雷克萨斯汽车购销合同.docx
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雷克萨斯汽车购销合同
雷克萨斯汽车购销合同
篇一：
二手车买卖合同（进口雷克萨斯）
二手车买卖合同
二手车买卖合同
买方：
卖方：
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关
法律、法规、规章的规定，就二手装载机的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
【第一条】车辆基本情况
1、车型：
渝H65033雷克萨斯牌JTJZA11A小型普通客车一辆，
该车非营运，车辆初次登记日期：
XX年2月28日。
电瓶有电，可以正常启动，行驶里程数已经双方确认。
发动机号：
1AR0745631，车辆识别代号：
JTJZA11A7CXX977，
总质量2410kg，核定载客5人。
外廓尺寸4770×1885×1725mm，排量功率2672ml/138kw，燃料种类：
汽油。
环保标准：
不详，车辆登记信息中未注明。
标的物以现场实物现状为准。
2、数量：
1台
【第二条】车辆价款、过户手续费及支付时间、方式
1、车辆价款及过户手续费
本车价款（包含全部费用）为：
元（大写：
。
2、支付时间、方式
⑴待本车过户、转籍手续办理完成后3个工作日内，买方向卖
方一次性支付本车100%价款。
⑵过户手续费由买方承担。
【第三条】车辆的过户、交付及风险承担
⑴卖方应于本合同签订之日起3个工作日内，将办理本车过户、
转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给买方，买方为过户手续办理方。
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2二手车买卖合同
⑵卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后个工作日内在（地点）向买方交付车辆及相关凭证（见附件一）。
⑶在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责；
⑷在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责。
【第四条】双方的权利和义务
1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。
2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。
3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。
4、买方应按照合同约定支付价款。
5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。
【第五条】违约责任
1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。
2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的10%向买方支付违约金。
3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额10%向卖方支付违约金。
4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失；因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。
【第六条】合同的生效
本合同一式贰份，经双方当事人签字之日起生效。
买方（签名）：
_________________卖方（签名）：
_________________
15签约日期：
_________________签约日期：
_________________
篇二：
车辆展示及销售协议
车辆展示及销售协议
甲方：
以下简称甲方
乙方：
以下简称乙方
经甲乙双方友好协商达成以下相关协议：
一·关于展示的相关协议
甲方同意将两台雷克萨斯牌汽车（两台车架号分别为为）借给乙方在做展示用。
展示起始时间为。
1.甲方有权随时抽查与乙方达成协议的车辆是否按甲乙双方的约
定进行展示。
2.为保证甲方的相关资产在展示期间内不受到损失，乙方自愿付
给甲方风险抵押金肆拾万元整，且同时将乙方两台公司车辆的机动车
登记证书和乙方公司的营业执照副本原件，由甲方负责抵押保管。
3.乙方在车辆展示期间内有义务保证甲方的展车车辆安全，外观
无划痕，内饰整洁，功能正常。
展示期间内展示车辆的所有手续均由
甲方保管。
甲方有义务将车辆的一把钥匙交与乙方保管，以保证乙方
正常展示的权利。
如甲方店内需要正在乙方处展示的相关车辆，乙方
有义务保证甲方随时可以调配，同时甲方有义务及时补充乙方的展示
车辆。
4.乙方在展示期间造成展示车辆丢失，则乙方按该车当时市场价格全额赔付给甲方作为赔偿金。
如车辆在展示期间造成损伤，则甲乙双方协商赔偿价格以保险定损为依据，加上商品车再销售产生的损失。
上述情况如有争议，甲方有权从乙方所压保证金中扣除。
二、关于销售的相关协议
1.甲方暂定乙方每月销售任务台，甲方保留根据市场情况调节乙方任务多少的权利，每台佣金元，其余车辆每台元，每月月底，乙方凭发票与甲方结算。
乙方超额完成部分甲方将对乙方进行阶段性高提。
2．如乙方的客户在店内达成保险，保费的15%作为返利。
2.甲方有义务配合乙方汽车售前售后的相关手续，每日向乙方提供最新车辆库存表。
车辆售前的PDS检测工作，车辆销售后协助乙方开具保养手册,G-BOOK等相关的手续。
乙方有义务保证售出客户的厂家回访满意度情况，确保厂家回访到客户非常满意。
3.其他未尽事宜经甲乙双方协商后通过补充协议进行补充。
甲方签章：
乙方签章：
篇三：
汽车销售计划书范文3篇
汽车销售计划书范文3篇
汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。
本文是本人为大家整理的汽车销售计划书范文，仅供参考。
汽车销售计划书范文一：
作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。
所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。
要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。
切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到"六懂"，即：
一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具
二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态
三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧
五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法
六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要"三有"，即：
一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作
二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术
三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升
从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。
因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。
汽车产品和服务具备很强的专业性。
做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：
首先，1，销售培训计划。
在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。
现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。
不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。
在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。
快速提高
2销售流程的实施：
对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。
实事求是。
3提高市场的占有率：
搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。
找些诚信的合作对象分销。
搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：
整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象
等）落实到实处。
我相信我能完成公司下达的各项任务。
以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。
为公司做出自己最大的贡献。
汽车销售计划书范文二：
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
"从汽车出发"在这个坚强的理念指引下，丰田提出"确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标"并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：
开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车"召回门"事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车"召回门"事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
（一）、调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车"召回门"事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论
（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;
（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。
（3）丰田汽车"召回门"事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
（二）、丰田汽车营销环境分析
宏观环境分析
（1）20xx年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应
充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
（2）市场消费潜力：
从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
（3）人口环境：
中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。
（4）国际环境：
20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。
品牌劣势
篇四：
汽车经营市场项目合作开发合同
汽车经营市场项目合作开发合同
甲方：
开发有限公司
住所地：
法定代表人：
乙方：
有限公司
住所地：
法定代表人：
董事长
鉴于:
1、甲方为昆明市五华区科技产业园管理委员会所属的全资国有公司。
经昆明市五华区科技产业园管理委员会授权，甲方有权在本合同约定期限内合理的经营和使用本合同约定的土地。
2、本项目约定的土地系五华区科技产业园范围内政府已经批准征用的土地，但因相关农村经济组织的部分土地征收补偿费用尚未结清，该土地尚未移交给产业园区。
3、政府规划本项目土地为商业用地，但目前该地块尚未具备进行永久性商业设施开发的条件。
乙方有意利用该地块建设相关的汽车销售市场，甲方愿意与甲方开展合作。
经甲乙双方协商一致签订合同如下：
一、项目概况
1、项目土地位于五华区科技产业园地块（本合同称：
该地
块），土地面积约为170亩（含地块内的道路和设施用地）。
地块的四至范围为，东至；南至；西至；北至。
土地的现状为未进行开发的农业用地。
地块的状况以双方确认的本协议相关附图为准。
2、该地块尚未办理土地出让手续，甲方尚未取得国有土地使用证和建设用地规划许可证。
2、双方合作在土地上建设“昆明泛亚中升汽车文化广场”（暂定名，本合同简称：
本项目）。
该广场经营包括但不限于：
汽车销售、汽车维修、汽车备件供应、汽车信息咨询及汽车便民服务等。
该广场将由8—10个汽车四位一体实体经销店及相关配套设施构成。
二、合作期限
本项目合作期限为10年，自_________年_____月_____日起至_________年_____月_____日止。
三、甲方提供的合作条件
1、甲方提供该地块10年的土地使用权。
四、乙方提供的合作条件
1、乙方必须在本项目所在地（五华科技产业园区）设立独立法人的有限责任公司，以该设立的公司开发经营本项目。
该公司的工商、税务登记和税收缴纳均必须按属地管理原则办理，税收必须在五华科技产业园区缴纳。
2、乙方必须完成本项目的立项、建设等各项批准手续，甲方予以协助和给予相关的便利条件。
但因相关部门不予批准或在本项目经营
过程中给予处罚的，由乙方承担相关风险。
3、本合同订立后，乙方评估本项目可行的，乙方应当在本合同订立后3日内一次性向甲方出借资金人民币万元，由甲方的主管部门向该地块的村民组织付清尚欠的征地补偿费。
该征地补偿费付清后，甲乙双方共同协助办理土地移交手续，将该地块移交给乙方进行开发建设。
4、该地块之上现有高压电通过，为了合理的利用土地，甲方的上级部门正在编制高压电迁移的设计方案。
该设计方案批准后，乙方应当按批准的设计方案实施该地块相关的高压电迁建工程，相关费用由乙方承担，并进入本项目的开发建设经营成本。
5、乙方（含乙方组建的有限公司）为本项目的建设经营主体，乙方筹措资金完成本项目的全部工程建设，并承担日常经营管理责任。
6、本合同订立后3年内乙方在三年内必须将奔驰、宝马、路虎、奥迪、克莱斯勒、捷豹、雷克萨斯、沃尔沃、丰田、本田、福特、大众、马自达等汽车品牌当中的6—9家建设或引入该汽车广场。
同时三年内该汽车市场将为所在地提供近3000个就业岗位。
且应当确保本项目内的汽车经销商在五华科技产业园缴纳税收。
五、甲乙双方的合作利益分配
1、本项目获得利润后，甲方享有本项目%的项目税后可分配利润。
但是，乙方确保甲方每年最少可以分配万元的利润。
若实际可分配利润高于该数额的，以实际可分配利润为准。
实际可分配利
润不足上述数额的，乙方应当按上述数额向甲方分配利润。
2、除甲方的上述约定利润后，其他利润均归乙方享有。
六、乙方向甲方出借借款的归还
1、按本合同第四条第3款的约定，乙方向甲方出借的借款，甲方以本合同约定的分配利润归还，甲方分得的利润不足归还价款的，归还借款的期限顺延。
若本合同约定的合作期限届满后，依然未还清的，双方另行协商处理方式。
2、若在若本合同约定的合作期限未届满，本合同因非乙方原因不能继续履行的，甲方必须一次性还清乙方借款。
七、合同期限届满
1、合同期限届满后，本项目上的所有不动产归甲方所有，甲方无需给乙方任何补偿。
2、合同期限届满后，甲方或上级部门对该地块的用途没有调整，甲乙双方可以继续合作的，甲乙双方另行协商合作条件。
八、期限未届满本合同终止的赔偿责任
本合同履行期间，甲方不得单方面终止合同。
但是，由于甲方上级部门因规划或其他政策原因要求终止合同的，乙方可以要求相关部门应以赔偿。
九、合同解除
1、本合同因政府规划调整或政府其他政策的重大调整而导致不能履行时，或本合同签订后90日内，本项目没有任何实质性进展的，任何一方可以解除合同，双方互不承担违约责任。
2、本合同签订后6个月内乙方未进场施工；或本合同签订后12个月内，本项目基础设施尚未完成；或本合同签订后3年内，乙方不能履行本合同第四条第6款义务的，甲方有权解除合同。
甲方解除合同后，乙方应当将土地腾空交回甲方，甲方对乙方在本项目的投资不予任何补偿。
十其他事项
1、本合同履行过程中发生纠纷，协商不能解决的，由项目所在地地有管辖权的人民法院裁决。
2、本合同一式四份，甲乙双方各执二份，具有同等法律效力。
3、本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
4、本合同经甲乙双方签字盖章，并经乙方支付约定的借款后生效。
篇五：
汽车销售培训课程纲要
《快速提升汽车销售业绩》
专题一:
业绩提升从细节开始
汽车销售企业总会把眼光盯在一些看似大的环节与问题，往往会忽视了一些看似很小但影响巨大的因素，正是这些小问题却成为了导致最终销售失败的诱因。
如何从细节做起，消除一切可能影响成功销售的因素？
专题二:
顶级汽车销售的五项技术
1.专业销售就是顶极的汽车销售
2.“望”——明察秋毫
3.“闻”——把握成功销售的制胜先机
4.“问”——专业汽车销售的沟通术
5.“切”——判断并确认客户的真实需求
6.“聆听”——比陈述更有效的销售方法
专题三:
流程致胜——专业的汽车销售流程
1.案例分析——销售成交率为什么不高
2.流程诊断——什么因素影响了顾客的选择
3.能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案
专题四领先你的对手——实现汽车产品的差异化销售
1.汽车产品的差异化销售是成功超越对手的先决条件
2.建立顾客的选择标准——实现汽车产品差异化销售的手段
3.汽车产品的差异化销售技术
4.增强汽车产品差异化强度的技术
专题五汽车销售的高级技术——客户需求的深度开发
1.客户最终的决策倾向是成交的前提条件
2.让客户不得不选择你的汽车产品
3.只有你提供的汽车产品才是顾客最佳的选择
专题六:
汽车产品的魅力展示
1.影响顾客购买汽车产品的主要因素
2.汽车产品魅力展示的八大方法
3.汽车产品展示中应注意的问题
专题七客户的有效跟进
1.你每天失去了多少可能成交的机会
2.如何才能让准客户留下完整资料
3.留下准客户的资料后应该做什么
4.做好电话中销售汽车的准备
电话沟通技巧
6.决不放过任何可以销售汽车的机会
7.准汽车客户跟进的要点
8.圆满结束一个准客户的跟踪电话
专题八客户异议的有效处理
1.正确认识汽车销售中的客户异议
2.“专业”是处理客户异议的基础
3.汽车销售中的客户异议剖析
4.汽车销售中最失败的做法——澄清客户的异议
5.客户异议的处理技巧
6.客户异议处理水平的测试
专题九独具特色的汽车产品成交技术
1.不能让成交失败的情况重复发生
2.影响汽车产品成交的因素
3.汽车产品成交的前提条件
4.有效削弱客户的谈判优势
5.不是什么条件都可以让步
6.攻克客户的最后一分钟犹豫
7.签订汽车销售合同后要注意的问题
8.汽车产品的成交技术与方法
9.有效避免已成交客户的后悔行为
专题十客户危机的有效处理
1.案例分析——客户为什么会与汽车销售商打官司
2.专家也会遇到棘手的事情
3.把危机变成再次成功销售的机会
4.有效处理客户危机的三大绝招
专题十一快速提升业绩需要称职的汽车销售人才与专业的服务人员
在汽车销售人才紧缺的年代，似乎知道点汽车的人都可以卖汽车，但事实并排如此。
每一位从事汽车销售的人员是否能够达到专业汽车销售的条件，是否能让自己的汽车产品为客带来价值、为企业创造效益，必须通过专业的训练甚至苛刻的条件下的的磨练。
课程说明：
1、培训对象：
已经具备一定的汽车产品知识，有一定的汽车销售实践，并初步接受过制造厂商的培训的销售人员。
2、内容设置：
以受训对象的汽车产品为基础，针对存在的共性和个性问题进行培训与辅导。
3、培训方式：
重点在于模拟情境和实际情境中的互动沟通，通过“技术分析＋案例研讨＋情境互动”，全方位调动员工学习兴趣，注重培训的效果；讲求培训的系统性、综合性，反对头痛医头，脚痛医脚或不切实际。
《打造中国汽车销售精英》
一个汽车营销队伍是靠无限的广告费用来冲击市场，还是掌握汽车客源开发战略与技巧，培育无数的后备客源来保证产品的销量？
强化销售顾问、业务主任、客户经理后备客户源储备意识、提升后备客源开发方法、帮助快速形成后备客源积累，确保公司和个人的市场业绩稳定，达到公司业绩的可控制性和可操作性，是汽车销售公司当务之急！
所有飞速发展的企业，无一不依靠集体客户、大客户来保证；每一个顶尖业务高手几乎都是靠大客户来实现。
加强大客户、集团客户开发是提升业绩和训练顶尖汽车销售员的最好方法！
打造中国汽车销售精英
---汽车销售业绩的倍增技巧
【训练特色】
本课程弥补厂家所提供主观、片面培训内容。
以大量案例说话、以
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