服饰品牌战略规划书.docx

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服饰品牌战略规划书

服饰品牌战略策划方案

　由世界品牌实验室推举的品牌策划，将关心奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。

此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：

　　·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

　　·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌依旧身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

　　·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，因此乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

　　·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也差不多上人们一种情感上的向往。

　　·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的不明白，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

　　奥尼森实施品牌形象战略要点

　　1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

　　在现代商业社会，企业品牌对大众生活的阻碍日益深刻。

“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境地，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钞票树。

奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

　　2、产品和服务永久是品牌的核心。

　　产品质量既涉及到产品设计、研发时期的工作又包含生产加工时期的工作，同时又是整个企业治理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有职员的工作。

　　处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。

企业要建立完善的服务体系。

　　3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象

　　包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。

调查表明，有50%——60%的消费者受包装的阻碍而产生购买的兴趣，形成购买行为。

可见，包装关于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

　　奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特不重要。

在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特不是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，不记得了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。

4、高附加值，创出品牌价值

　　产品与品牌之间的要紧区不就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。

　　奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。

　　5、情感营销，赢得消费者信任

　　随着消费的日益理性，“硬”销售差不多失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感受到营销生活化。

奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。

开展情真意切的“情感服务”：

如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。

　　6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。

　　奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。

演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。

　　7、终端建设，是展示品牌形象的窗口

　　终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。

建设好终端，能够让商品成为注目焦点。

因此终端的POP广告的特不重要。