国际贸易实务.docx
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国际贸易实务
国际贸易实务（英文版）InternationalTradePractice
Chapterone
1Whydonationsconducttradewithoneanother？
答：
Anationconductsinternationaltradebecause：
ithastheproductsandresourcesthatexceeditsdomesticdemand；
itwantstogetmoreeconomicbenefitsinalargerinternationalmarketthanwhatcanbegainedindomesticmarket；itwantstowinpoliticalsupport；oritneedstosatisfydifferenttastes，preferencesandconsumptionpatternsamongitspeople.
2Howmanyformsareadoptedintheprocessofnegotiation？
Businessnegotiationscanbeconductedintwoforms：
inwords，i.e.face-to-facenegotiationornegotiationthroughtelephone，andinwriting，i.e.businesscorrespondencewhichincludesletters，faxes，e-mails，telexes，etc.Whateverischosenforthenegotiationofacontract，fourmainstepsaregenerallyfollowedbeforeacontractisconcluded：
enquiry，offer，counter-offerandacceptance.
Chaptertwo
IIIExplainthefollowingterms
1shipmentcontract
答：
ShipmentcontractisacontractusinganIncotermwhichindicatesthatthedeliveryhappensatthetimeorbeforethetimeofshipment.
2symbolicdelivery
Symbolicdeliveryisadeliverysituationinwhichwhenthesellerdeliversthebuyerdoesnotphysicallyreceivethegoods.Thiskindofdeliveryisprovedbythesubmissionoftransportdocumentbythesellertothebuyer.
3arrivalcontract
ArrivalcontractmeansacontractusinganIncotermwhichindicatesthatthedeliveryhappenswhenthegoodsarriveatthedestination.
4actualdelivery
Actualdeliveryreferstoadeliverysituationinwhichwhenthesellerdeliversthebuyerdoesphysicallyreceivethegoods.
IV.Shortquestions
1Whatarethetwotypesoftradetermsconcerningthetransferofrisks?
答：
Shipmentcontracttermsvs.arrivalcontractterms.Undershipmentcontracttermsseller’sriskwillbetransferredtothebuyerbeforethegoodsdepartfromtheplace/portofshipment.Underarrivalcontracttermssellerwillbeartheriskofthegoodsuntilthegoodsarrivethedestination.
2WhatarethedifferencesandsimilaritiesbetweenCIPandCIF?
答：
Majorsimilarities:
a.sellershouldcontractandpayforthemajorcarriage.b.Sellerisnottakingtheriskoflossordamagetothegoodsduringthetransportation.c.Sellermustobtaininsuranceagainstbuyer’srisk.Difference:
a.CPTisapplicabletoanykindoftransportationmodewhileCFRisonlyusedforwaterwaytransport.b.UnderCPTseller’sriskwillbetransferredtothebuyerwhenthegoodsarehandedovertothefirstcarriernominatedbyseller.UnderCFRseller’sriskwillbetransferredwhenthegoodspassovertheship’srail.
3WhoisresponsibleforcarryingoutcustomsformalitiesforexportsunderanFOBcontract?
答：
Seller.AccordingtoIncoterms2000,exceptEXWandDDPthesetwoterms,alltheothereleventermsrequirethesellertohandletheexportcustomsformalities,whilebuyertheimportcustomsformalities.
4IfaChinesetradersignsaFOBHamburgcontract,isheexportingorimporting?
答：
Importing.FOBshouldbeusedwitha“namedportofshipment”,ifHamburgistheportofshipment,fromtheChinesetrader’sperspective,heisimporting.
V．CaseStudies
1.（变形）AnFOBcontractstipulated,"TheshipmentwillbeeffectedinMarch2008.Ifthevesselfailstoarriveattheportofshipmentontime,theselleragreestosetasidethegoodsforadditional27days,andthebuyerwillbearallcostsofdelay."itturnedoutthatundertheseller'srepeatedrequests,thevesselnamedbythebuyerfinallyarrivedattheportofshipmentonMay1.Asaresult,thesellerrefusedtomaketheshipment.
（1）Wasthesellerentitledtocompensationforthewarehouserent,insuranceandinterestduetothedelay?
（2）IfthesellerhadsoldthegoodstoathirdpartyonApril25,shouldthebuyerpayforthedelay?
（3）IfthesellerhadsoldthegoodstoathirdpartyonMay1withabetterprice,washeentitledtoanycompensation?
析：
a案例中提到“shipmentwillbeeffectedinMarch2008”,这种确定装运时间的方式允许在整个3月份期间的任何时间进行装运。
也即是说，装运的最后期限为08年3月31日。
b文中提到的“additional27days”,根据合同卖方同意在买方船期延误的情况下为其将货物保留到4月27日。
（1）答案：
Yes。
答题切入点：
aFOB术语关于双方费用划分的规定；b合同本身的条款规定。
（2）答案：
No。
答题切入点：
合同本身的条款规定。
（3）这题与第一题相比，不同的一点在于“withabetterprice”。
解答时应对这一点进行分析：
在卖方卖出货物获得更高利润的情况下，他是否还应获得相关赔偿？
答案：
Yes。
答题切入点：
合同本身的条款规定。
4.（日期变形）AShanghaicompanysignedaCIFcontracttosellChristmasgoodstoaBritishcompany.The$1millioncontractstipulated,"ThesellerguaranteesthatthegoodsarriveattheportofdestinationbyDecember1,2008.Ifthecarriageislate,thebuyercancancelthepurchase,andgettherefundforthepayment."Sotheshipmentwasmade.Unfortunately,duetomechanicalproblems,thevesselarrivedatthedestinationafewhourslate.Thebuyerrefusedtoacceptthegoods.Asaresult,thegoodshadtobesoldonthespot,andthesellerlost$700,000.
（1）Wasthe"arrivaldate"clauseconsistentwithCIFtermunderIncoterms2000?
（2）Whattradetermisproperfortheobligationconcerningarrivaltime?
析：
卖方受损的原因是货物达到目的港的时间晚于合同规定的时间，因此买方拒收货物。
从表面上看，似乎问题就是出在卖方违约上，但如果仔细分析就会发现，该合同本身的内容就存在自相矛盾的问题。
合同用的是CIF术语，卖方在货过船舷时风险就转移。
卖方既不承担运输途中的风险，也不保证货物是否能抵达目的港。
CIF合同本质上是一个“shipmentcontract”。
但加上一条保证到岸时间的条款后，合同的性质发生了变化：
它变成了一个“arrivalcontract”。
也就是说，在货物按时抵达目的港之前的一切风险都由卖方承担，否则卖方就是违约。
（1）答案：
No.
答题切入点：
aCIF术语对双方风险及义务的划分，点出“shipmentcontract”这一概念；b解释“arrivaldate”clause对合同性质的改变。
（2）答案：
DES。
答题切入点：
对比两个术语在义务、费用划分上的相似程度。
Chapterthree
IIIExplainthefollowingterms
１inquiry
答：
Aninquiryistheactofapotentialclientaskingforinformationfromthecounterparttohisintentioninbuyingorsellingacertaincommodity.
2offer
答：
Anofferisasufficientlydefiniteproposaladdressedtooneormorespecificpersonsforconcludingacontract，necessarilyindicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.
IVShortquestions
１Whatarethefourcomponentsofthestandardformofaprice？
答：
Acodeofcurrency，anumber，aunitandatradeterm.
２Whatarethedifferencesandsimilaritiesbetweencommissionanddiscount？
答：
Similarities：
Bothcommissionanddiscountareusedasincentivetopromotetransactions.
Differences：
a.Commissionpaymentisanadd-upontopoftheoriginalprice，whilediscountareduction；b.Commissionmainlyappliestotransactionswhichinvolvemiddlepersonoragent.Discountcanbeusedwithoutparticularprerequisites.
V．CaseStudies
1.ACCompanyofferedtosellgoodsat"USD100percaseCIFNewYork".TheimporterrequestedarevisedquoteforCFRC5%.Thepremiumrateforinsurancewas1.05%andmark-upforinsurancewas10%.Togetthesameexportrevenue,whatwouldbeAC'snewoffer?
A:
CFR=CIFx（1-UxR）=USD100x（1-110%x1.05%）=USD98.845
CRFC5=CFR/（1-C%）=USD98.845/（1-5%）=USD104.047
AC’snewofferwouldbe“USD104.047percaseCFRC5%NewYork”.
2Thepricequotedbyanexporterwas"USD450percaseFOBShanghai".TheimporterrequestedarevisedquoteforCIFAuckland.IfthefreightwasUSD50percase,110%ofthevaluewastobeinsured,andthepremiumrateforinsurancewas0.8%,whatwouldbethenewprice?
A:
CFR=FOB+F=450+50=USD500
CIF=CFR/（1-UxR）=500/（1-110%x0.8%）=500/0.9912=USD504.44
Thenewofferwouldbe“USD504.44percaseCIFAuckland”.
Chapterfour
III．Calculation
CompanyChasacontracttoexport10metrictonsofSeafood，tobepackedincartonseachof40lb.（1lb＝0.45358kg），witha5%moreorlessallowedbothinquantityandinamount.
1HowmanycartonsofSeafoodcanCompanyCdeliveratmost？
2HowmanycartonsofSeafoodshouldCompanyCdeliveratleast？
解：
1lb＝0.45358kgso40lb＝18.144kg
Maximum：
［10×1000kg×（1＋5%）］／18.144
＝578.7（Attention：
0.7shouldbedeletedhere）
＝578cartons
Minimum：
［10×1000kg×（1－5%）］／18.144
＝523.6（Attention：
0.6shouldbeaddedhere）
＝524cartons
Answer：
１）Atmost，CompanyCcandeliver578cartonsofSeafood.
２）Atleast，CompanyCshoulddeliver５２４cartons.
IVExplainthefollowingterms
1qualitylatitude
答：
Qualitylatitudemeansthepermissiblerangewithinwhichthequalityofthegoodsdeliveredbythesellermaybeflexiblycontrolled.
2qualitytolerance
答：
Qualitytolerancereferstothequalitydeviationrecognized（e.g.bysomeindustry），whichallowsthequalityofthegoodsdeliveredtohavecertaindifferencewithinarange.
３moreorlessclause
答：
“Moreorlessclause”referstothestipulationconstitutingpartofthequantityclauseinthecontractthatallowsthesellertodeliverthegoodswithacertainpercentageofmoreorlessinquantityaccordingly.Theuseof“moreorlessclause”isforthesakeofefficient.
4F.A.Q.
答：
F.A.Q.istheabbreviationof“fairaveragequality”F.A.Q.isakindofstandardusedtoindicatethatthequalityoftheproductofferedisaboutequaltotheaveragequalitylevelofthesamecropwithinacertainperiodoftime（e.g.ayear.）.
VI.CaseStudies
1ABeijingcompanysignedacontracttoimportwoolfromAustralia.Thequantitywasspecifiedas“20M/T”.Whenthewoolwasdelivered,ithadaregainof33%.
（1）Whatisaregain?
（2）Whydidthebuyergetabaddeal?
（3）Ifthestandardregainis10%,andactualregainis33%,whatistheconditionedweight?
析：
本题的解题要点：
a.文中提到合同约定的数量是“20MT”，应理解为净重。
因为计算重量的方法有毛重，净重，公量等，而根据联合国国际货物销售合同公约第五十六条，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。
b.合同商品的羊毛，具有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。
为了准确计算这类商品的重量，国际贸易中买卖双方通常会约定标准（公定）回潮率，采用按公量计算的办法。
（1）答案：
回潮是指货物（纤维材料）在环境温度下吸湿含水的现象。
回潮率则是指货物（纤维材料）含水重量占货物（纤维材料）干重的百分比
答题的切入点：
回潮（率）的概念
（2）答案：
买方这笔交易不划算。
因为合同中没有明确规定计算重量的方法，只能按净重计算。
因此当卖方实际交货的羊毛，因具有较强的吸湿性而其所含的水分高达33%是，买方也别无他法，只得按净重（连带33%的水分）计算付款。
∵ConditionedWeight=DriedNetWeightx（1+StandardRegain）
1+StandardRegainReRegain
1+ActualRegain
=NetWeightx
∴DriedNetWeight=NetWeight/
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