XX网上健康服务中心创业计划书.docx
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XX网上健康服务中心创业计划书
XX网上健康服务中心创业计划书
--公司简介--
不囿常规，积极进取是我们的特点。
创新，踏实、拼搏，奋进是我们公司作为将感性熟悉与理性分析融会一体的企业文化。
布满活力和创造力的人材结构是公司成功的关键。
作为一个新成立的富有生气的团体，公司面对很多业务的选择，能否正确，有效地找到电子商务的切进点将是能否吸引风险投资商的关键而公司明智地选择医疗保健、美容行业为投资点和所采取的经营模式由以下因素决定的：
1.当前互联网世界中，各行各业的风险基金都在进行圈地运动，创新的关键在于创业业务，经营手法之新，这才是网站生存的关键，因此选择了个性化服务和建立网络经营连锁店的情势来打开市场。
2.选择医疗行业为侧重点，是由于待业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，并且其中销售行业中的规范发展得其实不完善，正严重侵害消费者利益，行业的选择避免了当前很多创业计划没有支持点的题目，由于盲目地冲击各行业的市场将致使经营的失败。
综上所述，公司的任务陈说为：
以消费者利益为已任，旨在通过网站有特点，体贴，虔诚的服务来消除现今医疗美容行业的信息不对称题目，以健全、专业的健康信息及时对网上、网下资源进行整合，下降行业的内部交易本钱，终究为消费者提供高品质的健康服务。
业务要点
本电子商务网站旨在建立权威的、可信赖的网上健康服务中心，通过实现网上医药直销和医药贸易，重塑医药行业贸易文明，创造品牌价值，构成良性贸易循环。
为社会提供一系列便捷、完备的健康咨询服务。
一方面，网站将与权威医疗机构（如红十字会、卫生部等）等建立稳定合作关系，使网站的专业性得以体现。
令上网者足不出户即可快速了解到尽大部份与健康密切相干的医学知识。
以独创的疾病和医药搜索系统为广告切进点，迅速扩大点击率。
同时，组建网上医药及美容品销售系统，将展开BtoC（企业对消费）的消费性服务和增加BtoB（企业对企业）的营销业务结合一体，不断开辟，力争成为标新立异、各方面可谓榜样的网上医药销售和医疗、保健服务中心，建成较大范围的网络式连锁经营系统。
产品服务
基于上述宗旨，将业务回纳为三个同等的范畴
健康信息服务中心
主要是提供全方位的、与广大消费者和企业密切相干的健康咨询中心。
这是公司发展的第一步，它们对提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特点，推广会员制度，维系上网者的虔诚。
根据信息消费对象的不同，可将其分为以下两大类：
一、面向消费者的信息服务，主要分为以下九类：
（1）有关健康医疗保健、美容等方面的知识和相干医药产品的用处咨询、效果等。
在网站设立多个各频道，如美容、平常保健、健身天地、育婴指南，出行必备、***时空、伤痛处理、疾病自诊、医院之声，科学饮食……
（2）有关公共医疗机构、义务咨询和药房的信息公布，如各医院有关专家坐诊时间，主要药品价格公布等。
（3）在网站开设网上医疗业务，定期推出网上特点专家门诊。
有关患者在上网时将所得病症在个人免费邮箱中填写有关表格寄给网站，然后网站将资料转给医院等外围资源，在1-2天内给病人完全的答复。
（4）疾病和药品搜索功能。
举例而言，某人往医院看病，诊断为慢性鼻炎。
他只需上本网搜索区中键进\"慢性鼻炎\"，页面迅速弹出该疾病的症状、危害性及医疗办法，同时还包括多种可治疗此疾病的药品信息，药品功能由专家进行评定，按星级给分，并附有专家建议和市场零售价。
（5）加强与各大医院合作，当医院网上门诊成为现实时，代理电子药单的网上销售。
（6）有关流行性疾病的预告、正告和医疗咨询服务。
（7）有关网上医疗纠纷解决的法律咨询服务。
（8）提供有关医疗保险业务咨询及相干配套服务。
（9）开发导医数据库，患者可在网上查到全国近千家大医院的诊疗特点，找到合适自己病症的医院和专家。
二、面向企业的信息服务，主要分为以下三类：
（1）开辟\"专利技术区\"，为一切医学界的专利技术或研究突破提供信息发布平台，帮助实现技术转让或合作开发，收取一定比例费用。
（2）提供制造商和销售商所需的产品信息反馈，开设网上调查，上网者可凭注册账号接受调查。
网站将作记录，在其购物时予以优惠。
应用统计方法，对网上医疗调查结果进行分类汇总，成为有用贸易信息，这也是网站提供有偿资讯服务的主要。
（3）增强生产商之间的联系，整合行业内的有关生产原料、医疗器械等方面的供求信息，优化行业的资源配置。
BtoC的电子商务
即网上购物。
与当前很多网站开设的网上购物模式并没有太大差异，但商品相对细分，集中于医药、保健和美容品。
有鉴于此类商品关乎符消费者健康，我们将高标准、高出发点建站，坚持客户至上，杜尽假冒，公道定价，严格接受技术监督部分的检测和物价部分监管，充分发挥权威医疗机构的专业上风，为消费者提供科学用药指导。
主要的服务为以下几类：
（1）销售物廉价美的医药产品、保健平和美容品。
网站销售的都是正牌产品，尽无假冒之虞。
（2）网站还将格外突出针对上网者的个性化服务。
1.推广会员制，在网站进行正当注册并成为我们的正当会员后，我们将定期寄送保健手册和新药推介，并每周进行荣幸会员抽奖等。
2.私人健康顾问，当我们会同有关专家确认某种医药、保健品确切有效时，我们将邀请潜伏需求者上网阅读。
网站不迷信广告或各类评级、评奖，真正从消费者本身动身，为消费者提出建议。
3.健康金卡服务，定期发送邮件问候会员的健康状态，提示其关心自己的已有疾病，（若其回邮反映病已治愈，则修改数据）防范在特定年龄，特定身体条件下易得的疾病。
（3）建立客户数据库，如某一消费者购买同一类商品两次以上，可将其划为此类商品的主要潜伏购买者。
我们将上述信息都纳进客户资料数据库中，将为厂家现有产品和
新产品的投放提供最有效、最直接的直效行销支持。
BTOB业务
此项目将是公司最富创意和生命力的业务，是针对国内各种的医药、保健和美容品的生产厂家及各级销售商的BtoB的整合系统。
网站提供一个平台，通过对网上网下资源、技术与市场的结合，规范、完善及扩宽商品销售渠道。
时下，市场中间商繁多，产品传送链复杂，但这并不是意味着服务的完善，反而滋生了传送过程当中的加价回扣和造假、贩假现象。
我们将为众多的正当厂商经销商服务，以一种\"聚沙成塔\"\"集腋成裘\"的方式，集中他们的定货要求，然后凭仗采购的数目上风与制造商谈判，获得最大的折扣。
以价格的上风感动销售商，使其成为网络中的特许加盟连锁店。
并通过向他们灌输网站的企业文化使其成为国内数一数二的医药连锁系统，业务遍及全国，品牌形象深进人心。
以厂商、网站和特许店共同构成一个立体市的、运作高效、成熟的医药营销网络。
本网站还为医疗、保健与美容方面的生产厂商提供电子商务业务。
BTOB业务的展开将有助于下降行业内部交易本钱，消除行业的信息不对称，以期为供销双方和消费者创造一个\"三赢\"的局面。
3、0市场分析
3.1范围
网络经济成了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。
据国际数据公司显示，1996年全球网络贸易营业额为20亿-30亿美金，1997年增至150亿美金。
1998年四月美国商务部发布题为《崛起的数字经济》报告中称：
网络贸易正以每100天1倍的速度增长。
预计到20XX年，网络贸易将到达3000亿美金。
世界贸易组织亦称，到20XX年通过网络进行的贸易可能为世界贸易总额的10%-15%。
就诊药、保健和美容行业而言，城镇居民年均匀人消费额为100元（不包括公费医疗部份）。
而且\"医、药分家\"是未来医药机构改革的方向，这将大大增加居民在这方面的消费。
因此，在网上进行电子商务是具有极大潜力的。
区域聚焦
政策分析：
前不久，国家曾发布通知严禁网上卖药。
事出并不是无因：
网络的发展之前人们所不能预感的，国家也没有专门的机构进行监管。
对药品这个具有极大社会效应但也有一定潜伏危险的商品而言，国家谨慎起见而颁发了这一政策。
但随后互联网商的六、七家医疗方面的网站自行组织起来，以同盟情势成立了专门监管这一行业网站的协会。
因此国家也放松了对网上卖药的禁制。
我们网站在选择医疗行业的条件下，与国家有关部分（权威机构）联合起来，以高品质的服务切实维护消费者利益的做法来经营网上药品直销，将成为政府对行业管理的模范。
国务院办公厅最近在转发国务院体改办等8部委的一文中提出\"要建立新的医疗机构分类管理制度\"将目前的医疗机构分成非盈利性（即公益性）和盈利性医疗机构（即私立性）两大类。
卫生部一名官员在《瞭看》周刊撰文称，这意味着我国现有的6万多家非盈利性公有制医疗中将有半数转制成为盈利性的私立医院，医疗卫生机构改革将从此进进以产权改革为重点的层次。
卫生部部长张文康则称之为\"新情势下医疗机构改革的一个重大突破\"。
经营对象分析：
网络经营的魅力在于下降大量交易本钱。
电子商务乃时代所趋，网上购物势必成为潮流，而医药和美容品在现阶段物流配送及网上支付尚不很发达的情况下，是最适合采用网上销售的。
同家电，通讯器等诸多商品相比，医药保健品不需手感慨摸和检验测试，只需附有具体说明、临床试验结果、医生建议及产品照片，且体积较小，价值高，包装规则，易于发送，中间商利润大，符合建站经济目的。
国家实行医疗改革后，自费购药大量上升，特别白领人士，工作压力大，对保健品需求倍增。
爱漂亮女士对各类美容品的需求亦是一个巨大市场。
在网站个性化服务和调查中心的统计数据支持下的ＢtoC服务，将从消费者利益动身，开辟一片面向广泛
、基于电子商务平台的规范安全的医药和美容品市场。
让消费者买得进放心，用得舒心。
针对BTOB业务所面向的医药市场来看，目前的市场秩序较为混乱，经销商和代理商良莠不齐，造成从生产厂家到销售商的中间加价环节增多，且假冒商品不断充斥市场，好药难找，药价昂贵，这些都从根本上侵害了消费者利益。
长时间以来，公有制医院在我国医疗体制中处于尽对垄断地位，各地卫生部除管医院，还要办医院，酿成的后果是国家财力以无力支持遍及全国的数万个医疗机构，在财政补助和医疗服务收费不足的情况下，药品销售的差价固然部份弥补了医院开支严重失调的局面，但又造成开\"大处方\"，药品虚定高价，医生拿高额回扣等现象，加重了国家的财政负担，引发患者的极大不满。
发展
公司建立的网络连锁店将很好地为产销双方架起沟通桥梁，在自愿加盟的条件下构成销售网络，然后综合特许店对产品的需求，集中向生产商提货，最后将所提产品以市场中的最低价格交给每一个地区的特许店进行销售。
对销售商而言，可以在免往大比重的采购本钱及中间商的利益腐蚀的基础上，以市场最低的价格取得最好的商品，且具有厂家、公司及官方权威机构的三重保证。
且经营有方的连锁品牌作为一种无形资产，具有很高的贸易价值，它是消费者的消费首选，是质量和服务的保证。
特别对关乎健康的医药商品，连锁组织的商誉能在很大程度上主导消费行为。
对生产商而言，可以减少每一年很大一部份的广告宣传和销售费用。
因此以产销双方的中介服务建立的网络连锁店将有极大的市场。
实行医疗机构改革后，半数非盈利性公有制医疗机构成为盈利性私立医院，它们一定加强本钱控制，开源节流，寻觅更优惠的进货渠道。
网战正好以此为契机，打破传统壁垒，通过电子商务为其提供优良服务，以求互惠互利。
竞争分析
当前互联网发展迅速，均匀逐日有二、三个新网站成立。
有人称互联网是\"新圈地运动\"。
对医疗这一不管社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必定存在很多竞争者。
但互联网的圈地正以下围棋，只要先行者在某一范围内的上风并不是十分明显，后来者仍然可以捉住对手弱点，依托本身特点和灵活机敏后来居上。
对公司而言，每部份的业务都将面临着不同程度的竞争。
可三分而看
网上健康中心
弱势：
这是当前竞争者较为集中的领域。
目前在国内已有中华健康网，三九健康网等。
以上已运行的网站在信息搜集、更新；提供的信息种类；和已有的影响力等方面都具有较明显的上风。
对新成立并处于创业早期的网站而言，将面临较大压力。
强势：
上述各类较大型的网站信息范围过于庞大，使其在供的信息上难免笼统和缺少特点。
而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，专门为医药、医疗行业进行的网上调查，为患者提供的交换天地，将使公司竞争力大大提升。
机会：
体贴、周到的个性化服务将强化顾客的虔诚度。
建立在个性化服务基础上的网上调查，其结果具有较高可信度，易获得商家信任。
各种网上健康活动，能大断扩大网站的影响力。
BtoC的电子商务
弱势：
初创期系统保障和营销解决方案有待不断完善，主要是提供全方位的、与广大消费者密切相干的健康咨询中心。
这是公司发展的第一步，它们对提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特点，推广会员制度，维系上网者的虔诚。
我们将主要内容初步概括为：
强势：
与传统销售方式相比，网站产品信息发布快捷，产品丰富多样，价格透明公正，且由于省却很多中间环节而具有竞争力，高效，低本钱，并且具有生产厂商，有关权威机构和公司三方质量保证及包退换服务使消费者放心。
机会：
上网人数与日俱增，网络传输数据速度的加快，电子贸易将成为主流，潜伏的消费者将被大量发掘，目前传统销售的弊端将不断促使客户转向新的销售方式。
toB业务
建立特许加盟连锁店
弱势：
销售商原本的物流途径有一定的进进壁垒，对网站的信任度和与网站的沟通有待进一步引导。
强势：
通过网站的特许经营情势建立的网络将具有以下优点：
（1）减少生产商与销售商的中间商环节为产品的流通提供直接、快速的服务。
（2）对生产商而言，可减少大量的广告和销售费用，消减供销信息不对称，更好的把握市场动态。
（3）对加盟商而言，在快速便捷地进货过程当中享受物美价廉的服务，精简交易链，减少交易不确定性。
依托连锁品牌，拓宽经营领域，丰富消费者购物内涵，增强商家粘性功能，加快财务结算和资金周转，增加企业盈利，下降经营风险。
经营实施
经营实施表
时间内容目标
公司建立
网络信息采编,网页制作,网络系统的开发,采购网络的前期开发建成完善的信息系统,网站具有鲜明特点
网站正常运作,采购网络初具成效,与众多医院、制造商、经销商建立良好合作关系，广告宣传同期进行网站在同类网站中点击率升至第一，经营基本实现收支相抵
优化资源配置，全力拓展特许经营业务，调剂公司结构，在探索中寻觅最优电子商务策略公司进进资本市场，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深进人心，网上购物取得长足发展，特许店成为国内数一数二的医药连锁系统，具有较高美誉度
充分发挥网上、网下资源上风，与医疗机构、制造商等建立长时间合作关系，加强品牌推广市场份额稳定增长，网站成为最受欢迎网站之一，电子商务系统高效运作
本网站将分阶段建设，划为市场培养期，成长时间和成熟，逐渐扩大。
为便于表述，仍按业务内容分成三部份介绍。
网上信息中心
信息中心主要包括综合公共信息，个性化服务和网上调查。
综合信息触及广泛，内容详实可靠，需不断更新，因此所需人力较多，需配备网站xx、熟练打字员、网页制作员和网络维护员多名。
主要支出为员工工资、信息收集费和网络装备投资。
网站界面设计生动、活泼，赏心悦目，节目链接编排公道，突出独占风格，令上网者有美好的第一印象。
个性化服务的条件首先是建立会员数据库，我们会在上网者注册成为会员时要求其填写一份具体的个人健康信息表，应用网站独占的健康数据管理程序进行回类分析，为我们的服务提供数字根据。
个性化服务讲求创意，需要管理者不断推陈出新，以时代潮流为导向，设计情势多样的服务内容。
公司以为在个性化服务中，文化具有相当重要的气力，一个表里如一，吸取传统文明精华，重视信义的网站才能在千万个网站中脱颖而出，赢得人们久长的支持。
网上调查已屡见不鲜，但本站专门从事于医疗或美容方面的调查，架起医学界、商家和消费者沟通的桥梁。
公司利用自有的购物系统，回报一定利益予调查者。
B-C的业务
网上购物需首先建立支付保障和配送系统。
公司将建立专门的电子认证系统（CA）已核对用户和商家的真实身份和交易请求的正当性。
认证中心将给用户、商家和银行等进行网络商务活动的个人或团体发电子证书。
公司将与邮政系统签订协议，由其代理物品发送。
这将使商品增加费用，但由于该类商品大多属高利商品，因此最后成交价与市场价相比仍具较大***力。
在拓展了特许经营后，我们将利用特许店进行网上商品配送。
根据定购者提供的地址，网站将购买要求通过网络传递给最近的特许店，让特许店送货上门。
购买者以电子划帐方式付款至网站专门账户，定期三个月或半年于所有特许店结算一次。
市场发展成熟后还可利用这一网络资源，代理其他网站委托的商品配送和有关产品的广告宣传等诸多业务。
随着社会网络化的推动，各种现金结算方式和物品配送都将不断完善、发达，届时本网站更是\"好风凭仗力\"，寻求更高效的电子商务策略。
目前，国家对网上医药直销持不明朗态度，但这只是暂时的，是一种管应当局对新生贸易模式表现出来的相对谨慎的缓冲姿态。
只要网站老实取信，切实维护消费者利益，联合重要机构就一定能消除隔阂。
究竟，我们是在规范市场，而不是搅乱市场。
当他人还在为政策而徘徊于门外时，我们已抢先进进，成
为未来垄断这一领域的几个寡头网站之一。
在创业成长时间公司将采用市场渗透法，进行垂直式的广告投放，迅速占据市场份额。
在取得较稳定的市场份额的成熟期，公司将加强个性化营销服务，将客户数据库的应用和管理提升到更高层次。
发展集中多元化经营，拓宽业务范围。
B-B的业务
此业务是主要盈利方向，亦是企业品牌和经营理念的具体载体，以下是其具体描写。
业务将分阶段进行
（1）培养期：
加盟式采购连锁系统成功的关键在于客户网络开发，这将是一项投进较大的工作。
公司将分两头行动，一方面联系制造商，一方面联系下游销售商。
公司首先与各地行业协会配合，通过发信函或派员上门的方式进行推心置腹的沟通，具体论述加盟的上风。
公司将提供给加盟者产品的市场最低价格，并给每一个加盟者一个网站的专门账户，凭此账户上网方可在公司专为加盟者设立的页面上下定单，包括所订产品名称、数目、接受价格范围、收货截止日期等。
制造商也可同时进行产品信息发布，公司收取一定的广告费用。
根据产销双方的要求，公司的市场专业职员进行跟踪整合，选出最优的报价组合，再征询参与者意见，一俟得到肯定便组织货物运输。
付款可以使用网上银行信用证，也能够选择传统邮汇，电汇。
对加盟者提供不同级别的会员、不同定货量的系统、折扣，团体购买优惠更大。
加盟双方应自觉遵守协议，维护商誉。
公司以利益为结合点，兼顾多方信息，为社会创造价值的同时也为自己赚取可观利润。
早期存在很多障碍，经销商对网站尚不信任，对传统渠道具有一定粘性和依靠性。
但经济利益才是市场行为的第一推动力。
经销商尝试将部份定货需求提供给我们，
并确切得到比常规方式更具吸引力和竞争力的服务后，必定向这类方向倾斜。
通过媒介和业内的传播，网站知名度扩大，网络触及深远。
范围的扩大有肋于增强竞争力，定货价格更低，服务更全面，为往后医药连锁店的推行及网上购物的配送体系奠定良好的基础。
（2）成长时间：
利用初具雏形的采购系统和健康网（）的影响力，发展特许经营。
采用特许连锁在一些重要城市建立特许加盟店（亦称授权专卖店或特许店），加盟者自己经营，在产权上与总部没有从属关系。
我们的连锁店必须格外突出自我风格，与其他药店明显辨别开来。
我们要求同一店面装修，药店主题氛围应是热忱、欢快，首先从外观上最大限度地消除人们到药店的心理阴影。
连锁机构将增进社区和谐，提倡健康生活理念。
另外同一售价，杜尽伪劣产品，以诚取信。
我们的目标是成为中国的\"安利\"。
注：
\"安利\"是美国著名医药制造商，它所开设的网站一度跃至美国网站点击率第二。
\"安利\"特许经营店遍及美国城乡，
上网者在网站购物后，即由最近的营业员将物品送至其手中，该网站同时代理上万种各类商品，包括耐克、锐步、阿迪达斯等国际名牌。
一套完全有预备的特许运作模式是成功的基石，以下：
一、总部将开设加盟店所触及的风险降至最低，例如，对合作火伴的选择，资金实力、店址选择等经过详实的调查分析，才开始谈合作。
二、确保加盟者可以遵守总部既定的模式和经营规范。
三、延续地协助引导加盟店，总部市场部定期检查加盟店，并给予实质性的支援，帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析，给予广告宣传和品牌形象的支持，
四、监督考核加盟店，常常保持总部与加盟店的有效内通，加强考核，纠正加盟店的不良做法。
五、协助加盟者上网，与总部进行标准化的网络沟通，进步工作效力和交易速度，反馈市场动态。
六、总部根据各特许店的经营绩效、资金实力、信誉情况等情况事前约定一个信用额度，超过了额度，总部有权停止供货，限期付清账款，假如长时间拖欠总部贷款，
总部有权取消其加盟店资历。
七、股票上市，向加盟者转让部份股权，加强其对网站的虔诚和责任感。
连锁组织的物流配送是成功的关键，只有建立适应市场和组织系统完善的配送体系，连锁模式才是具有强大的生命力和竞争上风。
商品采购
商品采购一般分为首批采购和平常采购
（1）首批采购
首批采购是指对新上市产品进行的第一批采购，对畅销药品的首批采购量，公司总部实行谨慎的采购原则，一般由经验丰富产品经理根据各地专卖店征订量，综合其他因素后，凭经验判定有确定。
以免因采购量太大造成资金占用，乃至是死库存，或因采购量太小而没法满足市场需求，延误时机。
（2）平常采购
平常采购是指除首批采购外的其他采购行为，平常采购量的决定主要根据定单管理系统，对每种药品，公司会定期设置一个最低库存量和最高库存量值，而且会定期调剂，总部在接到各地专卖店通过网络发来年定货单后，定单管理系统会自动汇总，库存数与定货数相减，假如低于最低库存量，就立即安排采购；如高于最高库存量，说明采购量过大，就采取相干措施减少库存。
库存管理系统包括定单管理系统，
根据库存数和定单数，天天凌晨自动生成当天的采购清单，由采购部采购事宜。
配发货品
公司总部给各地特许店发货产品大致分为三类、：
代销产品、配货产品、定货产品。
制造商根据与本公司的合作协议，提供一定代销量的产品给连邦总部，总部根据代销总数目根据各地店的销售能力和付款信誉来确定给加盟店的代销量。
代销不须预支货款，可退还产品，无库存风险，代销期为半年至一年。
配货产品是总部根据本来与特许店的约定数目，主动配发的产品，此类产品多为非畅销品，但仍可能有一定销量，配货产品先收取货款，由各地店承当库存风险。
各店在收取后一两个月可退回总部，超过期限不答应退还。
实施配货产品政策，将鼓励特许店积极开发当地市场，增强促销活动变不太畅销的产品为畅销品，拓宽经营范围和药品种别。
定货产品是根据特许店的定货单配发的产品，包括首批征订的产品和平常定购的产品。
定货产品的品种和数目主要由各特许店负责制定，定货产品先收取货款，各店承当库存风险，无特殊情况不准退回总部。
厂商直供
同一进货可以给组织采购带来范围上风，使连锁店进货价格比他人更具竞争力。
医药保健市场增长迅速，竞争日益剧烈。
只有加快物流速度和减少本钱支出，连锁组织才能维持活力，出奇制胜。
公司总部将和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部同一和厂商结算。
网站和厂
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