中国人寿实习周记.doc
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周记
周次
1
时间
2017年3月1日——2017年3月5日
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导老师
实习内容
实习周记内容：
这个星期的实习内容主要就是岗前培训。
每天从早上8：
30到12：
00，下午14：
00到17：
00。
因为培训要到南桂桥那边的南海分公司培训，第一天有主管开车送我们过去，之后都要自己坐公交，因为从我家出发过去转车，所以我每天都要七点起床，七点半出发坐公交。
培训第一天，主要是介绍中国人寿的公司背景和保险行业的发展前景和保险的重要性，然后是在中国人寿的一些工资薪酬等方面的福利讲解。
其实我是知道保险行业现在处于发展的黄金时期，毕竟国家很多政策都下来大力支持，而且我觉得做保险是很锻炼人的，不仅锻炼一个人的口才，还锻炼一个人的心理承受能力和谈判能力。
从第一天的培训知道很多，主要还是为了让我们树立起信心，让我们对这个行业和对这份工作有热情。
之后的培训，就有很多保险专业的名词概念和条例法则，每天都有很多新的知识要学，上完一堂课之后还有考试，让我好像回到以前读书的时候那样，一边认真听讲一边努力做笔记，还要复习以备考试。
还有很多的成功人士的经验分享，不过总结下来基本就是“坚持”、“自信”。
因为这是一个人脉积累的过程，刚开始的时候一定会很艰辛，只有坚持下去的人才能收获越来越多的人脉，人脉稳定了，之后基本就可以靠着这些资源撑下去。
而一开始就给我们讲了保险的重要性和人们对于保险观念的开始转变，也就告诉我们有时候不需要求着别人买保险，我们要对自己的产品自信，相信保险会对人起到保障作用。
周次
2
时间
2017年3月6日——2017年3月11日
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导老师
实习内容
实习周记内容：
这个星期是很忙碌的一个星期，因为中国人寿有好几份保险都要停售。
所以趁着最后这几天一直在冲刺开单。
3月8号防癌险就要停，短期的意外险也有几份会停，甚至还有几份分红险在3月30号也会停。
所以这个3月份无论是新人还是旧人，都在忙着想办法把这些快停售的保险销售出去。
我们每天早上都要开早会，早会的内容无非就是教我们如何跟客户讲解这些保险，每天都要讲好几份保险的内容，而且这个星期为了冲业绩，公司那边也给了我们一个很好的平台，公司联合广发银行，在保利和银濠酒店分别举办活动，持银行卡或者储蓄卡的顾客，只要凭里面存款的最高金额所对应的积分，就可以领取奖品，到时候会在现场听我们公司介绍保险就可以了，无论买不买，都有奖品，所以这给了我们一个很好的机会。
而因为我是新人，什么都不懂，所以我那时候只是跟着我的主管，看着他们如何讲解，然后在一边递水之类的。
我们部门也有2个人在这几天的活动中拉到10万以上的单，是现场刷卡的，还有一些也拉到，不过金额没有那么大。
面对这么多有钱人，一开始觉得有点无措，毕竟什么都不懂，也不知道自己能干什么，也当出去见识了一下。
保利那场活动我没去，因为保利那场是自助餐形式，进场要400块，钱要自己先垫着，我也没那么多钱就没去。
银濠场就是会议形式，不过听说保利场更加多人。
虽然我不是进来做销售的，我是进来做人事助理的，可是好像公司的每个人多多少少都会卖保险，所以我也要跟着学。
周次
3
时间
2017年3月13日——2017年3月19日
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导老师
实习内容
实习周记内容：
我之前一直有疑惑，是不是我面试的时候说错了岗位，因为我面试的是人事助理，虽然那时候HR也有跟我说也要进行销售，我也说能接受，但是进来国寿这么久，培训的时候很多时候讲的也是销售，然后上个星期也是因为部分保险停售所以全部人基本都投入到销售那几款保险中。
现在终于有新的任务交给我了。
最开始那几天，主管教我们如何上网搜索合适的简历，如何在电话中邀约并且提高成功率。
网上搜索其实最主要的就是搜素的关键词，而首要的就是地点的关键词。
中国人寿保险股份有限公司有很多分部，其中我们就是属于南海分部下的平洲分部，相比于桂城分部和禅城分部那些，我们平洲是属于小地方，如果离得太远，别人就不愿意过来，所以在选择地点的时候，我们首选的就是平洲这边的，然后远一点的就是城市广场、南海广场，再远一点的就有千灯湖或者其他桂城地方的。
毕竟距离的远近决定了以后上班的距离，每个人都希望自己上班的时候会方便一点。
然后第二重要的搜索词就是保险，想要从事保险行业的人会更加容易进入我们公司。
除了保险之外，我们还可以搜索“销售、人事、助理、主管”等词语，因为我们公司除了招销售之外还有其他岗位。
当然，看简历的时候还要看他的学历，还有这份简历被下载过的次数，通常超过8次的都已经是找到工作的了。
至于在电话邀约的时候，在报公司名字的时候要尽量简短，因为很多人对保险行业是反感的，然后我们要针对他简历上是意向岗位来说出我们公司也有这样的岗位，让他要不要过来了解一下。
基本上就是这样去操作，而这个星期基本上早上开会下午就进行网上招聘，偶尔会出去外面摆摊。
周次
4
时间
2017年3月20日——2017年3月26日
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导老师
实习内容
实习周记内容：
三月底了，又有一批保险要停售了。
我们还是紧跟公司的脚步，这个星期基本上就是外出拜访争取开保单。
刚开始两天是在怡丰城附近的商店走访，因为那里还有一个平安保险跟我们一起竞争，所以我们私底下也是想跟平安保险打擂台的。
后面几天就去了XXX小镇那里拜访，因为XXX小镇是打折的奢侈品品牌集聚地，很多有钱人都喜欢去那里逛，我们把目标不仅放在商店上，还会放在路人身上，争取多一点机会。
虽然有时候会觉得在街上打扰游客游行有点不好，但是为了业绩我们也是拼了。
为了让我们显得更加专业，我们团队都是穿上正装，然后戴上工作证，以调查的形式访问，这样就会让别人不会太排斥，我们通过访问他们对保险的认识还有现在买保险的状况进行询问，然后会有针对性的选择客户进行宣传。
出乎意料的是，很多人也挺配合的，我们问问题他们也会回答，好像是XXXX小镇经常会有这样的调查问卷等形式让游客协助，所以我们也是进行得蛮顺利的，如果有的人感兴趣或者觉得有希望，我们就会给名片还有传单给他们，让他们回去之后可以联系我们。
当然，我们对游客进行访问的时候是在商店外面的，因为那里的风景建筑也是很有特色的，经常也会有人专门过来散步或者拍照而不是过来购物，但是我们尽量不影响在商店内购物的人。
在拜访商店里的员工或者老板的时候，我们也是先选择店里没有客人的店铺着手，可能是这里的员工的素质比较好，我们基本上进去都没有被拒绝赶走，而是都有听我们讲完然后收下我们的传单。
虽然不代表都愿意买我们的保险，但是这是一种潜在的机会，也是不能浪费的。
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