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策划书洗浴企业策划书
【关键字】策划书
洗浴企业策划书
篇一：
东方威尼斯洗浴中心策划书
洗浴中心策划书
前言及策划书思路
东方威尼斯洗浴作为本土异军突起的后起之秀，如何在激励的市场比赛中迅速站稳脚跟，并实现企业盈利，而企划在企业营运不可缺少的一个重要环节，我认为在硬件环境雅、服务水平优的基础上，结合本店特色，建议打好文化牌，充分利用会员制及采取一系列企划宣传活动，以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度，得到社会、消费者的认可与簇拥，缩短企业的培育期，尽快盈利。
既然是对本项目做企划，首先就要对所处的行业及许昌行业趋势及比赛店有初步的研判，并对企划有个明确的责任概念，以便有效的制定企划方案。
一、企划的职责
提高企业的知名度、美誉度，塑造企业形象；传播企业的促销活动，提高人气，提高来客数，促进成交，促进销售；策划活动文案、创意，并组织、实施大型企划活动；公司对外宣称；参与会员活动的组织管理与维护；公司形象系统CI、视觉识别系统VI的制定与维护；参与营销政策的制定；对市场变化有敏锐的观察力、并及时进行信息收集、分析，拟定促销方案，以供总经理、董事长科学决策提供参考。
二、针对许昌同业态洗浴市场的分析：
随着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不断提高，许昌休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起来。
特点如下：
1、同类机构众多，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；目前对我形成比赛的有：
巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙、养生泉等。
2、绿色健康休闲品牌店不多。
大酒店、三星至五星级酒店有洗浴但不是绿色品牌店且多提供特殊服务，真正休闲健康意义的不多。
但随着城市的发展类似绿色洗浴会所会逐渐增多。
3.企业经营趋于同质化，无个性。
洗浴中心（会所）在洗浴、餐饮、住宿、
按摩、健身等服务项目上趋同化较近，特色亮点少，文化特色及内涵深度较浅。
三、目前东方威尼斯的优劣势
优势：
绿色洗浴、价格适中、有远景规划有做大做强的决心、目标明确，可有效针对比赛店的活动进行适时调整，灵活有效的改变促销政策。
劣势：
位置偏西，偏离市中心；周边环境一般；目前已有巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙。
。
。
比赛店；客流已形成分流。
契机：
目前本行业处发展阶段，洗浴这一新的休闲生活方式逐渐受到消费者的认可，具有一定的生存空间和良好的前景，周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。
目前是稳中有升，稳中有降，同行业比赛激烈，比赛店对中高端、高端客户进行争夺、而其营销企划宣传力度不大，促销政策只针对进店顾客进行宣传，对外宣称力度不大，受众极少；人员服务态度还有待提高；技师的服务水平还有待提高；硬件环境与自身标榜宣传的未达到最佳匹配；未对游客资源充分挖掘；会员制并不完善。
策划案
本案主要是以提炼归纳卖点，利用适用的媒介宣传推广，并辅以一定的促销活动，发展会员制，以达到企业提高知名度及盈利目的。
一、进行企业形象、特色的归纳、提炼，推出东方威尼斯的卖点
关键词：
绿色服务：
首家绿色综合大型洗浴中心；绿色项目再次不再累述。
大型休闲会所：
集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所，并不仅限于一般消费者理解的浴池。
文化内涵：
①提倡文化和时尚休闲生活理念—东方威尼斯一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验；
②带给您健康的高品质生活，重点突出健康的卖点，洗浴的科学益处：
洁身、健身（减压、排毒）、瘦身（减肥、塑身）；
③家庭休闲生活新方式：
亲情一家亲、亲子方式概念的引入。
会员制营销服务：
会员制会所。
建议降低入会门槛，单对VIP会员要下力气管理与维护
宣传语：
五星的服务，四星的环境，一星的价格，每月推出精心会员活动，会员如家人般的照顾与服务，让您充分享受高品质休闲生活
目标消费层次（客层）：
中高端收入客层为主，高端收入为辅，中低端次之。
目标消费群体（客群）：
普通市民、官员、企业主、老板、社交必须人员、白领、游客
建议本项目打文化牌，在企业报、传单、报广软文及服务中向消费者逐渐推广及渗透，以便提高企业的知名度。
二、开业前期、运营初期的企划推广（时间节点：
开业前一个月，开业后一年）
本阶段主要以广告推广为主，辅以价格促销、会员促销、活动促销。
在广告推广中既要注意阶段性效果，又要满足品牌长期推广的需要，建议采取组合型宣传。
开业前期应该以形象广告位主，开业后应以及时灵活型的促销广告为主，以吸引客流。
1、开业前企业形象推广宣传
投放时间：
开业前一个月11-10日前
投放媒介及渠道：
宣传单、简报（第三期）报纸软文
1.1宣传单
宣传内容：
店址、电话、洗浴特色、会员入会政策
投放范围建议除小区、重点街区外，扩大到周边及市中心的重点酒店、宾馆、及一些企事业单位
1.2第三期简报（11月份）
第三期板块应含洗浴文化、会所介绍（对本案第一卖点的引入推介）、试营业期间门票价格、各区域项目介绍、会员入会政策进行宣传、企业文化无须再大篇幅介绍。
1.3会员入会政策及促销活动
建议分普通会员与VIP会员。
门票价格初定，比赛店蓝色海岸为48元，建议我方定价为38元，促销价28元。
普通会员：
凭手机号或其他联系方式即可入会，享受门票价9折，每次消费（不管是否本人）出示手机号登记即可，并可累计积分。
凭手机号发送我方每次的促销活动，并为会员发送生日祝福，生日当天门票免费。
促销活动，一带一推介会员制，即会员介绍另一人入会时，老会员免本次门票，长期有效。
VIP会员：
贵宾会员，即充值卡贵宾卡人员。
享受门票折8折，消费结算8折以下即送优惠活动。
凡购买的会员卡超过10000元者在有效期内可每次免费享受中档足疗一次.
凭手机号发送我方每次的促销活动，并为会员发送生日祝福，生日当天免门票、普通足疗30元免费。
1.4企划活动：
同时不定期的对会员进行免费健身讲座等活动，对高级会员进行积分赠礼活动。
培养及圈养我们的忠实顾客。
同时设定每周2为会员日，当日会员享受门票28元特价。
2、试营业期间广告宣传、企划活动
时间大约为11.10-11.30
宣传媒介：
2.1出租车LED显示屏
咨询报价6000元/月，每车每天40次播报，1000辆出租车，月乘客人次500万人次。
投入经费约6000元/月。
主要目标客层为中高端，打车前来的顾客，影响引导潜在客户。
2.3中邮广告
2.4报纸广告
咨询报价泰安晚报软文2500元二分之一版、硬广为3000元二分之一版。
建议选择以软文报道我方经营特色、文化特色，辅以硬广图片及预订电话宣传，可分四期报纸进行宣传。
投入经费约2500-5500元。
2．5公交车车载电视
咨询报价2800元每车10次每次15秒广告，对方免费制作宣传片，204辆车，月广播60000余次，每月辐射受众600万人次。
2.7企划活动
在月底举办第一期的士司机免费洗浴活动。
让司机亲身体验为我方做活广告，并且告知优惠：
司机凭车证即为会员，享受高级会员价，8折优惠,即39元。
同时：
10+10活动凡打车来消费者，为司机报销10元，为乘客报销10元（减免即可），以吸引客户前来。
篇二：
洗浴策划
洗浴中心营销策划方案
1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。
二、推广原则
推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:
1、提倡时尚
消费,还从文化入手
“洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。
但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。
克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……
洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）
充分利用乐清地区媒体及公关优势。
3、重点突破
重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。
三、广策略制定
（1）目标市场选定
正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。
（2）产品选定
分为两大部分:
1、有形产品;2、无形产品
1、有形产品
指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。
2、无形产品（企业形象策划CIS）
包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。
（3）促销原则
1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。
广告促销分为三步:
第一步:
开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。
第二步:
开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象。
以特别的开业方式提高企业的影响力。
第三步:
开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。
◆积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等。
积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度。
四、开业策划
1、庆典时间、地点
时间:
XX年12月18日下午5:
30
地点:
××市
2、前期工作
1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;
2、场地的卫生清洁;
3、落实保卫安全工作;
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;
5、礼品或纪念品的选择和确定;
6、最终确定庆典活动安排;
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨
1、强调整体效果,着重细处布置;
2、隆重热烈,大方新颖;
3、场景布置明快、喜庆;
4、策略
1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;
2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;
3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;
5、场景布置方案
1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行。
2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛。
3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中氛围。
（气球条幅内容由企业提供）
4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。
6、礼仪安排
整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定）,花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组。
7、场景效果
各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。
带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设,创造辉煌的业绩。
8、开业特色
在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。
从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏。
同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。
很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。
9、现场推广
a、主持人:
通过主持人,向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,服务功能等。
这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望。
b、散发传单:
有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。
在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看）,此作法的优点是在于:
即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。
只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业机会。
要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广
方式。
c、现场散发传单:
为了让消费者记忆更深刻。
光顾率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传机会。
（传单散发工作由服务员负责）
10、演出时间:
初步定在晚上6:
30分——8:
30分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻。
11、节目内容:
民族乐器、歌舞、现代舞
a、演员:
b、乐队:
电子琴、架子鼓、民族乐器
c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。
d、文艺演出队人数:
试具体而定
12、市场开拓:
a、消费者定位:
欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。
因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要服务方向,以外来流动人为主要辅助方向。
针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的服务,以增加更多的“回头客”。
b、价格定位:
从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比较合适,如果您能提供更独特的服务,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的。
如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回顾率”
篇三：
洗浴策划
根河洗浴中心营销策划方案
一、在根河城市洗浴行业中形成一种规律,使洗浴消费形成亲朋好友聚会互相来往请客应酬必须的一个主题,所以以根河洗浴条件还远远不够档次换句话就是根河需要一个条件卫生服务等各方面的一个洗浴中心。
也就是（投资者对投资者的一个心理战）。
需要以某城市大浴场为例,使根河大浴场在根河成为洗浴中心的代名词。
二、制造影响力
推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合某城市大浴场良好的状况为例,参考如下策划原则:
1、提倡时尚消费,还客源入手
根河洗澡不光只属于生活,它已经成为一种规则，根河的洗澡不简单的是人们生活水平和卫生的水平提高，是因为根河没有其它的高档应酬和娱乐场所。
各种层次的人被逼无奈！
只有根河式的饭店根河式的洗浴来应酬各种各样的来往！
根河需要这样的场所来满足人们的需求。
但是需要投资者的魄力和能力来满足根河式的洗浴中心。
2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）
充分利用根河市的媒体及公关优势。
3、重点突破
重点在于树立洗浴中心的环境卫生服务等形象，打下良好的基础。
（这一点很重要）三、广策略制定
（1）目标市场选定
正确规划目标市场,明确根河洗浴的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。
（这么做是为了对客源长期的心理战）
（2）产品选定
分为两大部分:
1、有形产品;2、无形产品
1、有形产品
是指具体根河洗浴场所经营的服务内容。
2、无形产品（洗浴形象策划）
包括根河洗浴的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、总体所展现具有根河洗浴的特色的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。
（3）促销原则
1、运用多种广告形式,宣传洗浴条件卫生服务、如报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示您的洗浴与其它的洗浴的不同,同时还可以运用根河式的宣传如各单位领导的金卡优惠和和各科室银卡优惠等等来提高您的洗浴中心的知名度。
广告促销分为三步:
第一步:
开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。
第二步:
开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,如可能再邀请市个部门领导以及各科室人员剪裁来提高洗浴的档次。
列如举办文艺晚会的形式扩大洗浴的知名范围,加深消费者的印象。
以特别的开业方式提高洗浴的影响力。
第三步:
开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。
积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动。
积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度。
（表面文章）
四、开业策划
1、庆典时间、地点
时间:
xxxx年xx月xx日下午xx
地点:
xx市
2、前期工作
1、制作高档请柬,决定邀请的领导及贵宾;
2、场地的卫生清洁;
3、落实保卫安全工作;
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;
5、礼品或纪念品的选择和确定;
6、最终确定庆典活动安排;
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨
1、强调整体效果,着重细处布置;
2、隆重热烈,大方新颖;
3、场景布置明快、喜庆;
4、策略
1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将您的洗浴中心推向社会;
2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;
3、与根河公众的深入接触开创出独具根河洗浴中心特色的推广方式;
5、场景布置方案
1、根河洗浴中心门口设置一个xx米大型拱门,上书“热烈祝贺根河洗浴中心正式开业”,其两侧安置x个x米高灯笼柱,主入口地上铺上约xxx㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行。
2、从根河洗浴中心主楼楼*到地面店门口前斜拉xx条由各色进口气球制成的气球装饰,共计xx米,增添会场气氛。
3、根河洗浴中心主楼楼*到地面门口安排xx只高空祝贺气球,以示空中氛围。
（气球条幅内容由洗浴中心提供）
4、根河洗浴中心主楼拉xx条宣传开业横（竖）幅,内容“热烈祝贺根河洗浴中心xx月xx日隆
重开业”。
6、场景效果
各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。
带着无限商机,带着人们共同的心愿根河洗浴中心将为根河的发展、建设,创造辉煌的业绩。
7、主持人:
通过主持人,向广大观众现场宣传根河洗浴中心的所有对外思想,介绍根河洗浴中心内部环境,服务功能等。
这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对根河洗浴中心的了解更加全面,更能促进其消费愿望。
8、散发传单:
有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。
在显要位置引上开业时间,此作法的优点是在于:
即使他们不消费、也会来参观根河洗浴中心开业庆典。
只要有更多的人观看开业庆典,就将对根河洗浴中心有一定的了解,就将有日后更多的商业机会。
9、现场散发传单:
为了让消费者记忆更深刻。
光顾率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些路过的人群和过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传机会。
（传单散发工作由服务员负责）
10、市场开拓:
根河洗浴中心应该属于中、高档消费场所,最好于宾馆住宿、餐厅、茶道、休闲于一体。
因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭，和外地旅游游客等为主要服务方向,以外来流动人为主要辅助方向。
针对本地特点,同行业的特点,创造出
自己的风格,提供更独特的服务,以增加更多的“回头客”。
11、价格定位:
从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比较合适,如果您能提供更独特的服务,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的。
如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回顾率”会高,但是相对利润会少。
12、信息运用:
应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量。
应建立消费者意见快速反馈制度,所有员工都有信息反馈义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营计划方案。
13、传单:
该媒体的特点:
内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao作。
14、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长。
15、制作贵宾卡:
发放到企业老总、部门经理或主管等,以体现对他们的重视,使其对“根河洗浴中心”留下深刻的印象,促进其选择“根河洗浴中心”作为日后理想的商业谈判场所。
16、媒体预算
宣传册
报纸广告
电视广告
车体广告:
彩色传单
条幅
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