房地产市场营销策划报告.doc

房地产市场营销策划报告.doc

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武汉·金地中心城项目

——营销策划报告

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目录

第一篇环境分析

1-1市场分析

1-2区域房地产住宅市场状况

1-3项目介绍与分析

第二篇SWOT分析

2-1项目优势

2-2项目缺点

2-3项目机会点

2-4项目策略

2-5价格策略

第三篇项目定位

3-1客户定位

3-2项目定位

3-3定位支撑

3-4消费能力分析

第四篇营销战略

4-1整体战略

4-2宣传策略及渠道

4-3促销策略

第五篇营销推广策略

5-1推广渠道

5-2推广进度

5-3筹备期推广策略及工作安排

5-4开盘推广策略及手段

5-5现场开盘活动

第一篇

1-1.市场分析

Ø宏观市场分析

2009年，武汉楼市绝地反弹。

旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。

“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。

抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。

波澜不惊，武汉开发商高调收官。

Ø区域市场分析

光谷领衔——大武昌强势外拓

一、经济发展

²光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企业群。

²2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光谷”的重大战略决策。

05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设，28个项目总投资31.5亿元。

长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。

2005年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元，增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用明显。

2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。

按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。

规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。

二、光谷环境

1、产业环境

开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。

2、人文环境

东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集：

n18所全国知名高等院校

n教授级科研人员共8000余人

n在校大学生共50万人

n每年毕业大学生50000余人

依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发基地，拥有国内一流院校及完善的创新新孵化机制，推崇以人为本的现代生活及创业环境

n56个国家、省部级科研机构

n12个国家重点实验室

n65个国家重点学科

n7个国家工程技术研究中心

n多名两院院士

3、自然环境

本区域气候属北亚热带湿润季风气候，四季分明，年平均气温16.3℃，年日照总时数1810小时——2100小时，年平均可日照总时数4450小时，年降水

1150mm——1450mm.

1-2.光谷区域房地产住宅市场状况

一.光谷房地产发展历程

²2001年，武汉市政府亮出了光谷牌的城市发展战略，从此打破了光谷房地产的沉寂。

该地聚集了18所全国著名高等院校、56所省部属科研院所以及20多万名各类专业科技人员。

²2002年后，万科、保利等大型地产大鳄的进驻，使得光谷地产更是一片灿烂。

²2003年是快速发展的一年，众多的大型项目逐步推出，光谷的名声再次推至一个高点。

²2004年大面积开发依旧以关山外围为发展方向，关山一路部分楼盘的交房，使得当地居住人气在直线上升，更多的顾客也把目光放到了那里。

²2005年随着关山房地产迅猛的增长，不断有大型社区型楼盘相继推出，加速了市场的竞争力，并催化了各楼盘的品质不断的提高。

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