金辉城置业顾问销售说辞0405.docx

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金辉城置业顾问销售说辞0405

金辉城置业顾问销售说辞

（初稿0405）

您好，欢迎参观金辉地产营销中心。

请问老师是第一次来吗?

回答：

是

好的，我是您的专属置业顾问XXX，接下来，将由我来为您介绍一下我们【金辉城】整个项目的基本情况.

1、媒体展示墙

首先为您展示的是我们金辉城项目被重庆各级政府重点指导，和各大媒体的宣传报道的照片展示，金辉城立足南坪商圈和南滨路，规划打造百万级—城市滨江综合体（滨江大城综合体）。

目前也是重庆主城5大商圈区域内的绝版大盘综合体项目。

待会XXX再为老师您详细的介绍金辉城项目。

老师请跟我来.

2、公司品牌墙

现在我们所处的位置就是我们销售部的一个多功能厅，在左边这面墙上,老师您可以看到我们金辉地产的发展历程和各项荣誉。

金辉集团成立于1996年，是由香港金辉投资集团林定强先生创办的一个集房地产开发、工程建筑、物业服务三大业务板块为一体的外商独资企业.拥有全资、控股企业20余家，员工2000多人。

企业年销售额过百亿.金辉地产布局全国，开发足迹已遍及全国17座城市（选择性讲述——北京、上海、福州、福清、西安、合肥、沈阳、苏州、成都、扬州、无锡、盐城、淮安、连云港、重庆等地）。

（六大数据）金辉地产在房地产行业也是荣誉无数:

全国房地产开发企业前25强，2013年单盘销售额破20亿元,荣获重庆单盘销售额前三名等等殊荣.可以说，金辉地产的品牌实力是非常的雄厚，项目开发经验也是十分的丰富。

那么，尤其是对于“城市滨江生活”和“城市综合体”的研究与开发，都具备全国领先的经验和水平.墙上为您展示的是金辉地产在福州打造的全国一流的高端滨江项目——淮安半岛.老师您可以从图上看到我们金辉—淮安半岛的整体效果,无论是从建筑的打造品质，还是景观的细节营造上，都体现了金辉地产对滨江生活的高品质标准和追求。

XXX万方超高端的产品打造,体现的是金辉地产对高端物业与滨江生活的打造实力和追求。

另外，还有在北京和西安两大都市打造的城市综合体项目——望京CBD和金辉世界城。

望京CBD是在寸土寸金的北京主城区打造的一个集总部办公基地、金融中心、商业中心和公寓住宅的高端城市综合体项目，体量XXX万方,这也是金辉地产在全国的标杆性项目，也将成为北京东城地标性建筑之一。

西安—金辉世界城项目也是金辉地产在城市综合体大盘项目开发的代表作之一，世界城项目整体体量达到300万方，其中商业的体量就占到100万方（仅商业体量就和大坪龙湖时代天街整个项目一样大）。

如此庞大的商业体量,也要求金辉地产在招商实力和商业运营管理上必须是高标准、高水平.

金辉淮安半岛、望京CBD和金辉世界城三个项目，充分体现了金辉地产在高端滨江生活住宅开发、城市综合体高端商务和商业中心的开发上,具备全国一流的经验和水平。

也正是具备了以上的品牌与实力的保障,2014年金辉地产在重庆，大手笔规划了120万方金辉城项目，以城市综合体大盘的开发理念与模式，融合总部商务办公、城市级滨江商业以及高端住宅物业群，打造重庆主城核心地段规模最大的绝版城市综合体大盘。

3、多功能厅沙盘区

您现在看到的这个模型就是金辉集团在重庆打造的金辉大社区，她是包含了金辉地产之前开发的“金辉融侨半岛”和“金辉融侨城"和今年规划打造的“金辉城"三个项目.我们现在所站的位置是（指示营销中心位置）这里，项目所处位置位于南滨路版块，南岸区的中心地段区域,老师请看这块区域版图我为您做个详细的介绍。

4、区域板块图

从区域图上就可以清楚地看到金辉大社区以及她所包含的三个项目：

金辉融侨半岛、金辉融侨城和金辉城。

整个项目紧邻南坪商圈，位于南岸核心区域，驾车3—5分钟即可到达南坪商圈。

同时又处于重庆市政府打造的城市五大商圈的几何中心圈内（解放碑商圈、南坪商圈、杨家坪商圈、江北商圈、江北嘴CBD），通过三桥一轨（鹅公岩大桥、菜园坝大桥、长江大桥、轻轨3号线）的现代化立体交通网络,您仅需10-15分钟的车程便可快速通达重庆主城5大商圈。

另外，轻轨三号线铜元局站是南滨路上唯一的轻轨站点，金辉地产也立即与政府和公交公司洽谈落定,开通半岛环线车,预计在今年7月30日之前开通运营。

通过轻轨、公交车、环线车、出租车的“四大公交系统”，实现了整个项目与城市之间做到了公共交通的无缝连接.

同样我们可以看到，整个项目位于长江以南的南岸区，南岸区自然资源丰富，素有重庆肺叶，重庆南大门之称。

南岸区背靠巍峨南山，面朝阔景长江，因此整个地域的风水极佳。

一条蜿蜒的长江,将重庆主城大致划分为了一个太极八卦的图案，而位于阴阳两个鱼眼的位置，就是我们重庆的商业中心解放碑，还有就是我们的金辉大社区和金辉城了.

除了丰富的外部自然资源外，人文资源也是十分悠久的。

金辉城项目所在的铜元局是南岸区人文历史名区，早在清朝年间就已是重要的钱币制造场所,这也是铜元局名字的由来.因此我们整个金辉城项目位置，既有浓厚的历史沉淀，又有未来大力发展的潜力,可谓历史与未来在此交相辉映。

南岸区的商业近几年随着万达广场、协信星光广场、上海城商业中心的相继开业，南岸商圈的商业配套无论在规模、功能、档次及购物体验上都得到了巨大的提升，南坪商圈已经和观音桥商圈、解放碑商圈形成“三足鼎立"的局面，我们也从政府公布的各项指标上了解到：

无论是商业规模、品牌商家数量、还是消费人口和消费金额都已经达到了和观音桥、解放碑相媲美的国际化水平.同时南岸区5星级酒店林立,喜来登、丽笙、艾美、凯宾斯基等众多星级酒店均已运营，也进一步巩固了南岸区作为重庆重要商务中心的地位。

另外金辉城项目还有一个得天独厚的地理优势,那就是位于重庆的城市名片“南滨路”上.南滨路历来作为重庆城市最响亮的名片之一，已经成为重庆市民以及外来旅游者的观光胜地.沿整条南滨路,规划了洋人街、千佛寺、法国水师营、杜莎夫人蜡像馆、海洋馆、南滨烟雨公园和我们的融侨公园（城市配套再完善）等等。

这些都是您以后生活在金辉城可以轻松享受到的城市配套。

还有就是南滨路的商业，经过10余年的发展，“第一大道”也成为了重庆市民心中最繁华的滨江商业段.但目前由于业态规划单一，商业体量有限,使用年限已经十几年，规划也略显过时等原因，导致目前南滨路商业的发展遇到了瓶颈。

随着消费人口的增加和现代消费观念的改变,目前观音桥商圈和解放碑商圈都在进行“二次升级”。

除了扩容商圈本身之外，两大商圈的各自在2公里范围内规划打造了更为高端的滨江商业，作为商圈的升级补充。

观音桥便是以龙湖星悦汇为代表的“城市精品消费”，解放碑便是深挖人文资源,以洪崖洞为中心打造的“城市文化消费”。

那么面对南坪商圈急需再次升级以及南滨路急需更新换代的背景下，南岸区政府给予了大力支持和指导,金辉城立足“升级南坪商圈”、“再造新南滨”以及“打造重庆高端滨江生活中心”的使命下，将耗时5年，斥资数百亿，打造重庆5大商圈核心范围内，最大的百万级—城市滨江综合体，来弥补南坪商圈和南滨路的遗憾。

5、整体项目沙盘区

金辉大社区总占地约3000亩，总体量约350万方，是我们南岸区的首席品质大盘。

由金辉融侨半岛、金辉融侨城，及2014年金辉地产倾力打造的“金辉城“三个部分组成。

那么接下来我将为您详细的介绍一下我们的“金辉城“项目。

金辉城以“城市综合体”的开发理念，打造集高端滨江商业、总部商务办公、滨江豪宅、城市别墅、洋房和滨江高层为一体的“城中大城”。

金辉城整体规划体量约120万方，计划耗时5年打造完成.项目今年“四盘齐发“，将推出我们的南滨轻轨高层“春上南滨”，城市江山别墅“江城著”、高规格的城市生态体验商业中心“金辉城—南滨道"以及甲级江景写字楼和滨江豪宅“江岸线”四个滨江项目。

这边为金辉城项目后期开发地块，也将规划高端的滨江大平层、湖江别墅和洋房等产品。

那么说到金辉城项目,就不得不为您详细介绍一下金辉城最受关注的商业项目-—南滨道了（现有沙盘急需改进,将江岸线底商、四期商业、三期休闲广场、滨江综合地块和B1滨湖商业的水晶体块表现出来，形成南滨道整体气势。

同时，建议将金辉城部分用颜色或其他方式进行区分,并增加其现代感、时尚元素）。

南滨道，以“再造新南滨”和“升级南坪商圈”的目标进行整体规划.体量共计12万方，是目前南滨路商业集中区“第一大道"体量的2倍还多.金辉城利用整个半岛3。

3公里江岸线中最优质的2公里段，打造重庆最长段的滨江商业中心，江景资源可以说是其他任何项目都无法比拟的。

金辉城—南滨道结合2公里最长江岸线和12万方融侨公园、4万方镜湖资源,以国际标准的产品设计和绿化空间布局，开创真正意义上的“城市生态体验商业”创新模式,也将为您营造更高端、更生态的商业体验。

我想老师您也有过在商圈购物消费的经历，尽管商品琳琅满目，但那种身在钢筋水泥的盒子里不见天日,人多嘈杂、空气封闭的环境，也使越来越多的人厌烦,想寻找更为安静、轻松的消费环境。

南滨道便是力图跨越“商圈一站式消费”造成的压抑环境，而建立起更高层次的商业消费体验.为此，南滨道以“三大创新”完成了商圈商业无法做到的蜕变.

第一大创新，便是自然生态资源的“零距离”融合.

整个南滨道紧邻长江，沿线分布，占据2公里迤逦江岸线，让您在购物消费的同时欣赏到惬意的江景.不仅如此，在南滨道后期规划中,将连通融侨公园与镜湖，形成湖—江—园-广场联动的“多重自然生态体系”，实现在商业体验的同时与自然生态“零距离”接触.

同时，为了避免出现像“龙湖星悦汇”等滨江商业，在江边,却享受不到江的尴尬设计，金辉城-南滨道借鉴世界级商业街—-东京六本木的元素灵感，以国际的视野打造人与建筑的对话。

这就是我即将为您介绍的“第二大创新"：

产品的设计与生态的融合.

这张就是南滨道整个项目的一期效果图，一期体量约7万方，是南滨道的商业集中区。

在景观设计理念上，南滨道融合了东京六本木的景观特点“空中花园与地上园林”相互结合的方式，并在此基础上，最大化的嫁接利用外部生态资源，营造出“三重自然景观体系”—-空中花园、地上园林和湖江景观圈。

那么在产品的设计上,也充分考虑到对自然景观的最大化利用，以保证产品与生态的融合。

在外立面的设计上，建筑色调以米色系为主，以传统的基调，融入时尚，赋予长江沿岸时尚的新面貌，通过几何型的造型和体块间的虚实对比，赋予每幢建筑独特的外观和个性,打造出具有国际标准的外观设计.建筑选材,以米黄色系的外墙材料材和玻璃幕墙为主，点缀部分彩色玻璃和金属铝板,给人一种稳重而不缺乏时尚的气息。

低密度的独栋产品设计，又做到了更好的与自然融为一体.

产品设计采用了“化整为零"的手法，从内部划分出内街，沿江将建筑分为7幢低密度的时尚独栋体建筑布局而成,并以小巷、广场相互连接，使整个商业区看起来更加通透,打造出一个开放式商业街区.每个独栋体商业间距设置在6米到9米之间,在主入口广场处放大至30米至40米，既考虑视线的通透性,保证各个商铺均有良好的江景视线,商铺对外有良好的展示面，又保证独幢商业体之间的人流有效的互动与共享。

各独幢商业体在尺度方面，考虑沿江面尽可能做长，进深做小，把景观优势发挥到极至。

三层平面天街采用“别墅式逐层退台设计”形成观江平台，打造空中花园。

南滨道在产品的设计上如此的高标准和高要求，就是为了让消费者在进行商业行为（购物、餐饮、娱乐、休闲、商务、会议、展览等）的同时，能更加亲近大自然，享受大自然带来的生态乐趣.

第三大创新，就是商业内容本身,也就是对商业业态的生态考虑。

1、（一般性商业业态介绍）南滨道在江岸线部分结合甲级江景写字楼和滨江豪宅的商务办公氛围，规划商务业态区：

包括汽车城市展厅、高端私家会所等等。

在南滨道一期集中商业部分规划大型集中购物体验区.共计规划：

XXX家国际品牌旗舰店、XXX家品牌商家，XXX家顶级餐饮，众多品牌商家,将完全满足您对商业的需求。

2、（主题情景体验式业态介绍）同时在南滨道后期的三期地块，将规划打造城市休闲广场，预留充足的空间可以在购物消费之余,进行休憩与玩耍。

在滨江商业地块的规划上，则充分利用其“前江后湖”的景观优势，营造完美的生态体验商业.

3、（户外娱乐休闲业态介绍）除了在南滨道商业内部进行相应规划外，南滨道在与其紧密相连的公园和湖的范围内打造生态商业的延伸段。

例如，在公园内设置攀岩体验场所、在湖内设置游船游园项目，岸边设置休闲咖啡吧等，让您在一天疲劳的购物逛街后，可以与家人一起享受轻松时刻。

那么，金辉城又将会给您的生活带来哪些改变和便利呢？

城市综合体，（说10分钟生活圈,步行距离解决生活所有问题）

6、花样派介绍（此处略）

7、春上南滨介绍（之前沿用版本）

金辉城-春上南滨项目占地面积约5。

3万方，总建筑面积约33.5万方,容积率为5。

41，建筑密度密度23.38%，绿地率高达40.33％，总户数：

2704户,停车位：

1490个。

纵观整个南滨路板块和其他城市中心区域,类似春上南滨这样能拥有稀缺江景且拥有这么高的绿地率的项目非常罕见。

整个组团由1栋29F、7栋33F的高层住宅，2栋39F的超高层住宅及会所围合而成.形成了面积达1.5万方的超大中庭,我们最大楼间距约180米，超宽的楼间距营造出开阔的景观视野，景观设计与建筑设计相融合，打造出重庆园林设计罕有的ARTDECO风格，现代、简约、开阔.

春上南滨项目位于退台式江岸线的末端，前方分别布置的是我们的别墅项目江城著及7万方的南滨道一期滨江商业Mall.项目饱览一线无尽江景。

除了拥有宜人的自然景观资源外。

交通也十分便捷。

春上南滨主入口距轻轨3号线铜元局站约700米,步行约7—8分钟即可到达，其便捷的轨道交通网络，带您轻松通达主城的各大商业区。

700米的距离，即让您远离交通噪音又能让您感受到轨道交通给您生活上带来的方便与快捷。

铜元局—解放碑较场口轻轨站约17分钟；

铜元局—沙坪坝轻轨站约25分钟；

铜元局—江北站约10分钟；

铜元局-杨家坪轻轨站约20分钟。

作为私家车保有量排名前列的一线城市,未来限号后,轨道交通带来的便捷性不言而喻.

仪态动作:

指引客户到春上南滨主入口处

春上南滨项目景观设计以倡导邻里之间“心手相连,携手同行"的社区文化作为设计理念，通过大面积的草坪及小型特色空间为业主提供交流、运动、集会场所。

大片开阔的平坦草坪，树木成行整齐栽种都使您视觉延展，无不实现了空间与和谐这一原则。

项目主入口是整个园林景观的最大亮点，主入口种植高大的迎宾树阵，搭配采用独特“太阳纹”设计的灯柱及雕塑小品石虎阵，在打造尊崇仪式感的同时营造出温馨的回家氛围。

小区中庭东西长180米，南北长100米，形成超阔景14000平米中庭景观。

大面积（2600平米）草坪，全优质草种覆盖。

道路与草地无栏杆、无障碍设置；树种直接栽种草地上,实现最大化的景观还原；除视野开阔赏心悦目外，让业主零距离亲近大自然，体现了人景互动的特点.桂花、香樟、金合欢、樱花海棠等大乔木，与红叶李、天竺桂、红枫、花石榴等灌木高低错落的有机搭配，给予更开阔的视野,花开叶落的相互协调，保持园内四季常绿，即使冬天也生机盎然.

1500㎡的运动庭院与正对园林主入口的市政广场都是邻里切磋舞艺、休憩散步聊天的好去处,运动庭院集儿童游乐、老年健身、羽毛球、篮球等运动设施于一体，满足邻里的互动交流。

在规划设计上，绝对的人车分流，所有车辆全部从小区外驶入地下车库，小区内0车辆通行，最大化的保障业主的安全；在每栋单元出入口会形成一个交通的转换点,从平面构图来看形同两只相互交握的手,即方便业主回家、散步各行其道，动向分流,同时也极具艺术美感；靠近建筑的路径均与建筑相隔至少5m，避免高空坠物造成安全事故;每栋单元入口缓坡设计,让业主全方位无障碍出行进入;这些都体现出金辉地产以人为本的设计理念。

在建筑设计上注重居住品质，酒店式6米挑高的入户大堂,让您尽享奢华享受；每栋1层架空，里面设置乒乓球台等设施,作为业主的活动空间;每栋电梯后梯厅自然采光送风；公区水电不靠近卧室,让你倍感安静舒适；每户主采光面门窗均采用断桥铝合金，双层中空LOW—E玻璃,节能高达65%。

充分体现出金辉大社区高品质、人性化的特点。

本次推出的是7、9号楼（7号楼总套数为314，9号楼总套数为271.合计585套），61—121㎡的舒适两房、紧凑三房、经典三房、阔景四房，户型多样,选择面广，相信肯定会有一款适合您的产品。

请问＊*＊老师您主要是想看多大面积的户型呢？

我们的物业具备一级物业管理资质，成立于1997年,至成立之处，企业以专业化的服务积累了丰富的物业管理经验，为你的居家生活提供更优质、贴心、专业的高品质服务.

领域机构金辉项目组

2014年4月5日