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“景一”现代农业循环经济产业园投资

计划书

前言

2011年，随着各种关于食品安全案件的曝光。

其中包括；牛奶业，没有保障的国内奶源，奶粉勾兑的复原乳，掺加乳清粉、脂肪粉、糊精、植物蛋白的掺假奶，工业流水线上的代乳品。

名目繁多的添加剂。

三氯氰胺、皮革奶、猪肉瘦肉精、有毒大米、染色馒头、高农药的水果、农药超标的蔬菜等，越来越多的消费者开始对食品安全失去信心！

市场对一个产业失去了信任，喝到真正的、放心的、牛奶的愿望、吃到放心猪肉的愿望、买到放心大米、馒头的愿望、看到放心蔬菜和水果的愿望，开始越来越强烈，因此催生出投资现代农业产业园的商业构想，真正解决国内的食品安全危机，使老百姓可以买到放心的食品。

一、产业园现代农业循环分布图

二、产业园布局

规划占地面积3万亩，规划遵循“因地制宜、生态优先，循环利用、节能减排，产业优化、科技提升，项目带动、滚动开发”八项原则，规划为“三园一基地一中心一加盟”，既无公害蔬菜种植园、生态养殖园、观光旅游休闲园；无公害粮食种植基地、现代网路及物流中心、以及城市无公害加盟连锁超市。

在总体规划的指导下，产业园重点发展“现代农业循环示范区、生态循环养殖区、高效无公害粮食生产区、无公害果蔬种植区”四大功能分区。

其中，现代农业循环示范区是产业园的核心区，规划总面积约2万亩，它的建设将辐射带动周边更大区域的发展。

产业园遵循“减量化、再利用、再循环”的发展理念，以现代化的沼气工程为纽带，将种植、养殖与新农村旅游居住有机结合，构建了产业园循环经济链条。

各种循环种养模式的引入，使园区内的动植物资源得以充分利用。

同时，新技术的应用，又为园区实现循环发展提供了有效的技术保障。

在不久的将来，现代农业循环经济产业园将快速成长为‘当地’经济社会发展中新的增长，引领当地现代农业跨越式发展，为建设生态‘当地’、实现城乡统筹发展作出贡献。

三、具体项目规划

计划总投资6.8亿元，其中包括；万头奶牛养殖场1个，2万头生猪养殖场3个，1000亩蔬菜生产基地1处，2万亩无公害粮食基地一个，一个网络和物流中心，一个观光旅游休闲园，一个沼气池和有机肥厂，100个城市无公害加盟连锁超市。

四、项目投入

国内牛奶市场情况

中国乳业协会相关人士透露，2010年，全国原奶加工产能有9000万吨，而国内奶源供应量仅有不足3600万吨，奶源缺口巨大。

以“三聚氰胺”事件中影响最严重的河北省为例，仅保定一地，就聚集了蒙牛、伊利、三鹿、完达山、天香五家规模以上乳制品企业，日生产能力总和超过2000吨，但当地日产鲜奶只有800吨。

目前我国的乳制品加工技术决定了，企业必然想方设法满负荷生产，“因为奶企的生产线，哪怕只启动20%。

却必须要对整个设备进行清洗消毒保养。

“产能严重过剩使得奶源争夺异常激烈。

据西部乳业发展协作会秘书长王伟民测算，保守估计目前我国原料奶的缺口至少占总量的30%。

在企业生存需要与利润的驱动下，产能与奶源之间的缺口自然需要填补。

广州地区牧场透露，2011年牛场与乳品企业新一年合同价格将突破5元/千克大关，这意味着我国原料奶价格即将进入5元时代。

综合考虑原料奶质量指标等因素，我国原料奶价格水平除了奶业保护的国家日本、韩国、加拿大外处于全球最高水平。

长期来看，推动奶业发展的根本动力是，真正的优质奶源远远不能满足生产和消费的需要。

在优质奶源供应紧张和养殖成本高企的生产背景下，国内原奶价格仍有上行空间。

这也将进一步推动奶牛养殖结构逐步优化，规模化、标准化饲养开始成为奶业发展的中坚力量。

1；奶牛养殖基地，奶牛养殖场安装有利拉伐的挤奶台，可进行机械化挤奶，实现自动计量。

牛舍里，采用了欧洲标准，牛舍用轻钢结构建造，高大、通风好，同时为每头奶牛设计有舒适的卧牛床，奶牛在休息时可卧在用锯末和沙子铺设的牛床上，保证奶牛可得到安逸的休息，为奶牛提供了较好的生活质量环境。

奶牛养殖基地总投资3亿元，占地1000亩，2011—2012年一期建设占地300亩，存栏荷斯坦母牛2000头，投资6600万元。

至2014年奶牛总存栏量达到1万头，年产鲜奶5万吨以上，每年青贮全株玉米5万吨，可带动农户种植玉米1.5万多亩。

该养殖场投产后，可的年产值2.4亿元，年利润5000万以上，项目建设后积极拉动当地农民产业转移，促进农民增收，并解决农民就业岗位600多人，为地方经济发展和农业产业化都是有十分重要的意义。

国内规模养猪企业现状

东进农牧有限公司是广东一家规模化养殖上万的企业，目前有８０００头母猪，每年出栏量在１６万头左右，是集养殖、屠宰加工、销售一体化的企业。

　　凭借经验和技术，走规范化、标准化的养殖之路，东进农牧入行１４年来总能成功应对市场波动带来的风险。

他们在猪价下跌时就新建猪舍扩能，在猪价下跌时，则大量繁殖猪苗，等待“牛市”的到来，而产供销的一体化之路也让他们赢得了更多的利润空间。

公司走的是产业链，不管生猪市场是跌了，还是出现现在的一个高价位，不管养猪是赚钱，还是亏钱的时候，公司都是一如既往的要发展养殖规模，因为做的是产业链。

规模化养殖既保证生猪质量，也保证生猪数量，发挥着　“稳定器”的作用。

　结合我国地少人多的具体国情，由分散、小规模的养猪过渡到规模化、集约化的生猪生产还需要一定的过程。

走标准化的生猪养殖，大力推进生态与健康养殖之路，走生猪产业化的发展，规模化的发展带动农超对接，猪场和屠宰场、屠宰场和超市对接这个产业化的发展，通过标准化来提高生猪的产能，提高产出率，保供给，保稳定，稳定供给的价格。

2；生猪生态养殖场，养猪场流转土地600亩，总投资1.6亿元，建成生态猪舍、辅助生产用房等6万多平方米，预计2013年全年出栏育肥猪8000头，商品仔猪2000头。

2015年全年出栏肥猪4.8万头，商品仔猪1.2万头。

养猪场采用发酵床养殖，在猪舍内利用高效有益微生物与垫料建造酵床，猪粪便直接排泄在发酵床上，利用生猪的拱掘习性，加上人工辅助翻耕，使粪便和垫料充分混合，通过微生物菌群的发酵，使粪便的有机物质得到充分分解和转化。

此项技术提高了生猪的生长速度和养猪的经济效益，改善了农村生态环境。

该养殖场投产后，可的年产值5.4亿元，年利润3000万以上，项目建设后积极拉动当地农民产业转移，促进农民增收，并解决农民就业岗位500多人，为地方经济发展和农业产业化都是有十分重要的意义。

有机蔬菜发展前景分析

　　近年来，随着经济建设的持续发展，蔬菜生产出现了欣欣向荣的景象。

南北蔬菜相互交流，市场供应基本上达到淡季不淡，广大居民均能买到自己称心如意的蔬菜。

如何在与时俱进中促使蔬菜无公害生产，增加更多的花色品种。

提高质量，鼓励消费，开辟新的经济增长点，把蔬菜产业推上新台阶。

这正是疏菜经销商和企业急需研究解决的重要课题。

　　近来，广州、上海、北京、昆明、等众多超市的货加上都陈列着贴有机标志的蔬菜，其销售额均占同类产品的20%以上，且价格比同类产品高出10/20%，特别在年轻一族的消费者中比较受欢迎，有机蔬菜的销售正呈上升趋势。

据有关专家预测：

“不到5年时间，有机蔬菜将会全面压倒普通蔬菜，成为市民的首选”据了解，如今已有许多有机蔬菜的生产企业在国际市场站稳脚跟之后，力求在国内发展大面积的疏菜种植基地。

这对国内的农村无疑是一个好的发展机遇。

　　如弥勒县的西三镇的无公害疏菜的发展就是个启示。

利用得天独厚的天然土地资源，与外商联合种植无公害四季豆，互相信守合同，形成商家提供种籽与农户联村、联户产前定单种植。

并实行统一的科学种植、科学管理。

产品成熟时统一交售给商家，价格比市场高出10-20%，商家、农民都得利。

3；蔬菜种植基地，规划占地1000亩，计划投资3000万元，修建冬暖式温室200栋。

主要种植安徽本地事宜生长的蔬菜，进行规模化、标准化的无公害蔬菜生产，建立一个农业科技、培训、展示等的示范基地。

该工程建设投产后，可的年产值2000万元，年利润1300万元，利税500万元。

项目建设后积极拉动当地农民产业转移，促进农民增收，并解决农民就业岗位500多人，为地方经济发展和农业产业化都是有十分重要的意义。

4：

无公害粮食种植基地，规划占地2万亩，主要利用养殖业产生的粪便、有机肥，种植无公害水稻、玉米等粮食，供城市居民食用。

主要采取；公司+客户+农民签约种植的方法，减低投资成本，计划前期投资1亿元。

该项目建设投产后，可的年产值2600万元，年利润1600万元，利税400万元。

项目建设后积极拉动当地农民产业转移，促进农民增收，并解决农民就业岗位1000多人，为地方经济发展和农业产业化都是有十分重要的意义。

5：

网络和物流中心，和安徽某大学合作，在园区建立农业试验示范信息服务平台。

生产现场可视化系统可以直观展示，蔬菜瓜果各种栽培、粮食种植、奶牛和生猪的养殖，客户可以操作摄像机旋转、变焦，观察蔬菜生长、奶牛和生猪的生长和饲养情况，消费者和经销商了解优质农产品生产、管理、成熟等情况，形成潜在的市场效益。

此项目计划投资1000万元。

6：

观光旅游休闲园区，主要包括餐饮、住宿、旅游观光，其中包括，考察团的接待，定期的宣传活动，如奶牛挤奶大赛，以及休闲旅游观光人员等的接待。

此项目计划投资1000万元。

7：

城市无公害加盟连锁超市，前期建立直营店，后期采取加盟的方式，此项目公司计划投资5000万元，该连锁超市网络建成营业后，年营业额达到10亿元，年利润3000万元，年利税1000万元，增加就业岗位3000人，对地方经济的发展有重要的作用。

8：

沼气池及有机肥生产基地，计划投资2000万元，该工程建设投产后，可的年产值2000万元，利税600万元。

生物饲料13万吨、颗粒有机肥8万吨、微生物肥20万吨、沼气4000万立方。

项目建设后积极拉动当地农民产业转移，促进农民增收，并解决农民就业岗位300多人，为地方经济发展和农业产业化都是有十分重要的意义。

《相关资料》牛粪处理有以下途径：

收购牛粪呢？

牛粪是双孢菇生产的主要原料，其实，目前很多外地客商到临泉抢购牛粪，这在当地的养牛户眼里已不是什么新鲜事了。

今年以来，来自重庆、山东曹县、河南夏邑等地的客商纷纷来到临泉抢购牛粪，以前在养殖户眼中毫无价值的牛粪竟成了“抢手货”，牛粪价格也一路走高，最高时达到了0.5元/公斤。

在界首市东城办事处食用菌基地，收购来的牛粪堆了200米长、1人来高。

收购牛粪就是为给双孢菇生产准备充足的原料，600吨牛粪，花费达10多万元。

1亩双孢菇需要4吨牛粪原料。

据临泉县黄牛协会统计，目前全县养牛户已出售牛粪4万吨左右，获利1200万元以上。

2010年河北盐平县牛粪价格：

60元/立方

建沼气池通过建沼气池处理牛粪，效果十分理想，它既解决了群众的燃料来源，又使牛粪得到了充分腐熟，沼气的渣、液是非常好的有机肥，能提高瓜果、蔬菜的内在品质，减少投资。

生产有机肥用牛粪做原料生产有机肥，成本小，质量比较稳定，市场销售空间很大。

据有关资料显示，2007年生物有机肥在肥料销售总额中仅占2%，随着有机肥的诸多优势逐步被人们认可，再加上国家政策的支持，专家估计，未来市场有机肥销售额将以每年5%的速度增长。

到2010年有机肥的销售值将达到90亿元，到2015年将达到150亿元。

生产双孢菇陕西省宝鸡市利用牛粪生产双孢菇已取得了成功，2007年投资18000元建成的双孢棚，已出了4茬双孢菇，每茬卖5000元，收入在20000元以上。

养蚯蚓蚯蚓粉是饲料的上好添加剂，比鱼粉的蛋白质含量高。

现在鱼粉的每吨售价在20000元以上，蚯蚓粉如果大规模开发，效益一定十分可观。

北京市营养源研究所检验分析表明，用蚯蚓粉制成蛋白酶制剂、微生物制剂和饲料添加剂，是动物的天然保健剂，用它们喂养畜禽，能显著促进动物生长，使动物很少感染疾病。

以蚯蚓粪为主要原料生产的各种专用肥，不仅肥效高，而且能抑制作物病虫害的传播，同时还能提高地温，保水保肥。

项目实施流程

一期工程：

2011年—2012年；

建设占地300亩奶牛养殖基地，存栏荷斯坦母牛2000头，投资6600万元。

（其中购买奶牛5000万元，固定资产投资1600万元）

建设占地100亩的无公害蔬菜种植基地，投资200万。

建设占地500亩的无公害粮食种植基地，投资300万。

注：

其中自筹资金4000万，希望政府贷款3000万元。

二期工程：

2013年—2014年；

扩建占地300亩奶牛养殖基地，使存栏荷斯坦母牛达到5000头，再次投资8500万元。

扩建占地300亩的无公害蔬菜种植基地，再次投资500万。

建设占地5000亩的无公害粮食种植基地，，投资2000万。

新建2万头的生猪生态养殖场，计划占地100亩，计划投资3000万元。

新建观光旅游休闲园，计划投资2000万元

建立网络和物流中心，计划投资2000万元

建立30家城市无公害加盟连锁超市计划投资1800万

建立沼气池及有机肥生产基地，计划投资1000万元

注：

其中自筹资金1亿元，希望政府贷款8000万元。

文案写作-销售文案写作技巧

多媒体

在博客创新，如何启发你的创作灵感一文中，我为大家介绍了几个创新写作的方法，其中我们提到了自由写作，自由写作［Free Writing］也被称为意识流写作，是一种非常有效的写作训练手段。

自由写作主张人们在设定一定的时间范围内（通常为5到15分钟），无须考虑拼写，语法，甚至主题的情况下进行写作。

我在创作一篇博客文章或者广告文案的时候，通常是先进行自由写作，再将初稿进行整理和完善，在这个过程我们则可以通过下面的这些写作技巧将自由写作生成的草稿转变成为一篇真正的博客文章或者广告文案。

一、大声朗读

大声阅读你的文章，这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。

同时，大声的阅读更容易让你将文章变得朗上口，如果一个销售文案看上去像一个难读的长字，或许你应该重新组织适当的语言。

记住：

一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。

二、标题与子标题标题应该包括下面的一个或者几个重要内容：

∙

o明确的目标听众

o明确一个具体的问题

o表达主要的产品/服务卖点

o在读者的脑中预设一个问题

观察标题的长度

超过8-12个单词的标题将会显得过于冗长，尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。

如果确实无法表达完整的意思，可以考虑使用小标题进行补充，参考杂志封面标题的处理方式。

针对网络发布的文案写作，比如博客文章和Landing Page等，标题对搜索引擎优化也非常重要，如果你希望从搜索引擎获得流量，那么标题中包含主要的关键词，合理的使用

标签是非常必要的，对于针对SEO的写作技巧可以参考：

如何创建搜索引擎友好的内容。

如果你针对的是网络广告，或者社会化媒体来获得流量的话，我认为关键词就显得不那么重要了，你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性，利用人们的好奇心，吸引更多读者的注意，从而达到提高点击率的目的。

另外，如果在标题中包含了非常重要的信息，确认你在文章主体中再次重复，通常需要在文首，文中，文末各出现一次，当然如果文案较长，则可以多次重复，避免读者在阅读中跳过该重要信息。

不过在文章的第一句话中，可以适当对信息内容进行一下变形，如果和标题一模一样则容易产生不好的阅读体验。

你的子标题是否适用？

子标题的主要作用是标题的可读性延伸，尤其对于长文案来说，在文章内部使用子标题可以起到路标的作用，可以让文章的可读性大大增强。

三、文案主体

你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？

这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。

不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。

将主要的好处/卖点靠前放置

产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。

段落的长度

确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。

将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。

注意局部细节

提防那些会让你的文案显得单调的习惯。

多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。

你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等词汇以及它们的变体，并且随时在脑海中铭记产品的品牌价值？

你是否喜欢在广告文案中提请人们注意文案本身？

一个好的文案应该是简单明了的，你应该避免奇怪的内容架构，俏皮话或者双关语，以及极少使用的标点符号等等。

避免让这些东西分散读者的注意力，你不需要卖弄你的文采，需要做的只是传递清晰的产品好处给你的潜在买家。

你的文案是否包括建立信任的内容？

人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。

我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。

避免欺骗诱惑

如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。

如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。

坦率和公正让文案维持生命力

你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。

永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。

诚实的对待所有问题

如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如：

有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。

四、口吻和腔调

1、正如我们前面提到过的那样，一篇优秀的文案应该是一次真正的会话。

确保在文案中你没有使用过任何不会在日常会谈中使用的口吻。

与产品相关的主要术语可能是个例外，但即使如此，你还是需要向读者清晰的解释，除非你是1对1的面对相关行业的专业读者。

2、考虑到正式会谈的礼仪，使用合适的礼貌用语。

3、口吻和强调应该能够反映出品牌价值。

4、第一人称还是第三人称？

这依赖于你的文案与谁有关，一旦你做出了选择，确保你在整个文案中都保持使用一致的人称。

五、Call to action

1、每次呼吁行动都应该包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page还是Direct Mail甚至促销传单的写作，都应该在脑中铭记并提出一个精确的目标（call us now，buy this now，visit thisstore…）。

你需要清楚和直接的告诉读者你需要他们做什么。

2、为每次呼吁行动制造紧迫感。

在Call to Action中使用now，right now，hurry等词语以及添加时间限制信息等手段来制造紧迫感。

3、文案结尾使用call to action非常重要，你应该在这里请求他们做点什么，不要让他们在读完你的文案后感觉到无所适从。

六、排版和布局

可读性

1、在适当的位置插入图片可以提升文案的可读性，尤其对于较长的文案。

但与博客文章插图不同的是，你不需要那些可能分散读者注意力的图片，人们对文字的理解大致相同，但对于图片，人们会有更多的想象空间。

你应该围绕你的核心产品及卖点进行图片的搭配。

2、不要使用过多的字体颜色搭配。

建议不全文不超过三种颜色，统一字体，字体大小可以考虑，载体大小也尽量不超过三种。

3、适当的使用缩进功能，我非常喜欢Jason的文章排版方式，他的文章可读性很好，非常值得参考。

参考内容：

网页可读性设计-10个web设计可读性评估工具

可用性

你需要考虑下面的可用性问题

1、一些重要的信息总能被您的用户看到吗？

2、有一个直观的导航和行动作用选项吗？

3、用户是否以符合逻辑的方式定向到他们该去的地方？

4、网页的读取速度是足够迅速，还是不断的考验你用户的耐心？

参考内容：

1、网站可用性设计-6个最普遍的可用性设计错误

2、Landing Page的5个可用性设计小经验

3、10个免费的web分析及可用性工具

七、标点和语法

注意单复数动词的使用

我曾经在Adwords的广告活动上做过测试，正确的使用is，are，was，were动词非常重要，看似不大的问题，但它们对广告的点击率却有非常大的影响。

另外，在使用代词比如：

就公司来说也应该算是法定意义上的“人们”，感觉上一个公司应该是一个群体，因此我们在指代的时候，使用they就要比使用it要自然得多。

注意-ly副词，过度的形容词以及-ing分词

尽量使用平坦和简单化的语言，尽量在句子中使用描述性的动词和具体的名词，过多的使用副词，形容词，分词会影响文案整体的可读性。

尽量积极和直接，就像与朋友在喝啤酒时一样的交谈。

八、编辑和校对

1、在草案完成之前进行校对是在浪费你的时间。

2、当你完成你的最终草案后，休息一段时间后再来进行校对，时间越长越有效。

这会帮助你使用新鲜的眼光来审视整个文稿，让你更容易发现更小的错误。

3、当你开始进行校对的时候，more eyes = better

4、不要过度依赖类似whitesmoke，stylewriter这样的校对软件，它们永远无法代替人工校对，虽然它们可以适当提高你的工作效率。

Copywriting是网络营销人员值得认真学习的内容，虽然你可以雇佣许多的写手来为你制作相关的销售文案或者landing page，但我真的不认为那适用于affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的copywriters窃取你的市场研究成果。

译者注：

对于使用英文写博客的朋友来说，这里还有我收集的3个英文写作软件可以参考，都有免费试用版本可供下载：

1、Whitesmoke －最适合ESL使用的英文写作和语法纠错软件，支持mac os。

2、Stylewriter －最适合公司，组织，作家使用的plain english文案写作软件，非常适合销售文案的写作。

3、Ginger Software -英文拼写和语法检查软件，和whitesmoke差不多，但更为专业的英文写作工具。

三期工程：

2015年

扩建占地400亩奶牛养殖基地，使存栏荷斯坦母牛达到一万头，再次投资1.3亿元。

扩建占地600亩的无公害蔬菜种植基地，再次投资800万。

建设占地15000亩的无公害粮食种植基地，再次投资8700万。

新建2万头的生猪生态养殖场2个，占地增至600亩，计划再次投资1.3亿元。

注：

其中自筹资金1.5亿元，希望政府贷款2亿元。