月工作总结报告范文.docx

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月工作总结报告范文

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月工作总结报告范文

　　月工作总结报告范文1

　　现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

就这五月份的服装销售工作做总结如下：

　　一、人无我有

　　这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

　　二、人有我优

　　这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。

有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

　　三、人优我变

　　同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

　　四、人变我快

　　这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

　　月工作总结报告范文2

　　行政人事部即行政、人事为一体的综合管理部门。

行政管理、人事管理是公司有序规范发展中不可缺少的组成部分，为提高公司的管理水平，凝聚企业团队力量，使企业进入一个管理标准化、规范化的良好状态。

　　过去半年来，公司从组建到发展，现在已进入快速发展期。

回顾半年，领导对行政人事工作的关心与支持，极大地鼓舞着行政人事部工作不断取得新突破。

在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。

有你们的理解和协助使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，使我更好的完成了各项工作任务，令公司的发展更上一个台阶，现将工作总结如下：

　　一、人员招聘

　　1、各部门新增岗位的管理工作。

　　2、根据各部门人员的实际需求有针对性、合理性招聘员工配备各岗位;通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、现场招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效，完成公司上半年40位人才需求。

　　二、建立、建全、规范人事档案管理

　　1、对现有人员进行建档工作，合同、就业协议、毕业证、学位证、身份证、住址、合同年限等信息，现员工档案齐全。

　　2、完成户口、档案管理工作。

　　3、办理社保工作，并完成每月新增正式员工社保的办理工作。

　　4、完成员工入职、转正、离职、绩效评定涨薪等管理工作。

　　5、实行各部门负责人对在职人员的人数进行每月统计，并对离职、新进、调动人员作月统计并进行核对，员工通迅录更新，方便各部门、财务查找、结算管理。

　　6、及时做好档案材料的收集、整理、归档。

　　7、人才库档案管理工作，提高后期招聘效率。

　　三、员工培训工作

　　1、完成新入职人员职业化培训，包括行政管理制度、考勤制度、工作汇报等。

其中考勤管理，规范打卡、外出登记;加强请假制度，对不履行请假手续者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样既维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。

　　2、协调开发部门的持术培训工作，并按时通知每月培训内容。

现周一硬件开发部门培训、周三软件开发部门培训、周六下午由孙总或外请老师培训。

　　3、同人力资源行业专家联系，计划邀请老师为公司做管理培训。

　　四、绩效和薪酬的管理

　　1、采用等级评估法绩效考核方案，对员工每月的工作任务、职业化、岗位要求三个方面进行考评。

　　2、控制人员工资成本。

　　五、行政管理

　　1、贯彻执行公司领导指示。

做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;协调各部门间关系，综合协调工作;对各项工作和计划（周月报、OA日记）的督办和检查。

协助总经理日常工作。

　　2、协助公司领导，制定、完善公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。

　　3、加强与员工之间的工作沟通，及时发现并解决问题，沟通中做到有章可循，违纪有据可查，使他们了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作质量的提高。

　　4、负责公司来往快递、信函的处理及收发、登记、传阅;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。

加强办公文件、档案管理。

在文件收发上做到下发的文件及时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询做好服务。

　　当然，行政人事部在上半年的工作中还存在不到位，不完善的地方，力争在下半年工作中改进和纠正。

随着公司的发展壮大，可以预计下半年行政、人事管理等各项工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!

　　月工作总结报告范文3

　　对于刚刚过去的五月，我只能说，这个月里的工作是非常充实而又忙碌的，我们公司在这个月里接了不少的项目，我几乎每天是在公司与项目之间两点之间奔波，晚上往往要到十点多点才能下班回家，第二天早晨七点又得起床，有时候直接就睡在办公室里了。

不过辛苦归辛苦，我们这个月里的工作成果还是非常不错的。

以下是我这五月份里的工作小结：

　　我们公司是从事房屋建筑设计的，同时还兼任一些广告业务。

本月里我们公司总共接手了七个项目。

其中广告项目五个，房屋装修设计项目二个。

装修设计两个项目中以为_茶艺餐厅为主，我们公司总共二十多名员工，有过大半的员工参与了这个项目。

　　_茶艺餐厅是一家以茶艺为主打项目的中式餐厅，餐厅分为两层，第一层是正常用餐的中餐厅，而第二次则是进行茶艺表演的餐厅，第二层不进行正常的餐饮供应，而是只负责茶艺和茶点。

而餐厅老板对我们的要求是，第一层能够看到第二层的茶艺表演，但是又不能完全看到，而是要半遮半掩吸引人，而第一层吃饭的时候人是很多的，不能因为人多声音嘈杂而影响第二层的客户欣赏茶艺。

并且希望第一层与第二层的设计都符合茶艺这个特点。

但是在风格要求上不能一样。

这个项目非常的复杂，要求非常的多，我们花了一个多星期，几乎是每个人一个方案设计，最后才确定好了设计方案，并且对于这个方案重新修改了20多出地方，才勉强符合了客户的要求。

　　我们选择在一楼采用圆桌，在进行圆桌的购买时，对于采用实木还是采用合成木方面有了争议。

如果是采用实木的话，桌子厚实，且更符合整体的风格，但是成本方面也是个问题。

茶餐厅虽然面积不算大，但是也需要摆放二十多张桌子。

而使用合成木的话，成本能少很多，但是却少了那种古色古香的感觉。

最后还是从整体风格建筑上选择了实木桌子，配套椅子的话，比单独再购买椅子更便宜一些。

而在第二层的建筑方面，我们选择了在第一层用一个幕布挡住上楼的旋转楼梯，且第二层前半段是使用的木质地板，并在底部进行膈应加固处理，而对于舞台的设计，我们采用的隔音玻璃，在外侧用幕布半遮掩，这样一层的顾客可以看到部分表演，但是却留有余地，不能看全，保持了神秘感。

第二层的桌子我们同样选择的是实木桌，不过我们采用的是方桌，而不是圆桌。

　　这个项目，我们从月初接手就一直在忙，马上就要进入六月了，我们的工作也快要进入收尾阶段了。

对于这份设计，我们都是比较满意的。

接下来的工作，继续加油吧!

　　月工作总结报告范文4

　　简简单单的四月份又过去了，这是一个暖意和凉意并存的月份，也是一个踏青的好时机，在这个月我们经历了清明节这一特殊的节日。

我们幼儿园在四月可是做了不少的事情。

　　在四月份的开始我们就以春季的保健工作为主展开工作，主要是在这个月中天气的变化反复无常，时冷时热，而小朋友们的抵抗力较差，不能很好地面对天气的变化，所以我们需要适时地让孩子们增减衣物，让他们不被病菌所侵袭。

在整个四月份，教育孩子们多穿衣物，勤洗手，多运动，在这期间和同学们一起将身体保护好，锻炼好。

　　在四月份我们幼儿园有一次特殊的活动就是在清明节的前一天举办了一次活动，让幼儿认识到清明节的来历，为什么会有这样特殊的日子。

在整个活动中，每一位幼儿都认真的听讲，积极地参与活动，在最后我们还合唱了一首歌曲，让整个活动圆满落幕。

　　五月一日就是劳动节，为了让幼儿领会到劳动的意义，在四月底我们幼儿园就举办了劳动节的活动，在活动中我们鼓励幼儿在家里积极参与家务活的准备，在幼儿园一起打扫教室等等，让我们一起做一个勤劳的人。

　　四月就这样波澜不惊的过去了，我们迎来了新的五月。

五月的天气渐渐地明朗起来，不再阴雨连绵，我们有很多的户外活动就此可以展开，而且离六月一日儿童节也只剩下一个月的时间了，我们要开始准备节目和物品的购置。

　　因此在五月份我们需要做的事情有很多，举办一次小小的运动会，选择一个趣味运动项目，邀请脚掌一起来参与到其中，让他们看看孩子们平时在幼儿园的表现，在运动会上的表现。

在这之前，我们首先做好场地的安排，和比赛项目的报名安排，以及整理出一些运动会项目需要购买的物品单，等待着这样一场阳光活动的到来。

　　同时确定六一儿童节盛大聚会的节目单，通知到各个组织人员，准备节目的编排和演练等等。

集思广益，在这样的聚会中还有什么小活动可以准备的，尽量在节日到来前将所有的准备事项都能够安排完美。

　　月工作总结报告范文5

　　一、出勤

　　本月实到24到26名幼儿，进新生两名李思哲和徐炜周，两名幼儿在一周内有快适应了幼儿园的生活，唐源事假3天，李纪顺请事假3天，刘思睿事假一周，徐炜周病假一周，王思宇事假一周，黄诗羽病假3天，另有周子晖、吴宗清、熊翊霏和刘天叶请长假。

　　二、保育保健：

　　本月班上有几个小朋友有点咳嗽，像邓杰熙、王思宇、张特特，我们每天都有按时给他们喂药，并在中午睡觉时注意让他们和别的小朋友交叉睡。

吴宣瑶这段时间在情绪方面有很大的进步，之前每次送她去全托班都要哭好久，现在送过去她不仅没有哭脸而且能主动和老师说再见，白天也很少跟着刘老师了。

自从上次和她妈妈沟通后，家长还是比较配合我们的工作了，像晚上在家也不让她吃东西，眼睛斜视的问题也没有一味地怪老师，这样一来，瑶瑶的变化很大，我们老师都觉得很欣慰。

　　三、常规工作

　　本月的工作重点是做好全托班的交接工作，每天做好晨间和晚间的交接，全托班的几位老师也能够很主动地向我们反映全托幼儿的情况。

常规方面，我们主要培养幼儿主动将书本分类的常规，段老师在这方面也是很积极的，像我们每周五都会把所学书本给幼儿带回家，之前每次周一早上来园都是我们老师帮小朋友清书本，这几个星期就是培养幼儿自己动手，来园的第一件事就是把书本拿出来并分类放好;另外，幼儿在自理能力方面也有很大的进步，大部分幼儿都能自己穿_服，有个别幼儿尝试着自己叠被子了。

　　四、教育教学

　　金蒙阅读方面，我们学习了一首古诗《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成语接龙，大部分幼儿都能边