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《创业项目计划书》

一、公司概况.............................................................................................................2

二、产品介绍.............................................................................................................2

产品概述................................................................................................................2

与其他产品的比较................................................................................................3

三、技术与服务.......................................................................................................3

四、市场分析.............................................................................................................4

市场分析................................................................................................................4

五．可行性分析......................................................................................................19

项目可行性..........................................................................................................19

六、盈利模式..........................................................................................................23

七、营销策略..........................................................................................................25

用户营销..............................................................................................................25

第一期..................................................................................................................25

第二期..................................................................................................................25

网络权威推荐......................................................................................................26

事件营销..............................................................................................................26

八、企业管理..........................................................................................................26

九、投资与财务......................................................................................................26

项目初期财务分析..............................................................................................26

发展期财务分析..................................................................................................27

十、风险预案..............................................................................................................29

附件一：

技术可行性分析..........................................................................................30

一．客户端操作流程图......................................................................................30

三．技术难点......................................................................................................33

四．总结建议......................................................................................................33

一、团队概况

名称：

文字组队移动APP社交项目

宗旨：

社交、咨讯方便一体化

文化：

创业就像尖刀一样,能够捅破传统,我们坚持做社交，专心将一件事做到极致。

使命：

过去我们一直对移动互联网的社交应用存在一个严重误区，认为有了一个主流应用就没有其他人的机会了。

行业的发展证明，市场需要不同定位、不同功能的应用。

我们整合了市场上移动社交产品的功能，同时，以关键词匹配加推送的形式精准人们的社交。

让人们精准社交，有意义的社交。

实现以兴趣话题组队，以个性关注分类信息源，让沟通有意义，让社交简单快捷。

愿景：

打造中国第二个强大的一体化社交资讯平台。

简介：

2010年7月文字组队移动社交项目雏形，由国际贸易专业的1名大学生创造，他想以关键字的形式，把人类的社交进行分类，让用户以自己的兴趣自建话题，并系统推送到触碰这个关键词（相同兴趣话题），从而在社交的海洋中找到同类。

文字组队想以移动APP网络产品为依托，致力于为互联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、资讯平台。

一句话介绍：

产品核心功能，用户一键关联其他使用社交产品账号，整个系统以文字匹配，采集回服务器，然后提取高频次触碰的关键词，再进行反向推送，又可一键分享用户所有社交产品，精准用户社交圈的同时，吸纳其他社交产品上用户。

以高相似度关键词，用户自行创新创造，每一秒我们的app都有用户自动为我们创造原创内容。

二、产品介绍

产品概述

本产品是一款综合各类SNS网站的集成性桌面客户端软件，我们提供如下服务：

1、一键发送服务功能。

在文字组队移动APP网站更新状态，该状态可以在绑定的其它SNS网站进行同步更新。

2、跨社区关注。

根据在文字组队移动APP绑定的其他网站，可以不用注册某些网站的帐号，即可进行跨区域的关注，形成一体化交流平台，再吸引其他社区的用户，让第一个创设队长进行自己的社交精准分类。

3、特别关注个性化页面呈现。

根据用户的特别关注记录，系统进行智能匹配，反推送给用户，从陌生的人群里，筛选出与用户相同兴趣的人群，再进行关注和社交。

还可以将用户在各个SNS社区内所关注的特别好友在单一界面呈现出其各种动态。

4、资讯定制。

为用户提供丰富的新闻资讯，根据用户的浏览记录以及个体要求，为他们进行信息的筛选与排序，为用户提供更个体的服务。

5、趣话定制。

为用户系统中相同兴趣话题的队列，根据用户的浏览记录以及个体要求，为他们进行信息的筛选与排序，提示可以加入队列进行再社交行为。

与其他产品的比较

暂时同行业中与文字组队移动APP这个互联网产品类似的是微博通，相比于微博通单独的一键发送功能，我们的产品提供更加多样的功能服务，同时更加方便快捷、服务更加贴心人性化。

三、技术与服务

四、市场分析

市场分析

1.市场规模

1）中国网民人口统计数据

特点一：

网民数量庞大

报告显示，截至2014年12月，中国手机网民规模达5.57亿，较2013年底增加5672万人。

网民中使用手机上网人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。

在即时通讯领域，截至2014年12月，我国即时通信网民规模达5.88亿，而手机即时通信网民数为5.08亿，较2013年底提升了5个百分点。

2014年手机旅行预订呈爆发式增长。

数据显示，手机预订机票、酒店、火车票或旅行度假产品用户规模达到1.34亿，较2013年12月增长8865万人，增长率为194.6%。

另外，虽然网络视频用户整体规模增速放缓，但手机超越PC，成为收看网络视频节目的第一终端。

截至2014年12月，71.9%的视频用户选择用手机收看视频，其次是台式电脑/笔记本电脑，使用率为71.2%，手机成为收看网络视频节目的第一终端。

平板电脑、电视的使用率都在23%左右。

2.社交应用重要性与用户统计数据

在现今的社会条件下，社交的范畴得到了极大的扩张，我们生活中的每一个动作，每一个行为都直接或者间接地参与着社交活动。

这些社交活动可能是关系型的，比如说工作；可能是倾向性的，比如说收听

特定人的微博；或者可能是交换型的，比如购买等。

社交类APP作为“线上应用”是线下实际社交活动的在二维上（时间和空间）的自然延伸，是技术条件下的人类需求的必然产物。

社交类APP应用基于自身在时间和空间上的相对无限性，能够充分满足个体的人临发性、随机性和即时性的社交需求；与此同时，社交类APP的线上非面对面的特征，也使得线上社交具有更低成本、更安全、更好的私密性等新属性优势。

更为重要的是，线上的社交活动在有效的扩展了社交活动的时空范围、降低社交成本的同时，为存在特定社交障碍的个体提供了替代方案，更为重要的是对社交活动向线下迁移并不形成障碍。

社交媒体用户分析

1.整体覆盖率。

①从社交类应用看，整体网民覆盖率最高为即时通信，其次为社交网站，最后为微博。

传统的QQ、MSN、飞信是网民交流沟通的重要工具，近年伴随着移动互联网的快速发展，针对移动设备而推出的移动即时通信工具（MobileInstantMessaging，简称MIM）也迅速普及，其中微信整体网民覆盖率已经达到61.9%，其后又出现了易信、来往等工具，目前该市场较为活跃。

微博用户经过3年的爆炸性增长后，目前进入低速增长时期，面临用户流失、活跃度下降等问题。

2.用户流失。

整体网民中，有2.54%的网民半年前使用社交媒体而现在不用了，这部分流失用户中，微博流失率达6.32%，微信流失率达2.62%。

微博普及率高但是流失率也高，社交网站因为有QQ空间存在，整体流失率比较低。

就过去一年从社交媒体流失的网民来看，社交媒体网民的学历和收入结构有走低的趋势，收入和学历越高，过去一年内减少使用社交网站的网民比例越高；反之，收入和学历越低，过去一年增加使用社交网站的比例也就越高。

用户从社交媒体流失的原因有：

（1）认为社交应用浪费时间。

这个原因的排序为：

微信—微博—社交网站。

（2）其他替代应用的出现，降低了网民现有应用的使用时间或者使用频率。

减少使用社交网站的网民中，32.6%转而使用微信，20.3%转而上微博。

减少使用微博的人中，37.4%转移到了微信。

（3）网民使用久了丧失新鲜感。

开始兴奋，久而久之会减少对某应用的使用，排序为：

社交网站—微博—微信。

（4）与朋友互动少了也是重要原因。

朋友更新较少或者发信息无人回应，也会降低网民使用社交网站和微博的积极性。

3.社交媒体用户结构。

相对来说，使用社交网站的网民年龄偏大，收入偏低，学历偏低；使用微博的网民年龄偏小，收入偏高，学历偏高；使用微信的网民年龄偏大，收入偏高，学历偏高。

（1）年龄结构

年龄结构上，微信用户年龄层次相对较高，社交网站居中，微博则相对比较低。

年龄结构的差异导致网民在使用行为上也有差异，使得针对不同媒体的营销策略和广告策略都有不同。

（2）收入结构

整体来说，微信用户的收入水平相对较高，微博次之，社交网站收入水平相对较低。

近年来，社交网站用户群体从白领阶层向年龄偏大的中低收入群体转移，收入层次有下降的趋势。

（3）学历结构

微博高学历用户比重相对较大，微信次之，社交网站最后。

（4）社交媒体使用的地域分布

四线城市受访者互联网平台使用显著低于其他城市，特别是在搜索引擎、视频分享以及即时信息上。

不管在任何城市层级，新浪微博都有着最高的渗透率，腾讯在低级别城市渗透率较高。

②

4.社交媒体用户重合度。

对于社交网站、微博、微信来说，超过70%的用户同时使用两个以上的产品，使用的重合度较高。

其中同时使用三个产品的人占37.0%，同时使用社交网站和微信的人占53.1%，用户重合度较高。

重合度越高，二者面临的潜在竞争就越大，一旦某一类产品的功能延伸到对方，用户就很容易被分流过去，对于另一方来说就会导致用户流失。

在三类产品中，只使用微博的人仅占3.3%，微博独立用户比重非常小，说明与其他社交产品的竞争非常激烈。

发展速度惊人，互联网一代崛起

中国社交媒体的另一大特点是发展速度惊人。

原因主要有：

第一，人口流动性增大，城市里非城市户籍的人越来越多。

远离父母和原来的生活圈子，流动者借上网消除孤独感。

第二，宽带费用显著下降，智能手机快速普及，大多数人都能承担。

第三，20世纪70年代末期以来推行的独生子女政策令整代年轻人缺乏伙伴，需要到网上寻找共鸣。

第四，主流媒体的报道趣味性不高，可信度受到质疑。

在中国大陆地区已经出现了迅速崛起的互联网一代。

互联网和这一代人的日常工作和家庭活动交织在一起。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2014年1月发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国的6.18亿网民中，即时通信使用率86.2%；博客、个人空间使用率70.7%；网络视频使用率69.3%；微博使用率45.5%；社交网站使用率45%，论坛/BBS使用率19.5%。

2013年，中国网民人均每周上网时长达25小时，Wi-Fi和3G网络的快速发展，更好地满足了网民对各类应用的使用需求，尤其像视频等大流量应用的使用，从应用使用深度上提升了网民对各类应用的使用时长。

（见下图）

中国的社交媒体承载了更多的社会责任

由于中国缺乏信息自由发布的现实环境，社交媒体的匿名、公开和参与这样的特点使得在信息的管理上存在滞后，从而使得微博在中国环境下获得了罕见的自由信息交流的环境，这使得微博这样的社交媒体平台比起西方的社交媒体承载了更多的社会责任。

微博实名举报、微博公益等都是中国特色。

过度娱乐化和挥之不去的利益链条

从人人网到新浪微博再到现在的友秘、知乎等社交媒体，虽然功能各不相同，但是都有一个发展路径：

要走向大众，就必须经过娱乐化的阶段。

这就导致段子与心灵鸡汤泛滥。

同时，灰色利益链条也成为挥之不去的问题，代购、刷粉、僵尸号、软广告等充斥在各个社交网络中。

中国社交网络未来的发展趋势

（一）向移动端迁移

2014年，腾讯公司发布的《2014互联网跨界趋势报告》中称发展中国家互联网化在爆炸性增长，而且网络设备连接继续高速增长，智能手机的普及仍然在加速，人手一机的时代马上就将到来，这些都导致移动流量快速上升，互联网用户向移动端迁徙已成定局。

未来的社交网络一定是移动为先，它的核心受众都在移动端。

而那些PC上的社交网络产品将会被边缘化。

人人网的衰败就证明了这一点。

2014年人人公司一季度财报显示，其总净营收为2490万美元，比上年同期下滑39%，毛利润为870万美元，比上年同期下滑65.2%；运营亏损为2920万美元。

除了人人公司自身的运作失误之外，移动网络和即时通信工具的出现是人人网用户迅速流失的重要原因。

[32]新的互联网社交产品兴起，分流了用户的网络使用时间，人人网上有价值和有效的内容越来越少。

虽然人人网醒悟过来后也转向了移动端的开发，但是由于抄袭和运营失败，最终失去了最佳时机。

移动互联网更加注重用户参与和场景化表达。

随着手机软硬件水平和网络的飞速发展，手机能产出的内容变得更加多样化。

在4G时代来临之际，腾讯放弃了腾讯微博，将资源投入到微视中，就是看好手机和网络的发展必将使得短视频成为更容易被生产和被消费的内容。

视频传递的信息远远比图片、声音、文字要丰富得多，它带给我们的是沉浸式的场景化表达。

随着手机硬件水平的提升，手机既能生产内容，也能处理内容，可以在手机上剪辑视频、在图片上涂鸦，这也进一步使得内容能够承载更加丰富的信息。

所以，下一代社交网络的内容形式将更加多样。

（二）从大平台逃离到垂直社交

在现在没有区分的大平台社交媒体上，用户被各种各样的无效信息轰炸。

随着好友数的增多，处理信息变得疲劳而低效，成本剧增。

这些都导致了人们对于社交大平台的恐惧，而从大平台逃离的用户其实变成了垂直社交产品的增量，是推动垂直社交趋势的重要动力之一。

近年来，一大批垂直社交产品涌现出来，渐成燎原之势，大量的垂直社交产品达到百万用户量级，甚至是千万用户量级。

而这仅仅只是个开始。

在中国做同志社交的Zank，截至2014年7月，总用户数达到500万，日活跃用户100万，月活跃用户300万。

[33]情侣私密社交产品“小恩爱”做到1500万用户。

[34]这些垂直社交产品的不断壮大，说明了人们希望通过垂直社交产品解决垂直社交的需求，而不是通过关系冗杂的社交大平台。

移动互联网时代的去中心化和去边际化意味着垂直社交还将迎来更大的发展，有论者称，以垂直社交为主的“小社交时代”来临。

（三）匿名社交和阅后即焚兴起

在Twitter、微博等公开社交网络盛行的环境下，隐私问题给人们造成困扰。

自私密交友软件鼻祖Path流行起来后，国内互联网创业者和互联网巨头相继在私密社交领域布局。

社交网管理软件公司HootSuite执行长RyanHolme认为，Snapchat使用“阅后即焚”（即内容被接收数秒后自动消失）的数据保存策略，在某种程度上重新恢复了社交媒体本应具备的趣味性和自发性。

在中国，友秘的成功正说明了匿名社交的巨大市场潜力。

（四）社群化的社交媒体

从最近腾讯科技针对95后的研究报告中可以看到，兴趣化社交在互联网新生代95后的社交网络中占据了极大的比重，兴趣化社群将会是下一代社交网络的一个趋势。

社群除了能通过兴趣建立连接外，也能通过内容建立连接。

从本质上来看，社交其实就是寻找话题、建立连接的过程。

通过垂直化内容连接起来的社群具有蓬勃的社交活力。

文字组队如何赢得市场和用户，我们遵从以下几点：

明确的客群定位

我们在设计一个社交类应用的时候，按照人类全体为目标来进行，将人类全体作为目标来设计一个社交类APP应用是否可行，在理论上肯定行得通。

所以您可以看到某某社交的影子，我们吸众家所长，延伸属于全人类社交用户体验的一款社交产品。

那么，全人类是否需要一个APP应用能够满足他们跨种族、跨语言、跨时区和跨文化的需求？

答案很明显是否定的，起码在当前的社会结构条件下。

那么如何寻找和定位目标客群及其需求成为首要问题。

简单来说就是，服务那些人，服务那些人的那些需求。

那么我们就要对人类群体进行一个区分，最容易分群标准自然是国家和民族，其次是性别，再次是年龄层，再往下的细分的依据因为其评判角度的不同会存在近似无限的可能性，因此，可操作的方式是对客户进行分层——比分群更细致的粒度。

客户分层之后可能获得相对较少的目标客户群，但同时也更容易发现现有产品没有覆盖到或者关注不够的“蓝海”客群，因而更容易满足客户的精确需求，并在此基础上形成产品用户之间的关系和产品功能，进而形成产品结构。

如今市场上在如易信、陌陌、微信等主流应用之外（分别代表熟人社交、陌生人社交、全体人社交），看似被瓜分殆尽的市场实际上存在着更广泛的细分市场，即长尾市场，这实际上才是市场的主流，为新应用出现和发展提供了足够空间。

对客群的逐层细分，提供更精细的客户分群，精确定位功能，寻找自我市场空间。

这个差异化竞胜原则实际上在现实生活中在不断实践。

合理的撮合方式

撮合，也就是使得有社交需求的用户彼此被发现。

这种撮合需要遵循两个基本原则，一个是价值性和用户的自主私密性。

价值性指的是经过撮合使得用户发现的潜在社交对象是符合自己内心需求透过应用而实现的映射的，简单来说就是撮合完成的对象是他继续进行社交的目标。

自主性指的是不管撮合的方式是用户触发还是程序匹配，客户得到的心理感受必须是用户自行选择的结果，换句话会所，对象不是被强塞进来的。

私密性是一个对等的过程，即在相对的条件下，用户对社交对象的选择、和社交对象交流的内容、方式和过程等是在一个封闭的私密、安全的环境下进行的。

撮合的方式是自由选择的，可以是用户触发的，可以是程式选择推送的。

其基础是用户关系，而用户关系的前提是客户分群和分层，其执行程式可能会涉及一定的数据库逻辑和算法。

适度的认证手段和行为记录功能

前面说了，社交线上应用是线下实体社交的在时间和空间上的自然延伸，是对人社交需求的满足。

虽然这种需求可能是临时性或者随机性的，但却有着向更长久和更真实，直至线下实体社交发展的可能性和趋势。

基于这种可能性和实际社交经验的模式影响，形成应用之于用户认证和行为记录的需求。

这种在交往的过程中积累的经验教训和思维惯性，不管是实体的交往还是线上的虚拟的交往，对于交往对象信息的把握是有一定的要求的，这个因人而已，因实际需求而已。

因此，应用需要有适宜的功能和呈现方式。

有效的推广方式

已经有很多人就这个问题进行讨论，包括国内和国外选择方式的不同，不做过多的引述，基本概括起来，有四个类别：

下载市场和应用商店、APP合作置换、社交媒体推广（微信、微博和论坛）以及付费推广（广告、营销活动等）。

这些方式被广泛利用也证明了其在APP推广上的功效，确实能在一定程度发挥功效。

同时，作为社交类的APP，其功能性决定了其最终向线下延伸和发展的特性，套用一个词，就是“接地气”，那么，社交类APP的推广是否存在其特殊性呢？

答案是肯定的，社交类APP是线上和线下活动结合紧密的