奖励力度。

　　二是创新方式。

软件运用。

推广云平台，建立集团全员营销微信群、微信公众号，提高发布率、活跃度、关注度，更新方式方法。

跨界营销。

要搞产品输出，同时要搞客源搜集，加大与各部门如金融、教育、文旅等部门的联系。

《xx房地产》、XX要加大营销宣传、增加信息量，大家要经常关注XX这个合作栏目。

对外合作。

主要是与全员营销不能匹配的，需要借用别人力量、品牌来营销，如安徒生、XX酒店等营销。

　　三是用好平台。

公园平台，尤其是XX会客厅，要成为客户之间、员工之间，各块活动、相关事宜洽谈交流的平台。

充分发挥好会客厅的展示、营销、洽谈、平台四大功能，提高使用率。

全民健身中心平台管理较好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保护好、利用好、宣传好、拓展好。

安徒生项目平台提前布局营销。

　　四是强化考核。

确定全员营销薪酬构成与标准，形成标准化管理体系，加大考核力度，提高全员营销体系整体绩效。

鼓励、支持、督促各板块制定绩效考核办法，通过绩效考核体现每个人的业绩、价值，通过绩效考核提升干劲，开展比拼。

全员营销专项激励是一个时段特定营销行为，适时制定专项措施，但要规范，把这手段利用好、保护好、维系好。

　　同志们，营销是崇高的职业，全员营销是集团优势所在，我们要以今天活动为起点，迅速主动投入，及早养成营销习惯，用营销实践书写精彩人生，领引美好生活！

2021年在领导干部综改专题培训班上的讲话范文稿

　　同志们：

　　今天，围绕X这一主题的培训班已经开课了。

刚才，X主任从很高的层面上，就如何把握认识转型综改、扩权强县试点工作进行了精彩辅导，使我们从轮廓主题、操作层面、实施建设等方面有了一个新的认识。

市委组织这次培训，主要是基于这么几个方面考虑的。

一是年前市委对干部进行了调整，虽然都是主要领导干部，都是从这个岗位转到那个岗位，却是重新进入了一个新领域、从事一项新事业、新工作，必须要用一种新的心态、新的工作状态来面对新的挑战。

二是“十四五”是X转型跨越的关键期，经济发展的调整期，加之这几年我们连续发生了几起事故，如何认识X，如何认识这样一个调整期，需要全市上下统一认识。

三是在这样一个调整期过程中，我们有许多不适应，新的目标和任务给我们的压力非常大，任务也非常艰巨，特别是去年几项主要经济指标，纵向比都有增长，横向比总体增长幅度和水平与周边县市差距很大，怎么办?

四是X改革开放三十年形成了自己的优势，形成了敢闯、敢冒、敢试的X精神。

这样一种精神，在“十四五”期间，在转型跨越期间，能不能赋予新的时代内涵，能不能成为每个领导干部今后做好工作的精神支柱，需要大家认真思考。

从这几方面考虑，市委常委会研究决定，用两天时间，通过培训开一些思路、引一些思考、动一些脑筋。

下面，结合这次培训，我想讲两个方面的问题。

　　一、如何调整好心态

　　刚才，我讲得几个方面考虑的，也是要从这几个方面调整好我们的心态。

　　一要用一种积极健康向上的心态面对当前的艰巨任务。

这几年X出了不少事情，倒下了一批干部，有的是因安全事故，有的是因其他问题，不仅使我们“伤筋动骨”，也伤害了一批干部的感情，更影响了X转型跨越发展的积极性，而且还有一些干部对工作不检点，工作标准不高、不明确，工作平庸，在同行业、同领域都不能站前列等等问题。

面对这样的局面，我们必须用一种积极的、健康的、向上的心态来分析研判形势，正确认识这些问题，解决好这些新情况、新问题。

在去年X事故之后，X市委常委、常务副市长X在我市市委常委会上作了重要讲话，市委秘书处把讲话录音全文印发，要求全市认真学习、贯彻落实。

X常务副市长的讲话，就是引导我们如何认识当前受到的挫折?

是不是认为X完了、X这股劲缓不过来了，X要恢复这股士气，还需要三五年，X没有信心了、X的干部也没有信心了等等。

围绕这些问题，说法议论也很多，干部有干部的说法、老百姓有老百姓的说法、企业有企业的说法。

过去大家齐心协力、同心同德谋划做事，现在在一些问题的认识上出现了不对称，过去是政府给企业加压，企业来促进政府，现在是企业也面对新情况有了迷惘、徘徊，甚至有的企业没思路、没办法、没目标、没压力，过去可以用一些工作方式和行为规则来处理职能部门的事情，现在用过去的办法来带这支队伍，形成一个团队，显然是不行了。

这就要求我们必须在深刻吸取教训的基础上，使我们变得更加聪明起来，用积极健康向上的心态来调整好情绪、处理好这些问题。

因为，在巨大压力面前，会使我们无所适从，会使我们用理性思维认识问题发生偏差，会把我们引到一条邪路上去，必须给予正确引导。

　　二要用理性自觉自省的心态来思考当前面临的形势。

就是需要我们自我调适，自我修复，不人云亦云，要对X有一个正确的认识，要对X发展充满信心，要认识到在前进过程中遇到的这些困难和问题，是前进当中的问题，不是问题阻碍了前进，是前进需要解决这些问题。

要用一种理性的心态自觉检点工作，从主观上、客观上寻找原因，从众多隐患、枝枝节节的问题解决起，解决一个少一个，放一份心、安一份神，逐