职业院校技能大赛直播营销赛卷3-箱包皮具.docx

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2022年江西省职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”

第3套赛卷

直播营销（30分）

（一）赛题立意

2021年8月，商务部发布《商务部关于加强“十四五”时期商务领域标准化建设的指导意见》，要求促进直播电商、社交电商等规范发展。

在相关政策的影响下，大力促进直播营销行业的经营发展。

直播营销作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎。

为切实发挥直播营销促进产业集聚、消费升级的重要作用，推动线上线下深度融合，打造数字经济新优势，直播营销模块内容设计着重于将知识、实践技能与职业素养相互融合，重点考察选手的直播策划能力、商品推销能力、节奏把控能力、互动营销能力，培养高素质复合型直播营销人才，推动传统企业转型升级，助力社会经济高质量发展。

（二）情境创设

小苏经营一家网店，店铺名称为“苏苏箱包生活馆”，主要销售箱包皮具，比如钥匙包、洗漱包、双肩书包、行李箱等商品。

由于商品质量上乘，性价比也比较高，店铺回头客很多，所以日常销量还是不错的。

马上就是开学季了，小苏打算进行一次直播，精心挑选了两款福利商品，回馈店铺的新老粉丝。

请你以小苏的身份，根据背景介绍以及商品资料，在2小时内策划一场10分钟的直播，并进行直播演示。

两款商品的介绍如下：

1、钥匙包

钥匙包是钥匙扣和钱包的结合体，一般钥匙包里面有六个钥匙环，还有几个放名片和卡片的小隔层。

钥匙包通常是由牛皮、鹿皮、猪皮、油皮、布料、PU皮、PVC等材料手工制作而成。

2、洗漱包

洗漱包是用于收纳洗漱物品的包，又称浴包、澡包、浴袋。

最初只为洗澡时方便收纳洗漱物品，现在已经发展成收纳洗漱物品、旅游携带品的工具，为我们的日常生活提供了便捷。

（三）任务设计

1、直播营销策划

（1）直播商品购买页面设置

要求：

根据背景资料，为两款直播商品各选择5张主图以及6张详情描述图，并为每款商品设置符合背景资料介绍的标题。

（2）直播时长策划

要求：

直播时长要达到10分钟。

（3）直播商品链接关联

要求：

讲解的商品正确关联商品链接。

（4）互动方案制定

要求：

能够根据给定的背景，制定直播过程中的互动方案。

2、直播实施

直播画面始终围绕主播或竞赛商品，画面清晰明亮；直播过程中没有10秒以上的卡顿、冷场。

（1）直播开场

要求：

包含问好、自我介绍、直播主题、促销活动四项内容。

（2）商品介绍

要求：

有商品属性、特色、卖点的介绍，有商品日常价格、直播促销价的说明，有商品的特写展示。

同时，要回答弹幕中出现的相关问题，每个商品需要回答3个问题，每个问题回答时间为20秒，回答内容要与背景资料一致。

（3）直播互动

要求：

能够根据互动方案，在直播过程中与观众进行互动。

（4）直播结尾

要求：

结尾需要包含引导关注、感谢语两项内容。

（四）赛题答案

1、根据提供的商品资料，正确设置商品主图、详情图，并且能够正确关联商品链接；直播时长符合要求。

2、根据提供的商品资料，撰写包含商品核心词、属性词、营销词等内容的标题。

3、根据提供的商品资料，策划并完成一场完整的直播，直播讲解包含直播开场、商品介绍、直播收尾、弹幕问题回答，直播内容围绕主播或商品，画面清晰流畅，直播过程中没有超过10秒的卡顿及冷场。

直播开场包含问好、自我介绍、直播主题及促销活动；商品介绍部分能够运用FAB法则，采用合理的引入方式，正确介绍商品属性、卖点、特色以及价格说明，且有商品特写的展示；直播收尾通过引导关注、感谢语等内容的讲解，将直播间观众转化为粉丝，引发观众留恋。

4、根据给定的背景资料，制定符合要求的直播互动方案，并在直播时与观众进行互动，互动节奏安排合理恰当，互动规则讲解完整详细，主播讲解与后台推送同步，互动效果良好。

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