得益方便饭广告策划书.docx

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得益方便饭广告策划书

前言

随着社会生活这支主旋律的唱快，“方便”一词也越来越受到社会与人们的普便关注。

生活节奏加快，人们也将越来越需要找到一个更便捷的方式来应对。

“民以食为天”饮食乃生存之本，也是最受关注，目前消费者对方便类的需求不仅只满足在方便面这种无健康食品之上，不仅如此。

方便面长期在市场上的充斥消费者不光视觉还是味觉都极生“厌恶之色”，而是更期望一种更适应的方便食品的出现，因此方便饭在市场的“运世”不能不是“雪中送炭”般及时。

纵观整个食品市场。

与得益方便饭“同根”并存与市场的目前还是空缺，然而目前给得益进军路上带来威胁的还是不少。

分居商场，超市柜台上的方便面不能不是第一竞争者。

方便面当前可谓是虎踞着“方便”食品这块消费市场的大半江山。

次之的是一些干食类食品（面包，饼干等），而滋生于日常市场角落的不泛一些快餐，汤粉，面条，煎饼小吃等。

纵数之，竞争者芸芸。

因此得益方便饭要想在这样一个竞争形势下求的生存就必须做好自己的宣传工作。

目录

前言1

第一部分市场概况及分析3

一、市场调研分析3

二、企业和竞争对手的竞争状况分析4

三、企业与竞争对手的广告分析4

第二部分产品分析4

一、产品定位4

二、产品包装4

三、产品特色5

第三部分广告策略5

一、广告目标5

（一）企业提出的目标5

（二）根据市场情况可能达到的目标5

二、广告主题6

三、广告语6

四、广告的创意7

第四部分广告计划7

一、广告时间7

二、广告媒介8

三、广告费用预算8

第五部分广告效果预测8

第一部分市场概况及分析

一、市场调研分析

通过之前对得益绿色方便米饭的调研，我们了解到方便米饭本身知晓度不高，不知道方便米饭的顾客群体还有一大部份，同时也反应出方便米饭市场潜力巨大。

在我们进行的问卷调查中有接近30％的人并不知道有方便饭这一产品，也就意味着我们还有这么大的一个潜在顾客群体等着得益方便饭去开发。

同时通过市场调查，我们了解到市场上除了得益方便米饭外，还存在大冢方便饭，伊美方便饭，香香仔方便饭，虎林方便饭等品牌，但在这众多的方便米饭产品中，得益方便米饭占据了方便饭市场的主要地位，这是一个不错的形势

通过对之前得益绿色方便米饭的广告宣传，我们了解到得益主要通过电视、报纸杂志、平面广告等传统媒介进行广告宣传，但大多消费者通过超市促销才知道这一品牌，而不是通过电视、报纸杂志、平面广告这些方式了解到得益，并且在为之少数看到过得益方便饭宣传的人中也不能引起她们的注意。

这充分说明得益不管是从平面广告还是电视，报纸杂志方面它的宣传力度都很不够，这就是造成得益方便米饭知名度不高的主要原因。

通过问卷我们还可以清晰地了解到消费者认为方便饭的最大有点是方便和便宜，但是当他们真正进行购买时会更加关注和在意的是方便饭的味道和质量，其次是包装和价格，且大多消费者在价格上能接受的范围为5—6元。

二、企业和竞争对手的竞争状况分析

在方便米饭市场上主要品牌有大冢、香香仔、得益等中高档品牌，但是由于企业没有意识到方便米饭市场的巨大前景，所以企业间竞争并不激烈，竞争策略也比较单调，一般都是采用折扣将降价的方式进行促销。

三、企业与竞争对手的广告分析

在市场上，方便米饭的广告并不多见，各家企业并没有对方便米饭广告进行过具有针对性的、集中轰炸式的大范围广告，所以，在对方便米饭进行广告播放的时候一定会引起消费者的注意，吸引注意的同时我们广告还必须具有一定的区别性，一定要让消费者有耳目一新的感觉。

第二部分产品分析

一、产品定位

得益方便饭一直以绿色为健康打入消费者的视野，把自己定位于健康、时尚、方便之列。

既追求方便、又强调美味营养，深受消费者的欢迎。

二、产品包装

对于方便饭这一消费品而言，产品不只包括健康绿色的大米饭和鲜美可口的汤菜，包装的差异化也是一种推销方法。

得益方便饭以一种简单大方的长方形盒子为包装物，上面是一种透明色能够看到盒子里面的大米等材料的盖子。

这种包装盒不久便于携带，同时能够让消费者对产品质量感到放心。

三、产品特色

得益方便饭与家常饭相比，能够满足消费者省时省力的需求，因为它不需要消费者费时费力地去购买材料然后辛苦地烹饪，它只需要消费者轻松地打开包装，对上开水，然后就可以一边做事一边等待和享受既有鲜美的米饭又有可口的汤菜的美味佳肴了。

其次，和其他方便产品相比，如方便面，它就相当营养了，不紧可以向消费者提供天然健康的大米饭，还可以提供营养美味的汤菜。

第三部分广告策略

一、广告目标

（一）企业提出的目标

得益方便饭现阶段的目标主要是加深消费者对得益方便饭的印象，使消费者了解得益是绿色、营养的食品。

提高企业的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。

立足四川，向全国进军。

争取在全国大中城市的商城柜台都能看到得益方便饭。

（二）根据市场情况可能达到的目标

1、方便饭现在还没有一个很健全、畅通的销售渠道，品种还不够多

2、得益方便饭价格偏高，在学生、部分低收入群体推广有所困难

3、包装不够新颖，没什么特色，不够吸引消费者的眼球。

虽然得益方便饭有一定的品牌优势，在同类品牌中还算不错，但是由于方便饭受到方便面、面包、饼干等产品的威胁，所以现阶段的销量还不够好。

二、广告主题

广告主题=广告目标+信息个性+消费心理

得益绿色方便米饭的主题：

绿色、营养、健康。

得益的信息个性：

其他方便饭大多数是突出方便，而得益主要是突出他绿色、营养、健康。

很多人对方便食品有一个误区就是方便但是没营养，不健康，使用多了对人的身体不好。

但是得益绿色米饭采用上等东北大米，经蒸煮、熟化、特殊干燥等国内领先技术加工而成，较好地保持了米饭原有的色、香、味、形和营养成分；菜包是独树一帜的川味下饭菜，不加防腐剂，其麻辣鲜香、营养美味的特色更贴近现代人生活多样化的需求；汤包采用优质紫菜，富含磷、钾、碘等微量元素。

消费心理：

现在大家大多觉得方便食品都是没什么营养的，买方便食品吃主要是因为他方便，我们抓住消费者的这个心理，主要要突出得益方便饭不仅仅很方便，同时他也是绿色、有营养的，饭菜汤样样有，还不失家里的味道。

三、广告语

优质白米饭，绿色爽口菜，鲜紫美味汤，得益方便饭让你的生活更有滋味

四、广告的创意

在商品的同质化时代，广告创意必须围绕广告的诉求主题，设计出一个很好的故事情节，或是一个很好的表现手段，通过艺术化的处理，是主题能够更好的升华，当然悬念与幽默、夸张等都是惯常采用的手段。

我们做广告的需求点是：

在校大学生、长途跋涉的旅客、年轻的工薪一族

广告重点：

方便米饭的营养、绿色、健康。

我们设计的广告如下：

第一幕：

背景为一片绿色的稻田，屏幕中出现白色的大米，同时配以语音：

“优质的东北大米”

第二幕：

画面切换为背景是在家里的厨房，将绿色的豌豆和切好的小肉丁从画面的两边倾倒在一起。

配以语音：

“精致的肉类和蔬菜”

第三幕：

背景为一片深蓝的大海里，一片紫菜在海里飘动，吸引来一群小虾米在旁嬉戏。

配以语音：

“鲜美的海味”

第四幕：

以绿色的背景，一个小朋友端着一份已经泡好的得益绿色方便饭，狠狠的舀了一勺大米饭正欲放进张的大大的嘴里，这时配以语音：

“优质白米饭，绿色爽口菜，鲜紫美味汤，得益方便饭让你的生活更有滋味。

”

第四部分广告计划

一、广告时间

2012年6月份——12月份

二、广告媒介

以电视广告为主，平面广告为辅。

1、电视广告播放指定时间20秒广告，动态广告。

在多个电视台（如湖南卫视、浙江卫视）黄金段播放。

网络采用旗帜广告，在娱乐时尚网播放。

2、在高速路的路牌上打广告，让更多旅客知道这一产品。

3、车内、车体广告宣传３个月。

4、火车上的杂志和广播宣传。

5、校园内举办得益方便米饭的推广活动；同时在校园内张贴各种宣传海报。

经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在齐齐哈尔市，提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

三、广告费用预算

广告制作费用：

100万

广告媒体预算：

（电视广告）870万

（杂志）350万

（印刷）230万

（车体及平面广告）100万

其它费用支出：

200万

第五部分广告效果预测

方便米饭市场刚刚起步，但发展迅速，我们“得益绿色方便米饭”针对市场环境和消费者的购买心理，把得益方便米饭的宣传重点定位宣传方便米饭的营养、绿色，改变大家对方便食品的误区印象。

针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者。

2012年会有好的成绩！

我们的主要目标市场就是这样的单身一族。