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原一平
原一平的保险行销生涯
一、个人简历
1904年9月27日,原一平出生于日本长野县农村。
其父德高望众,热心公众事业,深受村民的敬重,在村里担任若干要职。
家中比较富裕,原一平在家最小,受父母宠爱,从小脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣,被大家称为小太保。
1924年,原一平毕业于私立东京商业专科学校。
1926年,因在故乡声誉太坏,而离乡背井到东京打天下。
最初到日本观光旅行协会作推销员。
凭着自己“永不服输”的好胜心和倔强的个性,日以继夜拼命的工作,业绩名列第一,半年的时间里,被提升为经理。
两年后,因观光旅行协会的总经理监守自盗,卷款逃跑,协会倒闭而失业。
1930年3月27日,原一平到明治保险公司面试。
因其身体瘦小,主考管高木金次先生轻蔑并拒绝录用他,从而激发了原一平下决心要干保险行销员,而且非干得最好不可,决心易下,路难行,也正是因为有了“难”,才会出现成功的原一平。
二、所获奖励
1936年,业绩名列全国第二名;
1939年,业绩名列全国第一名;
1948年,再次夺得全国第一,而后继续维持了15年;
1949年,担任明治保险公司日本桥地方部长;
1962年,成为美国百万圆桌会议会员。
协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。
因其对日本寿险学的卓越贡献,荣获日本政府颁发“绀绶褒奖”;
1963年,荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长;
1964年,担任明治保险公司理事,并兼任总公司直辖地方部长。
荣获美国人协会颁发的学术奖章;
1968年,成为美国百万圆桌会议终身会员;
1974年,成为美国百万圆桌会议远东地区会长;
1976年,因努力提高保险推销员地位的卓越贡献,荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。
三、行销小故事
1、不服输的气
1930年,原一平带个人简历到明治保险公司面试,主考官是刚从美国研习推销术回国,炙手可热的高木金次先生。
主考官一面看文件,一面对原一平说了一句话。
因声音太小,原一平听不清楚。
“您是说……”
“太困难了!
”
“什么太困难了?
”
原一平没听懂考官的意思。
考官不耐烦地对原一平说:
“我说推销保险的工作太困难了,你不能胜任。
”
“何……何以见得呢?
”原一平一阵窒息后,结结巴巴地说。
考官以轻蔑的口气说:
“老实对你说吧!
推销保险的工作非常困难,我看你不是干这个的料。
”
原一平“永不服输”的个性,在几秒钟之内充满全身,涨红着脸问:
“好!
请问进入贵公司,究竟要做多少业绩呢?
”
“每人每月一万元。
”主考官冷冷的回答。
“每一个人都推销得到一万元吗?
”
“那是当然的事。
”
“既然这样,我也每月推销那么多好啦!
”原一平像跟谁赌气似地说。
考官狠狠地瞪了原一平,眼看着天花板发出“嘿!
嘿!
嘿!
”的一阵怪笑。
原一平在听到这一阵冷笑之后,暗暗立誓,就是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去。
从此原一平成了明治保险公司的一名即无薪水,也无座位,不请自来的见习推销员。
2、否极泰来
七个多月的时间里,原一平已是一无所有的流浪汉,其内心有一个精神支柱支撑着他:
“原一平是顶天立地的!
原一平是绝不服输的!
原一平是永远打不倒的!
要勇敢地干下去。
”
原一平每晚露宿公园里,早晨必须早起,从这个“家”徒步去上班。
在每天上班的路上,他都会遇到一位很体面的中年绅士,时间一长,很自然地彼此之间打打招呼,问早上好。
一天早上这个绅士叫住原一平聊了起来“我看你笑嘻嘻地,全身充满干劲,日子一定过得很痛快啦!
”
“托你的福,还好。
”
“我看你每天起得很早,是个难得的年轻人,我想请你吃早餐,有空吗?
”
“谢谢您!
我已经用过了。
”
“哦!
那就改天吧。
请问你在哪里高就啊?
”
“我在明治保险公司当推销员。
”
“唔!
既然你没空吃早餐,那我就投你的保险好啦!
”
……
这一意外收获使得原一平在9个月时间完成了保费16.8万元。
除夕夜,原一平神气活现地去拜访主考官高木金次。
“高木先生,在今年的3月27日应征时,我答应您每月推销一万元,您‘嘿!
嘿!
嘿!
’笑了三声。
如今年度结算下来,我不但达成了目标额,还超出了7.8万元。
”
下面有一句话我不好意思说出口:
“你的确干得不错,好小子!
真有你的,恭喜你。
”
……
一句谚语说“早起的鸟儿有虫吃。
”只要我们辛勤努力工作就一定会取得好成绩。
3、培养强烈吸引对方的魅力
有一天,原一平到东京日本桥小传马町,闯进了一家名叫“村云别院”的佛教寺庙。
“请问有人在吗?
”
“哪一位啊?
”
“我是明治保险公司的原一平。
”
“请进来吧!
”
原一平被带进庙内,与寺庙主持相对而坐。
见面之后,寺庙主持并无拒人之意,原一平开始了口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍投保的好处。
老和尚一言不发,很有耐心地听原一平把话说完,然后平静的说:
“听了你的介绍之后,丝毫引不起我的投保意愿。
”接着又说:
“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。
”
老和尚的两句话,把原一平“要投保”的美梦打破了。
原一平是个永不服输、血气方刚、充满干劲的年轻人。
老和尚的一席话开始并未全部理解,如果是在平时必定会反击回去。
而今天原一平在逐渐理解了那句话的意思后,傲气全失,冷汗直流,呆呆地望着老和尚。
老和尚又说:
“年轻人,先努力去改造自己吧!
”
“改造自己?
”
“是的,要改造自己首先必须认清自己,你知道不知道自己是一个什么样的人呢?
”
原一平把投保的事忘得一干二净,连大气都不敢出地聆听着吉田和尚的教诲。
“您在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。
”
“考虑自己?
认识自己?
”
“是的,赤裸裸地注视自己,毫无保留地彻底反省,然后才能认识自己。
”
“请问我要怎么去做呢?
”
“认识自己,说起来简单,做起来很困难,去请教别人吧!
”
“请教别人?
请问如何请教法呢?
”
“好!
我教您。
你手头上有多少已投保的客户呢?
“有一些”
“就从这些投保户开始,你诚恳地去请教他们,请他们协助你认识自己。
我看你有慧根,倘若照我的话去做,他日必有所成。
”
吉田和尚的一席话,点醒了原一平,自此开始举办原一平批评会,六年以后又自己请人调查自己的缺点和不足,开始了考虑自己、认识自己。
并于每个周末到总持寺坐禅,总结自身的缺点和不足,将缺点改变成优点,不足加以改进,努力使一个崭新的原一平出现。
事实上,每个人最大的敌人就是自己,然而人们并不能及时发现自己的懦弱和卑劣,而一味地膨胀自己,并夸说“我胜过某某人”,到头来他会发觉自欺欺人而使人生白走一趟。
一个推销员之所以难成大器,最主要的原因可能就在不能超越自己;此种克已的修身功夫,就是一个人的人格成长。
任何人不能成功,都是困为未能通过这一段人格成长的考验吧!
4、事前调查准客户——十字路口
一天,原一平搭计程车去办事,车子在十字路口被红灯拦截下来。
紧跟其后的是一部黑色轿车。
车后座坐着一位头发斑白但颇有气派的绅士,正在闭目养神。
红灯转绿黑色轿车超过了原一平所乘坐的车,轿车的车牌号是自用的白色码,原一平立刻掏出笔记本记下了车牌号。
并当天办完事后开始了调查工作。
“您好!
打扰您了,请问白号码的某某号是哪一单位的车子呢?
很抱歉,我有急事,麻烦您查一下。
”
在监理所查出了那是F公司的自用轿车,随后打电话到F公司“您好!
是F公司吗?
请问贵单位某某号的黑色轿车是哪一位先生搭乘的?
“请问您是谁啊?
”
“敝姓原,小名一平。
”
“您问这个干什么呢?
”
“没什么,只不过今天在街上碰见了这部车,车内的那先生好面熟,所以才来冒昧打听。
”
“哦!
请您等一下。
”
“谢谢!
”
“某某号是M常务董事的车子。
”
“非常感谢您,再请问一下,他平常大约什么时候下班呢?
”
“不太一定,大约在5点至5点半左右。
”
“谢谢!
谢谢!
打扰您了。
”
接下来开始了对M董事的学历、出生地、兴趣、嗜好、性格、F公司的规模、营业项目、经营状况以及他住宅附近的地图、家家庭成员等等一些有关M董事的情况都做了细致的调查,这位董事也成了原一平的客户。
这则是在十字路口无意遇一到的故事,在实际生活中几乎人人都能遇到,关键在于“有无留意”只要我们注意观察、抓住机会,每一位有缘碰面的人都可能成为我们的准客户。
如:
在商场、饭店、参加朋友的聚会等等。
一个推销员对于准客户的开发和调查,不必考虑太多,不能犹豫不决;机会稍纵即逝,必须即时行动,紧迫盯人,咬住不放。
只有不断寻找机会的人,才能够及时地把握住机会。
要成为一个优秀的推销员,必须先成为一个优秀的调查员。
必须去发现、去追踪、去调查,直到摸清了准客户的一切,使他几乎成为你10年的老朋友为止。
5、建立准主顾卡
任何行业的推销员都会有准客户卡。
准客户卡是推销作战的最重要工具,被视之为“极机密”的档案。
但这么重要的资料,常因处理方式的好坏,能成为无比的瑰宝,也能成为一无用处的废纸。
原一平平均每月用1000张名片,50年下来积累了准客户2.8万以上.平均每年积累开发560个准客户,他把这些准客户从A到F分级归类,建立自己的准客户卡.
在50年的推销保险工作中,原一平从来不勉强准客户投保,以免产生许多中途解约的后遗症,而是设法使准客户对保险有正确认识之后,再引导他们自动自发前来投保,这是保险推销员的任务.
每次交谈他都在准客户卡上记下与客户交往的时间、地点、谈话内容、感想以及不能会面的原因和自己为准客户所做的服务等等。
有一天,原一平在看报纸时看到一则新闻,他觉得新闻中的主角的姓名很熟悉。
接着,那个人的形象逐渐从原一平的脑海中浮现。
原一平情不自禁地大叫:
“啊!
就是他!
”
“对了!
那些很久以前被从‘F’级准客户名单中被淘汰的N先生。
”
原一平连忙去翻找那些被束之高阁的准客户卡。
“好极了,找到了!
他是S公司的顾问,此外还热心社会工作。
”
“唔!
看来今天的访问计划要变更一下了。
”
从意外的报纸新闻中,发现了一条新的线索,同时也使被淘汰的准客户卡重现生机。
准客户卡是推销员最珍贵的资产和宝藏。
整理、搜集准客户并建立准客户卡,是每位寿险营销员应有的工作习惯。
6、约见准客户的技巧
有一天,原一平去拜访一位老朋友,事情办妥之后,彼此聊天聊到遗产税的问题。
那位朋友说:
“税捐这个问题啊,说来也够麻烦的。
我有一位朋友,他是电器产品的大商人,生意做得很好,可是对税捐的问题却一窍不通,最近为了要继承他父亲的遗产,而伤透了脑筋。
”
“您那位朋友尊姓大名啊?
”
“他名叫I,他的公司就叫I电器公司,蛮有名气的,你应该听过吧!
”
“哦!
I是电器公司,我知道。
”
“他就是I电器公司的总经理啊!
”
听了这些话,原一平很兴奋。
他的朋友又说:
“I一家人都跟电器结了不解之缘。
I的表哥Y,也是电器产品的大商人,生意也做得很大。
听说I早年还在Y处当学徙,学做生意呢!
”
几天之后,原一平打电话到I公司。
“I电器公司,您好!
“
“您好!
请接I总经理。
”
“请问您是……”
“我是原一平。
”
“原先生请稍等一下。
”在等待的时间里,从话筒中听到对方忙碌的声音,生意似乎蛮好的。
“我是I,请问你是……”
“I总经理您好,我是明治保险公司的原一平,今天特地打电话给您,是因为我听说您正热心研究遗产税的问题,刚好,我对遗产税这个问题下过一番功夫,所以很想跟您研究研究。
”
“不错,我对遗产税的问题很感兴趣,不过,你是听谁说的啊!
”I总经理的声音充满着惊异。
“我是从贵公司的客户G先生那边听来的。
”
“G先生?
”
“请教I总公司,您是否研究过宪法廿九条所规定的财产权问题,与民法第五篇的继承问题呢?
”
“这些法律问题,我是外行。
”
“法律方面的问题相当复杂,一般人都没时间去研究,若搞不通这些基本法令的话,常会有意想不到的损失,所以要格外小心才是。
”
“唔!
您说的很有道理。
”
听对方的口气,已对他的谈话产生浓厚的兴趣,只要再来顺水推舟地推一下那就行了。
“所以我想跟您讨论这些基本法令的问题,进而研究与此有关的遗产税的问题,不知您是否愿与我见一面呢?
”
“关于遗产税的问题,我也下了一点功夫,不过约个时间听听您的高见也好。
”
就这么一言为定,趁I总经理未改变注意之前,赶紧约定见面时间。
“我一定尊命,不过我的约会也很多,无法立刻去访您,我想请教一下,下一个星期或下下个星期,不知您哪一天方便呢?
”
“唔……下星期五好吗?
”
“几点钟呢?
”
“上午9点到10点之间。
”
“好!
我一定准时前往,谢谢!
”
在与I总经理约访成功后,接着与Y经理进行电话约访。
“Y经理您好,我是明治保险公司的原一平,因为听说您对继承的问题颇有研究,所以今天冒味地打电话给您,几天之前,我曾访过I先生,与他研究了继承的问题,他似乎感到很满意,所以今天我想再来与您研究一番。
”
“唔!
”
“事情的经过您问I先生就知道啦!
我原本可向I先生要一份介绍函来访您,不过这样似乎有强迫您的味道……其实在这个时候,谁也无法强迫谁……”
“唔!
”同样一声“唔“,但第二声要比第一声亲切的多。
“怎么样呢?
”
“既然是这样,咱们约个时间谈谈也好。
”
……
电话约访是最有礼貌的一种方法,但在电话约访时,千万不能提到自己想推销的东西,并要抓住对方感兴趣的热点做为约访的重点。
7、直接访问的技巧
1)以“幽默”拉开序幕
“您好!
我是明治保险公司的原一平。
”
“喔——”
对方看过原一平的名片后,慢条斯理的抬头说:
“两三天前曾来过一个某某保险公司的推销员,他话还没讲完,就被我赶走了。
我是不会投保的,所以你多说无益,我看您还是走吧,以免浪费你的时间。
”
“真谢谢您的关心,您听完我的介绍之后,如果不满意的话,我当场切腹。
无论如何,请您拨点时间给我吧!
”
原一平一脸正经的,甚至还装着有点生气样子。
对方听了忍不住哈哈大笑说:
“哈哈哈,你真的要切腹吗?
”
“不错,就像这样刺下去……”
原一平一边回答,一边用手比划。
“你等着瞧吧!
我非要你切腹不可。
”
“来啊!
即然怕切腹,我非要用心介绍不可啦!
”
话说到此,原一平脸上的表情突然从“正经”变为“鬼脸”。
于是,准客户和原一平不由自主一起大笑了。
2)以“赞美”为开场白
“先生,您好!
”
“您是谁啊?
”
“我是明治保险的原一平,今天我到贵宝地,有两件事情专程来请教您这位附近最有名的老板。
”
“附近最有名的老板?
”
“是啊!
根据我打听的结果,大伙都说这个问题最好请教您。
”
“哦!
大伙儿都说我啊!
直不敢当,到底什么问题呢?
”
“实不相瞒,是……”
“站着不方便,请进来说话吧?
”
8、忙碌的准客户
一位K公司的T总经理,每天清晨7点钟就去上班,工作非常卖力,这位大忙人很不容易接近,见他一面非常困难。
原一平就采取了直接访问的办法。
“您好,我是原一平,我想访T总经理,麻烦您替我通报一下,只要几分钟就可以了。
”
秘书仔细端详了之后,进去一会儿后又出来。
“很抱歉,我们总经理不在哟!
”
从秘书的神情看,总经理一定在里面,但无论如何不能硬闯进去。
原一平只好说:
“真不巧,请问您,我什么时候再来拜访较恰当呢?
”
“唔,这很难说,因为我们总经理太忙了,我看这样,你还是等他在的时候,打电话来问他好吗?
”
当原一平走出办公室后,发现K公司的大门旁有个车库,车库的轿车恰好是这位T总经理,可见自己是被秘书拒之门外了。
原一平在被秘书几次拒绝后,采用了“守株待兔”的战术,在K公司的大门口等待T总经理的的出现,连午餐都没有吃目不转睛地连续等了10个小时守,直到黄昏T总经理的轿车才出现,就在它停顿的那一刻,原一平跳到了踏板上,一手抓着车窗,另一手拿着名片说:
“总经理您好!
请原谅我鲁莽的行为,不过,我已拜访您好几次了,每次您都在,可是秘书无论如何都不让我进去。
在万不得以的情况下,我才用这种方式来见您,请您多多原谅。
”
T总经理连忙叫司机停车,他说:
“你不用冒那么大的险,快进一为坐吧!
”
……
结果T总经理不但接受了我的访问,还投了5000元的保险。
一个成功的推销员在遇到挫折或失败时,要能永不认输,屡扑屡起,咬住不放,坚持到最后胜利为止。
我认为毅力和耐力是推销员夺标的秘诀。
9、傲慢的准客户
有一天,原一平的业务顾问把其介绍给一家销售男性产品的公司总经理,原一平带顾问的介绍函去访这位总经理,可是无论什么间去拜访,这位总经理不是没回来,就是刚出去。
每次开门的都是一个像是颐养天年的老人家。
老人家总是说:
“总经理不在家,请你改天再来吧!
”
“你们总经理是个大忙人,请问他每天早上什么时候出门上班呢?
”
“忽早忽晚,我也搞不清楚。
”
不管原一平用什么办法都无法从老人家口中打听出任何消息。
就这样,在三年八个月的时间里,原一平一共访问了该总经理70次,每次都扑空。
刚好有一天,同一位业务顾问又介绍原一平认识在附近的一位酒批发商Y先生。
在访问Y先生时,顺便请教他:
“请问住在你对面那幢房子的总经理,究竟长的什么样呢?
我在三年八个月里,一共访问过他70次,却从未碰过一次面。
”
“哈哈!
你实在太粗心大意了,喏!
那边那位正在掏水沟的老人家,就是你要找的总经理。
”
“什么!
”
原一平怎么也没想到,每次对他说:
“总经理不在家,请你改天再来”的老人家就是总经理。
以原一平的个性,在等老人家掏完水,从后门回家后,原一平走上前轻轻打开他家的前门。
“请问有人在吗?
”
“什么事啊?
”
应声开门的还原是那位老人家,他脸上一副不屑的样子,意思就象说:
“你这小鬼又来干什么!
”
原一平倒是平静地说:
“你好!
承蒙您的关照,我是明治保险公司的原一平,请问总经理在家吗?
”
“唔!
总经理嘛?
很不巧,他今天一大早去T国民小学演讲去了。
”
老人家又一次神色自若的说了谎。
原一平气愤的说:
“哼!
你自己就是总经理,为什么要欺骗我呢?
我已经来了71次了,难道你不知道我来访问的目的吗?
”
“谁不知道你是来推销寿险的。
”
“真是活见鬼了!
向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话,会有今天的原一平吗?
再说,我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户,岂能有今天的规模。
”
“好小子!
你说我没资格投保,如果我能投保的话,你要怎么办?
”
事情愈演愈烈,原一平发觉自己已经不是在推销保险,而是在争吵了,既然这样就坚持到底。
“你一定没资格投保。
”
“你立刻带我去体检,小鬼头啊!
要是我有资格投保的话,我看你的保险饭也就别再吃啦!
”
“哼!
单为你一人我不干。
如果你与全家人都投保的话,我就打赌。
”
“行!
全家就全家,你快去带医生来。
”
“既然说定了,我立刻去安排。
”
经过一番争论后,体检的结果除了总经理因肺病不能投保外,其他人都变成了原一平的投保户。
10、不勉强准客户投保
有一位准客户对原一平说:
“老原啊!
你我相交的时间不算短了,你也帮了我很多的忙,有一点我早就想问你了,你是保险推销员,可是从未向我说明保险的详细内容,这是什么缘故呢?
”
“这个问题嘛……哈哈哈。
”
“喂!
你为什么吞吞吐吐呢!
难道你对自己的保险工作一点也不关心吗?
”
“怎么会不关心呢!
我就是为了推销保险,才时常来访问你啊!
”
“既然如此,为什么从未向我说明保险的详细内容呢?
”
“坦白告诉您,那是因为我不原强人所难,我从来不勉强别人投保,从保险的宗旨观之,硬拉别人投保也是错的。
再说,我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保,因此,未能使您感到迫切需要,是我努力不够所致,在这种情形下,我怎么能好意思开口强拉你参加保险呢?
”
“嘿!
你的想法很特别,真有意思。
”
“所以我对每一位准客户,都连续不断地访问,一直到准客户自己主动感到需要投保为止。
”
“哈哈!
其实我现在看到你的脸,就觉得非投保不可了呢!
”
“不敢当,真谢谢您啦!
”
“如果我现在要投保……”
“先别忙,如要投保先得做体检,身体有毛病是不能投保的。
要在身体检查通过之后,不但我有义务向您说明保险的内容,而且你可以询问任何有关保险的问题。
所以,请您先去做体检。
”
“哦!
原来如此。
”
“虽然目前各行各业竞争都非常激烈,但我不愿去强迫准客户。
”
“我知道了,我这就去体检。
”
每一位从事保险推销的人员,不但要对自己负责,更应该为客户负责,客户是我们最大的财务,可以说:
没有客户的投保,就没这一行业的生存。
四、行销工作座右铭
1、人生事实上就是一连串的选择,当一个机会消失后,必定又有一个新的机会出现,如何把握眼前的机会,往往是你一生当中最重要的事情。
2、一个人在面临困境之时,如果从消极面去想的话,势必越想越糟,最后变得萎靡不振,而陷入万却不复之地;如果往积极面去想的话,这正是难得的磨炼机会,这是光明之前必然有的黑暗,也是成功之前必须承受的苦难。
3、每个人最大的敌人是自己。
人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣,而一味地膨胀自己,并夸说“我胜过某某人”,到头来他会发觉自欺欺人而白走一趟。
4、一个推销员之所以难成大器,最主要的原因可能就在其不能超越自己;此种克已修身的功夫,就是人格成长。
任何人不能成功,都是因为未能通过这一段人格成长的考验。
5、每一个人一生当中最要紧的是发现自身存在的劣根,并能有效地消除它。
6、人一旦出世做人,就得对自己负责,每天努力地修行。
使今天的我比昨天的我更进步、更充实。
这是对人生负责的最重要的表现。
7、无论别人对自己如何,问题关键在于自己如何对待别人,你喜欢别人,别人才会喜欢你;你若讨厌别人,别人自然也会讨厌你。
8、致诚产生的那一股温馨,使人觉得自身充满了无比的魅力。
面对此种魅力,即使你不出声,对方也会深深地被你吸引。
9、你的自信,不但能够把你引向成功的道路,而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。
10、任何事情只要你坚信是正确的,事前切勿顾虑过多,最重要的是,拿出勇气全力冲过。
过分的谨慎,反而成不了大事。
11、唯一令你恐惧的其实就是“恐惧”本身。
12、认识自己最重要,只有深切地认识自己,才会对别人的感受了如指掌。
一旦你对别人的感受了如指掌了,工作业绩自然会激增。
13、当你有为对方服务的诚意时,对方才会相信你。
14、艺术家热爱自己的工作,所以在作品之中会产生感人的热忱,引起观众(或读者)的共鸣。
推销员应以热爱工作和无比的热忱去感化客户,在这点上面营销员与艺术家一模一样。
15、认识自己、改造自己、喜欢自己、抑制自己,最后有效地把自己推销出去。
换言之,这是如何认识“人生”的问题。
这是每一个渴望成功的人都应努力研究的课题。
它非常深奥,即使用毕生之精力,也未必能研究透彻。
16、假若你打算扩展人际关系时,那么就先评估一下你与身边最亲密的人——与自己的丈夫、妻子、父母、儿女——关系融洽吗?
在人际关系的计分台上,婚姻生活与家庭生活是第一个“考场”。
17、不论从事何种行业,必须重视家庭,家庭是事业发展的起跑点。
18、“微笑”是推销员非常重要的助手
19、愈卖弄小聪明,愈卖弄手段,愈会把事情弄僵搞砸。
真正的伟大是单纯的,真正的智慧是坦诚的。
所以,那些善于耍弄手段的人,是无法真正成大功立大业的。
20、人生就是一连串面临与克服挑战的过程,克服了一个挑战,再去面临一个新的挑战,再去克服它。
在这连续不断的挑战中,获得人生中最大的乐趣。
21、无论面临何等艰难的事,只要有恒心和毅力坚持到底,就会培养出无比的热忱和信念。
这种热忱和信念能塑造出新的“自我”,新的“自我”会带领人生到达新的人生境界。
22、坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼,其实就是成功者的共同信念。
23、原一平在50年的寿险行销生涯中,积累了丰富的经验,主要有:
1)成功推销的同时,使该客户成为自己的朋友
2)任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的
3)对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事
4)越是难缠的客户,他的购买力也就越强
5)当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条路?
6)要使准客户感到,认识你是非常荣幸的
7)要不断地去认识新朋友,这是成功的基石
8)说话时,语气要和缓,但态度一定