挑战杯创业大赛.docx
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挑战杯创业大赛
“挑战杯”创业大赛
作品名称:
《Focus·印相写真会馆创业计划书》
学校：
内蒙古财经学院
院系：
会计学院
团队名称:
Joy
创业学生:
贾璐施佳星郭丽霞许亚莉
指导老师:
屈罗木图
作品时间:
2010-05-06
目录
一、执行总结…………………………………………4
二、产业背景和会馆构建……………………………5
三、市场调查和分析…………………………………11
四、公司战略…………………………………………12
五、总体进度安排……………………………………13
六、关键的风险、问题和假设………………………14
七、管理团队…………………………………………15
八、企业财务状况……………………………………16
九、财务分析…………………………………………17
一、执行总结
1.1公司简介
“Focus·印相写真会馆”是一家秉持流行、专业、诚信的经营理念，旨在以前卫的理念、人性化的设计、高品位的服务及尖端的科技，让客户拥有一个高品位精神生活的专业写真会馆。
1.2市场
（1）随经济不断发展，人们不再仅仅满足于物质生活，而更看重于精神生活。
于这一发展前景，本会馆为客户提供独特场景基地，以专业水平打造超完美圆梦旅程。
（2）目前，国内北京、上海等地都有专业的写真会馆，而内蒙古地区的所有可以做写真的相馆都是婚纱摄影馆，还没有一家专业的、时尚的、高质的写真会馆来满足人们的需求。
这为我们开设个人专业写真会馆提供了商机。
我会馆拥有的技术、的设备及的设计理念，将为每位顾客打造最适合自己的完美精致生活。
让顾客珍藏自己的美丽瞬间，享受为自己拍写真的乐趣。
1.3投资与财务
1.本会馆设在呼和浩特市中心地段。
2．预计会馆起初设计装修、固定资产投资等需155.8万元-165.8万元，初始营运资金20000元/月—30000元/月，投资额不大，而且无需负债融资，初始投资由项目发起人集资。
预计日收入总额：
1000元—1500元
月收入总额：
30000元—45000元
1.4、组织和人力资源
本会馆初期组织结构采取直线制。
公司实行总经理负责制。
总经理下设策划负责人、财务负责人、市场负责人。
同时将请入专业摄影师、设计师为顾客量身打造、做写真。
二、产业背景和会馆构建
2.1.产业背景
摄影是两岸三地中国人乃至全球所特有的产业文化。
从1827年的第一张照片诞生起，摄影产业在全世界的迅猛发展。
时至今日，随着经济蓬勃发展，人民生活水平提高，精神文化层次不断上升，人们不仅仅只追求于婚纱摄影，许多人怀着“留下瞬间美好”的想法，更加看重个人写真！
在外地发达的城市，个人写真馆已得到迅猛发展。
而在内蒙古，一家专业的个人写真会馆还可谓是凤毛麟角！
这为我们开设个人写真提供了商机，我们拥有最尖端的摄影技术及最时尚的设计。
我们不仅为顾客提供室内齐全的影棚和固定的场地，更有户外自然风光背景。
基于此种原因，建立一个专门从事个人写真的会馆就等于是创造一个新的商机，具有极大的拓展空间！
2.2.产品概述
本会馆提供多种各具主题特色场景基地：
童真印象馆、自然风光馆及户外拍摄场景基地。
竭力满足顾客多种需求。
以下是几种典型的风格馆：
1.天真烂漫的童真印象馆
（1）hellokitty梦幻主题阁：
以罗马柱的风格配上弧形大玻璃窗复古浪漫的异国外观，粉白相间的外墙，粉红色纱帐，当中点缀着以hellokitty为造型的各式家具。
让你仿佛置身于童话世界。
让每一个到来的顾客都能感受到自己是一个被捧在手心的hellokitty公主，回到自己最童真的那个时代，！
（2）mickey魔法天堂：
以“城堡”的外观呈现给顾客高雅的英式家具、金属色调的墙纸、奇特梦幻的环境设计给你带来魔幻的视觉，精心设计的每一个魔幻角落，mickey的魔法棒、蓝色星星的高顶帽，绝不会让每一位喜欢mickey和看过【魔法天堂】的顾客失望！
（3）cosplay动漫主题摄影吧：
拥有近100套各种动漫服装，也是区内唯一一家做动漫写真的会馆。
主营：
海贼王cosplay、火影忍者cosplay、美少女战士cosplay、全面具cosplay等。
全面满足动漫爱好者的需求！
2.秀丽怡人的自然风格馆
（1）辽阔草原迹——每个民族都有自己独特的风俗。
身为草原的儿女，更应该在家乡定格下自己的美丽瞬间。
草原馆内的仿真草原、蒙古包、民族特色，让你仿佛亲身置于辽阔的大草原！
本馆的优势就在于：
在冬季，草原景观比较荒凉，无法进行室外取景拍摄，而本场馆正是补充这一缺陷，让顾客一年四季都可以与草原有个约会！
（2）浪漫海滨行——室内喷泉瀑布、仿真海滩鹅卵暗礁石、海滨的清新舒畅以及海天相接的美丽风光，为渴望海滨度假您在寒冷的北方插上飞翔的翅膀，让梦想起航！
3.激情四射的户外拍摄
个人写真是人生美好的一个定格。
我们结合户外的自然风光，留下最纯粹的瞬间。
在绿色的湖畔，是自由纯洁的；在日落的黄昏，是美好浪漫的；在内蒙古独有的草原，是激昂奔放的……户外拍摄针对现代人的思维，融入自然，亲近自然，体验大自然给我们带来的超凡脱俗的享受，与大自然一起放歌，体会别样情趣，别样心情！
2.3模式概述
模式：
我们采用自然抓拍，记录下您最本色、最真实的流露，为您定格下最唯美的温情瞬间！
贴心服务：
室内拍摄采用二对一负责制，即专属摄影师和专属化妆造型师。
户外拍摄采用四对一负责制，即专属摄影师、专属化妆造型师、专属司机、专属用车。
只求为您打造超完美圆梦旅程！
2.4产品优点
（1）本会馆拥有专业的设计师和摄影师以及上百种不同风格的主题馆，我们会根据顾客不同的气质以及性格特点为顾客量身打造专属于他们自己的风格，让顾客发现自己身上的独特魅力，让每位顾客都能找到更美的自己，让顾客珍藏属于自己的唯美记忆。
（2）本会馆是专为拍摄写真而设，不同于拍摄婚纱照兼顾写真的摄像馆，本会馆会为每一位顾客提供更优质、更全面、更舒适的拍摄环境和服务。
2.5.产品前景
随着人们生活水平的提高，大家对物质文化生活的要求也越来越高，“照相”这一由来已久的事物再也不单单只是为人们结婚而准备。
这是一个张扬个性的时代，人们对自我满足程度的要求同样越来越高。
我们“Focus·印相写真会馆”旨在让每一位顾客在写真中体会到摄影的乐趣，使自己的身心得到最大限度的满足，我们坚信本会馆会让每一位顾客的个性得到充分张扬。
2.6.会馆口号
Focus·印相，只为一场蜕变的开始！
三、市场调查和分析
（1）目标市场顾客的描述与分析：
根据调查，目前我国的人口比例是：
年龄阶段（岁）
人数（万人）
所占比例
0——14
26478
20．27%
15——59
89742
68．7%
60以上
14408
11．03%
65以上
10045
7．6%
我们认为每一个年龄段的人都能够成为我们的顾客，年幼的宝宝能够留住他们的童真童趣；年轻的朋友们可以尽情演绎属于他们自己的青春；中年的人们能够充分展示他们的成熟魅力；而爷爷奶奶们可以回味他们一路走来的风风雨雨。
本会馆优质以及丰富的服务项目足以满足每一位顾客的需求，所以我们认为每一个年龄段的人都能成为我们的顾客。
（2）市场容量和趋势的分析、预测：
这是一个行业分工越来越细的社会，独立的摄像馆从传统的照相馆中分化出来时必然，所以未来类似于本馆的摄像馆会越来越多。
也会出现更多不同的、更新颖的模式，会有不断地创新，竞争会相对越来越激烈，
（3）竞争分析和各自的竞争优势：
这是一个竞争激烈的社会，“优胜劣汰”适用于每一个行业。
本会馆率先开辟新的经济领域，而且拥有一个团结、努力、奋发向上的团队，这会为本会馆聚集一定的人气，同时本会馆专业的拍摄水平、优质的服务质量及高质的制作效果也会受到广大顾客朋友们的喜爱。
四、公司战略
（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
现阶段会馆作为一个新兴分立的产业，还不够成熟，我们不会盲目开辟我们未经过深度调查以及慎重考虑的领域。
以下为本会管的发展计划：
初级阶段：
我们会为喜欢摄影的顾客量身定做适合他们的摄影方案，尽最大努力满足他们的需要，同时我们也可以听取他们提出的可行性意见，以便于本会馆改进不足，以达到让顾客为我们宣传的效果，让潜在顾客成为我们的真实顾客。
中级阶段：
等到更多的人们了解本会馆，本会馆会推出更多不同类型的主题摄影馆，满足更多人的需要，让更多的人爱上我们的会馆。
（2）如何实现预期的计划和目标
首先我们会正确分析和对待我们所面临的局势，在会馆发展过程中，除了听取本会馆主要负责人的指示外，本会馆同时会充分听取广大顾客的意见，毕竟满足顾客的需要是我们的最终目的，本会馆是为顾客提供服务的场所，所以只有广泛听取顾客的意见，会馆才会得到顾客的认可，会馆的计划才能得以实施，会馆的目标才能实现，本会馆才能得到更好的发展。
（3）公司的营销策略
本会馆先通过宣传，广告效应让一部分人充分了解我们的理念、服务、工作质量，让这一部分人喜欢上本会馆，成为本会馆的忠实顾客，然后由他们给我们做宣传，带动余下的人也成为我们的顾客，我们相信没有比让顾客主动为公司做广告更好的宣传方法了，而且这种营销策略省时省力却能起到最好的效果。
五、总体进度安排
本会馆的进度安排，包括以下领域的重要事件：
1.收入来源
以为顾客拍摄写真所得收入为主要来源。
其次，用作与其它企业合同广告制作、场地外租进行收入。
2．进度安排
第一步：
与某广告公司联系，谋求建立广告联合体。
进行商业互惠，共同获取经济利益。
第二步：
找某些知名艺人为我会馆做形象代言，让广大消费者更快、更全面的了解我会馆，提高我会馆知的名度。
第三步：
进行优惠试营活动，通过活动获取顾客对我会馆技术、服务等方面的宝贵意见与建议积累经验，进行进一步改进提高，更加全面的完善我会馆的技术水平、服务质量等。
第四步：
正式营业。
根据试营业期间积累的丰富经验，在呼和浩特市有了一定的名气，进一步树立本会馆的品牌形象，对市场进一步推广，进一步发展我会馆。
六、关键的风险、问题和假设
1.市场风险：
由于我们是内蒙古首家提供各种新型摄影和传统摄影的写真会馆，消费者需要了解我们这种新型的摄影，并对我会馆的摄影技术有一个考验的过程，这些问题会在一定程度上影响我会馆的经营。
但这些问题会随着我会管的发展、经营和经验的积累及宣传活动的进行得到逐步的解决。
2.竞争风险：
因为我会馆是内蒙古首家提供各种新型摄影和传统摄影的写真会馆，大多数人对我们提供的新型摄影不了解；而且对于传统的婚纱摄影等，大多数人还是会选择去一些已经有口碑的老摄影馆拍摄。
对于这些问题，我会管会提供试拍服务给顾客，如顾客满意后再进行拍摄。
3.外部风险：
资源供应商自身的风险，银行借款风险等。
由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
七、管理团队
1.组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图：
2.部门职责
1.总经理：
负责会馆的日常经营事务，决定部门负责人的人选，协调各部门之间关系；
2.财务负责人：
负责会馆资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
3.策划负责人：
负责会馆的策划活动，决定会馆的市场策划，并对策划工作进行评估和监控，包括市场分析、广告等。
4.市场负责人：
进行市场开拓，负责公共关系、宣传、客户服务等具体事项
3.创新机制
本公司将着眼发展：
人性化思维，能力化管理，即“重视和尊重所有员工”，充分发挥和调动员工的工作能力与积极性。
权、责、利全面下放，团结、诚信、竭力服务于客户，打造一流品牌！
我们将挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
八、企业财务状况
1．股本结构与规模
股东
贾璐
施佳星
郭丽霞
许亚莉
投入资金
58万元
30．8万元
42万元
25万元
股本比例
37．22%
19．79%
26．95%
16．04%
2、资金运营计划
我会馆股东投资155.8万元。
最初的投资将会用到：
场地的装修、设备的购买、员工的工资、项目的开发、市场的推介等。
完善发展
25万元
购买设备
46．8万元
市场推介
3万元
运营资金
81万元
3、投资收益与风险分析
目前我们存在的风险是：
管理风险和资金短缺引起的财务风险。
但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营克服管理和财务上可能带来的风险。
九、财务计划
分析的假设条件如下：
1.以货币计量为假设前提条件。
2.我会馆在这三年内持续经营。
3.人民币的汇率稳定。
（一）收入预估表（见表）
项目/单位（万元）
第一年
第二年
第三年
营业收入
8
10
12
减：
营业成本
5
6
7
营业利润
3
4
5
减：
销售和管理成本
1
0．9
0．8
减：
资产减值损失
0．4
0．5
0．6
利润总额
1．6
2．6
3．6
减：
所得税
0．2
0．3
0．4
净利润
1．4
2．3
3．2
升级会员 