温控系统推行应用市场分析与营销策略研究.docx

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温控系统推行应用市场分析与营销策略研究

温控系统推行应用市场分析与营销策略研究

汪亚琦刘东何志清谢文婷谢玉斐吴黎明宣磊

　　摘要对温控系统在安徽省的推行应用前景进行研究,深切了解温室大棚在安徽省的整体进展状况和趋势,走访和县、临泉、肥西等地进行温室大棚生产现状实地调研,回收有效问卷,得出该系统在安徽省具有广漠的市场前景,从而为温控系统的推行应用提供市场依据,并据此提出相应的营销策略。

　　关键词温控系统;推行应用;市场分析;营销策略;安徽省

　　我国农业目前正处于从传统农业向现代化农业转化的新时期,温室环境操纵是农业现代化的重要标志之一。

如何对温室环境进行操纵使作物在最正确的环境中生长,是目前农业工作者所面临的重要课题。

为知足现代农业快速稳固进展的需要和响应农业部加速农业科技创新步伐的要求,中国科学院合肥智能机械研究所独立研发了远程农业实时信息搜集和操纵系统。

该系统可依照农作物的生长规律为其提供生长所需的最正确环境条件,具有操纵精准、功耗低、体积小、监控范围大、本钱低、操作方便等特点,具有广漠的市场前景。

　　1研究对象系统简介

　　整个系统由无线传感器网络节点、GPRS终端、上位机3个部份组成,通过部署在监测区域的多个无线传感器网络节点完成数据搜集。

其中和谐器节点和路由器节点只负责数据的收发,终端设备节点上安置了相关的用于区域监测的传感器,并将搜集到的数据通过路由器转发给和谐器或直接发送给和谐器。

和谐器通过串口和GPRS终端相连,GPRS终端将无线传感器网络传送过来的数据依照GPRS网络的数据格式发送至GPRS网络。

GPRS/Internet内部网关将GPRS网络的数据格式转化成Internet数据格式,远程的上位机通过上位机软件获取传送过来的数据,在界面上实时显示出来并将数据存储到数据库中[1]。

并通过上位机软件发送数据搜集命令给无线传感器网络,并同时监测部署在监测区域的无线传感器网络节点的运行状态。

　　创新点

　　一是实现了对温室群的操纵与治理。

二是系统中设置了温度传感器网络节点,具有自组网能力,摆脱了传统温室采纳485总线和CAN总线等有线方式与运算机通信的距离困扰,并利用成熟的GSM网络技术,实现对温室群的远程操纵[2]。

三是充分结合农业专家系统知识,实现了对温室环境的科学有效调控,知足了农作物在不同生长发育时期和不同时刻段内对温室环境的要求。

　　技术关键

　　一是无线自组网技术;二是单片微处置器操纵技术;三是GSM/GPRS远程操纵技术。

要紧技术指标:

操纵精度、传感器精度、响应时刻、无线传感器组网距离、系统功耗等。

　　2调查研究方式

　　为了解安徽省设施栽培现状,于2020年1月25～30日,笔者前去和县、临泉、肥西等地采纳问卷调查法进行了为期5d的温室大棚生产情形实地调研。

此项调查几乎涉及各界人士,其中,专门从事农业生产的个体农人和集中生产的大农户占调查总人数的%,已就业人士占%,在读大学生占%,农业研究机构专家占调查总人数的%,政府官员占调查总人数的%,其他占10%。

调查的要紧目的是通过扩大调查范围,全面考虑和分析市场需求,以增加调查结果的可信度和科学性,从而得出成心义而且正确率较高的调查结果。

该次调查涉及的人数较多,最终共收回有效问卷2000份,其中从事农业生产的个体农人673份,集中生产的大农户497份,已就业人士234份,在读大学生315份,农业研究机构专家35份,政府官员46份,其他200份,调查对象比例大体符合该系统前期要紧应用农业领域的要求。

　　3温控系统推行应用的市场分析

　　设施栽培现状的实地调研结果

　　和县从1985年开始示范种植大棚蔬菜以来,因其经济效益显著,蔬菜种植面积取得迅速扩大。

至1990年前后已成为华东地域最大的“菜园子”,至2002年蔬菜水果种植面积达万hm2,年产量万t,成为仅次于山东寿光的全国第二大蔬菜生产基地。

至2004年,蔬菜水果种植面积达万hm2,其中大棚蔬菜万hm2,产量超过80t,产值亿元,占农业总产值的%,农人人均种菜收入达1100元,占人均纯收入的38%。

至2020年,大棚蔬菜进展到10多万农户、万hm2,并以每一年15%的速度递增,大棚种植效益也达12万元/hm2以上。

棚体结构普遍利用高架、钢钩大棚,既能够进展吊蔓栽培,又能够增强抗风雪能力。

　　截至2020年末,临泉县早春甜西瓜农产品种植专业合作社绿色西瓜基地面积扩大到800hm2,以临泉县范兴集乡、高塘乡、杨桥镇、老集镇为中心,涉及到阜南县、颍上县、太和县、颍州区、颍泉区、界首市等“三县二区一市”,为全市高效农业进展起到了典型引路和示范作用。

1户群众种植西瓜年效益3万元以上,能够带动5户群众一起进展。

该生产基地2020年将继续扩大大棚西瓜种植面积,力争达到1400hm2。

　　2020年1月30日沿路返回时实地调研了肥西三岗、蜀山井岗、庐阳大杨、包河大圩等大棚农业种植区。

截至2020年,合肥市大棚栽培总面积,其中加温温室,占%;日光温室,占%;钢架大棚为,占%。

合肥市正在踊跃推动具有合肥特色的“一县一品”。

农业产业布局重点围绕“三圈五带十园百区六大产业集群”进行建设,其中很多项目就涉及到蔬菜。

比如,“五带”中的环巢湖百千米水生蔬菜产业带、肥西县合铜公路15km蔬菜园艺特色产业带、肥东店白路高效种养一体化产业带等。

依照产业布局计划,全市将形成100个以上特色种植园区。

另外,十大园区的建设,大体都与水果蔬菜有关,比如包河区东大圩万亩蔬菜园艺参观农业产业园、造甲宋岗万亩蔬菜草莓生态种植园和肥西县官亭丰祥万亩大葱、药材、生态养殖产业园等。

另外,六大产业集群很多也是规模化高效种植。

比如以长丰水湖镇为核心的万hm2草莓产业集群,以肥西上派镇为核心的万hm2苗木花卉产业集群,以肥东撮镇、肥西三河和包河大圩为核心的6700hm2莲藕产业集群。

　　由上述调研情形可知,安徽省设施栽培呈现出蓬勃进展的态势。

全省目前总共温室面积约万hm2,据专家预测,还以每一年15%的速度递增。

但同时也存在一些问题:

一是大棚结构简陋,种植品种单一。

由于结构简陋,抵御自然灾害的能力较差,生产不标准,保温性能差,全然谈不上光、温、水、气、肥等环境的综合调剂操纵,与生态农业和无公害农业相距较远,单位经济产出与发达省份及国外的差距较大,自然设施生产的风险高。

二是大棚技术装备差,作物栽培体系不完善。

目前,全省大部份地域农业设施还局限于竹木混合结构大棚等棚型,结构简易。

现有的少量现代化塑料大棚,硬件装备水平并非低,但生产治理和运行水平远低于国外和国内其他地址的水平,能源消耗大;尤其是设施蔬菜、水果等栽培技术未成体系,种植的系统化、科学化与生产实践有较大差距。

国产钢架大棚结构设施没有依照本地不同气候条件进行改造。

大棚材料防尘、防老化、防雾滴性能差,以致透光率下降快,利用年限短。

三是产业化规模小。

散户的生产经营方式,运行治理的水平低。

应慢慢扩大设施生产的经营规模,将设施农业进展为高新技术和先进适用技术集成的工厂化高效农业,以缩短与国外发达国家的差距。

四是设施农业的科研能力较弱,科技含量低[3]。

针对江淮地域气候特点和连栋大棚生产中存在的小气候问题,部份学者对连栋大棚遮阳网覆盖降温问题（内外遮阳网的降温效应付比）进行了观测和定量研究,同时对小气候效应及种养模式进行了探讨。

但在环境可控温室和大棚的结构参数优化、环境操纵策略和知足作物最适宜生长的条件等方面还处于探讨时期,尤其是在南方和长江中下游地域的环境条件下,如何改善棚室中的环境负荷有待进一步研究[4]。

棚室内智能操纵系统设施为空白,只有丰乐生态园和丰乐种子公司的基地大棚内有配备,但大体上也处于闲置状态。

　　问卷调查结果

　　在发放问卷所获结果中,农业生产者大体对智能温室操纵系统持欢迎态度,有小部份不了解此系统的人士,通过调查员说明后也对此系统表示感爱好,多数希望实现农业生产的科学化,并表示若是市场上存在那个系统会进行尝试购买。

在读大学生中部份身世于农人家庭,表示希望有如此的系统产生,以帮忙父母进行农业生产,减轻其劳动负担;另一部份也表示如此的系统较好,顺应了今世农业的进展潮流。

已就业人士,因亲目击过很多农业生产,对那个系统仍是怀有一按期待心理的。

通过逐个研究农业专家的35份问卷,大体看出在他们的研究工作中也曾涉及到此类系统的研究问题,还有部份类似系统研究产生,可是他们多数处于研究角度,在本钱、销售等方面存在问题,故大体没有投入实际利用,了解该系统后,他们表示看好该系统。

政府官员大部份表示:

随着科学技术的进展,加上国家相关政策的扶持,对这方面的需求也会增加,故该系统有着专门大市场潜力。

其他被调查者中大体涵盖了各界人士,他们以自己的目光对该系统给予了好评。

在问卷最后的简答题中,部份人士给予了自己的观点,他们所提出的功能（除部份人士提出的极端功能,如自动操纵农药配比进行喷洒、对偷窃者自动报警和抓捕等之外）,其他的所研发生产的系统大部份能够实现。

　　调查前期市场现实需求预测

　　截至2020年末,安徽省农户温室面积约万hm2,要紧散布在和县、临泉、繁昌、阜南、肥西等县;安徽省有110个县,每一个县有1个县级示范园,每一个县级示范园约占地,共143hm2;另外省内用于科研、旅行参观和宝贵花卉苗圃种植的温室大棚面积约200hm2。

因此,安徽省总共温室面积约万hm2。

估量大棚温室面积还以每一年15%的递增率扩大。

由于该产品是以温室大棚利用者为目标客户群,1个系统能够操纵200m2,因此估量前期能够占到10%的市场份额,约可销售系统100多万套。

后期将不断扩大市场占有率,完善系统,增加客户人数,争取能够占到市场份额的50%。

　　关键外部机遇

　　一是我国智能化的先进集约化农业目前仍处于起步时期,市场应用不广,而一样的在国外发达国家智能化集约农业技术已相当做熟而且市场应用普遍,我国政府正在大力地提倡和扶持智能化的集约农业的进展并引导传统农业向其转变,因此智能化温室操纵系统的推行正是响应国家的政策和号召。

二是随着世界进展由互联网向物联网转变的时期,我国也于1999年启动了物联网的建设,而且物联网研究处于世界领先水平,因此智能化系列传感器识别系统将会迎来新的机缘,温控系统的推行应用必然无可阻挡[5]。

　　调查前期市场潜在需求量预测

　　世界在进展,科学在进步,农业的进展固然也可不能止步不前。

因此,依照当前进展水平,我国农业种植也会慢慢从散耕型向密集型进展,而且利用大棚种植的农作物的种类也会慢慢增加,对土地的利用率、作物产出率也会加大要求。

要实现这些要求,除种子本身的质量之外,最重要的是作物在生长进程中的治理和外界环境,这对智能温室操纵系统的需求量就不言而喻了。

该系统能专门好地操纵作物生长各期需要的温度、湿度、光照、pH值等外界环境因素,从本质上解决问题,知足需求,而且价钱低廉,适用面广,在以后市场中潜在需求量专门大。

　　4营销策略

　　定价策略

　　在考虑该产品的生产本钱的基础上,分析到目前市场上同类产品的竞争较小,因此采取需求导向定价,利用可销价钱倒推法,将本产品尤其是针对大棚农户的市场定为消费者可同意的价钱和代理商情愿同意的利润水平来确信其销售价钱。

关于销售于科研性质的农业示范园的相对高端产品,同时考虑到与市场上一样竞争者的产品价钱,采取投资回收定价法进行定价,确保投资按期收回,并取得利润。

　　分销渠道策略

　　一是代理分销。

这是一种最为重要的销售方式,即在省内选取几个重点地域进行推行,在每一个地域成立1个代理渠道寻觅代理商进行推行销售。

二是采取网络直销。

同意网上订购,然后直接发货到终端消费者手中,以此来扩大产品销量。

　　促销策略

　　一是人员推销。

调派推销人员到温室大棚种植区对农户和农业示范园区进行推销。

二是广告营销。

成立自己专门的网站,同意网上订购;印制宣传单,到目标市场和示范园区进行宣传;通过目标市场的本地县级的电视