社会实践调研报告轴承贸易专业doc.docx
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社会实践调研报告轴承贸易专业doc
社会实践调研报告轴承贸易专业
篇一：
金融专业社会实践调研报告
社会实践调研报告
题目：
姓名：
专业：
班级：
学号：
XX年XX月XX日
村镇银行发展现状调研
1:
主题简介
近几年来，基于国家十分重视农村经济的发展，浙江省农村金融和农村金融机构也在进一步完善，建立村镇银行就是为了弥补农村商业金融机构的空缺，增加农村金融市场的有效货币供给，创造竞争环境以解决农村银行金融机构竞争的
不充分，从而更好地建设农村金融生态环境。
但是村镇银行尚属方兴未艾之际，其在发展过程中尚存在一系列问题，我通过对浙江省5家村镇银行的村镇银行问卷调查和实证分析，科学总结现存问题、分析原因并提出对策，以期能为浙江省村镇银行更好的建设提供服务。
2:
调研时间
6月25日~7月1日
3:
调研情况
（1）调研目的
希望通过了解浙江省村镇银行发展的现状以及国外村镇银行发展模式，分析浙江省村镇银行发展的当前问题，然后通过剖析当前问题，以及借鉴国内外优秀村镇银行发展的模式和经验，提出促进现阶段浙江省村镇银行发展的一些对策和建议，并分析浙江省村镇银行可持续发展的前景。
（2）调研方法
主要通过查阅相关的书籍、报道（具体目录见附件1）和进行问卷调查研究（调查问卷见附件2）以及上网查找相关资料
（3）现状与问题
由于村镇银行是农村金融的新兵，刚刚起步，存在的问题还很多。
部分村镇银
在经营过程中资金头寸紧张，存款的增长速度和贷款增长速度严重不匹配。
以吉林东丰村镇银行为例，截至XX年6月25日，该行储蓄存款211万元，其中活期存款180万元，而同期贷款为1310万元。
而浙江省村镇银行成立的时间更短，第一家成立的时间是XX年的5月，所以仍然有很多的问题也是可以理解的，主要的问题有以下；四个方面。
（1）经营模式还不成熟
村镇银行作为一种新型的金融机构，需要在摸索中不断发展，不仅要在本地招聘一些有人际和经验的人员，而且也需要更多具有专业技能和丰富执业经验的人才。
按照《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》要求，在人员素质上的要求并不高，但是农村的经济环境与工资水平不利于招到合适的专业人才，而且符合要求的也大多都分布在已有
的金融机构中，村镇银行并不能够提出更优越的条件以吸引具有从业经验的人才。
经验不足及业务素质不高的从业人员存在着很大的操作风险。
（2）搞风险能力还很弱
村镇银行信贷支持的主要对象为弱势产业的农业和弱势群体的农民，农业作为高风险低受益的行业，受自然风险和市场风险影响巨大，而目前农业保险覆盖率不高，且手续复杂，一旦发生自然灾害，借款人就可能不按时履行还贷责任。
即使有抵押，但由于抵押品大多数是农民住房、宅地或农机等，这些抵押品一般都很难变现，所以村镇银行还要承担不良贷款损失。
（3）业务和营销手段单一
村镇银行设立的初衷之一是要在农村地区发挥“鲶鱼效应”，在经营管理、业务发展和产品服务创新上有所突破。
但从岱山稠州村镇银行XX年经营情况来看，利息收入为1452万元，在营业收入中的占比达到99.73，利润来源和结构单一，严重缺乏创新动力。
目前，岱山村镇银行开办的中间业务也仅有代理企业产险和代理借款人意外伤害保险等几项，还不能办理代扣代缴税金等中间业务，无法留住企业基本结算账户，吸收企业存款难度较大。
（4）高质量从业人员不足
村镇银行作为国家大力发展的一种新型金融机构，要想在竞争中求生存，就需要更多具有专业技能和丰富从业经验的高素质人才。
但是农村的经济发达程度、工资水平等客观因素，不利于吸引人才，直接制约了村镇银行的创新。
（4）解决方法
（1）通过强化监管措施，切实防范可能带来的各种风险。
各级监管机构在积极争取试点工作的过程中要加强监管与控制，要始终把防范风险放在第一位，优化产权结构，完善公司治理，加强内部控制，强化资本约束，把村镇银行办成具有可持续发展能力的农村社区性银行。
（2）.合理设置村镇银行规模。
在农村地区，必要的规模对于维持村镇银行信誉、防止挤兑、降低成本等方面均大有好处。
根据国内外经验，村镇银行应采取发起方式设立，且应有1家以上（含1家）境内银行业金融机构作为发起人，并适度提高境内投资人入股农村地区村镇银行持股比例。
最大限度防止新成立的村镇银行被单一的资金供给者所控
制，鼓励投资来源多元化和股权结构分散化，为村镇银行未来的运作奠定良好的资本来源结构。
（3）减少政府的不当干预。
发展村镇银行，应该按照市场经济的规则，政府对村镇银行的发展只能通过政策加以引导，使其向利于社会主义新农村建设的方向发展，而不能采取行政手段进行干预。
组建村镇银行要杜绝政府参股和干预管理决策，为村镇银行提供一个市场化的、充分竞争的发展环境。
（4）加强培训与教育，尽快建立一支高素质的村镇银行工作人员队伍。
一是要强化对村镇银行工作人员的遵纪守法、行业自律意识教育和岗位业务技能培训，培育出一批政治过硬、业务精良的员工队伍。
二是要加快人才引入步伐。
既可考虑优薪从外地引进高素质人才，亦可通过协商从当地金融机构中吸纳一批富有从业经验的现有从业人员。
（5）建设村镇银行应因地制宜。
农村金融业务具有较高的风险，加上我国区域经济发展差距较大，经济结构和发展水平严重不均衡。
因此，因地制宜，分类指导，坚持产权制度模式的多元化和组织形式的多样性，应是村镇银行发展的基本原则。
4：
总结
一直对暑期实践充满了期待，觉的暑期实践是个很好的锻炼机会。
通过实践可以接触社会，并把学到的知识用到实际当中去，并把遇到的问题和看到的现象用学过的知识去分析，真正实现理论与实际相结合。
而且通过暑期实践锻炼自己的能力，扩大自己的知识面，能够了解到更多的东西，还能培养自己处理事情的能力，提高与人交流的能力。
总之，参加暑期实践是一次非常有意义的活动。
附件1：
参考书籍和资料1.中国村镇银行发展的长效机制研究（作者：
吴少新/许传华/张国亮）
2.村镇银行XX百科
3.村镇银行组建审批与运营管理指导手册
4.银行经营管理
篇二：
市场营销社会实践调查报告
西安翻译学院
XI’ANFANYIUNIVERSITY
实践调查报告
题目关于寒假超市打工的实践报告
学生姓名
专业市场营销指导教师
XX年1月
大学生寒假超市打工社会实践报告院系:
经济管理学院
专业：
市场营销
姓名：
康海楠
学号:
12511040142
实践地点：
甘肃省庆城县东方百佳超市
实践时间：
XX年1月6日至XX年1月30日共25天
一、实践背景
作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。
应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。
二、实践目的及意义
本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。
一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般
公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
三、实践内容
实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。
四、实践经历
今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。
想在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。
因为之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。
但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。
理由如下：
第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。
家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。
当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活中的实际里。
使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的能力。
由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。
我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、
光明等十几个比较知名的品牌。
我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。
每天我们早上8:
30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。
而且我们还要在9：
00以前清点好自己的产品区，晚上9：
00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。
虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。
但是这就是企业管理的一道必要程序——万无一失的工作守则。
它体现了精益求精,追求完美的工作态度。
一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。
在超市奶制品区里加上我一共有6个人。
我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。
我们6个人其实没有明确的职责界限,都是互相帮助。
我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。
而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。
市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。
但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常情况。
看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。
据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。
在接下来的日子里，根据现代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。
我努力地寻找自己的不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品，我用我热情和耐心的服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的升高了；我不仅知道该如何去服务，更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。
五、实践体会
第一、服务是关键
做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更多的利
润就必须提高销售量。
这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
提高超市服务水平。
超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。
顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。
如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。
第二、诚信是根本
不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。
所以说提高超市的诚信度是很重要的。
俗话说“诚招天下客，誉从信中来。
经商信为本，买卖礼在先。
”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。
经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。
要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。
作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业道德。
有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。
第三、提高经营管理水平
经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。
就像一个形象的比喻说的——由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。
提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。
只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。
六、总结销售技巧：
第一点：
真诚
你的真诚会直接打动顾客。
真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。
凡是要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富。
第二点：
沟通
沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买
篇三：
社会实践队实践调研报告
暑期社会实践总结
理学部XX级人文地理与城乡规划拓扑同乡实践队
假期我们在经过深思熟虑之后看，选择了位于滹沱河太平河的南北岸地区
进行此区域的生态系统健康评价，此区域内在新闻中时有树木枯死、鱼肚中有鱼绦虫等报道，作为一个热爱这片水域的石家庄人，有必要选取这一局部区域运用所学的专业知识进行分析，研究区大致为西至胜利北街，南至北外环路，东至体育北大街，北至翠屏路以北约一千米。
如今，石家庄也正在飞速的发展，人口急剧增加，面临人口密度大，土地资源压力大等问题，不仅会制约研究区社会经济的可持续发展，甚至会威胁到当地居民的生存环境，虽然土地生态系统健康受损不会像火山爆发、地震及洪涝等自然灾害来得突然与猛烈，但其以相对平静长期的过程对人类的危害不亚于自然灾害，因此，人们对土地健康的重要性更应得到正确的认识，追求短期的效益，造成生态系统的破坏，是长期难以弥补的，分析研究区生态环境现状及变化，进行土地生态系统健康评价，对于解决诸多土地生态问题有重要的意义，也是解决问题的需要。
我们充分利用现有数据以及其它相关资料相结合的方式，在针对研究区特点的基础上，建立压力、状态和响应的土地生态系统健康评价指标体系，并用AHP层次分析法划分指标体系，算出响应的指标与建立的标准相比较，得出相应的健康等级，并分析出得出研究区土地健康的维护其关键不在技术，而在于社会和经济因素，虽然自然干扰因素对生态系统有影响，但人类不合理的土地利用是最主要的因素，并不是任何人为干预都会导致土地健康的恶化，当人为干预的程度在土地自我修复能力的范围内时，就不会对土地健康产生损害，而滹沱河太平河畔的土地生态系统健康，基本上在其恢复力之内，可是其土地生态系统安全也收到了很多威胁，因此结合土地生态系统环境状况，提出了土地资源可持续利用的对策。
我们根据全面性原则、主导性原则、代表性和实用性原则、可获取性原则和结构性原则，从指标群中选取了主要因子作为环境集成研究参评指标，依据其整体性来综合和全面的反映研究区环境各个方面的具体特征和整体状况，从系统压力、状态和响应的角度出发，经过分析后按照层次分析法，将指标体系分为，总体层、系统层、项目层和指标层。
总体层表达土地生态系统的健康状态，系统层分为系统压力指数、系统状态指数和系统响应指数具有逻辑关系的三大子系统，“压力”指标指人类活动对环境的直接压力因子，“状态”指标指在人类活动压力下环境所表达出的状态和趋势，“响应”指标指在压力下，人们为减少压力使环境资源可持续利用，所提出的政策或一些技术。
项目层表现每一个子系统内部的关系结构，土地生态环境问题的形成既有自然因素也有人为因素，因此系统压力指数的项目层分为人为干扰压力和自然干有压力，系统状态指数的项目层分为系统脆弱性和系统结构的完整性，系统响应指数分为土地生产力和系统恢复力，项目层可以显示出系统的关联性和关系，但不易定量和定性表示故每个项目层，又分为可测的，可以获取的指标及指标群，对项目层的数量表现、强度表现给予直接和间接的测量，人为干扰压力主要测量人口密度和工厂分布密度，考虑到资料的获取难度，人口密度的测量用居民地在研究区的比例代替，工厂分布密度为在研究区的所占比例，自然干扰压力中测的指标为人均绿地面积和人均水域面积；在系统脆弱性方面，测量人均沙地面积和水污染程度。
水域污染程度为实地观察后定性表示，系统结构完整性方面由草地质量指数体现，土地生产力方面为工业强度和畜牧业强度，系统恢复力上，错人类干扰强度，综上共有十个指标来体现土地生态系统健康与否，判别原则分为五个等级很健康、健康、亚健康、不健康和病态，经过定量计算模糊的得出太平河畔土地生态系统健康为亚健康，既接近生态阖值，但敏感地带较多，有少量的生态异常出现，可发挥基本的生态功能，生态系统可维持但生态系统结构有缺陷，系统活力较低，外界压力大。
XX年7月12日，是我们拓扑同乡第一次实习的日子，天气不错，我们队很积极，约定是九点，但大部分人七点多就在预定地点等待，并带了些水和应急品，大家对这次事件表现出高度的重视，大家集合好后，我们沿着古城东路前行，路边有很多高大的树木但因路面土多而且周围都是汽车贸易公司和石材市场卡车较多所过之处多飞沙走石噪声很大没有植被覆盖地面多土被裸露。
之后我们进入一个巷子，除一些废弃的饭店外，还有些组装工厂、装饰公司等，产生的垃圾多堆放在工厂旁且垒的很高，且有焚烧垃圾的现象和很多已经烧过的垃圾，造成了很多粉尘，之外也有很多建筑垃圾，高大的树木还是比较多的但对于炎日还是稍有逊色走在路上一股股热浪袭来。
经过两个多小时的艰辛，大家衣服也都已湿透了，但大家并无怨言，到了河边，感觉到了些许凉意，水位变化不大，因有安全网，无法触及到水，所以我们只能沿河行走，观察河边的状况，周围绿化很好，有很多园丁在修剪花草，路边偶有烧烤余留的灰烬，走了半小时后，可以看到河对岸不远处的冀之光塔，其南面是一个土丘，相对高度约百米，其下方有一个滑雪场，但因处夏季，滑雪场全为土，且没有任何的防护措施，易成为扬沙。
继续往前走，穿过一个训练基地后到达冀之光塔附近，有一片湿地向东行不远，到达桥下，有很多人乘凉，虽有牌子上写着禁止钓鱼，禁止烧烤的字样，但还是有相当一部分人烧烤，告示如同虚设，桥下旁的河流水位较高，在岸边便可以触到水面，水面呈水绿色，但水面漂浮着很多，烧烤残留的灰烬，水质浑浊，多受烧烤的影响，据了解，几乎晚上就有烧烤者，烧烤的时间不等，时有报道，有市民掉上的鱼，鱼肚中有鱼绦虫，不亦食用，水污染，有所显现。
过了几日后，我们沿着滹沱河太平河北岸，翠屏东路行进，这次到达了冀之光塔下，在太平河北岸，向远处望去有一片绿地，绿化很好，但走近会看到，太平河畔的绿化带中，有大片地枯死的树，这些树都是杨树，树干与树枝光秃秃的，有的手腕粗细有的拇指粗细，放眼望去，枯死的树，确实不少，夹杂成活树的中间，稀稀落落的，独立在绿地上，大约有数百颗，据了解这些树木，为村民所有，村民很少管理，也可能是村民想让树枯死后用地，其次树苗质量也影响到树木的成活再加上天气干旱不少树木也多枯死了，城市水系管理处的相关负责人员也表示会尽快移走枯死的树，并给予新树更多的保护和关爱，忙碌了一天，我们也很累了，但是我们很高兴，我们看到了很多我们在，平时书本上看不到的现象。
这次实践中我们每个成员不仅对于家乡石家庄的环城水系太平河有了更深的了解，而且也收获了小组队员之间的对于理论知识的交流以及在实践中做到了发挥各自的优势，人尽其用。
在暑期社会实践的初期，由于对专业理论知识的掌握程度的不足以及对实践中所需物品的分配缺陷，初期构建的框架在理论上虽可行，但施行时出现漏洞，又重新学习书本知识以及相关文献资料，弥补了一些不足，在物品准备上显得仓促，但基本准备齐全，没有影响到实践的正常进行。
这启示我们在前期的准备工作上对于突发情况的应对有待提高，虽然大家的积极性很高但是客观的理论知识还是限制实践成功与否的一大难题。
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