采购商务英语.docx
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采购商务英语
采购商务英语ABC
（注：
课程参考资料，供日常工作参考，上课内容将从本资料节选）
UNIT1PRICE（价格）
1、典型句型
Yourpriceinacceptable（unacceptable）.
你方价格可以（不可以）接受。
Yourpriceisworkable.
你们出价可行。
Yourpriceisrealistic（unrealistic）.
你方价格合乎实际（不现实）。
Yourpriceisreasonable（unreasonable）.
你方价格合理（不合理）。
Yourpriceispracticable（impracticable）.
你方价格是行得通的（行不通）。
Yourpriceisattractive（notattractive）.
你方价格有吸引力（无吸引力）。
Yourpriceisinducing（notinducing）.
你方价格有吸引力（无吸引力）。
Yourpriceisconvincing（notconvincing）.
你方价格有吸引力（无吸引力）。
Yourpriceiscompetitive（notcompetitive）.
你方价格有竞争力（无竞争力）。
Thegoodsare（not）competitivelypriced.
此货的定价有（无）竞争力。
Yourpriceisonthehighside.
你方价格偏高。
Thegoodsarepricedtoohigh.
货物定价太高。
Yourpriceisratherstiff.
你方价格相当高。
Yourpriceisprohibitive.
你方价格高得令人望而却步。
YourpriceismuchhigherthanthepricefromU.K.FranceandGermany.
你方价格比英、法、德的都高。
Yourpriceis$500/mt,twiceoftheothercountries.
你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。
Sincethepricesoftherawmaterialshavehasdeclined,I'mafraidthatwehavetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.
由于原材料价格下降，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
Everyoneknows,thepriceofcrudeoilhasgreatlydecreased.
人人皆知，目前原油价格大幅度下跌。
Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.
为达成这笔交易，你方应至少减价3%。
BusinessispossibleifyoucanlowerthepricetoHK$2150.
你方若能减价到2150港币，可能成交。
Icangiveyouadefiniteansweronthepriceterms.
我可以就价格条件答复你方。
Yes,allofthepricetermsareacceptable.
是的，哪种价格条件都可以接受的。
C.I.F.isthepricetermnormallyadoptedbyyou,right?
C.I.F.是你们经常采用的价格条件，是吗？
SometimesF.O.B.andC&Farealsoemployed.
我们有时也用离岸价或成本加运费价。
YourpriceisquotedC&FXingangatDM200perwasher,right?
你方报价是每台洗衣机200德国马克，C&F新港价，对吗？
Businessisclosedatthisprice.
交易就按此价敲定。
2、KeyWords
price价格，定价，开价
priced已标价的，有定价的
pricing定价，标价
pricedcatalogue定价目录
priceofcommodities物价
pricingcost定价成本
pricecard价格目录
pricingmethod定价方法
pricelist定价政策，价格目录，价格单
pricingpolicy定价政策
priceformat价格目录，价格表
pricetag价格标签，标价条
pricecurrent（p.c.）市价表
ceilingprice最高价，顶价
maximumprice最高价
minimumprice最低价
averageprice平均价格
baseprice底价
rockbottomprice最低价
bedrockprice最低价
hover徘徊于...，盘旋于
originalprice原价
moderately适当地，合适地；适度
economically经济地，便宜地
stainlesssteel不锈钢
utmost极限，竭尽所能
costlevel成本费用的水平
rock-bottom最低的
tobeequivalentto相当于
toemploy用...计价，采用...
exchangerate汇率
acceptable可以接受的，可以使用的
topassover转给，转嫁
toadopt,toemploy,touse（某种价格术语）采用某种价格
priceterms价格条款
F.O.B.FreeOnBoard“船上交货价”或称“离岸价格”
C.I.F.Cost,InsuranceandFreight“成本加保险费、运费”或“到岸价格”
C&FCostandFreight“成本加运费”或“离岸加运费”价格
F.O.B.LinerTermsF.O.B.班轮条件
F.O.B.Stowed船上交货并理舱
F.O.B.Trimmed船上交货并平舱
F.O.B.UnderTackleF.O.B.吊钩下交货
C.I.F.LinertermsC.I.F.班轮条件
C.I.F.ExShip'sHoldC.I.F.舱底交货
F.O.B.plane飞机离岸价（用于紧急情况）
FOR-FreeonRail火车交货价
FOT-FreeonTruck汽车交货价
FAS-FreeAlongsideShip船边交货价
ExFactory工厂交货价
ExPlantation农场交货价
ExWarehouse仓库交货价
ExShip目的港船上交货价
ExDockDutyPaid目的港码头完税交货价
ExDockDutyUnpaid目的港码头未完税交货价
3、AdditionalWordsandPhrases
buyingprice买价
sellingprice卖价
newprice新价
oldprice旧价
presentprice现价
originalprice原价
currentprice时价，现价
prevailingprice现价
rulingprice目前的价格
goingprice现价
openingprice开价，开盘价
closingprice收盘价
exceptionalprice特价
specialprice特价
nominalprice有行无市的价格
moderateprice公平价格
wholesaleprice批发价
retailprice零售价
marketprice市价
netprice净价
costprice成本价
grossprice毛价
priceeffect价格效应
pricecontract价格合约
pricecalculation价格计算
pricelimit价格限制
pricecontrol价格控制
pricetheory价格理论
priceregulation价格调整
pricestructure价格构成
pricesupport价格支持
bargain讨价还价
extraprice附加价
priceratio比价
priceperunit单价
priceindex或priceindices物价指数
priceoffactory厂价
Priceisturninghigh（low）.
价格上涨（下跌）。
Priceishigh（low）.
价格高（低）。
Priceisrising（falling）.
价格上升（下降）。
Priceisup（down）.
价格上涨（下跌）。
Priceislookingup.
价格看涨。
Pricehasskyrocketed.
价格猛涨，
Pricehasshotup.
价格飞涨。
Pricehasrisenperpendicularly.
价格直线上升。
Pricehasriseninaspiral.
价格螺旋上升。
Pricehashiked.
价格急剧抬高。
Priceislevelingoff.
价格趋平。
Priceiseasy.
价格疲软。
Priceiseasyoff.
价格趋于疲软。
Pricehasdeclined.
价格已跌落。
Pricehasdipped（sagged）.
价格已下降。
Itsimplycan'tstandsuchabigcut.
再也经不住大幅度削价了。
Pricehastobogganed.
价格突然下降。
Pricehasplummeted.
价格暴跌。
Pricehasdownslided.
价格剧降。
UNIT2QUALITY（品质）
1、典型句型
Thegoodsareavailableindifferentqualities.
此货有多种不同的质量可供。
Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.
只要商品质量可靠，就不会发生差错。
Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.
如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepeatswillfollow.
如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。
Thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.
两者在质量上无显著差异。
Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations.
我们真诚希望质量与合同规定相符。
Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher.
只要能保证质量，售价高点都无所谓。
Pricesarefixedaccordingtotheirquality,aren'tthey?
价格按质量的好坏而定，对吗？
Thetransfereemustseetoitthatthequalityoftheproductismaintained.
接受转让一方要负责保持产品的质量。
OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialseal.
我们的质量证明书盖公章方为有效。
We'llimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency.
我们将改进产品质量，提高生产率。
Theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthismerchandise.
他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。
Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons,qualitysameaslast.
希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。
Wefindthequalitysuitable（unsuitable）forourmarket.
产品质量适合（不适合）我们的市场。
Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts.
对你们产品的质量我们总是很信任。
2、KeyWords
quality质量，品质
qualitative质量的
qualitatively在质量上
qualityclause品质条款
qualitycertificate品质证明书
qualityofexportandimportcommodities进出口商品质量
goodmerchantablequality全销质量
tobeinconformitywith与...一致
transferer转让者
transferee受让者
UNIT3QUANTITY（数量）
1、典型句型
Let'stalkabouttheproblemofquantity.
我们谈谈数量的问题吧。
You'llissueacertificateofquantityandweight.
你们必须出具数量和重量证明书。
Thepackagenumberandquantityareidenticalwitheachother.
包装号与商品数量相吻合。
Quantitymattersasmuchasqualityofprice,doesn'tit?
数量和价格、质量一样重要，是吗？
Webelieveweshallbeabletobettersatisfyourcustomersquantitatively.
我们相信能在数量上更好地使客户满意。
Thequantityyouorderedisconsiderable.
你们订的数量还可以。
Wecansupplyanyreasonablequantityofthismerchandise.
对此商品，我们能提供任何适当的数量。
Imustadvisethefarmofthequantityofthewheatasperthecontract.
我将按合同规定通知农场小麦的数量。
Ifthequantityofthegoodsdoesnotconformtothatstipulatedinthecontract,theimporterwillrefusetoacceptthegoods.
如果进口商发现货物数量与合同规定不符，他将拒收。
IsthereanyquantitylimitationfortheimportofcottonclothfromChina?
从中国进口的棉布有数量限制吗？
Youremarkedyesterdayyouwouldsellonshippedquality,quantity,andweight.
你昨天强调过你们售货以船装质量、数量和重量为准。
Forsuchabigsum,weshouldattachimportancetoit.
数目如此之大，我们将予以重视。
Forsuchabigsum,weshouldn'tbefrightenedbythistrouble.
这么大款项，我们不能怕麻烦。
Theyalwaysbuyinlargequantities.
他们总是大量购买。
Usefulquantitieshavechangedhands.
较大的数量已经转手。
QuantitiesofBlackTeahavebeenexported.
已经有大批红茶出口。
Thisisthemaximumquantitywecansupplyatpresent.
这是目前我们所能提供的最大数量
Thisistheminimumquantitywerequire.
这是我们所需要的最小数量。
Asmallorderthisyearisalsowelcome.
小批订货今年也受欢迎。
Theyarenotinterestedinsmallquantities.
他们对小数量不感兴趣。
Forsuchabigquantity,youshouldgiveusadiscount.
这么大的订单，贵公司可否给我们折扣？
Thequantityofriceimportedthisyearisapproximatelythesameasthatlastyear.
今年进口小麦的数量与去年大体相同。
We'repreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial.
我们准备买足够一次装运数量的这种商品。
Ifyoucan'tarrangefortheentirequantity,pleaseofferusatleasthalf.
如果你们办不到全数的话，请至少给我们半数。
Yousentusonlyaquarterofourrequirements.
您只送给我们所需量的四分之一。
Thereare100tonsofwheatonboardtheship.
船上装有100吨小麦。
Howmanypiecesalltogether?
共有多少件？
500piecesintotal.
总共有500件。
Wemadeatotalof100,000jackets.
我们一共订了10万件上衣。
Wecanonlysupplyyouwith20,000yardsofpuresilk.
我们只能供应两万码的真丝绸。
Wewantaminimumof1,000dozenofmen'sshirtsandminimumof5,000dozenofembroideredshirts.
男衬衣至少要1000打，绣花衬衣至少需要5000打。
Canyougiveusanadditional200cases?
能再增加200箱吗？
Weplaceanorderforadditional4,000shirts.
我们多订了4000件衬衣。
Thisyearwecanbuyanextra700bluejeans.
今年我们可以多订700件牛仔裤。
We'lltryourbesttosatisfyyouwiththeadditional10,000tonsofcoalasyouasked.
你们要求增加一万吨煤，我们将尽量满足你们。
We'llincreasethequantityofmedicinesby300boxes.
我们将增加300盒药品。
ThemaximumquantityofcottonjerseysthisyearisaboutDM25,000.
我们今年最多能订购大约25000马克的棉毛衫。
5,000squaremetresofwoolcarpetisbiggerthananyorderwe'veeverplaced.
5000平方米的羊毛地毯超过了以往的订货。
Asthepackageofsampleisoverweight,airmailingwouldbetooexpensive.
由于样品包装过重，空邮费用太高。
Wesellourgoodsonshippingweightandnotonlandedweight.
我们出售产品是以装船重量为标准，而不是卸货重量。
Butwhatincasethereisshortweightordisqualification?
但如果短重或是质量不合格怎么办？
Theyinspectedthericeforanypossibleshortage.
他们检查了这批大米看其是否短重。
We'resurprisedtoknowthattheweightissoshort.
对短重的数量我们感到惊奇。
Ashortageof50M/Tsisabiglossforus.
50公吨的短重对我们是个不小的损失。
Asfortheshortage,Isuggestyourmakingupthequantityinyourfutureshipment.
至于短重，我建议你们今后发货时补上。
Haveyouseentheshortageclaimfr
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