职业院校技能大赛直播营销赛卷5-时尚饰品.docx

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2022年江西省职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”

第5套赛卷

直播营销（30分）

（一）赛题立意

2021年8月，商务部发布《商务部关于加强“十四五”时期商务领域标准化建设的指导意见》，要求促进直播电商、社交电商等规范发展。

在相关政策的影响下，大力促进直播营销行业的经营发展。

直播营销作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎。

为切实发挥直播营销促进产业集聚、消费升级的重要作用，推动线上线下深度融合，打造数字经济新优势，直播营销模块内容设计着重于将知识、实践技能与职业素养相互融合，重点考察选手的直播策划能力、商品推销能力、节奏把控能力、互动营销能力，培养高素质复合型直播营销人才，推动传统企业转型升级，助力社会经济高质量发展。

（二）情境创设

小潇开了一家网店，店铺名称是“潇潇饰品”，主要销售时尚饰品，比如香囊、手链、腰带、丝巾、渔夫帽等商品。

由于商品质量上乘，性价比也比较高，店铺回头客很多，所以日常销量还是不错的。

恰逢平台“淑女节”活动，小潇精心挑选了两款商品，打算进行一场直播。

请你以小潇的身份，根据背景介绍以及商品资料，在2小时内策划一场10分钟的直播，并进行直播演示。

两款商品的介绍如下：

1、香囊

香囊又名香袋、花囊，它是用彩色丝线在彩绸上绣制出各种图案纹饰，缝制成的形状各异、大小不等的小绣囊，内里装有多种浓烈芳香气味的中草药研制的细末，也有用纯香料制成的，因其香味深受很多人的喜欢。

2、手链

手链是一种首饰，配戴在手腕部位，多为金银等金属制品，也有用矿石、水晶、尼龙绳等制作而成的。

在一般情况下，用黄金、白金、银制成的手链，与各种时装搭配，往往会有良好的装饰效果。

（三）任务设计

1、直播营销策划

（1）直播商品购买页面设置

要求：

根据背景资料，为两款直播商品各选择5张主图以及6张详情描述图，并为每款商品设置符合背景资料介绍的标题。

（2）直播时长策划

要求：

直播时长要达到10分钟。

（3）直播商品链接关联

要求：

讲解的商品正确关联商品链接。

（4）互动方案制定

要求：

能够根据给定的背景，制定直播过程中的互动方案。

2、直播实施

直播画面始终围绕主播或竞赛商品，画面清晰明亮；直播过程中没有10秒以上的卡顿、冷场。

（1）直播开场

要求：

包含问好、自我介绍、直播主题、促销活动四项内容。

（2）商品介绍

要求：

有商品属性、特色、卖点的介绍，有商品日常价格、直播促销价的说明，有商品的特写展示。

同时，要回答弹幕中出现的相关问题，每个商品需要回答3个问题，每个问题回答时间为20秒，回答内容要与背景资料一致。

（3）直播互动

要求：

能够根据互动方案，在直播过程中与观众进行互动。

（4）直播结尾

要求：

结尾需要包含引导关注、感谢语两项内容。

（四）赛题答案

1、根据提供的商品资料，正确设置商品主图、详情图，并且能够正确关联商品链接；直播时长符合要求。

2、根据提供的商品资料，撰写包含商品核心词、属性词、营销词等内容的标题。

3、根据提供的商品资料，策划并完成一场完整的直播，直播讲解包含直播开场、商品介绍、直播收尾、弹幕问题回答，直播内容围绕主播或商品，画面清晰流畅，直播过程中没有超过10秒的卡顿及冷场。

直播开场包含问好、自我介绍、直播主题及促销活动；商品介绍部分能够运用FAB法则，采用合理的引入方式，正确介绍商品属性、卖点、特色以及价格说明，且有商品特写的展示；直播收尾通过引导关注、感谢语等内容的讲解，将直播间观众转化为粉丝，引发观众留恋。

4、根据给定的背景资料，制定符合要求的直播互动方案，并在直播时与观众进行互动，互动节奏安排合理恰当，互动规则讲解完整详细，主播讲解与后台推送同步，互动效果良好。

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