《采购管理实务》试题库.docx
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《采购管理实务》试题库
项目一
【思考题】
一、判断题
1、日常采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
（）
2、采购已经成为企业经营的一个核心环节，是企业获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着极其重要的作用。
（）
3、直接采购是指直接向物料供应厂商从事采购之行为。
（）
4、大量采购指的是企业按照生产计划或者销售计划进行的采购行为，该采购行为是为了企业的正常运转。
（）
5、一般来说物料的采购以内购较为方便与经济。
（）
二、单选题
1、以下哪项不是采购的间接作用？
（）
A、产品的系列化B、产品标准化
C、对产品设计和革新的贡献D、减少库存
2、以下哪项不是采购组织设计坚持的原则？
（）
A、精简的原则B、高效的原则
C、责、权对等的原则D、统一的原则
3、以下哪项工作不是采购主管的工作内容？
（）
A、编制采购计划与预算B、审查请购单
C、监督与协调控制交货D、物料交期的控制
三、填空题
1、采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程，分为和两部分。
2、采购已经成为企业经营的一个核心环节，是企业获取利润的重要来源，在企业的产品开发、、供应链管理及中起着极其重要的作用。
3、采购坚持的5R原则分别是适价、、适时、和。
4、以采购方式分类，采购分为和间接采购。
5、现代采购人员应具备的观念有战略观念、、市场观念、、服务观念和创新观念。
四、思考题
1、采购的地位和作用是什么？
2、采购的任务是什么？
3、采购组织的设计原则是什么？
4、采购人员的素质要求是什么？
【技能实训】
实训一企业调研
实训目的：
1、加深学生对于采购内涵的理解；
2、了解采购在企业运营中的价值；
3、理解采购组织的设计方法；
4、理解采购人员的职责与需要具备的能力；
5、培养学生的团队合作精神，增强归纳分析及与人沟通能力。
实训组织：
1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领大家完成实训任务。
2、实训以实地调查为主，同时通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完成。
实训项目：
就近推荐各类企业若干家，包括商业连锁企业、小型商业企业、大型制造企业、小型制造企业，或者自主选择调研企业。
实训要求：
1、明确小组内成员之间的分工，尽可能调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；
2、了解调研企业采购部门的组织结构、岗位设计以及人员配置等相关信息，并做好记录；
3、小组讨论，整理并统计各成员的发言，以便最后进行比较分析；
实训成果：
1、小组内讨论，最后撰写企业调研报告；
2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，依据自己的看法，提出企业采购组织运营的改进措施。
实训考核：
1、实训过程中职业素养是否得到体现。
2、小组分工是否明确和均衡，小组成员的能力是否得到充分的发挥。
3、实训方法选择是否得当，操作是否规范。
4、小组调研报告思路是否清晰、内容是否充实、重点是否突出。
项目二
【思考题】
一、判断题
1、主产品生产计划主要是根据社会对主产品的订货计划以及社会维修业所提出的零部件的订货计划共同生成。
（）
2、采购预测是公司所有物料采购下单的基本依据。
（）
3、定量预测分析法是从市场现象的实质特点方面进行分析判断，然后做出预测的方法。
（）
4、时间序列预测法是一种历史资料延伸预测，也称历史引伸预测法。
（）
5、预测结果出现较小误差是不允许的。
（）
二、单选题
1、那种方法不是物资消耗定额管理通常使用的方法？
（）
A、技术分析法B、统计分析法
C、专家判断法D、经验估计法
2、推导分析所依据的主要资料不包括（）。
A、主产品生产计划B、客户的订单
C、产品的结构文件D、库存文件
3、（）是公司所有物料采购下单的基本依据。
A、采购预测B、客户的订单
C、需求分析D、库存文件
4、以下那种分析方法是定性分析法？
（）
A、时间序列预测法B、因果关系预测法
C、统计分析法D、专家预测法
三、填空题
1、是指根据客户的需求历史或生产计划等求出需求规律，然后预测客户下一个阶段的需求品种和需求量，最后主动地组织采购订货、安排采购计划。
2、是进行采购工作的第一步。
3、是根据以往生产中物资消耗的统计资料，经过分析研究并考虑到计划期内生产技术组织条件的变化等因素而制定定额的方法。
4、是根据企业主生产计划来进行需求分析，求出各种原材料、零部件的需求计划的过程。
四、思考题
1、采购需求分析的特点有哪些？
2、采购需求分析常用的方法有哪些？
3、采购预测作用有哪些？
4、采购预测的基本步骤是什么？
【技能实训】
实训一企业调研
实训目的：
1、加深学生对于采购需求分析和采购预测内涵的理解；
2、理解采购需求分析中常用的方法；
3、理解采购预测的基本步骤；
4、培养学生的团队合作精神，增强归纳分析及与人沟通能力。
实训组织：
1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领大家完成实训任务。
2、实训以实地调查为主，同时通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完成。
实训项目：
就近推荐各类企业若干家，包括商业连锁企业、小型商业企业、大型制造企业、小型制造企业，或者自主选择调研企业。
实训要求：
1、明确小组内成员之间的分工，尽可能调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；
2、了解调研企业采购部门如何进行采购需求的分析与预测，都采用了什么方法，并做好记录；
3、小组讨论，整理并统计各成员的发言，以便最后进行比较分析；
实训成果：
1、小组内讨论，最后撰写企业调研报告；
2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，依据自己的看法，提出企业采购需求分析的改进措施。
实训考核：
1、实训过程中职业素养是否得到体现。
2、小组分工是否明确和均衡，小组成员的能力是否得到充分的发挥。
3、实训方法选择是否得当，操作是否规范。
4、小组调研报告思路是否清晰、内容是否充实、重点是否突出。
项目三
【思考题】
一、判断题
1、商品的价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中采购的方法就会受到偏爱。
（）
2、定量订购库存控制法适合品种数量大、平均占用资金少的、只需—般管理的B类商品。
（）
3、JIT采购不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费。
（）
4、电子采购可以避免与非合同采购方交易。
（）
二、单选题
1、下列不属于分散采购对象的是（）。
A、小批量、价值低物品
B、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品
C、新产品开发、研制、试验所需要的物品
D、连锁经营或特许经营企业的采购
2、下列哪项不属于采购订货策略的基本内容（）。
A、订货地点B、订货时机
C、订货量D、订货操作方法
3、ERP由（）最先提出。
A、美国B、英国
C、日本D、中国
4、ERP系统的常见模块中不包含（）。
A、财务管理模块B、生产控制管理模块
C、物流管理模块D、分销管理模块
5、（）是政府采购最通用的方法之一。
A、招标采购B、电子采购
C、JIT采购D、ERP采购
三、填空题
1、定量订货法订购时间不定，难以编制严密的采购计划，不能得到多种物质合并订购的好处，还必须不断核查仓库的库存量。
为了改善这些缺点而采用的方法是。
2、定期订货法订货量的公式。
3、JIT生产方式是由公司的创造。
4、招标采购管理的步骤有、、和、、六步。
5、供应链是将、、、直到，连成一个整体的功能网链模式”
四、思考题
1、集中采购或分散采购的选择标准有哪些？
2、定期订购控制法有哪些优点？
3、JIT采购有哪些优势？
4、招标采购的一般程序和步骤是什么？
5、查阅相关资料，整理目前比较成熟的电子采购网站有哪些？
【技能实训】
实训一企业采购方式调查
实训目的：
1、通过实地调查，了解各种采购方式的特点及运作方式；
2、通过对比分析，了解各种采购方式的优缺点和适用的先决条件；
3、理解采购人员涉及采购模式选择时的职责与需要具备的能力；
4、培养学生的团队合作精神，增强归纳分析及与人沟通能力。
实训组织：
1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领大家完成实训任务。
2、实训以合作企业（或自主选择的目标企业）调查为主，同时通过互联网、教师讲解及辅导等方式收集资料，辅助实训任务的完成。
实训项目：
合作企业（或自主选择的目标企业）真实的采购作业或者往期的采购案例。
实训要求：
1、明确小组内成员之间的分工，尽可能调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；
2、重点选择企业的采购部门进行访谈，了解其采购过程及采购方式，并作详细记录。
3、要求各小组相互协商，尽量调查不同行业、不同产品以及不同的采购方式，以便最后进行对比分析；
4、小组讨论，整理并统计各成员的发言，以便最后进行比较分析；
实训成果：
1、小组内讨论，最后撰写实训报告；
2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，依据自己的看法，提出企业采购采购活动改进意见书，并提交调查企业。
实训考核：
1、实训过程中职业素养是否得到体现。
2、小组分工是否明确和均衡，小组成员的能力是否得到充分的发挥。
3、实训方法选择是否得当，操作是否规范。
4、小组实训报告思路是否清晰、内容是否充实、重点是否突出。
项目四
【思考题】
一、判断题
1、对相近或相同的物料采购，编制采购计划时尽量安排一次性采购。
（）
2、在分析余量需求的过程中，对于因市场需求原因造成的，可以通过分析现实采购环境的总体订单容量与原订容量之间的差别，这两种情况的余量相加即可得到总的需求容量。
（）
3、编制物料需求计划的主要步骤包括：
决定毛需求、决定净需求、对订单下达日期及订单数量进行计划。
（）
4、长期采购预算是时间跨度超过一年以上的预算，主要涉及固定资产的投资问题，是一种规划性质的资本支出预算。
（）
5、为了使预算更具灵活性和适应性以应付意料之外的可能发生的不可控事件，企业在预算过程中应当尽力做到：
加强采购部门与生产经营部门和其他接口部门的沟通、改革业绩评估方式、采取合理的预算形式、建立趋势模型。
（）
二、单选题
1、按物料的使用方向分，可以把采购计划分为：
（）
A、生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划
B、金属物料采购计划、机电产品物料采购计划
C、年度物料采购计划、季度物料采购计划
D、企业管理用物料采购计划、非金属物料采购计划
2、采购计划编制的原则：
（）
A、量力而行原则、物料分类原则B、适度超前原则
C、成本经济型原则与提高采购整体效益原则D、以上都是
3、余量需求的来源主要有两个，即（）。
A、市场销售量的扩大、采购环境订单客量的扩大
B、市场销售量的萎缩、采购环境订单容量的萎缩
C、市场销售量的扩大、采购环境订单客量的萎缩
D、市场销售量的萎缩、采购环境订单容量的扩大
4、采购预算方法都有自己的优点和缺点，下列说法不正确的是：
（）
A、弹性预算有利于客观的对预算执行情况进行控制、考核、评价
B、概率预算克服了传统预算编制方法的缺陷，扩大了预算的适用范围
C、零基预算有助于企业内部的沟通、协调，激励各基层单位参与预算编制的积极性和主动性
D、滚动预算有助于保证采购支出的连续性和完整性
5、为企业所有的维护、修理和运营用料提供采购计划，这是（）。
A、原料采购预算B、MRO物品预算
C、资产预算D、采购运作预算
三、填空题
1、是根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。
2、目前公认的采购计划的主要环节有、、计算认证容量、制定认证计划、准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量、。
3、根据采购预算所涉及的范围，可以将采购预算分为和。
4、是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际情况，而完全更具未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，从根本上来分析每项预算支出的必要性和支出数额的大小。
5、零基预算的编制的方法，大致上可分为以下三步、和分配资金落实预算。
四、思考题
1、编制采购计划的作用是什么？
2、编制采购计划的原则是什么？
3、编制采购计划应该注意哪些问题？
4、编制采购预算的作用是什么？
5、编制采购预算的原则是什么？
6、编制采购预算的方法有哪些？
7、编制采购预算应该注意哪些问题？
【技能实训】
实训一企业调研
实训目的：
1、加深学生对于采购计划和采购预算内涵的理解；
2、理解采购计划编制的方法；
3、理解采购预算编制的方法；
4、了解采购计划和采购预算编制过程中应该注意的问题；
5、培养学生的团队合作精神，增强归纳分析及与人沟通能力。
实训组织：
1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领大家完成实训任务。
2、实训以实地调查为主，同时通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完成。
实训项目：
就近推荐各类企业若干家，包括商业连锁企业、小型商业企业、大型制造企业、小型制造企业，或者自主选择调研企业。
实训要求：
1、明确小组内成员之间的分工，尽可能调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；
2、了解调研企业采购部门怎样编制采购计划和采购预算的，采用什么方法进行的，并做好记录；
3、小组讨论，整理并统计各成员的发言，以便最后进行比较分析；
实训成果：
1、小组内讨论，最后撰写企业调研报告；
2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，依据自己的看法，提出企业编制采购计划和采购预算的改进措施。
实训考核：
1、实训过程中职业素养是否得到体现。
2、小组分工是否明确和均衡，小组成员的能力是否得到充分的发挥。
3、实训方法选择是否得当，操作是否规范。
4、小组调研报告思路是否清晰、内容是否充实、重点是否突出。
项目五
【思考题】
一、判断题
1、目前，可以应用于供应商选择的技术方法和工具主要分为定性方法、定量方法两种。
（）
2、溶解模式（ResolvedModel）是1990年之后，由于价格已成为决定主要绩效的来源，质量和运输对绩效的重要性开始凸现。
（）
3、疑人不用，用人不疑。
当供应商经考核转为正式供应商之后，一个重要的措施，就是应当将验货收贷逐渐转为免检收货。
（）
4、高层管理会议是针对关键的供应商进行的，与关键供应商讨论长期战略及目标。
（）
5、政府采购中所有信息都应该被严格保密。
（）
二、单选题
1、资源市场调查就要进行资源市场分析。
那么下列（）不是资源市场分析的目的。
A、紧缺型的市场还是富余型市场B、成长型的市场还是没落型市场
C、完全竞争市场还是垄断市场D、资源市场总的水平
2、建立起供应商卡片的信息来源不可以是（）。
A、供应商的市场部有关人士B、供应商的人事主管部门
C、访问有关用户D、有关市场主管人员
3、供应商评价除（）是主观评价，其余指标都是客观评价，第八项是主观评价。
A、信用度B、配合度
C、进货费用水平D、价格
4、在企业供应商目录中，不会出现的是（）。
A、未进入采购目录的供应商B、进入采购目录的供应商
C、重点供应商D、偶尔采购过的供应商
5、供应商选择的常用技术方法不包括（）
A、考核选择法B、招标选择法
C、协商选择D、客观判断法
三、填空题
1、所谓供应商管理，就是对供应商的、、、等综合性的管理工作的总称。
2、供应商管理的首要工作是。
3、准时交货率可以用准时交货的次数与总交货次数之比来衡量。
准时交货率的公式是。
4、考核工作质量，可以用和来描述。
5、选择供应商应该遵循的总原则是、、。
四、思考题
1、供应商管理的流程有哪些？
2、如何对供应商的追踪考核？
3、开发供应商有哪些步骤？
4、供应商选择的步骤有哪些？
5、企业应如何对供应商的激励和控制？
【技能实训】
实训一企业顶岗实习
实训目的：
1、加深学生对于供应商管理与选择理解；
2、了解供应商在企业运营中的价值；
3、了解企业选择供应商的方法；
4、培养学生的团队合作精神，增强归纳分析及与人沟通能力。
实训组织：
1、本着自愿原则，挑选专业优秀学生做代表（约专业前30%）完成实训任务。
2、实训以实地顶岗实习为主，同时通过互联网、调查等方式收集资料，辅助实训任务的完成。
实训项目：
推荐校企合作企业
实训要求：
1、明确顶岗实习成员责任，尽可能调动成员参与的积极性，达到实训的效果；
2、了解调研企业采购供应商管理相关信息，并做好记录；
3、成果汇报，整理并统计各成员的发言，以便最后进行比较分析；
实训成果：
本着互惠双赢的原则，成果汇报，依据自己的看法，提出企业采购组织运营的改进措施。
实训考核：
1、实训过程中职业素养是否得到体现。
2、小组分工是否明确和均衡，小组成员的能力是否得到充分的发挥。
3、实训方法选择是否得当，操作是否规范。
4、小组调研报告思路是否清晰、内容是否充实、重点是否突出。
项目六
【思考题】
一、判断题
1、不同于政治、外交等谈判，采购谈判必须坚持经济利益中心性原则。
（）
2、采购谈判是一种经济谈判，谈判双方为了经济利益只会发生冲突，不可能进行合作。
（）
3、在选择具体谈判人员时，应尽量选择“全能型的专家”。
（）
4、谈判地点选择在采购方所在地有利于采购方谈判人员少受外界因素干扰而以全部精力投入到谈判工作中去。
（）
5、一般而言，交易的结果对哪一方更为重要，则该方在谈判中就处于弱势。
（）
二、单选题
1、以下不是采购谈判的过程中要遵守的合作原则的是（）
A、量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话可适度包含超出的信息
B、质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话
C、关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说
D、方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条
2、影响采购价格的因素（）
A、供应商成本的高低、交货条件与付款条件
B、采购物品的供需关系、物品的规格与质量
C、采购数量、生产季节与采购时机
D、以上都是
3、参与采购谈判的各方无论其经济力量是强还是弱．对合作交易项目都有
一定的“否决权”。
这体现了采购谈判的（）原则。
A、合作B、平等
C、合法D、自愿
4、采购谈判的程序可以概括为三个阶段，即（）。
A、摸底阶段、询价阶段和成交阶段
B、谈判前的准备阶段、磋商阶段和签字认可阶段
C、谈判前的准备阶段、正式谈判阶段和检查确认阶段
D、摸底阶段、磋商阶段和检查确认阶段
5、在谈判中处于优势的一方是（）。
A、对交易结果更为重要的一方
B、对交易内客和交易条件的满足程度越高的一方
C、掌握的商业行情少的一方
D、对时间要求紧张的一方
三、填空题
1、是指供应商的报价是负责将物品送达买方的工厂或指定的地点，期间所发生的各项费用均由卖方承担。
2、指卖方实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。
3、是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程，由两个或多个人就一个或多个问题寻求协议。
4、要想取得采购谈判成功，并达到企业采购需求，在进行采购谈判的过程中要遵守两个原则，即和。
5、阶段，也就是进入正式阶段，在这一阶段，双方各自提出自己的交易条件，并且尽量提出有说服性的理由进行磋商，争取达到一致。
四、思考题
1、简述在进行采购谈判的过程中要遵守的原则。
2、与实际相结合，采购价格的影响因素有哪些?
3、传统谈判与现代谈判观念有何差别?
4、根据谈判的过程环节，你认为最为关键的环节何在?
5、结合实际，谈谈谈判中可运用的谈判技巧有哪些?
【技能实训】
实训一采购谈判实训
实训目的：
1、加深学生对于采购价格确定方法与采购谈判程序及技巧的理解；
2、理解影响采购价格的因素、价格的种类；
实训组织：
1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领大家完成实训任务。
2、实训以场景模拟为主，同时通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完成。
实训项目：
1、实训地点：
教室。
2、每小组作为一个独立的公司，采购各自公司的生产原料。
3、角色扮演：
每组分为两部分，一部分扮演供应商，另一部分扮演公司采购部门（每部分均有负责人）。
4、目的：
为公司采购满意的生产原料。
实训要求：
1、明确小组内成员之间的分工，尽可能调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；
2、结合教材内容，模拟实际；
3、收集资料，全面了解所需要的各种信息，对谈判进行充分准备和详尽的规划；
4、说明你们采购谈判的程序、内容、结果；
5、说明你们各自应用了哪些谈判策略和技巧。
实训成果：
1、撰写采购谈判实训报告；
2、将实训报告做成PPT，各小组选派一人进行陈述。
实训考核：
1、实训过程中职业素养是否得到体现。
2、小组分工是否明确和均衡，小组成员的能力是否得到充分的发挥。
3、实训方法选择是否得当，操作是否规范。
4、小组实训报告思路是否清晰、内容是否充实、重点是否突出。
项目七
【思考题】
一、判断题
1、合同的成立必须有两个或两个以上当事人。
（）
2、在货物采购合同中，合同的变更一般多由供应方提出。
（）
3、采购合同是一种典型的双务合同。
（）
4、当事人之间关于不以支付价款为代价取得另一方标的物所有权的协议，不属于采购合同。
（）
5、高层管理者对既定采购项目的重视程度提高，意味看使用固定价格合同类型的倾向性增加。
（）
二、单选题
1、采购合同的标的物可以是（）。
A、土地使用权B、实物和劳务
C、专利权D、商标权
2、属于严格意义上采购合同的是（）。
A、以支付价款为代价取得另一方标的物所有权的协议
B、以赠与方式取得标的物的所有权的协议
C、不以支付价款为代价取得另一方标的物所有权的协议
D、以易货贸易方式取得标的物所有权的协议
3、采购合同按合同支付方式可分为（）。
A、固定价格合同类型、成本加酬金合同类型和固定工资合同类型
B、个人采购合同、企业采购合同和国家采购合同
C、商业采购合同、政府采购合同和制造业采购合同
D、货物采购合同、工程项目采购合同和服务采购合同
4、采购合同按采购职能的范围和目标可分为（）。
A、固定价格合同类型、成本加酬金合同类型和固定工资合同类型
B、个人采购合同、企业采购合同和国家采购合同
C、商业采购合同、政府采购合同和制造业采购合同
D、货物采购合同、工程项目采购合同和服务采购合同
5、采购合同按采购内容可分为（）。
A、固定价格合同类型、成本加酬金合同类型和固定工资合同类型
B、个人采购合同、企业采购合同和国家采购合同
C、商业采购合同、政府采购合同和制造业采购合同
D、货物采购合同、工程项目采购合同和服务采购合同
6、如果采购方力图将管理成本降到最低，比较适合选择（）。
A、固定价
升级会员 